【正文】 價(jià)值創(chuàng)造 價(jià) 值 價(jià)值共享型溝通 價(jià)值固定 , 目標(biāo)相互沖突 價(jià)值共享 如 :一次性買賣 價(jià) 值 買方范圍 賣方范圍 平衡 有效溝通的要點(diǎn) 建立 信任 積極聆聽 善用身體語言 積極反饋 EAR ☆ 積極心態(tài) 討教智慧 促進(jìn)了解 溝通有益 志在解決問題 不存在 ”你死我活 ”的斗爭 ☆ 建立信任 謀求一致目標(biāo) 承認(rèn)分歧 肯定對(duì)方優(yōu)點(diǎn)和努力 坦言期待 Smile ☆ 因人因時(shí)因事 , 選擇恰當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞胶蜏贤〞r(shí)機(jī) 推敲意念 認(rèn)清對(duì)象 明確目的 琢磨技巧 知己 知彼 發(fā)送者 接收者 ☆ 積極聆聽 我們往往急于表達(dá)自己 ,根本無心傾聽對(duì)方 在說什么 ,甚至對(duì)方還沒說完心理就開始反對(duì) . 書寫 9% 聆聽 40% 交談 35% 閱讀 16% ☆ 傾聽的五個(gè)層次 聽而不聞 無心地聽 (假裝在聽 ) 過濾性地聽 (有選擇地聽 ) 專注地聽 傾聽 (設(shè)身處地 ) 積極傾聽可以 準(zhǔn)確了解對(duì)方 彌補(bǔ)自身不足 善聽才能善言 激發(fā)對(duì)方交流欲望 獲得友誼和信任 傾聽的身體語言 身體坐直 ,稍微前傾 準(zhǔn)備好筆和筆記本 面對(duì)對(duì)方 注視對(duì)方 , 眼神集中 微笑、放松的表情 傾聽的要點(diǎn) 不要輕易下結(jié)論 善于發(fā)掘言外之意 即使不同意 ,也不要立即打斷對(duì)方 , 先讓對(duì)方說完 邊傾聽邊做記錄 傾 聽 反 饋 積極回應(yīng) 反饋的必要性 → 表示已經(jīng)收到信息 → 確認(rèn)信息 → 給予激勵(lì)和贊許 → 給出修正性意見 提問 確認(rèn) 重復(fù) 總結(jié) 反饋的要點(diǎn) 回應(yīng)的內(nèi)容 針對(duì)對(duì)方內(nèi)容 針對(duì)對(duì)方需求 把握時(shí)機(jī) 集中在對(duì)方的可控范圍 對(duì)事不對(duì)人 ,使用描述性語言 巧用語言 使用共同的語言 不要使用術(shù)語 避免使用 “ 但是” 避免將個(gè)人意見權(quán)威化 多使用”我能理解 … … 反 饋 接收反饋的要點(diǎn) 傾聽 ,不打斷 避免自衛(wèi) 盡力理解對(duì)方的目的 提出問題 ,澄清事實(shí) ,詢問實(shí)例 確認(rèn)對(duì)內(nèi)容的理解并總結(jié) 明確表明自己的態(tài)度和行動(dòng)方向 反饋的身體語言 疑視 /對(duì)視 點(diǎn)頭 (表示在聽 /同意 /理解 ) 微笑 適當(dāng)?shù)挠涗? → 對(duì)定義取得一致的理解 → 把握反饋的時(shí)機(jī) → 反饋要具體 → 確認(rèn)對(duì)方反應(yīng) 有效 反饋 溝通定律 黃金定律 你想怎么被 對(duì)待 ,就怎樣對(duì)待 被人 . 白金定律 以別人喜歡 的方式去對(duì)待他 們 . 溝通定律 溝通中的異議處理 武斷性 :力求滿足自己愿望的程度 合作性 :一方力圖滿足對(duì)方愿望和程度 妥協(xié) 托馬斯 基爾曼模型 競爭 回避 合計(jì) 遷就 不武斷 武斷 不合作 合作 ☆ 求同存異 , 善于取舍 從大局出發(fā) 判斷核心問題 取得對(duì)方承諾 明確共同點(diǎn) 謀求共同利益最大化 從一致處著手 舍棄局部利益 ,謀求整體利益 形成一致結(jié)論并重述、確認(rèn) 全方位溝通要決 同級(jí) 上司 客戶 第三方 部下 全方位溝通要決 1 分階段溝通 打招呼 → 讓對(duì)方有準(zhǔn)備 → 對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備 初探對(duì)方態(tài)度 口頭 /短信 /電話 / ? ? 正式溝通 → 意見交流 書面報(bào)告 /當(dāng)面溝通 意見總結(jié) → 書面確認(rèn) 書面報(bào)告 /當(dāng)面確認(rèn) /書面確認(rèn) : ) : ) : ) 報(bào)告 報(bào)告 全方位溝通要決 2 對(duì)等思考 站在對(duì)方角度考慮 理解對(duì)方的困難 接受對(duì)方的目的 思路清晰 換位思考 ,認(rèn)清對(duì)方目的 先肯定對(duì)方意見 ,再提出商權(quán)意見 強(qiáng)調(diào)共同利益 明確合作誠意 作出恰當(dāng)讓步換取對(duì)方讓步 暗示或明顯不合作的代價(jià) 全方位溝通要決 3 儀態(tài)大方 注意儀表 態(tài)度明確 舉止恰當(dāng) 有禮有節(jié) 不溫不火 不失風(fēng)度 全方位溝通要決 4 語言技巧 永遠(yuǎn)尊重 使用共同的語言 (“人話鬼話” ) 使用文明用語 用詞簡練 要點(diǎn)清晰 注意語氣 輔以面部表情和適當(dāng)動(dòng)作 全方位溝通要決 5 策略技巧 合作共贏 兩敗俱傷 單方受益 一步到位 逐步實(shí)現(xiàn) 單打獨(dú)干 全面出擊 全方位溝通要決 6 全面回?fù)? 逐個(gè)突破 “斬首” 行動(dòng) 由點(diǎn)及面 以矛攻盾 以矛攻矛 善借外力 【垂直溝通】 接受指示 /匯報(bào)工作 /商量問題 垂直溝通中的常見誤區(qū) 【水平溝通】 業(yè)務(wù)合作 /請(qǐng)求支援 /處理關(guān)系 水平溝通中的常見誤區(qū) 1三級(jí)聯(lián)絡(luò)體系及跨級(jí)溝通活用 跨部門的日常工作 ,到底要不要跨級(jí)聯(lián)絡(luò) ? 觀念革新 獅子不必咆哮 判斷與情緒控制 WI哩哇啦能解決問題嗎 ? 判斷與情緒控制 爭吵不值錢 理性出智慧 杰出班組長訓(xùn)練 系列課程之五 基礎(chǔ)工作方法 零牌階梯 嚴(yán)格 書面化 數(shù)字化