【正文】 同具有同等法律效力。甲方：（蓋章） 甲方：杭州協(xié)和陶瓷有限責(zé)任公司地址： 地址；郵編： 郵編：電話及傳真； 傳真：稅號(hào)： 稅號(hào)：帳號(hào)： 帳號(hào)：開戶行： 開戶行：代表人簽字： 代表人簽字： 年 月 日23 / 31附件 1：經(jīng)銷商基本情況表附件 2： 年經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)辦法附件 3：諾貝爾終端 VI 檢核方案 附件 4：諾貝爾產(chǎn)品目錄附件 1：經(jīng)銷商基本情況表公司名稱法人代表注冊(cè)資金注冊(cè)所在地有效期聯(lián)系人 聯(lián)系電話 備 注24 / 31附件 2： 年經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)辦法 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)辦法年經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)分七項(xiàng)：（1）季度銷量獎(jiǎng) （2）年終產(chǎn)品分類獎(jiǎng) （3）高端產(chǎn)品銷售明星獎(jiǎng) （4）優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng) （5）合理化建議獎(jiǎng) （6）諾貝爾人獎(jiǎng) （7）榮譽(yù)員工獎(jiǎng)。一、季度銷量獎(jiǎng)老客戶：在完成季度回款計(jì)劃的前提下，根據(jù)該季度總回款額給予 %的季度銷量度。未完成季度回款計(jì)劃的經(jīng)銷商不享受本項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。新客戶：按實(shí)際回款額 %獎(jiǎng)勵(lì)。二、年終產(chǎn)品分類獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)條件老客戶：（1）最低回款額≥ 萬元/年。（2）完成全年合同回款計(jì)劃。（3）各季度回款額均超過季度回款計(jì)劃的 90%。注：必須同時(shí)完成以上三條。新客戶：必須成為合格客戶。獎(jiǎng)勵(lì)方式按產(chǎn)品分類號(hào)，分 I、II、III、IV、V 五檔獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)額分別為回款額的 25 / 31%、 %、 %、 %、 %（注：最高獎(jiǎng)勵(lì)比例不超過 ％） 。見《各類產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)比例表》：各類產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)比例表產(chǎn)品分類號(hào) 季度銷量獎(jiǎng)% 年終產(chǎn)品分類獎(jiǎng)% 合計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)比例%IIIIIIIVV 0 0 0其中：I 類產(chǎn)品包括：II 類產(chǎn)品包括：III 類產(chǎn)品包括：IV 類產(chǎn)品包括：V 類產(chǎn)品包括：三、高端產(chǎn)品銷售明星獎(jiǎng)入選資格（1）完成全年回款計(jì)劃（2）全年回款額≥ 萬元（3）I、II 類產(chǎn)品的回款額占全年總回款額的比例的 30%以上。獎(jiǎng)勵(lì)方式具備入選資格的經(jīng)銷商（各區(qū)域限 1 人） ，按 I、II 類產(chǎn)品回款額取前 3 名，由杭州協(xié)和陶瓷公司頒發(fā)榮譽(yù)證書，參加由公司組織的 年度 （國(guó)家名或地名）旅游度假活動(dòng)。四、優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)評(píng)選條件（1）完成全年回款計(jì)劃（2）全年回款額≥ 萬元，增長(zhǎng)率≥30%；或全年回款額≥ 萬元，26 / 31增長(zhǎng)率≥20%；或全年回款額≥ 萬，增長(zhǎng)率 10%。獎(jiǎng)勵(lì)方式（1）價(jià)值 元禮品一份、榮譽(yù)證書一份，在下年度一月份兌現(xiàn)或在同年全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議上兌現(xiàn)。（2）優(yōu)秀經(jīng)銷商按全年回款額選取前 3 名，參加由公司組織的 年度 （國(guó)家或地名）旅游度假活動(dòng)。五、 “合理化建議獎(jiǎng)”獎(jiǎng)金設(shè)置：一等獎(jiǎng) 名，獎(jiǎng)勵(lì) 元，二等獎(jiǎng) 名，獎(jiǎng)勵(lì) 元，年底評(píng)選發(fā)放。三等獎(jiǎng) 名，獎(jiǎng)勵(lì) 元，不定期評(píng)選。評(píng)獎(jiǎng)條件：一、二等獎(jiǎng)均需提出書面方案并在實(shí)施后取得良好效果方能參加評(píng)選。六、 “諾貝爾人獎(jiǎng)”評(píng)獎(jiǎng)條件：與杭州協(xié)和公司連續(xù)合作 5 年以上（累計(jì)銷售超過 萬元） ，無重大違約行為的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人（每家經(jīng)銷商限 1 人） 。獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 年 6 月前確認(rèn)入選人，78 月份全家（4 人之內(nèi)）到杭州做由公司組織的為期 天的度假旅游，公司包全部費(fèi)用（往返車費(fèi)不超過硬臥票標(biāo)準(zhǔn)） ，并頒發(fā)證書和紀(jì)念品。注：本年度以前一年及以前年度評(píng)選的諾貝爾人不再參加本項(xiàng)活動(dòng)。七、 “榮譽(yù)員工獎(jiǎng)”評(píng)選條件：與杭州協(xié)和陶瓷公司連續(xù)合作五年以上，累計(jì)銷售額達(dá) 萬元以上、能夠繼續(xù)履行合同、積極維護(hù)公司形象、遵守公司有關(guān)制度、無嚴(yán)重違約行為的經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人（每家經(jīng)銷商限 1 人） 。獎(jiǎng)勵(lì)方式：頒發(fā)“榮譽(yù)員工”證書，并享受榮譽(yù)員工月度津貼：400 元/月（600 元/月） 。 “榮譽(yù)員工”的評(píng)選結(jié)果，將 年“”勞動(dòng)節(jié)前通知本人，月度津貼從 年 1 月起計(jì)發(fā)。若出現(xiàn)嚴(yán)重違約或有對(duì)公司形象造成損害的行為，公司保留取消其“榮譽(yù)員27 / 31工”稱號(hào)及津貼待遇的權(quán)利。說明：季度銷量獎(jiǎng)和年終產(chǎn)品分類獎(jiǎng)兌現(xiàn)方式：季度銷量獎(jiǎng)和年終產(chǎn)品分類獎(jiǎng)均以銷售折扣方式兌現(xiàn)。出國(guó)旅游不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)獲得“榮譽(yù)員工獎(jiǎng)”的員工不再參加“諾貝爾人獎(jiǎng)”的評(píng)定。附件 3：諾貝爾終端 VI 檢核方案1．門頭 VI 標(biāo)準(zhǔn)1．1 檢核標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)分類 項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)門口玻璃玻璃門、窗上的裝飾物（如：諾貝爾品牌粘貼標(biāo)識(shí)等） ，采用最新 VI 設(shè)計(jì)圖樣門頭、玻璃門、店門口的裝飾物（如：諾貝爾品牌粘貼標(biāo)識(shí)等）沒有損壞門頭 VI 標(biāo)準(zhǔn)門口視線 門口是否有妨礙門店視線的物體，如臨時(shí)停放的車輛等1．2 申報(bào)流程導(dǎo)購(gòu)員日常檢查YN圖：門頭 VI 檢核流程圖標(biāo)準(zhǔn)門頭 VI 符合標(biāo)準(zhǔn)與否導(dǎo)購(gòu)員門口視線督 導(dǎo) 檢 核分銷部終端調(diào)整VI 圖案 市場(chǎng)部 業(yè)務(wù)員說明：28 / 31 對(duì)于阻礙門口視線的的情況，由導(dǎo)購(gòu)人員隨時(shí)對(duì)門口通暢與否隨時(shí)檢查，對(duì)于不符合標(biāo)準(zhǔn)的情況，由導(dǎo)購(gòu)人員做到隨時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨時(shí)調(diào)整。 對(duì)需要更改 VI 圖案的情況，由導(dǎo)購(gòu)員或店長(zhǎng)向諾貝爾公司提出更換要求，再由業(yè)務(wù)員會(huì)同導(dǎo)購(gòu)員共同進(jìn)行調(diào)整2．標(biāo)簽粘貼標(biāo)準(zhǔn)2．1 檢核標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)分類 項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)高度標(biāo)準(zhǔn) 垂直面的價(jià)格標(biāo)簽粘貼高度距地面 150CM——170CM同一垂直面上的價(jià)格標(biāo)簽高度一致價(jià)格標(biāo)簽粘貼方位小塊磁磚面的價(jià)格標(biāo)簽粘貼在磁磚面的右上角同一平面上的價(jià)格標(biāo)簽粘貼方位一致左拉斜拉板貼于左上角右斜拉板拉貼于右上角大斜板在整塊斜板的中心，上磚貼在左下角，下磚貼在左角樣板間內(nèi)的標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼在靠近通道一側(cè)標(biāo)簽粘貼標(biāo)準(zhǔn)新品標(biāo)簽促銷標(biāo)簽上磚貼在價(jià)格標(biāo)簽的上方下磚貼在價(jià)格標(biāo)簽的下方2．2 申報(bào)流程說明：經(jīng)導(dǎo)購(gòu)員檢查出的，不符合標(biāo)準(zhǔn)需更換的標(biāo)簽，由店長(zhǎng)或終端工作人員（經(jīng)同意） ，向賣場(chǎng)申請(qǐng)標(biāo)簽3．物品擺放標(biāo)準(zhǔn)YN導(dǎo)購(gòu)員日常檢核標(biāo)簽更換標(biāo)準(zhǔn)店 長(zhǎng) 業(yè) 務(wù) 員標(biāo)簽更換向賣場(chǎng)申請(qǐng)新標(biāo)簽督 導(dǎo) 檢 核圖： 標(biāo)簽申請(qǐng)流程圖店 長(zhǎng) 檢 查29 / 313．1 檢核標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)分類 項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)退磚擺放退磚擺放于指定地點(diǎn)，堆放整齊退磚堆放四周地面保持清潔，無粉塵浮灰退磚事務(wù)處理后半小時(shí)內(nèi)清理現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)貨擺放補(bǔ)貨擺放于指定地點(diǎn)，堆放整齊補(bǔ)貨堆放四周地面保持清潔，無粉塵浮灰前臺(tái)物品擺放除必須的辦公用品外，不得擺放其他物品，尤其是個(gè)人物件傳真機(jī)、電話機(jī)擺放在右上角，并保持清潔；筆筒，記事本等整潔規(guī)則地?cái)[放在左上角。臺(tái)面上所有物件使用完畢后必須馬上歸于原位顧客離開后 3 分鐘內(nèi)將前臺(tái)擺放恢復(fù)原始狀態(tài)洽談桌物品擺放除煙灰缸及桌面飾物外，不得擺放其他物品，尤其是個(gè)人物件桌面上光潔，無污痕顧客離開后 3 分鐘內(nèi)清潔桌面，恢復(fù)原狀工具擺放 托把、掃把、水桶等清潔用具擺放在視線不可及處物品擺放標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人物品擺放 個(gè)人物品如水杯、個(gè)人衣物等放置在視線不可及處3．2 申報(bào)流程說明：對(duì)于簡(jiǎn)單調(diào)整的物品（如：私人物品，裝飾物的擺放位置等） ，由導(dǎo)購(gòu)員參照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)直接調(diào)整對(duì)于需要更換的物品，需要經(jīng)銷商與公司共同完成的，報(bào)批市場(chǎng)部同意后，一同更換4．清潔標(biāo)準(zhǔn)圖：物品擺放檢核流程圖導(dǎo)購(gòu)員日常檢查參照標(biāo)準(zhǔn)直接調(diào)整簡(jiǎn)單位置調(diào)整物品更換經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員物品更換督 導(dǎo) 檢 核市場(chǎng)部銷售部30 / 31標(biāo)準(zhǔn)分類 項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)門口地面 門口無紙屑，無煙頭，無雜物每隔兩小時(shí)由營(yíng)業(yè)員對(duì)門口區(qū)域作一次檢查和清潔玻璃玻璃透明度高，無明顯污痕玻璃落地臺(tái)角處無積灰營(yíng)業(yè)員每隔兩個(gè)星期對(duì)玻璃作一次檢查和清潔店內(nèi)地面 地面無煙頭，無雜物肉眼觀察四面無片狀或點(diǎn)狀的污痕墻面磁磚或粉刷墻面上光潔，無污痕磁磚墻面的拼縫處無積灰墻面與地面的落地線無積灰平鋪磚面桌面磚面、桌面上光潔，無污痕磚面、桌面上用手擦拭無浮灰標(biāo)簽標(biāo)簽上清潔，無污痕標(biāo)簽不褪色，無明顯折痕，起角標(biāo)簽及時(shí)更換標(biāo)簽字跡清楚，書寫規(guī)范飾物 樣板房間內(nèi)飾物保持清潔，無積灰煙灰缸顧客離開五分鐘內(nèi)清潔煙灰缸煙灰缸內(nèi)清潔，無煙蒂，煙灰陳積或其他雜物宣傳架 宣傳架架板，轉(zhuǎn)角處無積灰清潔標(biāo)準(zhǔn)軌道、墻角 軌道、墻角處肉眼觀察無積灰5．導(dǎo)購(gòu)員儀表標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)分類 項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)員站姿挺胸抬頭，精神飽滿，不可含胸駝背，肩頭傾斜雙手自然下垂放于兩邊，或自然交叉于小腹前。不得抱在胸前站立位置 在沒有顧客的狀況下，站立于服務(wù)臺(tái)兩邊（建議除總臺(tái)接待外，營(yíng)業(yè)員站立服務(wù)）儀表標(biāo)準(zhǔn)服裝標(biāo)準(zhǔn) 白色襯衫，黑色長(zhǎng)褲，黑色皮鞋31 / 31 附件 4：諾貝爾產(chǎn)品目錄