淺析廣告對消費者的影響-資料下載頁
2025-05-16 06:09本頁面
【正文】 卻差點將杯子打翻，廣告到這里嘎然而止。廣告觀眾先是一愣，略加思索后便會心而笑，原來用這種咖啡器煮咖啡，比把杯子放回碟子上還要容易。這則出人意料的廣告極大地引發(fā)了消費者的興趣，使不少消費者競相購買。提供有關商品信息，進一步指向于具體的購買商品或服務在現(xiàn)實生活中，公眾對商品的了解，不少是從接受廣告的刺激開始的，而現(xiàn)代廣告的廣泛采用，正是為了及時傳播商品信息，引起公眾的注意以致興奮，促成心理的認識過程，在記憶中留下盡可能深的印象。廣告提供商品信息的作用就在于觸發(fā)公眾消費行為的開始。例如，炒菜時應該用哪種品牌的色拉油，感冒時應該用哪個品牌的感冒藥，或者在廣告中提供有關產(chǎn)品的測試研究結(jié)果，某某商場正在進行優(yōu)惠活動，提醒想去商場購物的消費者必須抓緊時間，等等。增加某產(chǎn)品成為候選品牌的機會14 / 23 廣告的出現(xiàn)可以增強品牌的知名度，讓品牌與此類商品的總稱緊密地聯(lián)系起來。例如，讓消費者一看到洗衣粉便想到“汰漬” ，看到肥皂便想到“雕牌” ，看到補鈣產(chǎn)品便想到“蓋中蓋”等等。這樣的知名度必須經(jīng)過長期的市場活動培育。廣告可以利用重復及聯(lián)想來達到這個目的，使消費者在考慮購買某類商品時，一定會將這個品牌包括進去。提供某種商品在某一個或某幾個評選標準中的評審情況莊臣嬰兒洗發(fā)液有這樣一則平面廣告：在廣告畫面中有兩個嬰兒，左邊的嬰兒滿頭肥皂泡，由于肥皂浸入眼睛，使得嬰兒哭泣不止，淚水漣漣的嬰兒下方有一塊香皂；右邊的嬰兒雖然也是滿頭泡沫，但卻是笑容滿面，其下面是一瓶有“不刺激眼睛”字樣的莊臣嬰兒洗發(fā)液。因此，將自己的產(chǎn)品在某一個或某幾個評選標準中的優(yōu)點表現(xiàn)出來，或?qū)⑵渑c其他品牌相比較的結(jié)果向消費者介紹一番是廣告常用的表現(xiàn)手段。提供商品綜合評價方法任何一個品牌通常都不可能在消費者所采用的所有評價標準上得到全優(yōu)，那么在這種必須衡量得失的情況下，如何選擇一個品牌成為最后購買的商品呢？廣告可以向消費者建議一些衡量取舍的原則。例如，消費者在選購香皂時，往往不知道應該以何種標準為主來進行選擇，針對這種情況， “舒膚佳”香皂的廣告提醒消費者，清潔的皮膚有益于身體健康，因此，能夠抗菌除菌才是選擇香皂的首要標準。這就為消費者提供了一個綜合評價的原則。四、結(jié)束語 15 / 23一個成功的廣告，在于積極地利用有針對性的訴求，把消費者需要傳播的信息加以創(chuàng)意和表現(xiàn)，傳遞給消費者，從而引起消費者的注意，使消費者對商品發(fā)生興趣，并進而刺激消費者的欲求，促使其產(chǎn)生購買行為?？梢钥闯觯瑥V告發(fā)生作用的這一機制和過程完全是心理性的。廣告活動在消費者心理上的反應程度，表現(xiàn)為廣告活動對消費者的認知、態(tài)度和行為等方面的影響。廣告活動能夠激發(fā)消費者的心理需求，使之產(chǎn)生消費動機，培養(yǎng)消費者對某些品牌的信任和好感，樹立良好形象，起到潛移默化的影響作用。本文雖然對廣告對消費者行為的影響作了一些探討，但一方面由于本人調(diào)查研究的范圍有所局限，沒有進行大量的調(diào)查研究與分析，對問題的認識還不夠十分深入；另一方面，由于本人能力和經(jīng)驗的不足，對一些問題的理解還停留在表面，缺乏深入的理解，對所設問題研究不夠深入，對于本專業(yè)的知識還有待于深入學習。參考文獻 16 / 23[1]王官誠，消費心理學，電子工業(yè)出版社，2022 年 3 月[2]耿黎輝、甘元霞，消費心理學，西南財經(jīng)大學出版社，2022 年 5 月[3]張金海、饒德江、程明，廣告心理學，武漢大學出版社，2022 年 9 月[4] 馬謀超，廣告心理，中國物價出版社，1997 年 1月[5]陳俊寧、王蘇誼，廣告策劃與品牌管理，暨南大學出版社，2022 年 6 月[6]殷國華、穆虹，廣告實踐案例，企業(yè)管理出版社，2022 年 7 月[7]唐納德．帕倫特，廣告戰(zhàn)略營銷傳播策劃指南，中信出版社，2022 年 5 月[8]劉紹庭，現(xiàn)代廣告運作技巧，復旦大學出版社，2022 年 1 月 1 版[9]何海明，廣告公司的經(jīng)營與管理，中國物價出版社，1997 年 1 月 1 版[10] 胡川妮，廣告創(chuàng)意表現(xiàn)，中國人民大學出版社，2022 年 8 月致 謝17 / 23這次畢業(yè)論文的順利完成，首先我要感謝的就是我的指導老師崔顯林。在完成論文的這段時間當中，我被崔老師嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和溫和儒雅的為人處事態(tài)度所感染，所以在選擇論文題目的時候，毫不猶豫地選擇了崔老師提供的研究題目。同時在論文的寫作當中，經(jīng)過崔老師的悉心指導，我學到了很多的知識和經(jīng)驗，可謂受益匪淺。感謝這段時間相處以來所結(jié)識的同學和朋友。感謝他們在畢業(yè)論文寫作中對我的幫助和鼓勵，使我能在論文寫作中敢于面對困難、解決困難。從而使我的畢業(yè)論文能夠順利地完成。同時也讓我學會了在以后的工作和生活中，要勇于挑戰(zhàn)自我，發(fā)掘自己的潛力，更上一層樓。感謝我的家人對我的理解、支持和鼓勵，是他們讓我完成了廣告學的學業(yè)。最后，感謝評閱論文的老師和答辯組的老師，感謝您們的辛勤勞動。18 / 23本科畢業(yè)論文（設計）評閱表(評閱人用)評 價 分 數(shù)評 價 項 目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10選題的理論意義或?qū)嵱脙r值選題的難易度（分值越高表示越難）查閱和應用文獻的能力研究方法和手段的綜合運用能力綜合運用學科專業(yè)知識的能力分析問題的能力研究內(nèi)容、方法的創(chuàng)新性論文（設計）的寫作水平論文（設計）的結(jié)構(gòu)規(guī)范化程度成果的理論及應用價值分 數(shù) 合 計評語（明確指出論文（設計）的調(diào)研論證材料收集是否適合論點要求、外文翻譯質(zhì)量、學術(shù)水平及創(chuàng)新點、論文（設計）論證能力、寫作水平、同時要明確指出論文（設計）的不足之處及改進方向） 評閱人簽名： 年 月 日19 / 2
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