【正文】 40 / 40。 自行廣告宣傳：金龍魚(yú)可以定制一批小五星紅旗，在紅旗旗桿的末端（就是手握著的地方）穿個(gè)小孔，將金龍魚(yú)的標(biāo)簽用小繩固定在旗桿上，在亞運(yùn)會(huì)入場(chǎng)的地方免費(fèi)發(fā)放，這樣既得到了國(guó)人的認(rèn)可，又?jǐn)U大了金龍魚(yú)的宣傳，同時(shí)也不會(huì)花費(fèi)太多的成本。 網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪、騰訊、網(wǎng)易、百度。現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)、電話已經(jīng)非常普遍，而通過(guò)短信、電話方式參與抽獎(jiǎng)的活動(dòng)也非常多，在亞運(yùn)會(huì)期間，人們肯定非常關(guān)注誰(shuí)將摘得亞運(yùn)金牌。當(dāng)電視臺(tái)在轉(zhuǎn)播亞運(yùn)賽事的時(shí)候，插播金龍魚(yú)廣告，廣告訴求點(diǎn)放在健康生活、時(shí)尚生活點(diǎn)上，最后加上一句亞運(yùn)會(huì)食用油獨(dú)家供應(yīng)商。 電視選擇：央視亞運(yùn)頻道以及各大衛(wèi)視。6 利用亞運(yùn)會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣亞運(yùn)會(huì) 因?yàn)榻瘕堲~(yú)要進(jìn)行亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，所以金龍魚(yú)在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，要以亞運(yùn)會(huì)為切入點(diǎn)，同時(shí)也要把亞運(yùn)會(huì)作為其品牌傳播的途徑。2 廣告推廣：在相關(guān)的食品健康網(wǎng)站做相關(guān)廣告,讓消費(fèi)者更加了解金龍魚(yú)的各種產(chǎn)品.新浪推廣：,新浪網(wǎng)是女性朋友最?lèi)?ài)上的網(wǎng)站,而金龍魚(yú)的消費(fèi)者大多都是女性朋友,可以在新浪網(wǎng)站做相關(guān)廣告,還可以提供專(zhuān)家在線咨詢(xún),因?yàn)閷?zhuān)家的意見(jiàn)對(duì)消費(fèi)者的影響很大.3 聊天推廣：1) 調(diào)查顯示,很多女性朋友都喜歡在論壇上輕松愉快的聊天,我們可以在社區(qū)發(fā)布有關(guān)介紹金龍魚(yú)產(chǎn)品的相關(guān)論壇,讓更多的潛在消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品.2) 利用博客，微博發(fā)表有關(guān)金龍魚(yú)調(diào)和油最新產(chǎn)品信息，利于女性朋友及時(shí)了解產(chǎn)品信息。2）利用綠色、環(huán)保、健康和諧、等經(jīng)久不衰話題，進(jìn)行百度視頻推廣。2 推廣方式1) 媒體傳播整合化2) 平民化健康理念3) 促銷(xiāo)路演持續(xù)化4) 國(guó)宴用油，金牌品質(zhì)5) 品牌形象不斷鞏固魯花花生油八大驗(yàn)證1) 皇家認(rèn)證：獲英國(guó)皇家認(rèn)可委員會(huì)UKAS產(chǎn)品認(rèn)證2) 免檢認(rèn)證：獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“放心油”3) 質(zhì)量認(rèn)證：通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證4) 環(huán)境認(rèn)證：通過(guò)ISO14001：1996國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境體系認(rèn)證5) 物理壓榨：精選山東優(yōu)質(zhì)大花生，獨(dú)創(chuàng)建5S純物理壓榨工藝，使油脂直接從花生中分離出來(lái)，保留了花生的營(yíng)養(yǎng)與原汁原味、天然純香6) 純正標(biāo)志：該產(chǎn)品在案12℃下出現(xiàn)凝固、半凝固現(xiàn)象，這是純正花生油的特性，是識(shí)別純正花生油的重要標(biāo)志。在青島地區(qū)有較大影響、收視率比較高的頻道有青島二臺(tái)、青島三臺(tái)和青島四臺(tái)，覆蓋全省的頻道是山東有線新聞和有線綜藝頻道。而且還強(qiáng)調(diào)人民大會(huì)堂國(guó)宴用油、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌等，提高產(chǎn)品信譽(yù)。借助媒體自身優(yōu)勢(shì)傳播效應(yīng)，快速提升和鞏固品牌形象 魯花：1 戰(zhàn)略：集中戰(zhàn)略，全力打造花生油品牌，確?；ㄉ褪袌?chǎng)的老大位置采用5S純物理壓榨工藝，只榨取第一道花生原汁，訴求定位在”純香、健康”。2）廣告語(yǔ)：，健康全家人；3）中糧集團(tuán)自身資源優(yōu)勢(shì)推廣，以產(chǎn)品形象和企業(yè)形象的整合傳播，實(shí)現(xiàn)傳播資源的互動(dòng)效應(yīng)和最大化4）節(jié)假日的福利團(tuán)購(gòu)更是潛在目標(biāo)市場(chǎng)5）社區(qū)公益事業(yè)的維護(hù)：在社區(qū)、小區(qū)建立福臨門(mén)俱樂(lè)部。 包裝上：采用 PET包裝，具有安全無(wú)害、隔離保鮮性能，能防止油品變質(zhì)，它最重要的特點(diǎn)是透明度高，消費(fèi)者可以清楚地看到包裝中的油品，對(duì)質(zhì)量了然于心。在市場(chǎng)精耕細(xì)作的基礎(chǔ)上，超越金龍魚(yú)。這也符合它的市場(chǎng)地位和目前的競(jìng)爭(zhēng)狀況。福臨門(mén) 1 戰(zhàn)略：集中戰(zhàn)略和跟進(jìn)戰(zhàn)略 金龍魚(yú)每推出一個(gè)品牌之后，不到半年的時(shí)間，福臨門(mén)的同類(lèi)的產(chǎn)品就會(huì)跟進(jìn)。四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前市場(chǎng)中的調(diào)和油主要有：金龍魚(yú)，福臨門(mén)，魯花，香滿園/胡姬花，多力，海獅等等。食用油市場(chǎng)逐漸從毛油時(shí)代進(jìn)入到色拉油和調(diào)和油時(shí)代。然而，這種油沒(méi)有太多油香，不適應(yīng)中國(guó)人的飲食習(xí)慣。機(jī)會(huì)金龍魚(yú)建立了龐大的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)目已經(jīng)超過(guò)2000家，遍布全國(guó)400個(gè)大中城市，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了中國(guó)除臺(tái)灣以外的所有省市區(qū)，并通過(guò)開(kāi)發(fā)應(yīng)用七大信息系統(tǒng)平臺(tái)，建立了扁平化、一體化、信息化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供更加貼近的服務(wù)和物美價(jià)廉的油脂產(chǎn)品，切實(shí)讓消費(fèi)者受益。第七重保證——國(guó)家免檢產(chǎn)品：金龍魚(yú)花生油榮獲國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的“國(guó)家免檢產(chǎn)品”榮譽(yù)證書(shū)，品質(zhì)更出眾。第五重保證——特殊的宣紙過(guò)濾方法：金龍魚(yú)花生油在過(guò)濾的工藝上精益求精，特別在2層細(xì)純棉布過(guò)濾后，特意加多一層宣紙過(guò)濾，這樣的工藝確保出品的花生油滴滴天然純香。優(yōu)質(zhì)的原料保證了油的品質(zhì)更出眾。優(yōu)質(zhì)的原料保證了油的營(yíng)養(yǎng)更豐富。第二重保證——先進(jìn)科技的科學(xué)恒溫儲(chǔ)存：花生原料的儲(chǔ)存環(huán)境好壞，決定了花生油的品質(zhì)。進(jìn)而打造國(guó)際品質(zhì)的優(yōu)秀食用油品牌。經(jīng)營(yíng)理念讓你和你周?chē)娜艘黄鸱窒砑彝サ目鞓?lè)和溫暖金龍魚(yú)以不斷創(chuàng)新及始終領(lǐng)先的技術(shù)，提供高品質(zhì)、多品種、不同價(jià)格層次以及方便的小包裝食用油產(chǎn)品。20002004年：“金龍魚(yú)”連續(xù)五年獲得中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的“同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一名”的證書(shū)；2003年：“金龍魚(yú)”品牌獲得國(guó)家首批糧油行業(yè)“QS”認(rèn)證。2005年12月：“金龍魚(yú)”榮膺由國(guó)家權(quán)威媒體人民網(wǎng)主辦的2005首屆中國(guó)“網(wǎng)友信賴(lài)與尊重的10大名牌”之一。2006年3月： 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局所屬中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心權(quán)威發(fā)布，“金龍魚(yú)”牌食用油19962005年連續(xù)十年獲得全國(guó)食用油類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量第一名。嘉里糧油戰(zhàn)略投資布局 金龍魚(yú)“期待亞運(yùn)，祝福汶川” 2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2008世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室年度大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，金龍魚(yú)集團(tuán)憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業(yè)領(lǐng)先性和品牌公眾認(rèn)知度），榮登“中國(guó)最佳信譽(yù)品牌”大獎(jiǎng)2007年初： 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“金龍魚(yú)”牌系列食用油再次蟬聯(lián)食用油全國(guó)銷(xiāo)量冠軍，市場(chǎng)份額超過(guò)40%，繼1996年以來(lái)，“金龍魚(yú)”已經(jīng)是第11年登上銷(xiāo)量冠軍寶座。2003年12月12日以金龍魚(yú)為代表的嘉里糧油系列小包裝食用油銷(xiāo)量突破一百萬(wàn)噸；2004年嘉里糧油在北京人民大會(huì)堂舉行“小包裝食用油跨越 100 萬(wàn)噸”慶典；2005年9月：“ 金龍魚(yú) ” 大豆油、 “ 金龍魚(yú) ” 菜籽油和 “ 胡姬花 ” 花生油榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。2000年公司投入專(zhuān)門(mén)人力物力，進(jìn)行第二代調(diào)和油的研發(fā)工作；2002年：依據(jù)脂肪酸原理進(jìn)行研發(fā)的金龍魚(yú)第二代調(diào)和油，隆重上市；2002年10月：“金龍魚(yú)——萬(wàn)家燈火篇”喜獲“ AD 盛典觀眾最受歡迎”廣告篇第一名。進(jìn)而打造國(guó)際品質(zhì)的優(yōu)秀食用油品牌。金龍魚(yú)以不斷創(chuàng)新及始終領(lǐng)先的技術(shù)，提供高品質(zhì)、多品種、不同價(jià)格層次以及方便的小包裝食用油產(chǎn)品。俗話說(shuō)“民以食為天、食以安為先”，南海油脂始終把食品衛(wèi)生安全放在第一位，以關(guān)注民生、“滿足和引導(dǎo)顧客的健康需求”為己任，堅(jiān)持國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)管理，致力于為顧客、消費(fèi)者提供健康、安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 1991年，益海嘉里集團(tuán)在國(guó)內(nèi)投資的第一個(gè)小包裝食用油生產(chǎn)基地——南海油脂工業(yè)（赤灣）有限公司正式投產(chǎn)，開(kāi)始了中國(guó)第一批小包裝食用油的生產(chǎn)，推出的第一個(gè)品牌——金龍魚(yú)。上述調(diào)和油所用的各種油脂，除芝麻油、花生油、棕櫚油外，均為全煉色拉油。 （2）經(jīng)濟(jì)調(diào)和油，以菜籽油為主，配以一定比例的大豆油，其價(jià)格比較低廉。不然就用花生油也比較好，油炸食品最好用豆油，產(chǎn)生的致癌物少。單不飽和脂肪酸越多油的質(zhì)量就越好，依此標(biāo)準(zhǔn)，橄欖油〉葵花油〉花生油〉調(diào)和有〉大豆色拉油。豆油適合炸食物，花生油適合炒菜，因?yàn)楸容^香，但炸東西容易糊。目前調(diào)和油只有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。其加工過(guò)程是：根據(jù)需要選擇上述兩種以上精煉過(guò)的油酯，再經(jīng)脫酸、脫色、脫臭、調(diào)合成為調(diào)和油。調(diào)和油澄清、透明，可作熘、炒、煎、炸或涼拌用油。正是雄厚的實(shí)力，使金龍魚(yú)的品牌運(yùn)作游刃有余。b ) 資本優(yōu)勢(shì)：“金龍魚(yú)”屬嘉里糧油（中國(guó)）有限公司麾下，注資后盾為馬來(lái)西亞郭兄弟集團(tuán)，嘉里糧油（中國(guó)）有限公司是郭兄弟集團(tuán)專(zhuān)為中國(guó)的糧油企業(yè)而設(shè)立的一個(gè)投資公司，資金應(yīng)不是問(wèn)題。 一、金龍魚(yú)宏觀環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析a ）地理環(huán)境“金龍魚(yú)”的誕生地在深圳蛇口的赤灣，地理位置得天獨(dú)厚，象征著吉祥富貴的金龍魚(yú)，就是從這個(gè)港灣起步，由深圳這個(gè)港口城市快速游向內(nèi)地，占據(jù)了許多城市商場(chǎng)超市的貨架?！艾F(xiàn)在是食用油的銷(xiāo)售淡季?！　∽蛱?，記者在中心城區(qū)一大型超市看到，目前各品牌的食用油幾乎均沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)，僅有金龍魚(yú)一款新上市的品種有“買(mǎi)贈(zèng)”的活動(dòng)，其他品牌的食用油都是原價(jià)銷(xiāo)售。中糧的我買(mǎi)網(wǎng)打出了“食用油，我比超市更便宜”的口號(hào)，1號(hào)店推出了數(shù)種促銷(xiāo)產(chǎn)品，降價(jià)幅度超過(guò)10%?！卑l(fā)布換油信息的李女士說(shuō)?！案ＥR門(mén)”、“魯花”、“綠寶”等知名品牌的食用油產(chǎn)品最受歡迎。記者近日發(fā)現(xiàn)