某企業(yè)采購管理經(jīng)典講義-資料下載頁
2025-03-04 12:55本頁面
【正文】 （ 6）促銷費(fèi)用：試吃、贈(zèng)飲、演示等 一、合同主要內(nèi)容 （一）商品合同 通道費(fèi)用： ： —— 款項(xiàng)（現(xiàn)金、支票或匯款等） —— 以物抵扣（降低進(jìn)價(jià)、首單免費(fèi)、返俑、贈(zèng)品） —— 堅(jiān)持收支兩條線 一、合同主要內(nèi)容 （一）商品合同 通道費(fèi)用： —— 通道費(fèi)用標(biāo)注公開化 —— 業(yè)務(wù)人員嚴(yán)禁接觸款項(xiàng)（采購與運(yùn)營(yíng)） —— 財(cái)務(wù)部嚴(yán)格審核、把關(guān) —— 每月公布通道費(fèi)用收取情況（按部門） ..... . 一、合同主要內(nèi)容 （一）商品合同 訂單 —— 訂單的內(nèi)容（詳見樣表） —— 訂單的下達(dá)（提前 __天 ） —— 訂單的確認(rèn)： 24小時(shí)之內(nèi) —— 訂單的撤銷與變更：提前通知 規(guī)范管理供應(yīng)商將極 大的提高超市工作效率 一、合同主要內(nèi)容 交貨： —— 實(shí)行送貨制 —— 交貨地點(diǎn) 合同主要內(nèi)容 （一）商品合同 交貨： —— 驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)： （ 1）保質(zhì)期：超過 1/2期限的拒收； （ 2）包裝不完整、不規(guī)范商品拒收 （ 3）不符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的拒收 （ 4）零配件不齊的拒收 （ 5）開箱驗(yàn)收率及損耗補(bǔ)償 合同主要內(nèi)容 （一）商品合同 退換貨條款 明確規(guī)定退換貨的條件： —— 質(zhì)量問題 —— 新品問題 （雙方界定滯銷的標(biāo)準(zhǔn)： 3個(gè)月？銷售數(shù)量為） 明確規(guī)定退換貨的方式： —— 退換貨單書面通知供應(yīng)商后 ___天內(nèi)領(lǐng)取，否則由超市自行處理 損耗補(bǔ)償：實(shí)物或款項(xiàng)（總回款額的 1％ — 2％） 合同主要內(nèi)容 （二） 促銷合同 標(biāo)的 品名與商品條碼 訂單 標(biāo)注確切的數(shù)量、供貨時(shí)間和包裝方式 ..... . 合同主要內(nèi)容 （二） 促銷合同 促銷優(yōu)惠條件談判 促銷價(jià)格（應(yīng)比平時(shí)低 10－ 50％） 驚爆價(jià) 超低價(jià) 特價(jià) 50％ 1－ 2個(gè) /小部門 10－ 25％ 25－ 35％ 2－ 3個(gè) /小部門 10－ 15個(gè) /小部門 合同主要內(nèi)容 （二） 促銷合同 促銷優(yōu)惠條件談判 ： A 類別： DM費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)、特殊內(nèi)陳列費(fèi)、花車費(fèi)、店內(nèi)廣告費(fèi)、促銷員費(fèi)用、活動(dòng)促銷費(fèi)等 B 應(yīng)按照標(biāo)準(zhǔn)收取，二級(jí)審核 C 財(cái)務(wù)嚴(yán)格審核、把關(guān)（供應(yīng)商向財(cái)務(wù)交費(fèi)，收支兩條線） 合同主要內(nèi)容 （二） 促銷合同 促銷優(yōu)惠條件談判 促銷方式： …… 特殊商品 抽獎(jiǎng) 贈(zèng)品 試吃 顧客參與 集印花換購 拍賣 文化促銷 PROMOTION 促銷 合同主要內(nèi)容 （二） 促銷合同 2 促銷優(yōu)惠條件談判 促銷場(chǎng)地： A 端架、堆頭要數(shù)量明確 B 特殊陳列要明確注明場(chǎng)地面積 C 注意貨架空間不能隨便讓供應(yīng)商占有 合同主要內(nèi)容 （二） 促銷合同 3 促銷后商品的處理： A .促銷協(xié)議上應(yīng)注明促銷價(jià)格的有效期：前 7后 或前 4后 10 B. 促銷協(xié)議上應(yīng)注明促銷商品的可退換 C. 促銷后促銷商品的大量剩余要及時(shí)處理 ..... . 合同主要內(nèi)容 （三） 聯(lián)營(yíng)合同 標(biāo)的 — 商品系列：注明品類、品牌及單品數(shù)范圍 — 商品要求：應(yīng)季、符合超市選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)與要求 — 條形碼 合同主要內(nèi)容 （三） 聯(lián)營(yíng)合同 相關(guān)費(fèi)用 ： （ 1） 押金： （ 2）水電暖、空調(diào)費(fèi)分?jǐn)? （ 3）提供增值稅發(fā)票 （ 4）各項(xiàng)耗材費(fèi)、包裝費(fèi)用、設(shè)備使用費(fèi)（設(shè)備折舊）由供應(yīng)商承擔(dān) （ 5）聯(lián)營(yíng)專柜員工工資由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交由超市統(tǒng)一發(fā)放，以便統(tǒng)一管理 一、合同主要內(nèi)容 （三）聯(lián)營(yíng)合同 結(jié)算： （ 1）保底銷售 （ 2）有條件遞增 （ 3）結(jié)算日： 30天 /60天 ..... . 什么叫談判？ 談判 —— 成功的談判是買賣雙方計(jì)劃、檢討及分析的過程，以達(dá) 成相互可接受的協(xié)議或折衷方案，這些折衷方案或協(xié)議 包含所有的交易條件，而不僅僅是 價(jià)格 二、談判的主要內(nèi)容 談判的主要內(nèi)容： 商品談判 — 品質(zhì) — 價(jià)格 — 結(jié)算條件 — 促銷 — 通道費(fèi)用 — 訂單 — 退換貨 — 終止單品 — 新增單品 高銷售 2023 0 100 190 460 220 250 350 150 170 300 1600 1200 400 800 高銷售 中銷售 低銷售 數(shù)量 單品的單價(jià) 談判目標(biāo) ? 促銷活動(dòng) /通道費(fèi)用： 花費(fèi) 70％的時(shí)間 ? 新商品采購： 花費(fèi) 20％的時(shí)間 ? 其它： 花費(fèi) 10％的時(shí)間 ..... . 三、談判的準(zhǔn)備 —— 談判計(jì)劃 為什么要 有計(jì)劃 依照廠商重 要性安排頻率 廠商銷售額由 大至小排行 談判準(zhǔn)備 收集資訊 市場(chǎng)調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售價(jià) 合作歷史 是否有未解 決問題 維護(hù)公司形象 爭(zhēng)取公司利益 節(jié)省談 判時(shí)間 掌握談 判條件 明確目標(biāo)會(huì)見 有決定權(quán)決策者 如何選擇 供貨商 ..... . 演講完畢，謝謝觀看！
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