【正文】 的恒溫儲(chǔ)存設(shè)備，充分保證了每一?；ㄉ系男迈r、優(yōu)質(zhì)。優(yōu)質(zhì)的原料保證了油的營(yíng)養(yǎng)更豐富。第三重保證——篩選優(yōu)質(zhì)飽滿花生原料：金龍魚(yú)花生油在選取原料上，特意將振動(dòng)篩調(diào)大 2MM，只選取大顆飽滿的花生，符合要求的尺寸，才篩選來(lái)作榨油原料。優(yōu)質(zhì)的原料保證了油的品質(zhì)更出眾。第四重保證——高超技術(shù)的物理壓榨工藝：金龍魚(yú)花生油采用先進(jìn)的物理壓榨工藝，除去雜質(zhì)，保證不含黃曲霉毒素等有害物質(zhì)，完整保留花生油原汁原味，純正獨(dú)特的濃香。第五重保證——特殊的宣紙過(guò)濾方法：金龍魚(yú)花生油在過(guò)濾的工藝上精益求精，特別在2層細(xì)純棉布過(guò)濾后，特意加多一層宣紙過(guò)濾，這樣的工藝確保出品的花生油滴滴天然純香。第六重保證——綠色食品：經(jīng)過(guò)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心審核，金龍魚(yú)花生油符合綠色食品A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，被認(rèn)定為綠色食品A級(jí)產(chǎn)品，許可使用綠色食品標(biāo)志。第七重保證——國(guó)家免檢產(chǎn)品：金龍魚(yú)花生油榮獲國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的“國(guó)家免檢產(chǎn)品”榮譽(yù)證書(shū)，品質(zhì)更出眾。劣勢(shì)金龍魚(yú)小包裝各系列油比同類小包裝其他品牌的價(jià)位要高，消費(fèi)者的購(gòu)買往往會(huì)受終端價(jià)格比較影響；除嘉糧油里旗下的其他品牌如香滿園是金龍魚(yú)的直接競(jìng)爭(zhēng)者，中糧集團(tuán)旗下的魯花也占據(jù)較大市場(chǎng)份額,這兩大品牌與金龍魚(yú)競(jìng)爭(zhēng)激烈，步步緊逼,贛州市場(chǎng)基本達(dá)到金龍魚(yú)、香滿園、魯花三足鼎立局面,其他二線品牌在不同的商超終端各有不同程度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。機(jī)會(huì)金龍魚(yú)建立了龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商數(shù)目已經(jīng)超過(guò)2000家，遍布全國(guó)400個(gè)大中城市，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了中國(guó)除臺(tái)灣以外的所有省市區(qū)，并通過(guò)開(kāi)發(fā)應(yīng)用七大信息系統(tǒng)平臺(tái)，建立了扁平化、一體化、信息化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供更加貼近的服務(wù)和物美價(jià)廉的油脂產(chǎn)品，切實(shí)讓消費(fèi)者受益。最先出現(xiàn)在中國(guó)老百姓視野里的是色拉油，色拉油是一種用菜籽油或豆油、棕櫚油加上各種中介質(zhì)，經(jīng)過(guò)脫色、脫酸、脫臭后精煉而成，色拉油在衛(wèi)生條件方面上了一個(gè)全新的臺(tái)階，加熱后不起沫、不冒煙、無(wú)色無(wú)味，一直受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。然而，這種油沒(méi)有太多油香，不適應(yīng)中國(guó)人的飲食習(xí)慣。為此，1990年，金龍魚(yú)進(jìn)入中國(guó)首推的產(chǎn)品便是調(diào)和油，即將花生油、芝麻油等同菜籽色拉油混合起來(lái)，在衛(wèi)生安全的基礎(chǔ)上，又增加了營(yíng)養(yǎng)和美味。食用油市場(chǎng)逐漸從毛油時(shí)代進(jìn)入到色拉油和調(diào)和油時(shí)代。威脅從整個(gè)深圳食用油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較中，得出金龍魚(yú)及其葵花籽油的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前市場(chǎng)中的調(diào)和油主要有：金龍魚(yú)，福臨門，魯花，香滿園/胡姬花，多力，海獅等等。2010年3月份中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)的銷售統(tǒng)計(jì)顯示，銷售前10位食用油品牌及市場(chǎng)占有率分別為金龍魚(yú)（28．67％）、福臨門（18．75％）、魯花（9．18％）、元寶（5．96％）、中昌（4．91％）、駱駝嘜（3．27％）、紅蜻蜓（2．15％）、胡姬花（1．58％）、鯉魚(yú)（1．52％）、鷹嘜（1．45％）。福臨門 1 戰(zhàn)略：集中戰(zhàn)略和跟進(jìn)戰(zhàn)略 金龍魚(yú)每推出一個(gè)品牌之后，不到半年的時(shí)間，福臨門的同類的產(chǎn)品就會(huì)跟進(jìn)。這樣做可以免去大量的市場(chǎng)教育資金，又能搭上市場(chǎng)的順風(fēng)車。這也符合它的市場(chǎng)地位和目前的競(jìng)爭(zhēng)狀況?？梢员ＷC它盡快的樹(shù)立品牌知名度和提高市場(chǎng)占有率。在市場(chǎng)精耕細(xì)作的基礎(chǔ)上，超越金龍魚(yú)。 發(fā)布會(huì)：近幾年“福臨門”在北京發(fā)布了全新的VI：新VI以“健康全家人”為品牌價(jià)值主張，在設(shè)計(jì)上更突出了“?！弊郑M(jìn)一步強(qiáng)化了福臨門品牌與“?！钡年P(guān)聯(lián)；線條上：更加動(dòng)感，彰顯活力和現(xiàn)代感，這無(wú)疑代表著“福臨門”新一輪品牌攻勢(shì)的開(kāi)始。 包裝上：采用 PET包裝，具有安全無(wú)害、隔離保鮮性能，能防止油品變質(zhì)，它最重要的特點(diǎn)是透明度高，消費(fèi)者可以清楚地看到包裝中的油品，對(duì)質(zhì)量了然于心。2 推廣方式1）目前，推廣社區(qū)的健康促銷服務(wù)。2）廣告語(yǔ)：，健康全家人；3）中糧集團(tuán)自身資源優(yōu)勢(shì)推廣，以產(chǎn)品形象和企業(yè)形象的整合傳播，實(shí)現(xiàn)傳播資源的互動(dòng)效應(yīng)和最大化4）節(jié)假日的福利團(tuán)購(gòu)更是潛在目標(biāo)市場(chǎng)5）社區(qū)公益事業(yè)的維護(hù)：在社區(qū)、小區(qū)建立福臨門俱樂(lè)部。6）媒體推廣，贊助第5屆CCTV服裝設(shè)計(jì)暨模特大賽廣西分區(qū)賽。借助媒體自身優(yōu)勢(shì)傳播效應(yīng)，快速提升和鞏固品牌形象 魯花：1 戰(zhàn)略：集中戰(zhàn)略，全力打造花生油品牌，確?；ㄉ褪袌?chǎng)的老大位置采用5S純物理壓榨工藝，只榨取第一道花生原汁，訴求定位在”純香、健康”。以簡(jiǎn)單明了的“滴滴魯花，香飄萬(wàn)家”為廣告語(yǔ)，“手掰花生”的電視廣告一直以來(lái)幾乎沒(méi)有變更。而且還強(qiáng)調(diào)人民大會(huì)堂國(guó)宴用油、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌等，提高產(chǎn)品信譽(yù)。 電視廣告：青島市共有五個(gè)頻道，加上山東省的有線頻道和齊魯臺(tái)共有10余個(gè)頻道。在青島地區(qū)有較大影響、收視率比較高的頻道有青島二臺(tái)、青島三臺(tái)和青島四臺(tái)，覆蓋全省的頻道是山東有線新聞和有線綜藝頻道。建議選擇青島二臺(tái)、青島三臺(tái)（電視劇頻道）、青島四臺(tái)和山東有線新聞臺(tái)。2 推廣方式1) 媒體傳播整合化2) 平民化健康理念3) 促銷路演持續(xù)化4) 國(guó)宴用油，金牌品質(zhì)5) 品牌形象不斷鞏固魯花花生油八大驗(yàn)證1) 皇家認(rèn)證：獲英國(guó)皇家認(rèn)可委員會(huì)UKAS產(chǎn)品認(rèn)證2) 免檢認(rèn)證：獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“放心油”3) 質(zhì)量認(rèn)證：通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證4) 環(huán)境認(rèn)證：通過(guò)ISO14001：1996國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境體系認(rèn)證5) 物理壓榨：精選山東優(yōu)質(zhì)大花生，獨(dú)創(chuàng)建5S純物理壓榨工藝，使油脂直接從花生中分離出來(lái)，保留了花生的營(yíng)養(yǎng)與原汁原味、天然純香6) 純正標(biāo)志：該產(chǎn)品在案12℃下出現(xiàn)凝固、半凝固現(xiàn)象，這是純正花生油的特性，是識(shí)別純正花生油的重要標(biāo)志。7) 純正天然：不含膽固醇、黃曲霉素及添加劑五、推廣方案百度推廣：1）抓住2010年最火熱的活動(dòng)——世博，這一流行關(guān)鍵詞，制作相關(guān)視頻在百度進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。2）利用綠色、環(huán)保、健康和諧、等經(jīng)久不衰話題，進(jìn)行百度視頻推廣。3）進(jìn)行關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)推廣。2 廣告推廣：在相關(guān)的食品健康網(wǎng)站做相關(guān)廣告,讓消費(fèi)者更加了解金龍魚(yú)的各種產(chǎn)品.新浪推廣：,新浪網(wǎng)是女性朋友最愛(ài)上的網(wǎng)站,而金龍魚(yú)的消費(fèi)者大多都是女性朋友,可以在新浪網(wǎng)站做相關(guān)廣告,還可以提供專家在線咨詢,因?yàn)閷＜业囊庖?jiàn)對(duì)消費(fèi)者的影響很大.3 聊天推廣：1) 調(diào)查顯示,很多女性朋友都喜歡在論壇上輕松愉快的聊天,我們可以在社區(qū)發(fā)布有關(guān)介紹金龍魚(yú)產(chǎn)品的相關(guān)論壇,讓更多的潛在消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品.2) 利用博客，微博發(fā)表有關(guān)金龍魚(yú)調(diào)和油最新產(chǎn)品信息，利于女性朋友及時(shí)了解產(chǎn)品信息。4 B2C網(wǎng)絡(luò)推廣我們還可以聯(lián)系相關(guān)網(wǎng)站,注冊(cè)第三方電子商務(wù)平臺(tái),開(kāi)展B2C模式的商城,消費(fèi)者可以咨詢后直接購(gòu)買.5 淘寶推廣：1) 我們還可以聯(lián)系信譽(yù)度較高,活躍度較高的淘寶網(wǎng)店,讓他們做金龍魚(yú)的代理,更好的宣傳銷售我們的產(chǎn)品.2) 利用中秋節(jié)、五一、十一等國(guó)定節(jié)假日進(jìn)行活動(dòng)推廣，其方法可以有：買三送一、配送小禮品、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、打折優(yōu)惠等促銷活動(dòng)。6 利用亞運(yùn)會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣亞運(yùn)會(huì) 因?yàn)榻瘕堲~(yú)要進(jìn)行亞運(yùn)營(yíng)銷，所以金龍魚(yú)在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，要以亞運(yùn)會(huì)為切入點(diǎn)，同時(shí)也要把亞運(yùn)會(huì)作為其品牌傳播的途徑。 媒介選擇：電視、網(wǎng)絡(luò)等硬性媒體 ，以及聯(lián)通、移動(dòng)等通信媒體 。 電視選擇：央視亞運(yùn)頻道以及各大衛(wèi)視。在亞運(yùn)會(huì)期間，中國(guó)人民肯定非常關(guān)注亞運(yùn)，央視亞運(yùn)頻道則成為人們的首選，而各大衛(wèi)視肯定也會(huì)轉(zhuǎn)播亞運(yùn)盛況。當(dāng)電視臺(tái)在轉(zhuǎn)播亞運(yùn)賽事的時(shí)候，插播金龍魚(yú)廣告，廣告訴求點(diǎn)放在健康生活、時(shí)尚生活點(diǎn)上，最后加上一句亞運(yùn)會(huì)食用油獨(dú)家供應(yīng)商。 通信媒體選擇：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通。現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)、電話已經(jīng)非常普遍，而通過(guò)短信、電話方式參與抽獎(jiǎng)的活動(dòng)也非常多，在亞運(yùn)會(huì)期間，人們肯定非常關(guān)注誰(shuí)將摘得亞運(yùn)金牌。因此，金龍魚(yú)可以利用人們的關(guān)注心理，與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通合作，舉行猜亞運(yùn)冠軍贏取獎(jiǎng)品的活動(dòng)，移動(dòng)、聯(lián)通、網(wǎng)通用戶可以通過(guò)打電話、發(fā)短信的方式參與，然后通過(guò)抽獎(jiǎng)方式選出一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品就是金龍魚(yú)食用油，根據(jù)獲獎(jiǎng)情況贈(zèng)送不同規(guī)格的食用油。 網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪、騰訊、網(wǎng)易、百度。在亞運(yùn)會(huì)期間不論是新浪、騰訊、網(wǎng)易還是百度，他們都會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道亞運(yùn)最新情況，金龍魚(yú)完全可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)與這些網(wǎng)站合作，共同報(bào)道亞運(yùn)紀(jì)實(shí)。 自行廣告宣傳：金龍魚(yú)可以定制一批小五星紅旗，在紅旗旗桿的末端（就是手握著的地方）穿個(gè)小孔，將金龍魚(yú)的標(biāo)簽用小繩固定在旗桿上，在亞運(yùn)會(huì)入場(chǎng)的地方免費(fèi)發(fā)放，這樣既得到了國(guó)人的認(rèn)可，又?jǐn)U大了金龍魚(yú)的宣傳，同時(shí)也不會(huì)花費(fèi)太多的成本。廣告結(jié)果預(yù)測(cè)：通過(guò)以上各種方式，將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大金龍魚(yú)的品牌知名度，提升金龍魚(yú)的品牌價(jià)值，同時(shí)也與福臨門、魯花拉開(kāi)距離，繼續(xù)鞏固食用油市場(chǎng)老大的位置。40 / 40