龍鑫商務(wù)營銷策劃案-營銷推廣篇-資料下載頁
2025-07-13 18:08本頁面
【導(dǎo)讀】現(xiàn)有的狀態(tài)，重新進入一個新模式，建立一個新口碑（品牌），會出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的可能性。因此，就目前項目的特點將其包。能清晰的引導(dǎo)，配合完成銷售指標是比較合理的。歷史中體現(xiàn)著舉足輕重的作用。“鑫”就是財富興盛的代名詞，較為迎合了客戶心理?！吧虅?wù)”兩字，充分彰顯了本樓盤的特。性，可以在概念傳播上有效喚起消費者的心理。他就象是帶領(lǐng)巨龍騰飛的明珠，方形章托，在章托上刻有〖龍鑫商務(wù)〗字樣。應(yīng)在實際應(yīng)用中有效調(diào)整。本項目為處于城北居住與。時機組織促銷，以及相關(guān)優(yōu)惠政策活動，吸引大量人潮，形成人氣，以此提高項目知名度，確保銷售業(yè)績。情況，可通過避實擊虛進行錯位競爭。此保障銷售業(yè)績，有效提升銷售價格?！锍掷m(xù)期——產(chǎn)品配套的服務(wù)及優(yōu)惠政策實惠戰(zhàn)；
【正文】 我而動 19 執(zhí)行 ：及時、有效調(diào)整發(fā)布的信息，回答客戶問題 工作四：參加房展會 時間 ： 20xx年 3 月 17日～ 19 日 20xx 年 11 月 地點 ：陜西國際展覽中心 形式 ：房展會形象展示 物品 ：宣傳品（折頁）、禮品、名片、車輛 客戶 ： 接待所有參展目標客戶 目的 ：宣傳產(chǎn)品，樹立項目形象，挖掘潛在客戶，有效積累客戶 執(zhí)行 ：參展→發(fā)放宣傳品→意向客戶專車到現(xiàn)場→接待→客戶登記→發(fā)放禮品→聯(lián)系送回 工作 六：促銷活動 活動一 時間 ： 1 月 25 月左右 主題 ： 北城福地 絕對現(xiàn)場 地點 ：項目樓前 形式 ：舉辦 正式發(fā)售剪彩儀式 客戶 ：開發(fā)商代表、代理公司代表、嘉賓代表、業(yè)主代表 目的 ： 一是鼓舞士氣；二是有效宣傳 JINGUO 世界因我而動 20 現(xiàn)場包裝 ：現(xiàn)場設(shè)有主席臺，主席臺前兩側(cè)品字型各放置兩個氣球標語，主席臺周邊以鮮花（盆花可租賃）點綴，入場道路兩旁建議有彩旗。 活動計劃 ： 9： 00 工作人員就位，來賓入場（來賓在入口處簽到，并由禮儀小姐給嘉賓佩帶胸花。同時，由禮儀小姐引領(lǐng)重要嘉賓在售樓部休息，等待儀式開始） 9： 28 主持人宣布慶 典開始（首先代理公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，其次業(yè)主代表講話，最后由房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)致賀詞。） 10： 00 典禮活動開始（建議有軍樂隊音樂伴奏或 節(jié)約開支只在現(xiàn)場鳴炮放音樂 ）主持人熱情致辭，禮儀小姐及現(xiàn)場工作人員將剪彩工具發(fā)放剪彩嘉賓代表還是剪彩。 11： 00 慶典結(jié)束（建議本次活動有劉總主持并協(xié)調(diào)活動是否能執(zhí)行） 物品 ：音響設(shè)備一套，氣球（ 4 個），仿真禮花（ 8 個），胸花（ 10 個），剪彩綢花，剪刀（ 5 把），簽到簿（ 1 本），盆花（或花藍），禮品，彩旗（代定） 活動二 時間 ： 3 月～ 6 月初 主題 ： 給你平臺，贏在城北 JINGUO 世界因我而動 21 地點 ：售 樓部現(xiàn)場 形式 ：舉辦 送決定，購房送一年物業(yè)或裝修的形式，吸引購房客戶到現(xiàn)場購房贈送率為 100%。 標準 ：均價在優(yōu)惠基礎(chǔ)上（一次性購房者優(yōu)惠 3 個點）贈一年物業(yè)；均價基礎(chǔ)上無折讓的基礎(chǔ)上贈裝修；特殊客戶（銷售總監(jiān)批準）可優(yōu)惠 1 個點。 物品 ：免一年物業(yè)或送裝修獲獎禮卷 客戶 ：所有 購房客戶（不包括租賃客戶） 目的 ： 活動主要是有效建立準業(yè)主和潛在客戶的對項目的關(guān)注度，在滿足其實惠的心理狀態(tài)下保證簽約，完成銷售目標。 執(zhí)行 ：購房→摸獎→領(lǐng)取獲獎卡 要求 ：贈送優(yōu)惠不得累計。 活動三 時間 ： 或 10 月，依據(jù)銷售情況 地點 ：售樓部現(xiàn)場 形式 ：座談→告知項目動態(tài)→聽取客戶合理意見→發(fā)放宣傳品、禮品 物品 ：宣傳品（手提袋、折頁）、禮品、名片、水果、咖啡、茶 客戶 ：開發(fā)商代表、物業(yè)代表、代理公司代表、 簽約業(yè)主 JINGUO 世界因我而動 22 目的 ： 樹立服務(wù)形象，建立品牌口碑，吸引老客戶帶新客戶 執(zhí)行 ：電話通知邀請，特殊客戶可上門邀約，組織嚴密，注重形象，親和力和服務(wù)到位 工作五：媒體發(fā)布 起 始 時 間 種類 完 成 時 間 20xx年 1 月 20 日 折頁 20xx年 1月 25日 20xx年 1 月 20 日 紙袋 20xx年 1月 25日 20xx年 1 月 20 日 紙杯 20xx年 1月 25日 20xx年 1 月 20 日 條幅 20xx 年 2 月底 1 月 20 日 華商報（ 1／ 4 版豎版） 1 月 25 日 3 月初 華商報（ 1／ 4 版橫版） 3 月初 【 推廣費用： 10萬元整（計劃費用） 】 折頁費用：印制一萬冊， 元／冊 10000＝ 15000 元 紙袋費用：印制五千冊， 元／個 5000＝ 12500 元 紙杯費用：印制五千個， 元／個 5000＝ 500 元 名片費用：印制五盒， 元／盒 5＝ 50 元 售樓部包裝費用：預(yù) 計費用 20xx0 元 條幅費用：預(yù)計 20xx 元（考慮市容辦廣告發(fā)布費用） 促銷活動物品費用： 20xx 元 JINGUO 世界因我而動 23 禮品費用： 1000 元 報紙發(fā)布費用： 39000 元 不可預(yù)估費用： 7950 元 注： 以上內(nèi)容僅作為執(zhí)行依據(jù)，需根據(jù)具體執(zhí)行調(diào)整，不盡之處請修正。
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