市場開拓能力-資料下載頁
2025-03-08 03:23本頁面
【正文】 2．對顧客的成本（ Cost to the customer） 3．便利（ Convenience） 4．溝通（ Communication） 利益導(dǎo)向的“ 4R”組合理論 1. 尋找公司產(chǎn)品與顧客需要的關(guān)聯(lián)(Relevance) 2. 追蹤顧客的反應(yīng) (Reaction) 3. 與顧客建立互動關(guān)系（ Relationship） 4. 以吸引更多回頭客的回報（ Return） 顧客讓渡價值 概念： 顧客讓渡價值 (Customer Delivered Value)是指顧客總價值 (Total Customer Value)與顧客總成本 (Total Customer Cost)之間的差額 顧客讓渡價值 =顧客總價值 顧客總成本 顧客總價值 ? 產(chǎn)品價值 ? 服務(wù)價值 ? 人員價值 ? 形象價值 增加 顧客總成本 ? 貨幣成本 ? 時間成本 ? 精神成本 ? 體力成本 降低 顧客讓渡價值合理化 顧客片面追求讓渡價值最大化策略往往導(dǎo)致成本增加，利潤減少，不利于企業(yè)長遠利益。所以應(yīng)掌握一個合理的度的界限，以能夠達到實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的經(jīng)濟效益為原則。 謝 謝 :28:1513:2813::28 13:2813:28::28:15 2023年 3月 26日星期日 1時 28分 15秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:28:1513:28:1513:283/26/2023 1:28:15 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :28:1513:28Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:28:1513:28:1513:28Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :28:1513:28:15March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 28分 15秒 13:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時 28分 :28March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 26日星期日 1時 28分 15秒 13:28:1526 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 28分 15秒 下午 1時 28分 13:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:28:1513:28:1513:283/26/2023 1:28:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :28:1513:28Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:28:1513:28:1513:28Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:1513:28:15March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 28分 15秒 13:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時 28分 :28March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 1時 28分 15秒 13:28:1526 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 28分 15秒 下午 1時 28分 13:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:28:1513:28:1513:283/26/2023 1:28:15 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:1513:28Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:28:1513:28:1513:28Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :28:1513:28:15March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 28分 15秒 13:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時 28分 :28March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 1時 28分 15秒 13:28:1526 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 28分 15秒 下午 1時 28分 13:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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