【正文】 判區(qū)最好有可以隨手取悅的產(chǎn)品型錄（ dm），供客戶及時了解其他的組合。 執(zhí)行提醒： 制定談判區(qū)的制作規(guī)范，納入加盟條款及終端管理細則。 制定分公司的監(jiān)管責任以及終端從業(yè)人員的維護責任，難如考核體系 具體創(chuàng)意： 2023年 1月 20日 44 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 具體創(chuàng)意： 裁減臺的設立 目前的行業(yè)內(nèi)的終端都有這樣一個缺陷：不方便現(xiàn)場進行花色品種的搭配，不能直觀地看到組合的效果。因此我們建議協(xié)和陶瓷在門店加入裁減區(qū)，增加便于花色組合的設備，方便顧客進行花色組合，具體操作方案如下： 抽象設計、形象擺設： 可以模仿服裝業(yè)的終端，真的放置一些大剪刀，皮尺之類的工具，雖然并不是真正能用得上，但是配合現(xiàn)場的布局效果，一方面是突出此區(qū)的功能定位，另一方面也希望能給客戶產(chǎn)生服務方便的聯(lián)想。 增加疊加式展柜： 現(xiàn)場組合不同花色的地磚、墻磚組合，以疊加抽屜式的展柜形式陳列 。 DM全規(guī)格補充展示： 同時為了方便客戶隨意搭配現(xiàn)場的其他花色的樣品，以及現(xiàn)場沒有的樣品（有的終端面積小，無法陳列），在裁減臺邊上放置精美 DM，內(nèi)有不同規(guī)格單品的不同花色的樣本，同時還有不同組合的樣本（有的可能是其他專賣店裝修的效果圖），這樣消費者就可以在協(xié)和陶瓷的任何一個終端，看到協(xié)和所有終端中的產(chǎn)品花色及它們的搭配裝修效果圖。（當然 DM的內(nèi)陳設什么樣的樣板間也要結合前面相關的文案嚴格篩選） POP展柜的建立 ：建立與斜拉柜規(guī)格統(tǒng)一（也可以小一點）的 pop式斜拉柜，就是說把比較流行的產(chǎn)品花色搭配的效果圖，以圖片的形式做成展柜，可以做成燈箱式、也可以做成貼紙式，這樣也可以彌補終端面積不足帶來的展示效果的局限，充分展示其他花色搭配，以及其他門店的精品樣板間裝飾效 果。 增加電腦輔助設計 ：條件允許的化，在通過計算機輔助設計系統(tǒng)，對消費者現(xiàn)場的挑選進行現(xiàn)場效果圖設計，讓他直觀地看到效果。 增加預定功能 ：針對消費者的個性化需求，在裁減區(qū)進行提前預定服務，同時作為一種服務模式在小區(qū)推廣中進行宣傳，一方面方便終端從總部掉貨，另一方面也比較適合那些個性化的消費者的需求，同時也比較適合那些剛剛定房，有著充分消費時間的客戶的要求。當然這個創(chuàng)意的執(zhí)行可能會有一些諸如投入產(chǎn)出等方面的問題，目前階段作為一種宣傳性大于適用性的手段，如果試用要把握好執(zhí)行的方式。 2023年 1月 20日 45 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 具體創(chuàng)意 設計咨詢臺的設立： 建議： 配備家裝咨詢師： 可以是分公司配備，也可以是臨時聘請（如果做長期服務建議長期聘用），這要看消費者對這項服務的反應是否明顯。 現(xiàn)場開展咨詢： 可以是雙休日以促銷活動的形式開展咨詢、也可以是長年以終端服務項目的形式開展，現(xiàn)場解答客戶提出的家裝方面的問題，并可以提供專業(yè)的設計服務，可以免費也可以適當收取服務費，這要視顧客的歡迎程度以及投入多少等情況來定 。 執(zhí)行提醒： 設定咨詢師聘用以及錄用標準，納入終端管理手冊 制定咨詢師工作制作與職業(yè)規(guī)范要求，納入考核體系 2023年 1月 20日 46 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 具體創(chuàng)意 閱讀區(qū)的設立：： 建議 ： 在終端設立閱讀區(qū)，這是目前連鎖業(yè)較為普遍運用的終端陳列形式 。 展架設立： 設立展架，規(guī)范、休閑的款式設計 。 放置資料： 放置 dm資料：也可以放置家裝方面的專業(yè)雜志與書籍，也可以放置一些時尚的書刊 。 放置店長提醒： 本月最佳款式組合、最新倒貨、其他顧客容易忽略的小問題：別忘了房子的帶尺寸來看磚等友情提示 。 經(jīng)常維護： 保持整潔、經(jīng)常更新。 執(zhí)行提醒 統(tǒng)一展架規(guī)范，納入終端加盟條款。 制定維護制度納入考核體系。 2023年 1月 20日 47 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 具體創(chuàng)意 促銷通告，價格標識牌： 建議 ： 多用彩色的、卡通的價格標識牌，這樣可以緩和消費者的情緒。 多用規(guī)范的彩色的促銷通告，版式統(tǒng)一，但是張貼或是懸掛的硬件可以設計生動活潑的造型，例如手指型、卡通型等。 執(zhí)行提醒 ： 注意維護與更新。 2023年 1月 20日 48 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 具體創(chuàng)意 現(xiàn)場的電視宣傳 建議： 電視宣傳產(chǎn)品也是一種較好的方式，在其他行業(yè)的較為廣泛的運用，目前 磁磚行業(yè)運用甚少，因此在條件允許的終端運用，應該有不錯的沖擊力與記 憶點。 電視宣傳的內(nèi)容應當是以產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合為主，企業(yè)以及品牌形象輔， 產(chǎn)品組合的宣傳，可以將很多終端沒有而其他終端展示的樣板間、樣板工 程等拍錄下來，在所有終端播放，這樣就可以在一個終端向客戶展示多個產(chǎn) 品組合，電視展示比 dm更直觀、更全面，也不失為一種好方法，這使得全國 終端的樣板間展示形成互補。 執(zhí)行提醒 ： 在條件允許的終端（旗艦店、主流店）率先使用，條件成熟后納入終端加 盟條款，在全國推廣。 制定電視宣傳使用制度，納入終端加盟管理條例。 注意現(xiàn)場的布置，應該與終端的氛圍相一致，擺放的位置，方法應該恰當。 最好是吊掛在靠最里面的墻角上方，這樣才能獲得最佳的視角、方便顧客 觀看。 2023年 1月 20日 49 上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:00:3415:00:3415:003/23/2023 3:00:34 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :00:3415:00Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:00:3415:00:3415:00Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:3415:00:34March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時 0分 34秒 15:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時 0分 :00March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 3時 0分 34秒 15:00:3423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 0分 34秒 下午 3時 0分 15:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:00:3415:00:3415:003/23/2023 3:00:34 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :00:3415:00Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:00:3415:00:3415:00Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:3415:00:34March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時 0分 34秒 15:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時 0分 :00March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 3時 0分 34秒 15:00:3423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 0分 34秒 下午 3時 0分 15:00: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:00:3415:00:3415:003/23/2023 3:00:34 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :00:3415:00Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:00:3415:00:3415:00Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :00:3415:00:34March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時 0分 34秒 15:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時 0分 :00March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 3時 0分 34秒 15:00:3423 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 0分 34秒 下午 3時 0分 15:00: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴