旅游產(chǎn)品的銷售-資料下載頁
2025-03-04 11:01本頁面
【正文】 ? 金 (金門 )馬 (馬祖 )戰(zhàn)地風(fēng)光之旅 ? 如果想感受臺(tái)灣戒嚴(yán)時(shí)期的戰(zhàn)地風(fēng)光，就一定要選擇這條線路。 產(chǎn)品銷售的運(yùn)作 指定產(chǎn)品銷售計(jì)劃 七大內(nèi)容： 1）調(diào)查分析 市場(chǎng)狀況、旅游者消費(fèi)行為、 產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)、旅行社的 內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境 產(chǎn)品銷售的運(yùn)作 指定產(chǎn)品銷售計(jì)劃 七大內(nèi)容： 2）環(huán)境預(yù)測(cè) 旅行社的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的構(gòu)成要素可能發(fā)生的變化及發(fā)展趨勢(shì) 產(chǎn)品銷售的運(yùn)作 指定產(chǎn)品銷售計(jì)劃 七大內(nèi)容： 3）綜合分析 旅行社經(jīng)營(yíng)所面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn) 產(chǎn)品銷售的運(yùn)作 指定產(chǎn)品銷售計(jì)劃 七大內(nèi)容： 4）產(chǎn)品銷售目標(biāo) 確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、銷售渠道、銷售量的指標(biāo) 產(chǎn)品銷售的運(yùn)作 指定產(chǎn)品銷售計(jì)劃 七大內(nèi)容： 5）產(chǎn)品銷售預(yù)算 旅行社產(chǎn)品的銷售預(yù)算 宣傳廣告費(fèi)、推銷費(fèi)用、銷售業(yè)務(wù)管理費(fèi)用等 產(chǎn)品銷售的運(yùn)作 指定產(chǎn)品銷售計(jì)劃 七大內(nèi)容： 6）產(chǎn)品營(yíng)銷組合計(jì)劃 營(yíng)銷手段 7）檢測(cè)、評(píng)價(jià)、控制 對(duì)計(jì)劃執(zhí)行過程及結(jié)果所采取的檢測(cè)、評(píng)價(jià)和控制方法 產(chǎn)品銷售的運(yùn)作 業(yè)務(wù)洽談 1） 面談 （ 1）準(zhǔn)備階段 ?選擇談判人員 ?了解談判對(duì)手 ?制定談判策略 （ 2）業(yè)務(wù)談判 ?介紹產(chǎn)品 ?購(gòu)買談判 （ 3）簽訂書面協(xié)議 產(chǎn)品銷售的運(yùn)作 業(yè)務(wù)洽談 2）通訊洽談 （ 1）傳真 （ 2）電傳 （ 3）函件 （ 4）電話 （ 5）網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品銷售的運(yùn)作 對(duì)外報(bào)價(jià) 1）團(tuán)體報(bào)價(jià) （ 1）綜合服務(wù)費(fèi) （ 2）房費(fèi) （ 3）餐費(fèi) （ 4）城市間交通費(fèi) （ 5）門票費(fèi) （ 6）專項(xiàng)附加費(fèi) 2）半包價(jià) 3）小包價(jià) 產(chǎn)品銷售的運(yùn)作 確認(rèn)合同 1）制定接待計(jì)劃 （ 1）制定接待計(jì)劃的程序 ?整理業(yè)務(wù)洽談?dòng)涗? ?落實(shí)交通事宜 ?落實(shí)各地的接待項(xiàng)目 （ 2）接待計(jì)劃的內(nèi)容 ?旅游團(tuán)（者）基本情況和要求 ?日程安排 ?旅游團(tuán)（者）名單 2）接待計(jì)劃變更 ? 本章作業(yè) 名詞解釋 : ◆取脂定價(jià)策略 ◆滲透定價(jià)策略 簡(jiǎn)答 : ◆影響旅行社產(chǎn)品價(jià)格制定的因素有哪些 ? ◆旅行社常用的產(chǎn)品促銷方法有哪些？ END 謝謝！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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