龍?chǎng)紊虅?wù)營(yíng)銷策劃案-營(yíng)銷推廣篇-資料下載頁(yè)
2025-07-13 18:08本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】現(xiàn)有的狀態(tài)，重新進(jìn)入一個(gè)新模式，建立一個(gè)新口碑（品牌），會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的可能性。因此，就目前項(xiàng)目的特點(diǎn)將其包。能清晰的引導(dǎo)，配合完成銷售指標(biāo)是比較合理的。歷史中體現(xiàn)著舉足輕重的作用?！蚌巍本褪秦?cái)富興盛的代名詞，較為迎合了客戶心理。“商務(wù)”兩字，充分彰顯了本樓盤的特。性，可以在概念傳播上有效喚起消費(fèi)者的心理。他就象是帶領(lǐng)巨龍騰飛的明珠，方形章托，在章托上刻有〖龍?chǎng)紊虅?wù)〗字樣。應(yīng)在實(shí)際應(yīng)用中有效調(diào)整。本項(xiàng)目為處于城北居住與。時(shí)機(jī)組織促銷，以及相關(guān)優(yōu)惠政策活動(dòng)，吸引大量人潮，形成人氣，以此提高項(xiàng)目知名度，確保銷售業(yè)績(jī)。情況，可通過(guò)避實(shí)擊虛進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。此保障銷售業(yè)績(jī)，有效提升銷售價(jià)格。★持續(xù)期——產(chǎn)品配套的服務(wù)及優(yōu)惠政策實(shí)惠戰(zhàn)；
【正文】 我而動(dòng) 19 執(zhí)行 ：及時(shí)、有效調(diào)整發(fā)布的信息，回答客戶問(wèn)題 工作四：參加房展會(huì) 時(shí)間 ： 20xx年 3 月 17日～ 19 日 20xx 年 11 月 地點(diǎn) ：陜西國(guó)際展覽中心 形式 ：房展會(huì)形象展示 物品 ：宣傳品（折頁(yè)）、禮品、名片、車輛 客戶 ： 接待所有參展目標(biāo)客戶 目的 ：宣傳產(chǎn)品，樹(shù)立項(xiàng)目形象，挖掘潛在客戶，有效積累客戶 執(zhí)行 ：參展→發(fā)放宣傳品→意向客戶專車到現(xiàn)場(chǎng)→接待→客戶登記→發(fā)放禮品→聯(lián)系送回 工作 六：促銷活動(dòng) 活動(dòng)一 時(shí)間 ： 1 月 25 月左右 主題 ： 北城福地 絕對(duì)現(xiàn)場(chǎng) 地點(diǎn) ：項(xiàng)目樓前 形式 ：舉辦 正式發(fā)售剪彩儀式 客戶 ：開(kāi)發(fā)商代表、代理公司代表、嘉賓代表、業(yè)主代表 目的 ： 一是鼓舞士氣；二是有效宣傳 JINGUO 世界因我而動(dòng) 20 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有主席臺(tái)，主席臺(tái)前兩側(cè)品字型各放置兩個(gè)氣球標(biāo)語(yǔ)，主席臺(tái)周邊以鮮花（盆花可租賃）點(diǎn)綴，入場(chǎng)道路兩旁建議有彩旗。 活動(dòng)計(jì)劃 ： 9： 00 工作人員就位，來(lái)賓入場(chǎng)（來(lái)賓在入口處簽到，并由禮儀小姐給嘉賓佩帶胸花。同時(shí)，由禮儀小姐引領(lǐng)重要嘉賓在售樓部休息，等待儀式開(kāi)始） 9： 28 主持人宣布慶 典開(kāi)始（首先代理公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，其次業(yè)主代表講話，最后由房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)致賀詞。） 10： 00 典禮活動(dòng)開(kāi)始（建議有軍樂(lè)隊(duì)音樂(lè)伴奏或 節(jié)約開(kāi)支只在現(xiàn)場(chǎng)鳴炮放音樂(lè) ）主持人熱情致辭，禮儀小姐及現(xiàn)場(chǎng)工作人員將剪彩工具發(fā)放剪彩嘉賓代表還是剪彩。 11： 00 慶典結(jié)束（建議本次活動(dòng)有劉總主持并協(xié)調(diào)活動(dòng)是否能執(zhí)行） 物品 ：音響設(shè)備一套，氣球（ 4 個(gè)），仿真禮花（ 8 個(gè)），胸花（ 10 個(gè)），剪彩綢花，剪刀（ 5 把），簽到簿（ 1 本），盆花（或花藍(lán)），禮品，彩旗（代定） 活動(dòng)二 時(shí)間 ： 3 月～ 6 月初 主題 ： 給你平臺(tái)，贏在城北 JINGUO 世界因我而動(dòng) 21 地點(diǎn) ：售 樓部現(xiàn)場(chǎng) 形式 ：舉辦 送決定，購(gòu)房送一年物業(yè)或裝修的形式，吸引購(gòu)房客戶到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房贈(zèng)送率為 100%。 標(biāo)準(zhǔn) ：均價(jià)在優(yōu)惠基礎(chǔ)上（一次性購(gòu)房者優(yōu)惠 3 個(gè)點(diǎn)）贈(zèng)一年物業(yè)；均價(jià)基礎(chǔ)上無(wú)折讓的基礎(chǔ)上贈(zèng)裝修；特殊客戶（銷售總監(jiān)批準(zhǔn)）可優(yōu)惠 1 個(gè)點(diǎn)。 物品 ：免一年物業(yè)或送裝修獲獎(jiǎng)禮卷 客戶 ：所有 購(gòu)房客戶（不包括租賃客戶） 目的 ： 活動(dòng)主要是有效建立準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶的對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，在滿足其實(shí)惠的心理狀態(tài)下保證簽約，完成銷售目標(biāo)。 執(zhí)行 ：購(gòu)房→摸獎(jiǎng)→領(lǐng)取獲獎(jiǎng)卡 要求 ：贈(zèng)送優(yōu)惠不得累計(jì)。 活動(dòng)三 時(shí)間 ： 或 10 月，依據(jù)銷售情況 地點(diǎn) ：售樓部現(xiàn)場(chǎng) 形式 ：座談→告知項(xiàng)目動(dòng)態(tài)→聽(tīng)取客戶合理意見(jiàn)→發(fā)放宣傳品、禮品 物品 ：宣傳品（手提袋、折頁(yè)）、禮品、名片、水果、咖啡、茶 客戶 ：開(kāi)發(fā)商代表、物業(yè)代表、代理公司代表、 簽約業(yè)主 JINGUO 世界因我而動(dòng) 22 目的 ： 樹(shù)立服務(wù)形象，建立品牌口碑，吸引老客戶帶新客戶 執(zhí)行 ：電話通知邀請(qǐng)，特殊客戶可上門邀約，組織嚴(yán)密，注重形象，親和力和服務(wù)到位 工作五：媒體發(fā)布 起 始 時(shí) 間 種類 完 成 時(shí) 間 20xx年 1 月 20 日 折頁(yè) 20xx年 1月 25日 20xx年 1 月 20 日 紙袋 20xx年 1月 25日 20xx年 1 月 20 日 紙杯 20xx年 1月 25日 20xx年 1 月 20 日 條幅 20xx 年 2 月底 1 月 20 日 華商報(bào)（ 1／ 4 版豎版） 1 月 25 日 3 月初 華商報(bào)（ 1／ 4 版橫版） 3 月初 【 推廣費(fèi)用： 10萬(wàn)元整（計(jì)劃費(fèi)用） 】 折頁(yè)費(fèi)用：印制一萬(wàn)冊(cè)， 元／冊(cè) 10000＝ 15000 元 紙袋費(fèi)用：印制五千冊(cè)， 元／個(gè) 5000＝ 12500 元 紙杯費(fèi)用：印制五千個(gè)， 元／個(gè) 5000＝ 500 元 名片費(fèi)用：印制五盒， 元／盒 5＝ 50 元 售樓部包裝費(fèi)用：預(yù) 計(jì)費(fèi)用 20xx0 元 條幅費(fèi)用：預(yù)計(jì) 20xx 元（考慮市容辦廣告發(fā)布費(fèi)用） 促銷活動(dòng)物品費(fèi)用： 20xx 元 JINGUO 世界因我而動(dòng) 23 禮品費(fèi)用： 1000 元 報(bào)紙發(fā)布費(fèi)用： 39000 元 不可預(yù)估費(fèi)用： 7950 元 注： 以上內(nèi)容僅作為執(zhí)行依據(jù)，需根據(jù)具體執(zhí)行調(diào)整，不盡之處請(qǐng)修正。
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