【正文】 判區(qū)最好有可以隨手取悅的產(chǎn)品型錄（ dm），供客戶及時(shí)了解其他的組合。 執(zhí)行提醒： 制定談判區(qū)的制作規(guī)范，納入加盟條款及終端管理細(xì)則。 制定分公司的監(jiān)管責(zé)任以及終端從業(yè)人員的維護(hù)責(zé)任，難如考核體系 具體創(chuàng)意： 2023年 1月 20日 44 上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 具體創(chuàng)意： 裁減臺(tái)的設(shè)立 目前的行業(yè)內(nèi)的終端都有這樣一個(gè)缺陷：不方便現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行花色品種的搭配，不能直觀地看到組合的效果。因此我們建議協(xié)和陶瓷在門店加入裁減區(qū)，增加便于花色組合的設(shè)備，方便顧客進(jìn)行花色組合，具體操作方案如下： 抽象設(shè)計(jì)、形象擺設(shè)： 可以模仿服裝業(yè)的終端，真的放置一些大剪刀，皮尺之類的工具，雖然并不是真正能用得上，但是配合現(xiàn)場(chǎng)的布局效果，一方面是突出此區(qū)的功能定位，另一方面也希望能給客戶產(chǎn)生服務(wù)方便的聯(lián)想。 增加疊加式展柜： 現(xiàn)場(chǎng)組合不同花色的地磚、墻磚組合，以疊加抽屜式的展柜形式陳列 。 DM全規(guī)格補(bǔ)充展示： 同時(shí)為了方便客戶隨意搭配現(xiàn)場(chǎng)的其他花色的樣品，以及現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有的樣品（有的終端面積小，無(wú)法陳列），在裁減臺(tái)邊上放置精美 DM，內(nèi)有不同規(guī)格單品的不同花色的樣本，同時(shí)還有不同組合的樣本（有的可能是其他專賣店裝修的效果圖），這樣消費(fèi)者就可以在協(xié)和陶瓷的任何一個(gè)終端，看到協(xié)和所有終端中的產(chǎn)品花色及它們的搭配裝修效果圖。（當(dāng)然 DM的內(nèi)陳設(shè)什么樣的樣板間也要結(jié)合前面相關(guān)的文案嚴(yán)格篩選） POP展柜的建立 ：建立與斜拉柜規(guī)格統(tǒng)一（也可以小一點(diǎn)）的 pop式斜拉柜，就是說(shuō)把比較流行的產(chǎn)品花色搭配的效果圖，以圖片的形式做成展柜，可以做成燈箱式、也可以做成貼紙式，這樣也可以彌補(bǔ)終端面積不足帶來(lái)的展示效果的局限，充分展示其他花色搭配，以及其他門店的精品樣板間裝飾效 果。 增加電腦輔助設(shè)計(jì) ：條件允許的化，在通過(guò)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)，對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)的挑選進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)效果圖設(shè)計(jì)，讓他直觀地看到效果。 增加預(yù)定功能 ：針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，在裁減區(qū)進(jìn)行提前預(yù)定服務(wù)，同時(shí)作為一種服務(wù)模式在小區(qū)推廣中進(jìn)行宣傳，一方面方便終端從總部掉貨，另一方面也比較適合那些個(gè)性化的消費(fèi)者的需求，同時(shí)也比較適合那些剛剛定房，有著充分消費(fèi)時(shí)間的客戶的要求。當(dāng)然這個(gè)創(chuàng)意的執(zhí)行可能會(huì)有一些諸如投入產(chǎn)出等方面的問(wèn)題，目前階段作為一種宣傳性大于適用性的手段，如果試用要把握好執(zhí)行的方式。 2023年 1月 20日 45 上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 具體創(chuàng)意 設(shè)計(jì)咨詢臺(tái)的設(shè)立： 建議： 配備家裝咨詢師： 可以是分公司配備，也可以是臨時(shí)聘請(qǐng)（如果做長(zhǎng)期服務(wù)建議長(zhǎng)期聘用），這要看消費(fèi)者對(duì)這項(xiàng)服務(wù)的反應(yīng)是否明顯。 現(xiàn)場(chǎng)開展咨詢： 可以是雙休日以促銷活動(dòng)的形式開展咨詢、也可以是長(zhǎng)年以終端服務(wù)項(xiàng)目的形式開展，現(xiàn)場(chǎng)解答客戶提出的家裝方面的問(wèn)題，并可以提供專業(yè)的設(shè)計(jì)服務(wù)，可以免費(fèi)也可以適當(dāng)收取服務(wù)費(fèi)，這要視顧客的歡迎程度以及投入多少等情況來(lái)定 。 執(zhí)行提醒： 設(shè)定咨詢師聘用以及錄用標(biāo)準(zhǔn)，納入終端管理手冊(cè) 制定咨詢師工作制作與職業(yè)規(guī)范要求，納入考核體系 2023年 1月 20日 46 上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 具體創(chuàng)意 閱讀區(qū)的設(shè)立：： 建議 ： 在終端設(shè)立閱讀區(qū)，這是目前連鎖業(yè)較為普遍運(yùn)用的終端陳列形式 。 展架設(shè)立： 設(shè)立展架，規(guī)范、休閑的款式設(shè)計(jì) 。 放置資料： 放置 dm資料：也可以放置家裝方面的專業(yè)雜志與書籍，也可以放置一些時(shí)尚的書刊 。 放置店長(zhǎng)提醒： 本月最佳款式組合、最新倒貨、其他顧客容易忽略的小問(wèn)題：別忘了房子的帶尺寸來(lái)看磚等友情提示 。 經(jīng)常維護(hù)： 保持整潔、經(jīng)常更新。 執(zhí)行提醒 統(tǒng)一展架規(guī)范，納入終端加盟條款。 制定維護(hù)制度納入考核體系。 2023年 1月 20日 47 上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 具體創(chuàng)意 促銷通告，價(jià)格標(biāo)識(shí)牌： 建議 ： 多用彩色的、卡通的價(jià)格標(biāo)識(shí)牌，這樣可以緩和消費(fèi)者的情緒。 多用規(guī)范的彩色的促銷通告，版式統(tǒng)一，但是張貼或是懸掛的硬件可以設(shè)計(jì)生動(dòng)活潑的造型，例如手指型、卡通型等。 執(zhí)行提醒 ： 注意維護(hù)與更新。 2023年 1月 20日 48 上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 具體創(chuàng)意 現(xiàn)場(chǎng)的電視宣傳 建議： 電視宣傳產(chǎn)品也是一種較好的方式，在其他行業(yè)的較為廣泛的運(yùn)用，目前 磁磚行業(yè)運(yùn)用甚少，因此在條件允許的終端運(yùn)用，應(yīng)該有不錯(cuò)的沖擊力與記 憶點(diǎn)。 電視宣傳的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是以產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合為主，企業(yè)以及品牌形象輔， 產(chǎn)品組合的宣傳，可以將很多終端沒(méi)有而其他終端展示的樣板間、樣板工 程等拍錄下來(lái)，在所有終端播放，這樣就可以在一個(gè)終端向客戶展示多個(gè)產(chǎn) 品組合，電視展示比 dm更直觀、更全面，也不失為一種好方法，這使得全國(guó) 終端的樣板間展示形成互補(bǔ)。 執(zhí)行提醒 ： 在條件允許的終端（旗艦店、主流店）率先使用，條件成熟后納入終端加 盟條款，在全國(guó)推廣。 制定電視宣傳使用制度，納入終端加盟管理?xiàng)l例。 注意現(xiàn)場(chǎng)的布置，應(yīng)該與終端的氛圍相一致，擺放的位置，方法應(yīng)該恰當(dāng)。 最好是吊掛在靠最里面的墻角上方，這樣才能獲得最佳的視角、方便顧客 觀看。 2023年 1月 20日 49 上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:00:3415:00:3415:003/23/2023 3:00:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :00:3415:00Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:00:3415:00:3415:00Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :00:3415:00:34March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時(shí) 0分 34秒 15:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 0分 :00March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 0分 34秒 15:00:3423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 0分 34秒 下午 3時(shí) 0分 15:00: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:00:3415:00:3415:003/23/2023 3:00:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :00:3415:00Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:00:3415:00:3415:00Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:3415:00:34March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時(shí) 0分 34秒 15:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 0分 :00March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 0分 34秒 15:00:3423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 0分 34秒 下午 3時(shí) 0分 15:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:00:3415:00:3415:003/23/2023 3:00:34 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:3415:00Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:00:3415:00:3415:00Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:3415:00:34March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時(shí) 0分 34秒 15:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 0分 :00March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 0分 34秒 15:00:3423 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 0分 34秒 下午 3時(shí) 0分 15:00: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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