【正文】 技術(shù)o競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境? 評(píng)估供應(yīng)基礎(chǔ)o尋找并確認(rèn)供應(yīng)商o建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)o選擇性地訪問(wèn)并評(píng)估供應(yīng)商步驟 2 開(kāi)發(fā)采購(gòu)策略 按供應(yīng)市場(chǎng)的情況和內(nèi)部的需求來(lái)制定符合某藥業(yè)公司目前需求和發(fā)展戰(zhàn)略的采購(gòu)策略，指導(dǎo)某藥業(yè)公司 通過(guò)建立相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)值原則以及指導(dǎo)方針使某藥業(yè)公司能夠按照采購(gòu)體系來(lái)執(zhí)行。具體內(nèi)容包括：? 根據(jù)供應(yīng)商能力進(jìn)行分配，并主動(dòng)影響供應(yīng)商達(dá)到某藥業(yè)公司對(duì)采購(gòu)的需求? 建立供應(yīng)商招標(biāo)準(zhǔn)則? 建立選擇供應(yīng)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)? 確定對(duì)廠家策略o合同期o合同范圍和規(guī)模o采購(gòu)地域 – 本地、區(qū)域或全國(guó)? 評(píng)估物品標(biāo)準(zhǔn)步驟 3 選擇供應(yīng)商 通過(guò)供應(yīng) 商競(jìng)標(biāo)和談判 來(lái)選擇合適的供應(yīng) 商作為 某藥業(yè)公司長(zhǎng)期的供應(yīng)伙伴，并為某藥業(yè)公司帶來(lái)成本的節(jié)省。主要內(nèi)容包括：? 邀請(qǐng)合資格的供應(yīng)商參與競(jìng)標(biāo)? 管理競(jìng)標(biāo)過(guò)程o 發(fā)出含有物品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的招標(biāo)書(shū)o 澄清有關(guān)招標(biāo)書(shū)中的問(wèn)題o 收集投標(biāo)價(jià)格與方案? 與供應(yīng)商進(jìn)行談判? 根據(jù)既定的標(biāo)準(zhǔn)選擇供應(yīng)并向某藥業(yè)公司管理層 推薦項(xiàng)目?jī)?nèi)容SHA058960431002Cdiscussp 59我們要采購(gòu)的紙盒、紙箱在 2023年的采購(gòu)金額分別為人民幣 xxx萬(wàn)和 xxxx萬(wàn)，占包裝材料采購(gòu)金額的 xx%，紙盒和紙箱是某藥業(yè)公司對(duì)外采購(gòu)主要開(kāi)支之一百分比非生產(chǎn)性采購(gòu) *生產(chǎn)性采購(gòu)包裝材料原輔料中藥材其他紙盒紙箱? 2023年某藥業(yè)公司包裝材料的采購(gòu)金額為xxxxx萬(wàn)，占生產(chǎn)性采購(gòu) xx%? 2023年某藥業(yè)公司生產(chǎn)性采購(gòu)金額為 xxxx萬(wàn)，占某藥業(yè)公司采購(gòu)總金額的 xxx%? 紙箱、紙盒是某藥業(yè)公司對(duì)外采購(gòu)的一項(xiàng)主要的開(kāi)支來(lái)源： 某藥業(yè)公司采購(gòu)部， K3系統(tǒng)記錄2023年某藥業(yè)公司采購(gòu)金額按大類(lèi)細(xì)分共計(jì)采購(gòu) xxxx萬(wàn)元注： * 所有非生產(chǎn)性的采購(gòu)（不含食堂采購(gòu)）SHA058960431002Cdiscussp 60按工藝、顏色、和紙張材料， 2023年某藥業(yè)公司的紙盒采購(gòu)可分為 14個(gè)類(lèi)別，其中 4個(gè)主要類(lèi)別占紙盒采購(gòu)總額的 xx%2023年不同紙盒類(lèi)別的采購(gòu)金額? 紙盒分類(lèi)的主要依據(jù)– 工藝（顏色）– 紙張材料? 其中類(lèi)別 1和 4燕郊和欒城都有采購(gòu)， 2023年的燕郊的采購(gòu)金額分別是 xxx萬(wàn)元和 xx萬(wàn)元人民幣? 2023年燕郊的紙盒采購(gòu)金額占紙盒采購(gòu)的xx%? 主要的類(lèi)別為– 1） 350克白底白板防 偽紙 ， 過(guò) UV油， 4色– 2） 350克白底白板 ， 過(guò) UV油， 4色– 3） 300克灰底白板 ，過(guò)水油， 5色– 4） 350克白底白板，過(guò)油磨光， 4色– 5） 300克白卡，過(guò) UV油， 4色來(lái)源： 某藥業(yè)公司采購(gòu)部， K3系統(tǒng)記錄，羅蘭貝格分析燕郊欒城類(lèi)別千人民幣燕郊欒城SHA058960431002Cdiscussp 61紙盒的供應(yīng)市場(chǎng)是全國(guó)性的市場(chǎng)，因?yàn)榧埡挟a(chǎn)品的附加值相對(duì)較高，且產(chǎn)品的體積較小，紙盒企業(yè)的供應(yīng)范圍可以覆蓋全國(guó)紙盒的供應(yīng)沒(méi)有地域的限制廣東 358福建 162浙江 272山東 211江蘇 195上海 100*天津 80河北 71北京 48湖北 75河南 68遼寧 55四川 55湖南 46? 由于紙盒的附加值相對(duì)于紙箱而言較高，它的供應(yīng)市場(chǎng)是全國(guó)性的? 截至 2023年 4月底，全國(guó)紙盒所屬的紙和紙板容器制造企業(yè)共計(jì)有 2023家登記注冊(cè)，主要集中在東部和南部地區(qū)? 前 14個(gè)省共有企業(yè) 1796家，占全國(guó) 90%? 供應(yīng)商之間由于設(shè)備和技術(shù)水平的不同存在一定的差異? 高端紙盒產(chǎn)品的供應(yīng)商數(shù)量有限，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在低端產(chǎn)品紙盒行業(yè)的跨區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源： 中國(guó)消費(fèi)報(bào)，工業(yè)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，羅蘭貝格分析和訪談注： * 地區(qū) 企業(yè)數(shù)SHA058960431002Cdiscussp 62紙盒行業(yè)所處的環(huán)境證明其面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在談判中存在議價(jià)的空間市場(chǎng) 5力的分析企業(yè)間的惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)? 市場(chǎng)是很分散，有許多小的本土企業(yè)和很少能提供差異化的大企業(yè)? 對(duì)于高端產(chǎn)品的需求驅(qū)使行業(yè)在過(guò)去的增長(zhǎng)? 激烈的競(jìng)爭(zhēng)使利潤(rùn)率受到壓力，而大企業(yè)能夠通過(guò)規(guī)模效益能夠獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩對(duì)于低端紙盒的生產(chǎn)商一直是一大挑戰(zhàn)，許多企業(yè)接近破產(chǎn)的邊緣紙盒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入門(mén)檻客戶(hù)替代品、新技術(shù)供應(yīng)商? 較低的行業(yè)投資金額：行業(yè)中小型企業(yè)的平均資產(chǎn)為 1000萬(wàn)以下，且平均負(fù)債率為 60%左右? 對(duì)設(shè)備的要求有限，二手設(shè)備價(jià)格低? 對(duì)普通的紙盒生產(chǎn)技術(shù)要求不高? 近期部分種類(lèi)紙張材料的價(jià)格在上漲? 但隨著國(guó)內(nèi)白板和白卡紙張產(chǎn)能的提升，價(jià)格將保持穩(wěn)定? 紙張的國(guó)內(nèi)供求基本平衡? 有許多行業(yè)應(yīng)用紙盒作為包裝材料和如快速消費(fèi)品、電器產(chǎn)品等? 由于紙盒是輔助包裝產(chǎn)品， 紙盒對(duì)于客戶(hù)而言供應(yīng)的轉(zhuǎn)換成本低? 客戶(hù)有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力? 塑料產(chǎn)品將對(duì)部分紙盒包裝有替代? 金屬材料能夠替代某些紙板，但價(jià)格較貴? 對(duì)于環(huán)保的要求將會(huì)使再生紙的應(yīng)用更為廣泛SHA058960431002Cdiscussp 63紙盒所處的行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境和某藥業(yè)公司自身的需求狀況，決定了采購(gòu)策略應(yīng)該為利用型：利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減少整體成本；利用采購(gòu)量作為談判工具等? 支出水平高? 占支出比重很大? 對(duì)核心業(yè)務(wù)很重要? 對(duì)時(shí)間很敏感? 支出水平低? 占支出比重很小? 對(duì)核心業(yè)務(wù)不重要? 對(duì)時(shí)間不敏感? 選擇多? 買(mǎi)方擁有多談判籌碼? 技術(shù)復(fù)雜度低? 選擇少? 買(mǎi)方擁有少談判籌碼? 技術(shù)復(fù)雜度高供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜度對(duì)業(yè)務(wù)的影響小大低 高利用型次要型 瓶頸型戰(zhàn)略型? 利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減少整體成本? 利用采購(gòu)量作為談判工具? 確?？砷L(zhǎng)期獲得供應(yīng)? 著重與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系并與之進(jìn)行程序整合? 盡量減少 /去除公司對(duì)價(jià)格上漲與供應(yīng)不穩(wěn)的風(fēng)險(xiǎn)? 確?，F(xiàn)有供應(yīng)來(lái)源、尋找替代品等? 簡(jiǎn)化并精簡(jiǎn)采購(gòu)程序以達(dá)成效率? 減少供應(yīng)商數(shù)目并簡(jiǎn)化下訂單 /補(bǔ)貨程序SHA058960431002Cdiscussp 64經(jīng)過(guò)采購(gòu)部與其他部門(mén)紙盒采購(gòu)相關(guān)人員的共同評(píng)定，各個(gè)階段的供應(yīng)商篩選和評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的側(cè)重點(diǎn)有所不同各階段的供應(yīng)商篩選和評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) *初步 篩選 報(bào) 價(jià) 篩選 考察 篩選 談 判 篩選產(chǎn)品 價(jià)格 設(shè)備 價(jià)格設(shè)備 設(shè)備 生 產(chǎn) 能力 售后服 務(wù)銷(xiāo) 售收入 質(zhì)量 價(jià)格 送 貨 及 時(shí) （供 貨 周期）客 戶(hù) 財(cái)務(wù)狀況 資質(zhì) 質(zhì) 量保 證 體系 交貨周期 資質(zhì) ? 產(chǎn)品線覆蓋率，產(chǎn)量產(chǎn)品 ? 設(shè)備數(shù)量、先進(jìn)程度設(shè)備 ? 年銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入? 質(zhì)保體系質(zhì)量保證體系? 公司運(yùn)營(yíng)相關(guān)資質(zhì)工商資質(zhì)? 主要客戶(hù)和客戶(hù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)客戶(hù) SHA058960431002Cdiscussp 65詢(xún)價(jià)和談判是供應(yīng)商選擇的一個(gè)主要方法和工具，通過(guò)反復(fù)的詢(xún)價(jià)和談判可以使我們得到更好價(jià)格、服務(wù)和質(zhì)量，并明確某藥業(yè)公司要求的供應(yīng)條款通過(guò)談判對(duì)價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量的確定第 1輪談判詢(xún)價(jià) 第 2輪談判 供應(yīng)商選擇方案 實(shí)施? 發(fā)布需求信息? 基本報(bào)價(jià)要求? 初步報(bào)價(jià)結(jié)果? 報(bào)價(jià)結(jié)果分析? 談判供應(yīng)商選擇? 產(chǎn)品規(guī)格確認(rèn)? 基本報(bào)價(jià)要求確認(rèn)? 報(bào)價(jià)結(jié)果分析交流? 提出改進(jìn)要求? 明確 2次報(bào)價(jià)要求? 2次報(bào)價(jià)結(jié)果分析? 明確第 1輪談判中的問(wèn)題和解決? 明確質(zhì)量、服務(wù)、和價(jià)格組合? 提出改進(jìn)要求? 供應(yīng)商選擇方案原則制定? 供應(yīng)商選擇? 現(xiàn)場(chǎng)考察 *? 供應(yīng)期限的確定? 合同條款的確定? 實(shí)施日程確定? 實(shí)施策略? 實(shí)施計(jì)劃? 其他（如幫助選定供應(yīng)商與上?？滤惯M(jìn)行談判）注： * 如有必要