2成本管理-格蘭仕優(yōu)秀教材-資料下載頁(yè)
2025-03-08 04:50本頁(yè)面
【正文】 ?為最佳質(zhì)量和最低成本，實(shí)行供應(yīng)商一體化 54 ?八大成本管理法之三：質(zhì)量成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o案例：質(zhì)量與銷(xiāo)售增長(zhǎng)及利潤(rùn)的關(guān)系 —— 麥肯錫對(duì)全球 200多家汽車(chē)零部件公司的研究 四級(jí)“完美” ?頂尖企業(yè)、零缺陷 ?面向直接客戶(hù)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越 ?企業(yè)文化重組 55 ?八大成本管理法之三：質(zhì)量成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o案例：質(zhì)量與銷(xiāo)售增長(zhǎng)及利潤(rùn)的關(guān)系 質(zhì)量管理各等級(jí)的利潤(rùn)與銷(xiāo)售增長(zhǎng)率（ 1987－ 1991） 銷(xiāo)售利潤(rùn)率 (%) 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 (%) 第一級(jí) 質(zhì)量檢查 第二級(jí) 質(zhì)量保證 第三級(jí) 預(yù)防次品 第四級(jí) 完美無(wú)缺 平均 56 ?八大成本管理法之三：質(zhì)量成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o克勞斯比 ?? 制造公司的不符合要求的代價(jià)占營(yíng)運(yùn)成本的 20％－25％，而服務(wù)公司的則占營(yíng)運(yùn)成本的 30％－ 40％。 57 ?八大成本管理法之四：消耗成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o對(duì)格蘭仕來(lái)說(shuō)， 1％的消耗是驚人的 ?主要零部件 ?低價(jià)易耗品 o表格記錄，考核 58 ?八大成本管理法之四：消耗成本 六、格蘭仕八大成本管理法 ?格蘭仕陸總： 指標(biāo)控制最低，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的控制，現(xiàn)在包括車(chē)間、每個(gè)部門(mén)，都有每天的投入產(chǎn)出計(jì)劃，每天消耗多少，我們從電腦里看得出來(lái)。只要發(fā)現(xiàn)有一個(gè)異常，我們有關(guān)部門(mén)馬上就要追查原因，馬上要糾正。在整個(gè)消耗過(guò)程的控制比較嚴(yán)。 59 ?八大成本管理法之五：能源成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o水、電、氣的成本 o自己建廠(chǎng) o儀表記錄管理 60 ?八大成本管理法之六：工資成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o計(jì)件制為主 o工人工資較高，勞動(dòng)生產(chǎn)率也高 o單位加工費(fèi)用較低 o骨干人員非常穩(wěn)定 61 ?八大成本管理法之六：工資成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o與行業(yè)比較倒三角的薪酬結(jié)構(gòu) 員工級(jí)別 工資 股權(quán)激勵(lì) 高層管理人員 低于行業(yè)平均水平 享受 中層管理人員 等于行業(yè)平均水平 享受 底層員工 等于或高于行業(yè)平均水 平 不享受 62 ?八大成本管理法之七：資金成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o與現(xiàn)款現(xiàn)貨 o供應(yīng)商付款 45天 o盡量不貸款 o投融資、股利分配 63 ?八大成本管理法之八：管理成本 —— 機(jī)構(gòu)、人員精簡(jiǎn) 六、格蘭仕八大成本管理法 o職能直線(xiàn)式的三層組織機(jī)構(gòu)、一竿子到底； ?反應(yīng)快； ? 老梁總：避免“不拜這個(gè)神，到不了第二個(gè)廟” o管理人員精簡(jiǎn)： 85億的銷(xiāo)售額， 2023名員工，只有 160多人的管理人員（ 2023年） 64 ?八大成本管理法之八：管理成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o骨干人員非常穩(wěn)定 o高層激勵(lì)成本低且廉潔（特別是無(wú)“自留地”） o高層的生產(chǎn)力高 老梁總：不追求當(dāng)官 陸總：“我們很少參與各種外部會(huì)議” 65 ?八大成本管理法之八：管理成本 —— 營(yíng)銷(xiāo)成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o文化營(yíng)銷(xiāo) o幾乎不做電視廣告 o剛性營(yíng)銷(xiāo) o與媒體保持良好合作 o格蘭仕的廣告費(fèi)用相當(dāng)于同樣銷(xiāo)售額的其他家電企業(yè)十分之一 o廣告宣傳模式（知識(shí)之窗、新聞炒作、軟廣告） 66 ?八大成本管理法之八：管理成本 —— 營(yíng)銷(xiāo)成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o經(jīng)銷(xiāo)商合作 廠(chǎng)商合作，共同降價(jià) 在大降價(jià)的過(guò)程中要求經(jīng)銷(xiāo)商配合，降低毛利率 利益回報(bào) 現(xiàn)款現(xiàn)貨 降價(jià)完全補(bǔ)水 67 ?八大成本管理法之八：管理成本 —— 銷(xiāo)售成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o銷(xiāo)售隊(duì)伍 ? 格蘭仕 80多億元的銷(xiāo)售額由 160名銷(xiāo)售人員完成； 內(nèi)銷(xiāo) 100人，外銷(xiāo) 60人 ? 國(guó)內(nèi)同行 TCL，上萬(wàn)人的銷(xiāo)售體系，生存困難； 海爾， 42家工貿(mào)公司， 600多家專(zhuān)賣(mài)店（店中店） 68 ?八大成本管理法之八：管理成本 —— 銷(xiāo)售成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o辦事處定位 銷(xiāo)售辦事處條件為家電行業(yè)內(nèi)最簡(jiǎn)陋； 誠(chéng)信、理念基礎(chǔ)上建立與商家的合作關(guān)系； 銷(xiāo)售辦事處的定位是為商家服務(wù)，而不是“公關(guān)”。 69 祝各位企業(yè)家： 生意興隆，鵬程萬(wàn)里！ 謝謝大家！ 70 演講完畢，謝謝觀看！
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