【正文】 技術(shù)o競爭環(huán)境? 評估供應基礎o尋找并確認供應商o建立供應商數(shù)據(jù)庫o選擇性地訪問并評估供應商步驟 2 開發(fā)采購策略 按供應市場的情況和內(nèi)部的需求來制定符合某藥業(yè)公司目前需求和發(fā)展戰(zhàn)略的采購策略，指導某藥業(yè)公司 通過建立相對穩(wěn)定的價值原則以及指導方針使某藥業(yè)公司能夠按照采購體系來執(zhí)行。具體內(nèi)容包括：? 根據(jù)供應商能力進行分配，并主動影響供應商達到某藥業(yè)公司對采購的需求? 建立供應商招標準則? 建立選擇供應商的評估標準? 確定對廠家策略o合同期o合同范圍和規(guī)模o采購地域 – 本地、區(qū)域或全國? 評估物品標準步驟 3 選擇供應商 通過供應 商競標和談判 來選擇合適的供應 商作為 某藥業(yè)公司長期的供應伙伴，并為某藥業(yè)公司帶來成本的節(jié)省。主要內(nèi)容包括：? 邀請合資格的供應商參與競標? 管理競標過程o 發(fā)出含有物品設計細節(jié)的招標書o 澄清有關(guān)招標書中的問題o 收集投標價格與方案? 與供應商進行談判? 根據(jù)既定的標準選擇供應并向某藥業(yè)公司管理層 推薦項目內(nèi)容SHA058960431002Cdiscussp 59我們要采購的紙盒、紙箱在 2023年的采購金額分別為人民幣 xxx萬和 xxxx萬，占包裝材料采購金額的 xx%，紙盒和紙箱是某藥業(yè)公司對外采購主要開支之一百分比非生產(chǎn)性采購 *生產(chǎn)性采購包裝材料原輔料中藥材其他紙盒紙箱? 2023年某藥業(yè)公司包裝材料的采購金額為xxxxx萬，占生產(chǎn)性采購 xx%? 2023年某藥業(yè)公司生產(chǎn)性采購金額為 xxxx萬，占某藥業(yè)公司采購總金額的 xxx%? 紙箱、紙盒是某藥業(yè)公司對外采購的一項主要的開支來源： 某藥業(yè)公司采購部， K3系統(tǒng)記錄2023年某藥業(yè)公司采購金額按大類細分共計采購 xxxx萬元注： * 所有非生產(chǎn)性的采購（不含食堂采購）SHA058960431002Cdiscussp 60按工藝、顏色、和紙張材料， 2023年某藥業(yè)公司的紙盒采購可分為 14個類別，其中 4個主要類別占紙盒采購總額的 xx%2023年不同紙盒類別的采購金額? 紙盒分類的主要依據(jù)– 工藝（顏色）– 紙張材料? 其中類別 1和 4燕郊和欒城都有采購， 2023年的燕郊的采購金額分別是 xxx萬元和 xx萬元人民幣? 2023年燕郊的紙盒采購金額占紙盒采購的xx%? 主要的類別為– 1） 350克白底白板防 偽紙 ， 過 UV油， 4色– 2） 350克白底白板 ， 過 UV油， 4色– 3） 300克灰底白板 ，過水油， 5色– 4） 350克白底白板，過油磨光， 4色– 5） 300克白卡，過 UV油， 4色來源： 某藥業(yè)公司采購部， K3系統(tǒng)記錄，羅蘭貝格分析燕郊欒城類別千人民幣燕郊欒城SHA058960431002Cdiscussp 61紙盒的供應市場是全國性的市場，因為紙盒產(chǎn)品的附加值相對較高，且產(chǎn)品的體積較小，紙盒企業(yè)的供應范圍可以覆蓋全國紙盒的供應沒有地域的限制廣東 358福建 162浙江 272山東 211江蘇 195上海 100*天津 80河北 71北京 48湖北 75河南 68遼寧 55四川 55湖南 46? 由于紙盒的附加值相對于紙箱而言較高，它的供應市場是全國性的? 截至 2023年 4月底，全國紙盒所屬的紙和紙板容器制造企業(yè)共計有 2023家登記注冊，主要集中在東部和南部地區(qū)? 前 14個省共有企業(yè) 1796家，占全國 90%? 供應商之間由于設備和技術(shù)水平的不同存在一定的差異? 高端紙盒產(chǎn)品的供應商數(shù)量有限，行業(yè)競爭主要集中在低端產(chǎn)品紙盒行業(yè)的跨區(qū)域競爭來源： 中國消費報，工業(yè)行業(yè)統(tǒng)計，羅蘭貝格分析和訪談注： * 地區(qū) 企業(yè)數(shù)SHA058960431002Cdiscussp 62紙盒行業(yè)所處的環(huán)境證明其面臨較大的競爭壓力，在談判中存在議價的空間市場 5力的分析企業(yè)間的惡性價格競爭? 市場是很分散，有許多小的本土企業(yè)和很少能提供差異化的大企業(yè)? 對于高端產(chǎn)品的需求驅(qū)使行業(yè)在過去的增長? 激烈的競爭使利潤率受到壓力，而大企業(yè)能夠通過規(guī)模效益能夠獲得一定的競爭優(yōu)勢? 行業(yè)的產(chǎn)能過剩對于低端紙盒的生產(chǎn)商一直是一大挑戰(zhàn)，許多企業(yè)接近破產(chǎn)的邊緣紙盒行業(yè)的競爭進入門檻客戶替代品、新技術(shù)供應商? 較低的行業(yè)投資金額：行業(yè)中小型企業(yè)的平均資產(chǎn)為 1000萬以下，且平均負債率為 60%左右? 對設備的要求有限，二手設備價格低? 對普通的紙盒生產(chǎn)技術(shù)要求不高? 近期部分種類紙張材料的價格在上漲? 但隨著國內(nèi)白板和白卡紙張產(chǎn)能的提升，價格將保持穩(wěn)定? 紙張的國內(nèi)供求基本平衡? 有許多行業(yè)應用紙盒作為包裝材料和如快速消費品、電器產(chǎn)品等? 由于紙盒是輔助包裝產(chǎn)品， 紙盒對于客戶而言供應的轉(zhuǎn)換成本低? 客戶有很強的討價還價能力? 塑料產(chǎn)品將對部分紙盒包裝有替代? 金屬材料能夠替代某些紙板，但價格較貴? 對于環(huán)保的要求將會使再生紙的應用更為廣泛SHA058960431002Cdiscussp 63紙盒所處的行業(yè)市場環(huán)境和某藥業(yè)公司自身的需求狀況，決定了采購策略應該為利用型：利用競爭優(yōu)勢減少整體成本；利用采購量作為談判工具等? 支出水平高? 占支出比重很大? 對核心業(yè)務很重要? 對時間很敏感? 支出水平低? 占支出比重很小? 對核心業(yè)務不重要? 對時間不敏感? 選擇多? 買方擁有多談判籌碼? 技術(shù)復雜度低? 選擇少? 買方擁有少談判籌碼? 技術(shù)復雜度高供應市場復雜度對業(yè)務的影響小大低 高利用型次要型 瓶頸型戰(zhàn)略型? 利用競爭優(yōu)勢減少整體成本? 利用采購量作為談判工具? 確?？砷L期獲得供應? 著重與供應商建立長期的合作關(guān)系并與之進行程序整合? 盡量減少 /去除公司對價格上漲與供應不穩(wěn)的風險? 確保現(xiàn)有供應來源、尋找替代品等? 簡化并精簡采購程序以達成效率? 減少供應商數(shù)目并簡化下訂單 /補貨程序SHA058960431002Cdiscussp 64經(jīng)過采購部與其他部門紙盒采購相關(guān)人員的共同評定，各個階段的供應商篩選和評定標準的側(cè)重點有所不同各階段的供應商篩選和評定標準 *初步 篩選 報 價 篩選 考察 篩選 談 判 篩選產(chǎn)品 價格 設備 價格設備 設備 生 產(chǎn) 能力 售后服 務銷 售收入 質(zhì)量 價格 送 貨 及 時 （供 貨 周期）客 戶 財務狀況 資質(zhì) 質(zhì) 量保 證 體系 交貨周期 資質(zhì) ? 產(chǎn)品線覆蓋率，產(chǎn)量產(chǎn)品 ? 設備數(shù)量、先進程度設備 ? 年銷售收入銷售收入? 質(zhì)保體系質(zhì)量保證體系? 公司運營相關(guān)資質(zhì)工商資質(zhì)? 主要客戶和客戶行業(yè)經(jīng)驗客戶 SHA058960431002Cdiscussp 65詢價和談判是供應商選擇的一個主要方法和工具，通過反復的詢價和談判可以使我們得到更好價格、服務和質(zhì)量，并明確某藥業(yè)公司要求的供應條款通過談判對價格、服務、質(zhì)量的確定第 1輪談判詢價 第 2輪談判 供應商選擇方案 實施? 發(fā)布需求信息? 基本報價要求? 初步報價結(jié)果? 報價結(jié)果分析? 談判供應商選擇? 產(chǎn)品規(guī)格確認? 基本報價要求確認? 報價結(jié)果分析交流? 提出改進要求? 明確 2次報價要求? 2次報價結(jié)果分析? 明確第 1輪談判中的問題和解決? 明確質(zhì)量、服務、和價格組合? 提出改進要求? 供應商選擇方案原則制定? 供應商選擇? 現(xiàn)場考察 *? 供應期限的確定? 合同條款的確定? 實施日程確定? 實施策略? 實施計劃? 其他（如幫助選定供應商與上?？滤惯M行談判）注： * 如有必要