【正文】 基本工資收入 完成指標(biāo)獎勵 重要領(lǐng)域獎勵 超額指標(biāo)獎勵 基本收入 完成業(yè)績收入 總收入 定義 發(fā)放頻度 111 藍(lán)恩 營銷 階梯 經(jīng)典 版權(quán)所有：LIONMM20230706 分解 —— 激勵機制各組成部份可能的要素 描述 可能的要素 基本工資收入 超額指標(biāo)獎勵 重要領(lǐng)域獎勵 完成指標(biāo)獎勵 112 藍(lán)恩 營銷 階梯 經(jīng)典 版權(quán)所有：LIONMM20230706 調(diào)查 —— 市場薪酬調(diào)查 市場薪酬調(diào)查內(nèi)容 各崗位基本工資水平 各崗位基本收入水平 各崗位獎金收入水平 薪酬增長幅度（％） 基本工資收入 完成指標(biāo)獎勵 重要領(lǐng)域獎勵 超額指標(biāo)獎勵 基本收入 完成業(yè)績收入 總收入 113 藍(lán)恩 營銷 階梯 經(jīng)典 版權(quán)所有：LIONMM20230706 基本工資 —— 增幅的確定 指標(biāo)業(yè)績： 行為業(yè)績： 評分 人數(shù) 明年基本工資增幅 1 2 3 4 5 % % % % % % % % % 舉例 % 114 藍(lán)恩 營銷 階梯 經(jīng)典 版權(quán)所有：LIONMM20230706 完成指標(biāo)獎勵 —— 要素分解 ?個人總體指標(biāo) : ?集體指標(biāo) : ?重要產(chǎn)品指標(biāo) : 115 藍(lán)恩 營銷 階梯 經(jīng)典 版權(quán)所有：LIONMM20230706 基本收入 —— 崗位基本年收入 基本收入＝基本工資收入＋完成指標(biāo)收入 基本工資收入 完成指標(biāo)獎勵 重要領(lǐng)域獎勵 超額指標(biāo)獎勵 基本收入 完成業(yè)績收入 總收入 116 藍(lán)恩 營銷 階梯 經(jīng)典 版權(quán)所有：LIONMM20230706 重要領(lǐng)域 —— 業(yè)績獎勵的確定方法 領(lǐng)域 (1) 供參考 客戶滲透率 新客戶數(shù) 客戶 /渠道滿意度 渠道銷售份額 銷售線性度 貸款回款率 費用控制 獎勵總和 (5) 目標(biāo) 完成 情況 (2) 權(quán)重(3) 獎勵(4) 117 藍(lán)恩 營銷 階梯 經(jīng)典 版權(quán)所有：LIONMM20230706 完成業(yè)績收入＝基本收入＋重要領(lǐng)域獎勵 完成業(yè)績收入 —— 個人完成業(yè)績收入 基本工資收入 完成指標(biāo)獎勵 重要領(lǐng)域獎勵 超額指標(biāo)獎勵 基本收入 完成業(yè)績收入 總收入 118 藍(lán)恩 營銷 階梯 經(jīng)典 版權(quán)所有：LIONMM20230706 超指標(biāo)獎勵 —— 系數(shù)舉例 基本收入百分比 舉例 指標(biāo)完成率 01002003004005006000 100 200 300 4001X 1X 119 藍(lán)恩 營銷 階梯 經(jīng)典 版權(quán)所有：LIONMM20230706 總收入＝完成業(yè)績收入＋超額指標(biāo)獎勵 總收入 —— 個人總收入 基本工資收入 完成指標(biāo)獎勵 重要領(lǐng)域獎勵 超額指標(biāo)獎勵 基本收入 完成業(yè)績收入 總收入 120 藍(lán)恩 營銷 階梯 經(jīng)典 版權(quán)所有：LIONMM20230706 激勵機制的模擬 激勵機制 的結(jié)果模擬 在基本完成指標(biāo)和全面超額完成指標(biāo)時的總的費用會不會過高？ 業(yè)績最好和最差的 10%的銷售人員的收入差距是否足夠大？ 個人總收入對各要素變化的敏感度是否達(dá)到預(yù)期要求？ 模擬 調(diào)整 地區(qū)性差異是否合理？ 121 藍(lán)恩 營銷 階梯 經(jīng)典 版權(quán)所有：LIONMM20230706 對不良行為的懲罰 領(lǐng)先跨國公司的作法 ?激勵機制主要目的是鼓勵各種正 ? 面行為 ?完善的工作程序和內(nèi)部控制機制 ? 可以把不良行為控制在最低限度 ?對確實發(fā)生的不良行為在企業(yè)規(guī) ? 章制度中有處理辦法，輕則罰款 ? ，重則開除，甚至訴諸法律手段 ?激勵機制的行為評估包括了對不 ? 良行為的考慮，將反映在下一年 ? 度的工資增幅以及晉升機會中 激勵機制的當(dāng)年收入中一般不包括懲罰項目 可考慮的方案 方案一：參照跨國公司作法，加強內(nèi)控并對不良行為以當(dāng)年激勵以外的方法進(jìn)行懲罰 方案二：在重要領(lǐng)域獎勵中加入懲罰項目，如資金占用過度的罰款等。在內(nèi)控和制度不完善的情況下，可以此為過渡辦法。 122 藍(lán)恩 營銷 階梯 經(jīng)典 版權(quán)所有：LIONMM20230706 謝謝！ 123 謝 謝 :30:4713:3013::30 13:3013:30::30:47 2023年 3月 23日星期四 1時 30分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:30:4713:30:4713:303/23/2023 1:30:47 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :30:4713:30Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:30:4713:30:4713:30Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:4713:30:47March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 1時 30分 47秒 13:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時 30分 :30March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 1時 30分 47秒 13:30:4723 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 30分 47秒 下午 1時 30分 13:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:30:4713:30:4713:303/23/2023 1:30:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :30:4713:30Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:30:4713:30:4713:30Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:4713:30:47March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 1時 30分 47秒 13:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時 30分 :30March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 1時 30分 47秒 13:30:4723 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 30分 47秒 下午 1時 30分 13:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:30:4713:30:4713:303/23/2023 1:30:47 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:4713:30Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:30:4713:30:4713:30Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :30:4713:30:47March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 1時 30分 47秒 13:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時 30分 :30March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 1時 30分 47秒 13:30:4723 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 30分 47秒 下午 1時 30分 13:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴