【總結(jié)】商務談判第三章商務談判過程(一)本章內(nèi)容v商務談判開局v商務談判磋商v商務談判簽約商務談判策略是對談判人員在商務談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標而采取的各種方式,措施,技巧,戰(zhàn)術的總稱.多數(shù)商務談判策略都是事前決策的結(jié)果,是科學指定策略指導思想的反映,也是談判時間的經(jīng)驗概括,它規(guī)定談判者在
2025-01-18 11:57
【總結(jié)】長江大學經(jīng)濟學院鄒小芳1第五章商務談判過程內(nèi)容要點?商務談判開局階段?商務談判磋商階段?商務談判結(jié)束階段長江大學經(jīng)濟學院鄒小芳2§商務談判開局階段?開局階段的基本任務談判通則的協(xié)商營造適當?shù)恼勁袣夥臻_場陳述及報價4P成員Personalit
2025-01-16 09:55
【總結(jié)】教學內(nèi)容§1商務談判開局§2商務談判磋商§3商務談判成交商務談判過程§1商務談判開局一、開局:實質(zhì)性談判的第一階段。商談雙方開始進行初步接觸并進行談判目標、計劃、參加人員等問題進行討論。二、開局任務:建立良好的談判氣氛二、建立良好的談判氣
2025-01-18 11:46
【總結(jié)】第2講商務談判的過程本講要點?本講主要分別介紹商務談判的主客體、議題、環(huán)境等構(gòu)成要素,商務談判的人員及情報準備、談判目標的確定與計劃的擬定、模擬談判等準備工作,商務談判從開局、進入實質(zhì)性談判到最后達成協(xié)議這一過程各階段應做的工作及注意事項等內(nèi)容。主要內(nèi)容?談判的構(gòu)成?談判的準備?談判
2025-01-07 06:04
【總結(jié)】商務談判的過程授課人:顏士梅商務談判的階段?準備階段準備階段?導入階段?概說階段開局階段正式?明示階段談判?交鋒階段
2025-01-05 21:14
【總結(jié)】商務談判(BusinessNegotiation)?王景山第七章價格談判本章就以下問題展開討論:?積極價格與消極價格、實際價格與相對價格、昂貴與便宜的確切含義?報價的原則與程序?還價的準備、方法與策略?討價還價中的策略與技巧第一節(jié)價格談判的哲學一、積極價格與消極價格有人花10元錢坐
2025-03-11 00:11
【總結(jié)】商務談判概述第一節(jié)談判與商務談判第二節(jié)商務談判的特點和作用第三節(jié)商務談判的基本原則第四節(jié)商務談判的類型與內(nèi)容教學目的和要求本章主要闡述了商務談判的概念和含義,商務談判的特點、作用以及商務談判的基本原則。通過學習使學生們對
2025-01-06 20:47
【總結(jié)】商務談判過程?第一節(jié)開局?第二節(jié)報價?第三節(jié)討價還價?第四節(jié)僵局的處理?第五節(jié)協(xié)議簽約?第六節(jié)關于協(xié)議合同第一節(jié)開局建立談判氣氛交換意見確定談判議程談判開始應注意事項案例導入:營造談判氣氛
【總結(jié)】商務談判NegotiationSkills為什么需要談判??人生就是一場談判?人人都可能成為談判者?與小商販討價還價,購買他的農(nóng)產(chǎn)品;?與單位領導討論個人工作調(diào)動;?作為企業(yè)代表與其他談判者磋商某一交易合同;?作為外交人員與其他國家的官員商討國際間的事情;?有關研究資料表明,發(fā)達國家約
2025-02-08 14:00
【總結(jié)】《商務談判》PPT教案?作者:盧山冰目錄?第一章談判概述?第二章影響談判的因素?第三章談判人員的素質(zhì)?第四章談判前的準備?第五章談判的過程和階段?第六章談判策略?第七章談判禮儀第一
2025-01-07 04:58
【總結(jié)】第5章商務談判準備?教學目標?通過本章學習,掌握在商務談判活動正式開展之前應做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言:?商務談判活動是一項復雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】各位同學們大家好!第三單元:商務談判的心理商務談判的心理商務談判心理是指圍繞商務談判活動而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應。它包括談判前,談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當事人的必理活動與心態(tài)效益。一、知覺知覺:是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事
2025-01-20 12:39
【總結(jié)】商務談判3測試1、你想找工作。有天看到當?shù)匾患野徇\公司等處找工廣告。廣告說,請應征者與星期五下午兩點到公司人事處面談。當你在一店五十五分趕到那里時,只見屋里已經(jīng)排起了長隊。你認為自己成功的機會是:?A變小了?B不會受影響?C更多了?2、你在加納的阿克拉,打算乘坐開往卡馬西的“媽媽車”。找
2025-01-06 20:49
【總結(jié)】商務談判技巧商務談判技巧管理科學系湯俊課程簡介課程簡介?總學時:48學時(理論)?課程性質(zhì):職業(yè)技能課?授課班級:12級工商企業(yè)管理1-4班?授課方式:理論講授、案例教學、情景模擬、分組討論?選用教材:《商務談判》(尤鳳翔)北京大學出版社想一想 想一想 梓匠輪輿能與人規(guī)矩,不能使人巧梓匠
2025-01-15 01:50
【總結(jié)】商務談判程序篇?學習目的?了解商務談判的程序、每個階段的形式及基本技巧。?重點與難點:?談判階段面對面磋商的步驟及操作規(guī)則。?商務談判的基本程序商務談判程序“三部曲”準備、談判、終結(jié)第三章探詢?通過本章的學習,學會如何對外聯(lián)絡探詢——起草信函;掌握組織技術交
2025-03-10 22:22