2成本管理-格蘭仕優(yōu)秀教材(參考版)
2025-03-10 04:50本頁面
【正文】 59 ?八大成本管理法之五：能源成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o水、電、氣的成本 o自己建廠 o儀表記錄管理 60 ?八大成本管理法之六：工資成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o計件制為主 o工人工資較高，勞動生產(chǎn)率也高 o單位加工費用較低 o骨干人員非常穩(wěn)定 61 ?八大成本管理法之六：工資成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o與行業(yè)比較倒三角的薪酬結(jié)構(gòu) 員工級別 工資 股權(quán)激勵 高層管理人員 低于行業(yè)平均水平 享受 中層管理人員 等于行業(yè)平均水平 享受 底層員工 等于或高于行業(yè)平均水 平 不享受 62 ?八大成本管理法之七：資金成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o與現(xiàn)款現(xiàn)貨 o供應(yīng)商付款 45天 o盡量不貸款 o投融資、股利分配 63 ?八大成本管理法之八：管理成本 —— 機構(gòu)、人員精簡 六、格蘭仕八大成本管理法 o職能直線式的三層組織機構(gòu)、一竿子到底； ?反應(yīng)快； ? 老梁總：避免“不拜這個神，到不了第二個廟” o管理人員精簡： 85億的銷售額， 2023名員工，只有 160多人的管理人員（ 2023年） 64 ?八大成本管理法之八：管理成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o骨干人員非常穩(wěn)定 o高層激勵成本低且廉潔（特別是無“自留地”） o高層的生產(chǎn)力高 老梁總：不追求當(dāng)官 陸總：“我們很少參與各種外部會議” 65 ?八大成本管理法之八：管理成本 —— 營銷成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o文化營銷 o幾乎不做電視廣告 o剛性營銷 o與媒體保持良好合作 o格蘭仕的廣告費用相當(dāng)于同樣銷售額的其他家電企業(yè)十分之一 o廣告宣傳模式（知識之窗、新聞炒作、軟廣告） 66 ?八大成本管理法之八：管理成本 —— 營銷成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o經(jīng)銷商合作 廠商合作，共同降價 在大降價的過程中要求經(jīng)銷商配合，降低毛利率 利益回報 現(xiàn)款現(xiàn)貨 降價完全補水 67 ?八大成本管理法之八：管理成本 —— 銷售成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o銷售隊伍 ? 格蘭仕 80多億元的銷售額由 160名銷售人員完成； 內(nèi)銷 100人，外銷 60人 ? 國內(nèi)同行 TCL，上萬人的銷售體系，生存困難； 海爾， 42家工貿(mào)公司， 600多家專賣店（店中店） 68 ?八大成本管理法之八：管理成本 —— 銷售成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o辦事處定位 銷售辦事處條件為家電行業(yè)內(nèi)最簡陋； 誠信、理念基礎(chǔ)上建立與商家的合作關(guān)系； 銷售辦事處的定位是為商家服務(wù)，而不是“公關(guān)”。只要發(fā)現(xiàn)有一個異常，我們有關(guān)部門馬上就要追查原因，馬上要糾正。 結(jié)果：焊點從 26個 —— 13個 電鍍從 20分鐘 —— 10多分鐘 成本從 5元 —— 51 ?八大成本管理法之三：質(zhì)量成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o案例：質(zhì)量與銷售增長及利潤的關(guān)系 —— 麥肯錫對全球 200多家汽車零部件公司的研究 一級“檢驗” ?通過檢查保證質(zhì)量，幾乎沒有質(zhì)量意識和專門知識； ?廢品率超過 5％，返工率超過 3％ ?工藝、服務(wù)和設(shè)計質(zhì)量未經(jīng)檢驗 ?研發(fā)與生產(chǎn)幾乎完全脫節(jié) 52 ?八大成本管理法之三：質(zhì)量成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o案例：質(zhì)量與銷售增長及利潤的關(guān)系 —— 麥肯錫對全球 200多家汽車零部件公司的研究 二級“保證” ?廢品率 %，返工率 %； ?開始檢測工藝的穩(wěn)定性，服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)明確，設(shè)計質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)還沒有出來 ?工人開始參與 53 ?八大成本管理法之三：質(zhì)量成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o案例：質(zhì)量與銷售增長及利潤的關(guān)系 —— 麥肯錫對全球 200多家汽車零部件公司的研究 三級“預(yù)防” ———————— （格蘭仕） ?廢品率和返工率分別為 %和 %； ?工藝穩(wěn)定，零次品率經(jīng)常； ?為最佳質(zhì)量和最低成本，實行供應(yīng)商一體化 54 ?八大成本管理法之三：質(zhì)量成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o案例：質(zhì)量與銷售增長及利潤的關(guān)系 —— 麥肯錫對全球 200多家汽車零部件公司的研
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