【正文】 1945年以前 “社會主義信仰者”一代 19451960年 “失落”的一代 1960年以后 “關(guān)注生活方式”的一代 81 中國消費者世代細分法（五分法） 出生時間 消費者 1945年以前 “偏愛傳統(tǒng)”的一代 19451960年 “失落”的一代 19601970年 “幸運”的一代 19701980年 “轉(zhuǎn)型”的一代 1980年以后 “Ｅ”一代 82 “ e”一代 “轉(zhuǎn)型”的一代 “幸運”的一代 “失落”的一代 “社會主義信仰者”一代 中 國 消 費 者 抗日戰(zhàn)爭 大 饑 文 知青 恢復 改革開放 90年代后 解放戰(zhàn)爭 躍 荒 革 運動 高考 計劃生育 高考改革 共產(chǎn)主義思潮 進 重大社 會事件 ?社會事件對中國消費者的影響 83 ? ? 區(qū)域消費差異 是指不同的地理區(qū)域而表現(xiàn)出的消費價值觀、消費模式和群體消費者行為的差別。 經(jīng)濟因素 ?收入水平 ?地區(qū)發(fā)展水平 非經(jīng)濟因素 ?社會文化 (文化價值 ,風俗 , 民族等 ) ?心理因素 (消費者的個性 , 態(tài)度 ,意見 ,興趣等 ) ?地理因素 (氣候等 ) 五、中國區(qū)域消費差異 84 ? 飲食文化（ food culture）的差異 ? 地域風俗與消費差異 ? 城市消費文化 ? 地域風俗與消費差異 ? “百里不同俗，千里不同風” ，如 廣東人重 “吃”和 “旅遊” 。 上海人重 “穿” 。 北京人重 “購車” 。 長沙人重 “樂” ，也表現(xiàn)在民俗傳統(tǒng)的節(jié)日、婚喪、喜慶等的不同消費方式中 85 ? TOFA模型 時尚指數(shù) S(Style) 衡量在時尚 傳統(tǒng)之間的區(qū)域位置 花錢指數(shù) R(Risk) 衡量在勤儉 享受之間的區(qū)域位置 86 區(qū)域消費差異的基本類別模型 時尚指數(shù) S和花錢指數(shù) R的界定和意義： ? 高 S: 追逐新潮、變化快 , 樂于接受外部文化、崇尚品牌 , 重視品牌的象征價值 ,群體影響大 ? 低 S: 對外來文化謹慎至抗拒，崇尚經(jīng)典與傳統(tǒng)價值，保守穩(wěn)定，注重長遠功能 ? 高 R: 決策快 , 敢冒消費風險，勇于嘗試新品，主張享樂主義、及時行樂 ? 低 R: 對價格和 SP敏感，追求性價比，憂慮未來、安全感低，跟隨與后動 87 區(qū)域消費基本類型 TOFA模型 O型 (低 S高 R） Ａ型 (高 S高 R） Ｔ型 (低 S低 R） Ｆ型 (高 S低 R） 享樂 勤儉 時尚 傳統(tǒng) 88 ?區(qū)域消費的四種基本類型 基本類型 類型描述 主特征 A 型 (高 S高 R) 前衛(wèi)型 Advance 時尚而敢花錢 F 型 (高 S低 R) 理財型 Fashion,Financing 時尚而精明 O 型 (低 S高 R) 樂天型 Optimism 傳統(tǒng)而敢花錢 T型 (低 S低 R) 保守型 Traditionalism 傳統(tǒng)而節(jié)儉 89 策略 1: 更準確抓住區(qū)域的基本消費特征 策略 2: 選擇流行的引爆點 策略 3: 區(qū)域產(chǎn)品策略 策略 4: 選擇適合的價格的促銷工具 策略 5: 通路差別 90 課堂討論： 案例，提出改進的建議。 （不同地區(qū)或民族），了解并報告其文化價值觀、風俗、習慣與你所屬民族的差異，這些差異對企業(yè)的營銷活動有何啟示？ 91 謝 謝 :43:4601:4301::43 01:4301:43::43:46 2023年 3月 23日星期四 1時 43分 46秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:43:4601:43:4601:433/23/2023 1:43:46 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :43:4601:43Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:43:4601:43:4601:43Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:4601:43:46March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 43分 46秒 01:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時 43分 :43March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 1時 43分 46秒 01:43:4623 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 43分 46秒 上午 1時 43分 01:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:43:4601:43:4601:433/23/2023 1:43:46 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :43:4601:43Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:43:4601:43:4601:43Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:4601:43:46March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 43分 46秒 01:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時 43分 :43March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 1時 43分 46秒 01:43:4623 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 43分 46秒 上午 1時 43分 01:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:43:4601:43:4601:433/23/2023 1:43:46 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:4601:43Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:43:4601:43:4601:43Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :43:4601:43:46March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 43分 46秒 01:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時 43分 :43March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 1時 43分 46秒 01:43:4623 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 43分 46秒 上午 1時 43分 01:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴