淺析廣告對消費(fèi)者的影響-資料下載頁
2025-05-16 06:09本頁面
【正文】 卻差點(diǎn)將杯子打翻，廣告到這里嘎然而止。廣告觀眾先是一愣，略加思索后便會心而笑，原來用這種咖啡器煮咖啡，比把杯子放回碟子上還要容易。這則出人意料的廣告極大地引發(fā)了消費(fèi)者的興趣，使不少消費(fèi)者競相購買。提供有關(guān)商品信息，進(jìn)一步指向于具體的購買商品或服務(wù)在現(xiàn)實(shí)生活中，公眾對商品的了解，不少是從接受廣告的刺激開始的，而現(xiàn)代廣告的廣泛采用，正是為了及時傳播商品信息，引起公眾的注意以致興奮，促成心理的認(rèn)識過程，在記憶中留下盡可能深的印象。廣告提供商品信息的作用就在于觸發(fā)公眾消費(fèi)行為的開始。例如，炒菜時應(yīng)該用哪種品牌的色拉油，感冒時應(yīng)該用哪個品牌的感冒藥，或者在廣告中提供有關(guān)產(chǎn)品的測試研究結(jié)果，某某商場正在進(jìn)行優(yōu)惠活動，提醒想去商場購物的消費(fèi)者必須抓緊時間，等等。增加某產(chǎn)品成為候選品牌的機(jī)會14 / 23 廣告的出現(xiàn)可以增強(qiáng)品牌的知名度，讓品牌與此類商品的總稱緊密地聯(lián)系起來。例如，讓消費(fèi)者一看到洗衣粉便想到“汰漬” ，看到肥皂便想到“雕牌” ，看到補(bǔ)鈣產(chǎn)品便想到“蓋中蓋”等等。這樣的知名度必須經(jīng)過長期的市場活動培育。廣告可以利用重復(fù)及聯(lián)想來達(dá)到這個目的，使消費(fèi)者在考慮購買某類商品時，一定會將這個品牌包括進(jìn)去。提供某種商品在某一個或某幾個評選標(biāo)準(zhǔn)中的評審情況莊臣嬰兒洗發(fā)液有這樣一則平面廣告：在廣告畫面中有兩個嬰兒，左邊的嬰兒滿頭肥皂泡，由于肥皂浸入眼睛，使得嬰兒哭泣不止，淚水漣漣的嬰兒下方有一塊香皂；右邊的嬰兒雖然也是滿頭泡沫，但卻是笑容滿面，其下面是一瓶有“不刺激眼睛”字樣的莊臣嬰兒洗發(fā)液。因此，將自己的產(chǎn)品在某一個或某幾個評選標(biāo)準(zhǔn)中的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來，或?qū)⑵渑c其他品牌相比較的結(jié)果向消費(fèi)者介紹一番是廣告常用的表現(xiàn)手段。提供商品綜合評價方法任何一個品牌通常都不可能在消費(fèi)者所采用的所有評價標(biāo)準(zhǔn)上得到全優(yōu)，那么在這種必須衡量得失的情況下，如何選擇一個品牌成為最后購買的商品呢？廣告可以向消費(fèi)者建議一些衡量取舍的原則。例如，消費(fèi)者在選購香皂時，往往不知道應(yīng)該以何種標(biāo)準(zhǔn)為主來進(jìn)行選擇，針對這種情況， “舒膚佳”香皂的廣告提醒消費(fèi)者，清潔的皮膚有益于身體健康，因此，能夠抗菌除菌才是選擇香皂的首要標(biāo)準(zhǔn)。這就為消費(fèi)者提供了一個綜合評價的原則。四、結(jié)束語 15 / 23一個成功的廣告，在于積極地利用有針對性的訴求，把消費(fèi)者需要傳播的信息加以創(chuàng)意和表現(xiàn)，傳遞給消費(fèi)者，從而引起消費(fèi)者的注意，使消費(fèi)者對商品發(fā)生興趣，并進(jìn)而刺激消費(fèi)者的欲求，促使其產(chǎn)生購買行為。可以看出，廣告發(fā)生作用的這一機(jī)制和過程完全是心理性的。廣告活動在消費(fèi)者心理上的反應(yīng)程度，表現(xiàn)為廣告活動對消費(fèi)者的認(rèn)知、態(tài)度和行為等方面的影響。廣告活動能夠激發(fā)消費(fèi)者的心理需求，使之產(chǎn)生消費(fèi)動機(jī)，培養(yǎng)消費(fèi)者對某些品牌的信任和好感，樹立良好形象，起到潛移默化的影響作用。本文雖然對廣告對消費(fèi)者行為的影響作了一些探討，但一方面由于本人調(diào)查研究的范圍有所局限，沒有進(jìn)行大量的調(diào)查研究與分析，對問題的認(rèn)識還不夠十分深入；另一方面，由于本人能力和經(jīng)驗的不足，對一些問題的理解還停留在表面，缺乏深入的理解，對所設(shè)問題研究不夠深入，對于本專業(yè)的知識還有待于深入學(xué)習(xí)。參考文獻(xiàn) 16 / 23[1]王官誠，消費(fèi)心理學(xué)，電子工業(yè)出版社，2022 年 3 月[2]耿黎輝、甘元霞，消費(fèi)心理學(xué)，西南財經(jīng)大學(xué)出版社，2022 年 5 月[3]張金海、饒德江、程明，廣告心理學(xué)，武漢大學(xué)出版社，2022 年 9 月[4] 馬謀超，廣告心理，中國物價出版社，1997 年 1月[5]陳俊寧、王蘇誼，廣告策劃與品牌管理，暨南大學(xué)出版社，2022 年 6 月[6]殷國華、穆虹，廣告實(shí)踐案例，企業(yè)管理出版社，2022 年 7 月[7]唐納德．帕倫特，廣告戰(zhàn)略營銷傳播策劃指南，中信出版社，2022 年 5 月[8]劉紹庭，現(xiàn)代廣告運(yùn)作技巧，復(fù)旦大學(xué)出版社，2022 年 1 月 1 版[9]何海明，廣告公司的經(jīng)營與管理，中國物價出版社，1997 年 1 月 1 版[10] 胡川妮，廣告創(chuàng)意表現(xiàn)，中國人民大學(xué)出版社，2022 年 8 月致 謝17 / 23這次畢業(yè)論文的順利完成，首先我要感謝的就是我的指導(dǎo)老師崔顯林。在完成論文的這段時間當(dāng)中，我被崔老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和溫和儒雅的為人處事態(tài)度所感染，所以在選擇論文題目的時候，毫不猶豫地選擇了崔老師提供的研究題目。同時在論文的寫作當(dāng)中，經(jīng)過崔老師的悉心指導(dǎo)，我學(xué)到了很多的知識和經(jīng)驗，可謂受益匪淺。感謝這段時間相處以來所結(jié)識的同學(xué)和朋友。感謝他們在畢業(yè)論文寫作中對我的幫助和鼓勵，使我能在論文寫作中敢于面對困難、解決困難。從而使我的畢業(yè)論文能夠順利地完成。同時也讓我學(xué)會了在以后的工作和生活中，要勇于挑戰(zhàn)自我，發(fā)掘自己的潛力，更上一層樓。感謝我的家人對我的理解、支持和鼓勵，是他們讓我完成了廣告學(xué)的學(xué)業(yè)。最后，感謝評閱論文的老師和答辯組的老師，感謝您們的辛勤勞動。18 / 23本科畢業(yè)論文（設(shè)計）評閱表(評閱人用)評 價 分 數(shù)評 價 項 目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10選題的理論意義或?qū)嵱脙r值選題的難易度（分值越高表示越難）查閱和應(yīng)用文獻(xiàn)的能力研究方法和手段的綜合運(yùn)用能力綜合運(yùn)用學(xué)科專業(yè)知識的能力分析問題的能力研究內(nèi)容、方法的創(chuàng)新性論文（設(shè)計）的寫作水平論文（設(shè)計）的結(jié)構(gòu)規(guī)范化程度成果的理論及應(yīng)用價值分 數(shù) 合 計評語（明確指出論文（設(shè)計）的調(diào)研論證材料收集是否適合論點(diǎn)要求、外文翻譯質(zhì)量、學(xué)術(shù)水平及創(chuàng)新點(diǎn)、論文（設(shè)計）論證能力、寫作水平、同時要明確指出論文（設(shè)計）的不足之處及改進(jìn)方向） 評閱人簽名： 年 月 日19 / 2
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