【正文】 的恒溫儲存設(shè)備，充分保證了每一?；ㄉ系男迈r、優(yōu)質(zhì)。優(yōu)質(zhì)的原料保證了油的營養(yǎng)更豐富。第三重保證——篩選優(yōu)質(zhì)飽滿花生原料：金龍魚花生油在選取原料上，特意將振動篩調(diào)大 2MM，只選取大顆飽滿的花生，符合要求的尺寸，才篩選來作榨油原料。優(yōu)質(zhì)的原料保證了油的品質(zhì)更出眾。第四重保證——高超技術(shù)的物理壓榨工藝：金龍魚花生油采用先進的物理壓榨工藝，除去雜質(zhì)，保證不含黃曲霉毒素等有害物質(zhì)，完整保留花生油原汁原味，純正獨特的濃香。第五重保證——特殊的宣紙過濾方法：金龍魚花生油在過濾的工藝上精益求精，特別在2層細純棉布過濾后，特意加多一層宣紙過濾，這樣的工藝確保出品的花生油滴滴天然純香。第六重保證——綠色食品：經(jīng)過中國綠色食品發(fā)展中心審核，金龍魚花生油符合綠色食品A級標準，被認定為綠色食品A級產(chǎn)品，許可使用綠色食品標志。第七重保證——國家免檢產(chǎn)品：金龍魚花生油榮獲國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的“國家免檢產(chǎn)品”榮譽證書，品質(zhì)更出眾。劣勢金龍魚小包裝各系列油比同類小包裝其他品牌的價位要高，消費者的購買往往會受終端價格比較影響；除嘉糧油里旗下的其他品牌如香滿園是金龍魚的直接競爭者，中糧集團旗下的魯花也占據(jù)較大市場份額,這兩大品牌與金龍魚競爭激烈，步步緊逼,贛州市場基本達到金龍魚、香滿園、魯花三足鼎立局面,其他二線品牌在不同的商超終端各有不同程度的競爭優(yōu)勢。機會金龍魚建立了龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商數(shù)目已經(jīng)超過2000家，遍布全國400個大中城市，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了中國除臺灣以外的所有省市區(qū)，并通過開發(fā)應(yīng)用七大信息系統(tǒng)平臺，建立了扁平化、一體化、信息化的營銷網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供更加貼近的服務(wù)和物美價廉的油脂產(chǎn)品，切實讓消費者受益。最先出現(xiàn)在中國老百姓視野里的是色拉油，色拉油是一種用菜籽油或豆油、棕櫚油加上各種中介質(zhì)，經(jīng)過脫色、脫酸、脫臭后精煉而成，色拉油在衛(wèi)生條件方面上了一個全新的臺階，加熱后不起沫、不冒煙、無色無味，一直受到消費者的喜愛。然而，這種油沒有太多油香，不適應(yīng)中國人的飲食習(xí)慣。為此，1990年，金龍魚進入中國首推的產(chǎn)品便是調(diào)和油，即將花生油、芝麻油等同菜籽色拉油混合起來，在衛(wèi)生安全的基礎(chǔ)上，又增加了營養(yǎng)和美味。食用油市場逐漸從毛油時代進入到色拉油和調(diào)和油時代。威脅從整個深圳食用油市場的競爭狀況以及競爭對手的比較中，得出金龍魚及其葵花籽油的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。四、主要競爭對手分析 目前市場中的調(diào)和油主要有：金龍魚，福臨門，魯花，香滿園/胡姬花，多力，海獅等等。2010年3月份中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售商場的銷售統(tǒng)計顯示，銷售前10位食用油品牌及市場占有率分別為金龍魚（28．67％）、福臨門（18．75％）、魯花（9．18％）、元寶（5．96％）、中昌（4．91％）、駱駝嘜（3．27％）、紅蜻蜓（2．15％）、胡姬花（1．58％）、鯉魚（1．52％）、鷹嘜（1．45％）。福臨門 1 戰(zhàn)略：集中戰(zhàn)略和跟進戰(zhàn)略 金龍魚每推出一個品牌之后，不到半年的時間，福臨門的同類的產(chǎn)品就會跟進。這樣做可以免去大量的市場教育資金，又能搭上市場的順風(fēng)車。這也符合它的市場地位和目前的競爭狀況?？梢员ＷC它盡快的樹立品牌知名度和提高市場占有率。在市場精耕細作的基礎(chǔ)上，超越金龍魚。 發(fā)布會：近幾年“福臨門”在北京發(fā)布了全新的VI：新VI以“健康全家人”為品牌價值主張，在設(shè)計上更突出了“?！弊?，進一步強化了福臨門品牌與“?！钡年P(guān)聯(lián)；線條上：更加動感，彰顯活力和現(xiàn)代感，這無疑代表著“福臨門”新一輪品牌攻勢的開始。 包裝上：采用 PET包裝，具有安全無害、隔離保鮮性能，能防止油品變質(zhì)，它最重要的特點是透明度高，消費者可以清楚地看到包裝中的油品，對質(zhì)量了然于心。2 推廣方式1）目前，推廣社區(qū)的健康促銷服務(wù)。2）廣告語：，健康全家人；3）中糧集團自身資源優(yōu)勢推廣，以產(chǎn)品形象和企業(yè)形象的整合傳播，實現(xiàn)傳播資源的互動效應(yīng)和最大化4）節(jié)假日的福利團購更是潛在目標市場5）社區(qū)公益事業(yè)的維護：在社區(qū)、小區(qū)建立福臨門俱樂部。6）媒體推廣，贊助第5屆CCTV服裝設(shè)計暨模特大賽廣西分區(qū)賽。借助媒體自身優(yōu)勢傳播效應(yīng)，快速提升和鞏固品牌形象 魯花：1 戰(zhàn)略：集中戰(zhàn)略，全力打造花生油品牌，確?；ㄉ褪袌龅睦洗笪恢貌捎?S純物理壓榨工藝，只榨取第一道花生原汁，訴求定位在”純香、健康”。以簡單明了的“滴滴魯花，香飄萬家”為廣告語，“手掰花生”的電視廣告一直以來幾乎沒有變更。而且還強調(diào)人民大會堂國宴用油、中國馳名商標、中國名牌等，提高產(chǎn)品信譽。 電視廣告：青島市共有五個頻道，加上山東省的有線頻道和齊魯臺共有10余個頻道。在青島地區(qū)有較大影響、收視率比較高的頻道有青島二臺、青島三臺和青島四臺，覆蓋全省的頻道是山東有線新聞和有線綜藝頻道。建議選擇青島二臺、青島三臺（電視劇頻道）、青島四臺和山東有線新聞臺。2 推廣方式1) 媒體傳播整合化2) 平民化健康理念3) 促銷路演持續(xù)化4) 國宴用油，金牌品質(zhì)5) 品牌形象不斷鞏固魯花花生油八大驗證1) 皇家認證：獲英國皇家認可委員會UKAS產(chǎn)品認證2) 免檢認證：獲“國家免檢產(chǎn)品”、“放心油”3) 質(zhì)量認證：通過ISO9001：2000國際標準質(zhì)量體系認證4) 環(huán)境認證：通過ISO14001：1996國際標準環(huán)境體系認證5) 物理壓榨：精選山東優(yōu)質(zhì)大花生，獨創(chuàng)建5S純物理壓榨工藝，使油脂直接從花生中分離出來，保留了花生的營養(yǎng)與原汁原味、天然純香6) 純正標志：該產(chǎn)品在案12℃下出現(xiàn)凝固、半凝固現(xiàn)象，這是純正花生油的特性，是識別純正花生油的重要標志。7) 純正天然：不含膽固醇、黃曲霉素及添加劑五、推廣方案百度推廣：1）抓住2010年最火熱的活動——世博，這一流行關(guān)鍵詞，制作相關(guān)視頻在百度進行網(wǎng)絡(luò)推廣。2）利用綠色、環(huán)保、健康和諧、等經(jīng)久不衰話題，進行百度視頻推廣。3）進行關(guān)鍵詞、競價推廣。2 廣告推廣：在相關(guān)的食品健康網(wǎng)站做相關(guān)廣告,讓消費者更加了解金龍魚的各種產(chǎn)品.新浪推廣：,新浪網(wǎng)是女性朋友最愛上的網(wǎng)站,而金龍魚的消費者大多都是女性朋友,可以在新浪網(wǎng)站做相關(guān)廣告,還可以提供專家在線咨詢,因為專家的意見對消費者的影響很大.3 聊天推廣：1) 調(diào)查顯示,很多女性朋友都喜歡在論壇上輕松愉快的聊天,我們可以在社區(qū)發(fā)布有關(guān)介紹金龍魚產(chǎn)品的相關(guān)論壇,讓更多的潛在消費者了解我們的產(chǎn)品.2) 利用博客，微博發(fā)表有關(guān)金龍魚調(diào)和油最新產(chǎn)品信息，利于女性朋友及時了解產(chǎn)品信息。4 B2C網(wǎng)絡(luò)推廣我們還可以聯(lián)系相關(guān)網(wǎng)站,注冊第三方電子商務(wù)平臺,開展B2C模式的商城,消費者可以咨詢后直接購買.5 淘寶推廣：1) 我們還可以聯(lián)系信譽度較高,活躍度較高的淘寶網(wǎng)店,讓他們做金龍魚的代理,更好的宣傳銷售我們的產(chǎn)品.2) 利用中秋節(jié)、五一、十一等國定節(jié)假日進行活動推廣，其方法可以有：買三送一、配送小禮品、抽獎活動、打折優(yōu)惠等促銷活動。6 利用亞運會進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣亞運會 因為金龍魚要進行亞運營銷，所以金龍魚在進行廣告宣傳時，要以亞運會為切入點，同時也要把亞運會作為其品牌傳播的途徑。 媒介選擇：電視、網(wǎng)絡(luò)等硬性媒體 ，以及聯(lián)通、移動等通信媒體 。 電視選擇：央視亞運頻道以及各大衛(wèi)視。在亞運會期間，中國人民肯定非常關(guān)注亞運，央視亞運頻道則成為人們的首選，而各大衛(wèi)視肯定也會轉(zhuǎn)播亞運盛況。當電視臺在轉(zhuǎn)播亞運賽事的時候，插播金龍魚廣告，廣告訴求點放在健康生活、時尚生活點上，最后加上一句亞運會食用油獨家供應(yīng)商。 通信媒體選擇：中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通。現(xiàn)代社會，手機、電話已經(jīng)非常普遍，而通過短信、電話方式參與抽獎的活動也非常多，在亞運會期間，人們肯定非常關(guān)注誰將摘得亞運金牌。因此，金龍魚可以利用人們的關(guān)注心理，與中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通合作，舉行猜亞運冠軍贏取獎品的活動，移動、聯(lián)通、網(wǎng)通用戶可以通過打電話、發(fā)短信的方式參與，然后通過抽獎方式選出一、二、三等獎，獎品就是金龍魚食用油，根據(jù)獲獎情況贈送不同規(guī)格的食用油。 網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪、騰訊、網(wǎng)易、百度。在亞運會期間不論是新浪、騰訊、網(wǎng)易還是百度，他們都會爭相報道亞運最新情況，金龍魚完全可以利用這個機會與這些網(wǎng)站合作，共同報道亞運紀實。 自行廣告宣傳：金龍魚可以定制一批小五星紅旗，在紅旗旗桿的末端（就是手握著的地方）穿個小孔，將金龍魚的標簽用小繩固定在旗桿上，在亞運會入場的地方免費發(fā)放，這樣既得到了國人的認可，又擴大了金龍魚的宣傳，同時也不會花費太多的成本。廣告結(jié)果預(yù)測：通過以上各種方式，將會繼續(xù)擴大金龍魚的品牌知名度，提升金龍魚的品牌價值，同時也與福臨門、魯花拉開距離，繼續(xù)鞏固食用油市場老大的位置。40 / 40