商務(wù)談判過程培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判第三章商務(wù)談判過程（一）本章內(nèi)容v商務(wù)談判開局v商務(wù)談判磋商v商務(wù)談判簽約商務(wù)談判策略是對談判人員在商務(wù)談判過程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式,措施,技巧,戰(zhàn)術(shù)的總稱.多數(shù)商務(wù)談判策略都是事前決策的結(jié)果,是科學(xué)指定策略指導(dǎo)思想的反映,也是談判時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)概括,它規(guī)定談判者在

2025-01-18 11:57

商務(wù)談判過程講義課件-資料下載頁

【總結(jié)】長江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院鄒小芳1第五章商務(wù)談判過程內(nèi)容要點(diǎn)?商務(wù)談判開局階段?商務(wù)談判磋商階段?商務(wù)談判結(jié)束階段長江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院鄒小芳2§商務(wù)談判開局階段?開局階段的基本任務(wù)談判通則的協(xié)商營造適當(dāng)?shù)恼勁袣夥臻_場陳述及報(bào)價(jià)4P成員Personalit

2025-01-16 09:55

商務(wù)談判過程培訓(xùn)講義-資料下載頁

【總結(jié)】教學(xué)內(nèi)容§1商務(wù)談判開局§2商務(wù)談判磋商§3商務(wù)談判成交商務(wù)談判過程§1商務(wù)談判開局一、開局：實(shí)質(zhì)性談判的第一階段。商談雙方開始進(jìn)行初步接觸并進(jìn)行談判目標(biāo)、計(jì)劃、參加人員等問題進(jìn)行討論。二、開局任務(wù)：建立良好的談判氣氛二、建立良好的談判氣

2025-01-18 11:46

商務(wù)談判的過程概論-資料下載頁

【總結(jié)】第2講商務(wù)談判的過程本講要點(diǎn)?本講主要分別介紹商務(wù)談判的主客體、議題、環(huán)境等構(gòu)成要素，商務(wù)談判的人員及情報(bào)準(zhǔn)備、談判目標(biāo)的確定與計(jì)劃的擬定、模擬談判等準(zhǔn)備工作，商務(wù)談判從開局、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判到最后達(dá)成協(xié)議這一過程各階段應(yīng)做的工作及注意事項(xiàng)等內(nèi)容。主要內(nèi)容?談判的構(gòu)成?談判的準(zhǔn)備?談判

2025-01-07 06:04

商務(wù)談判的過程概述-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判的過程授課人：顏士梅商務(wù)談判的階段?準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段?導(dǎo)入階段?概說階段開局階段正式?明示階段談判?交鋒階段

2025-01-05 21:14

商務(wù)談判(3)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)?王景山第七章價(jià)格談判本章就以下問題展開討論：?積極價(jià)格與消極價(jià)格、實(shí)際價(jià)格與相對價(jià)格、昂貴與便宜的確切含義?報(bào)價(jià)的原則與程序?還價(jià)的準(zhǔn)備、方法與策略?討價(jià)還價(jià)中的策略與技巧第一節(jié)價(jià)格談判的哲學(xué)一、積極價(jià)格與消極價(jià)格有人花10元錢坐

2025-03-11 00:11

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對

2025-01-06 20:47

商務(wù)談判過程1-6-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判過程?第一節(jié)開局?第二節(jié)報(bào)價(jià)?第三節(jié)討價(jià)還價(jià)?第四節(jié)僵局的處理?第五節(jié)協(xié)議簽約?第六節(jié)關(guān)于協(xié)議合同第一節(jié)開局建立談判氣氛交換意見確定談判議程談判開始應(yīng)注意事項(xiàng)案例導(dǎo)入：營造談判氣氛

2025-01-18 11:57

09-商務(wù)談判概述、過程-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判NegotiationSkills為什么需要談判？?人生就是一場談判?人人都可能成為談判者?與小商販討價(jià)還價(jià)，購買他的農(nóng)產(chǎn)品；?與單位領(lǐng)導(dǎo)討論個(gè)人工作調(diào)動(dòng)；?作為企業(yè)代表與其他談判者磋商某一交易合同；?作為外交人員與其他國家的官員商討國際間的事情；?有關(guān)研究資料表明，發(fā)達(dá)國家約

2025-02-08 14:00

商務(wù)談判的過程和階段-資料下載頁

【總結(jié)】《商務(wù)談判》PPT教案?作者：盧山冰目錄?第一章談判概述?第二章影響談判的因素?第三章談判人員的素質(zhì)?第四章談判前的準(zhǔn)備?第五章談判的過程和階段?第六章談判策略?第七章談判禮儀第一

2025-01-07 04:58

商務(wù)談判--商務(wù)談判準(zhǔn)備-資料下載頁

【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-07 05:23

商務(wù)談判(第3章)--商務(wù)談判的心理-資料下載頁

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的心理商務(wù)談判的心理商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動(dòng)而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動(dòng)與心態(tài)效益。一、知覺知覺：是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事

2025-01-20 12:39

商務(wù)談判3-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判3測試1、你想找工作。有天看到當(dāng)?shù)匾患野徇\(yùn)公司等處找工廣告。廣告說，請應(yīng)征者與星期五下午兩點(diǎn)到公司人事處面談。當(dāng)你在一店五十五分趕到那里時(shí)，只見屋里已經(jīng)排起了長隊(duì)。你認(rèn)為自己成功的機(jī)會(huì)是：?A變小了?B不會(huì)受影響?C更多了?2、你在加納的阿克拉，打算乘坐開往卡馬西的“媽媽車”。找

2025-01-06 20:49

3商務(wù)談判開局-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判技巧商務(wù)談判技巧管理科學(xué)系湯俊課程簡介課程簡介?總學(xué)時(shí)：48學(xué)時(shí)(理論)?課程性質(zhì)：職業(yè)技能課?授課班級：12級工商企業(yè)管理1-4班?授課方式：理論講授、案例教學(xué)、情景模擬、分組討論?選用教材：《商務(wù)談判》（尤鳳翔）北京大學(xué)出版社想一想　　想一想　　梓匠輪輿能與人規(guī)矩，不能使人巧梓匠

2025-01-15 01:50

商務(wù)談判3章-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判程序篇?學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判的程序、每個(gè)階段的形式及基本技巧。?重點(diǎn)與難點(diǎn)：?談判階段面對面磋商的步驟及操作規(guī)則。?商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判程序“三部曲”準(zhǔn)備、談判、終結(jié)第三章探詢?通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)如何對外聯(lián)絡(luò)探詢——起草信函；掌握組織技術(shù)交

2025-03-10 22:22

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