市場學(xué)原理-市場營銷概述-資料下載頁
2025-03-05 13:19本頁面
【正文】 家庭消費或使用的購買。 產(chǎn)業(yè)市場與消費市場的區(qū)別 ? 主要在于產(chǎn)品的預(yù)期購買者及購買者對產(chǎn)品的預(yù)期使用。 ? 營銷的不同 ? 定單的規(guī)模 ? 產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)深度 ? 完成定單的時間 ? 銷售渠道的長度 ? 產(chǎn)業(yè)市場的價格更具有靈活性 ? 產(chǎn)業(yè)市場產(chǎn)品類型的跨度很大 ? 產(chǎn)業(yè)市場營銷中，各層次參加者非常善于進攻 產(chǎn)業(yè)市場營銷的顧客 ? 工業(yè)品再銷售商 ? 工礦企業(yè) ? 機構(gòu) ? 政府 ? 服務(wù)業(yè) ? 國際公司和國際配銷商 產(chǎn)業(yè)市場的分類 ? 原設(shè)備制造商 ? 最終使用者 ? 維修服務(wù)部門 ? 工業(yè)品配銷商 工業(yè)品和服務(wù)的分類 ? 原料 ? 設(shè)備 ? 輔助設(shè)備 ? 零部件 ? 加工原料 ? 物料 ? 工業(yè)服務(wù) 公司任務(wù)和目標 評估與控制 環(huán)境分析 機會和威脅分析 細分市場 選擇目標市場 制定策略 營銷目標 營銷組合 產(chǎn)業(yè)營銷計劃 計劃執(zhí)行與結(jié)果測評 財政 人力資源 研發(fā)與生產(chǎn) 競 爭 情 報 產(chǎn)業(yè)市場營銷管理系統(tǒng) 產(chǎn)業(yè)市場特點 ? 衍生需求 ? 波動性大 ? 需求缺乏彈性 ? 購買者地理位置集中 ? 購買人數(shù)少、數(shù)量大 ? 購買者專業(yè)化 ? 影響購買決策者多 購買決策類型 ? 直接重購 ? 修正重購 ? 新購 采購過程參與者 ? 使用者 ? 影響者 ? 采購者 ? 決策者 ? 把關(guān)者 ? 批準者 購買動機 ? 理智需要 ? 價格 ? 質(zhì)量 ? 產(chǎn)品服務(wù) ? 產(chǎn)品規(guī)格 ? 交貨時間 ? 互惠 ? 感情需要 ? 心理需要 ? 回避風(fēng)險 ? 身份和回報 ? 友誼 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:26:0318:26:0318:263/23/2023 6:26:03 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :26:0318:26Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:26:0318:26:0318:26Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :26:0318:26:03March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 26分 3秒 18:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時 26分 :26March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 6時 26分 3秒 18:26:0323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 26分 3秒 下午 6時 26分 18:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:26:0318:26:0318:263/23/2023 6:26:03 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :26:0318:26Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:26:0318:26:0318:26Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:0318:26:03March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 26分 3秒 18:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 6時 26分 :26March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 6時 26分 3秒 18:26:0323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 26分 3秒 下午 6時 26分 18:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:26:0318:26:0318:263/23/2023 6:26:03 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:0318:26Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:26:0318:26:0318:26Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :26:0318:26:03March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 26分 3秒 18:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時 26分 :26March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 6時 26分 3秒 18:26:0323 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 26分 3秒 下午 6時 26分 18:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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