社會(huì)環(huán)境對(duì)消費(fèi)者心理的影響ppt91頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-03-04 19:27本頁(yè)面
【正文】 分 80 : （三分法） 出生時(shí)間 消費(fèi)者 1945年以前 “社會(huì)主義信仰者”一代 19451960年 “失落”的一代 1960年以后 “關(guān)注生活方式”的一代 81 中國(guó)消費(fèi)者世代細(xì)分法（五分法） 出生時(shí)間 消費(fèi)者 1945年以前 “偏愛(ài)傳統(tǒng)”的一代 19451960年 “失落”的一代 19601970年 “幸運(yùn)”的一代 19701980年 “轉(zhuǎn)型”的一代 1980年以后 “Ｅ”一代 82 “ e”一代 “轉(zhuǎn)型”的一代 “幸運(yùn)”的一代 “失落”的一代 “社會(huì)主義信仰者”一代 中 國(guó) 消 費(fèi) 者 抗日戰(zhàn)爭(zhēng) 大 饑 文 知青 恢復(fù) 改革開(kāi)放 90年代后 解放戰(zhàn)爭(zhēng) 躍 荒 革 運(yùn)動(dòng) 高考 計(jì)劃生育 高考改革 共產(chǎn)主義思潮 進(jìn) 重大社 會(huì)事件 ?社會(huì)事件對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的影響 83 ? ? 區(qū)域消費(fèi)差異 是指不同的地理區(qū)域而表現(xiàn)出的消費(fèi)價(jià)值觀、消費(fèi)模式和群體消費(fèi)者行為的差別。 經(jīng)濟(jì)因素 ?收入水平 ?地區(qū)發(fā)展水平 非經(jīng)濟(jì)因素 ?社會(huì)文化 (文化價(jià)值 ,風(fēng)俗 , 民族等 ) ?心理因素 (消費(fèi)者的個(gè)性 , 態(tài)度 ,意見(jiàn) ,興趣等 ) ?地理因素 (氣候等 ) 五、中國(guó)區(qū)域消費(fèi)差異 84 ? 飲食文化（ food culture）的差異 ? 地域風(fēng)俗與消費(fèi)差異 ? 城市消費(fèi)文化 ? 地域風(fēng)俗與消費(fèi)差異 ? “百里不同俗，千里不同風(fēng)” ，如 廣東人重 “吃”和 “旅遊” 。 上海人重 “穿” 。 北京人重 “購(gòu)車(chē)” 。 長(zhǎng)沙人重 “樂(lè)” ，也表現(xiàn)在民俗傳統(tǒng)的節(jié)日、婚喪、喜慶等的不同消費(fèi)方式中 85 ? TOFA模型 時(shí)尚指數(shù) S(Style) 衡量在時(shí)尚 傳統(tǒng)之間的區(qū)域位置 花錢(qián)指數(shù) R(Risk) 衡量在勤儉 享受之間的區(qū)域位置 86 區(qū)域消費(fèi)差異的基本類別模型 時(shí)尚指數(shù) S和花錢(qián)指數(shù) R的界定和意義： ? 高 S: 追逐新潮、變化快 , 樂(lè)于接受外部文化、崇尚品牌 , 重視品牌的象征價(jià)值 ,群體影響大 ? 低 S: 對(duì)外來(lái)文化謹(jǐn)慎至抗拒，崇尚經(jīng)典與傳統(tǒng)價(jià)值，保守穩(wěn)定，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)功能 ? 高 R: 決策快 , 敢冒消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，勇于嘗試新品，主張享樂(lè)主義、及時(shí)行樂(lè) ? 低 R: 對(duì)價(jià)格和 SP敏感，追求性價(jià)比，憂慮未來(lái)、安全感低，跟隨與后動(dòng) 87 區(qū)域消費(fèi)基本類型 TOFA模型 O型 (低 S高 R） Ａ型 (高 S高 R） Ｔ型 (低 S低 R） Ｆ型 (高 S低 R） 享樂(lè) 勤儉 時(shí)尚 傳統(tǒng) 88 ?區(qū)域消費(fèi)的四種基本類型 基本類型 類型描述 主特征 A 型 (高 S高 R) 前衛(wèi)型 Advance 時(shí)尚而敢花錢(qián) F 型 (高 S低 R) 理財(cái)型 Fashion,Financing 時(shí)尚而精明 O 型 (低 S高 R) 樂(lè)天型 Optimism 傳統(tǒng)而敢花錢(qián) T型 (低 S低 R) 保守型 Traditionalism 傳統(tǒng)而節(jié)儉 89 策略 1: 更準(zhǔn)確抓住區(qū)域的基本消費(fèi)特征 策略 2: 選擇流行的引爆點(diǎn) 策略 3: 區(qū)域產(chǎn)品策略 策略 4: 選擇適合的價(jià)格的促銷(xiāo)工具 策略 5: 通路差別 90 課堂討論： 案例，提出改進(jìn)的建議。 （不同地區(qū)或民族），了解并報(bào)告其文化價(jià)值觀、風(fēng)俗、習(xí)慣與你所屬民族的差異，這些差異對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有何啟示？ 91 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:43:5201:43:5201:433/23/2023 1:43:52 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :43:5201:43Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:43:5201:43:5201:43Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :43:5201:43:52March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時(shí) 43分 52秒 01:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 43分 :43March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 43分 52秒 01:43:5223 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 43分 52秒 上午 1時(shí) 43分 01:43: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:43:5201:43:5201:433/23/2023 1:43:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :43:5201:43Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:43:5201:43:5201:43Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:5201:43:52March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時(shí) 43分 52秒 01:43: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 43分 :43March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 43分 52秒 01:43:5223 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 1時(shí) 43分 52秒 上午 1時(shí) 43分 01:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:43:5201:43:5201:433/23/2023 1:43:52 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:5201:43Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:43:5201:43:5201:43Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:5201:43:52March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時(shí) 43分 52秒 01:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 1時(shí) 43分 :43March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 43分 52秒 01:43:5223 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 43分 52秒 上午 1時(shí) 43分 01:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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