淺析無形產(chǎn)品的銷售原理-資料下載頁
2025-01-23 21:52本頁面
【正文】 ，比我們公布的最低的價(jià)格還要低了。252。 客戶聽到以后，會想：第 46 頁101客戶想到的252。 他們一定很想做成這個(gè)生意，他們的財(cái)務(wù)有困難。也許現(xiàn)金流有問題。252。 到了最后階段，他們還會有更大的折扣。252。 靠降價(jià)獲得業(yè)務(wù)，他們就沒有足夠的利潤，他們以后對我們的服務(wù)會如何呢？102談判時(shí)機(jī)的要點(diǎn)252。 不能用談判代替對實(shí)際問題的解決，也從來不可能成功地代替對問題的解決252。 談判也不能代替推銷，如果沒有辦法讓客戶認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，通過談判的方法就更不會讓客戶認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性252。 任何時(shí)候都要避免過早地開始談判，直到客戶堅(jiān)持就價(jià)格問題達(dá)成協(xié)議時(shí)，才開始談判的過程252。 談判內(nèi)容不能擴(kuò)大，要局限在客戶最關(guān)注的問題上103談判的定義252。 談判的定義252。 談判是指兩個(gè)或更多的團(tuán)體為達(dá)到一個(gè)協(xié)議所做的努力，它包括下列三個(gè)條件：252。 談判雙方有權(quán)力改變條款252。 資源是稀缺的252。 協(xié)同與沖突同時(shí)存在第 47 頁104談判的四個(gè)策略252。 關(guān)注最大的優(yōu)勢252。 設(shè)立和調(diào)整幅度252。 利用問題252。 利用 “墊子 ”105關(guān)注最大優(yōu)勢252。 第 48頁的例子252。 價(jià)格絕對不是唯一的影響手段252。 決策標(biāo)準(zhǔn)是致命的252。 被客戶對價(jià)格的關(guān)注所誤導(dǎo)252。 銷售人員的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)106設(shè)立和調(diào)整幅度252。 你的上限是最小的讓步252。 你的下限是最大的讓步252。 上限過高：q 對方離開q 被迫下調(diào)時(shí)，缺乏可信性q 競爭中處于不利位置252。 下限過低：q 自己沒有利潤q 客戶胃口提高，有更大的預(yù)期q 競爭性談判的最后階段沒有回旋余地第 49 頁107利用問題252。 看第 51頁的例子252。 請將你關(guān)注的重點(diǎn)用線條劃出來252。 小組討論一下有什么啟發(fā)108利用問題的總結(jié)252。 問題揭示需要252。 提出一個(gè)問題，引發(fā)另外一些問題252。 透過問題獲取戰(zhàn)略信息252。 發(fā)問方有主動(dòng)權(quán)252。 問題是臺階252。 問題提供思考的機(jī)會109利用 “墊子 ”252。 及時(shí)，經(jīng)常贊揚(yáng)客戶的觀點(diǎn)252。 承認(rèn)客戶思考的問題的合理性252。 重組客戶的問題，明確解決方案對客戶的意義252。 重復(fù)對方的觀點(diǎn)，強(qiáng)化溝通與理解110學(xué)習(xí)技能的四個(gè)黃金規(guī)則252。 一次實(shí)踐一種行為252。 一種新的行為至少試 100次252。 先數(shù)量后質(zhì)量252。 在安全的情況下實(shí)踐252。 填寫個(gè)人學(xué)習(xí)收獲，以及個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃111252。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023252。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:24:3705:24:3705:244/5/2023 5:24:37 AM252。 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 四月 2105:24:3705:24Apr2105Apr21252。 1故人江海別，幾度隔山川。 05:24:3705:24:3705:24Monday, April 05, 2023252。 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 四月 21四月 2105:24:3705:24:37April 05, 2023252。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 05 四月 20235:24:37 上午 05:24:37四月 21252。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 四月 215:24 上午 四月 2105:24April 05, 2023252。 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/4/5 5:24:3705:24:3705 April 2023252。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 5:24:37 上午 5:24 上午 05:24:37四月 21252。 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023252。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:24:3705:24:3705:244/5/2023 5:24:37 AM252。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 四月 2105:24:3705:24Apr2105Apr21252。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:24:3705:24:3705:24Monday, April 05, 2023252。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2105:24:3705:24:37April 05, 2023252。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05 四月 20235:24:37 上午 05:24:37四月 21252。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 四月 215:24 上午 四月 2105:24April 05, 2023252。 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/4/5 5:24:3705:24:3705 April 2023252。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 5:24:37 上午 5:24 上午 05:24:37四月 21252。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023252。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:24:3705:24:3705:244/5/2023 5:24:37 AM252。 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 四月 2105:24:3705:24Apr2105Apr21252。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:24:3705:24:3705:24Monday, April 05, 2023252。 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 四月 21四月 2105:24:3705:24:37April 05, 2023252。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05 四月 20235:24:37 上午 05:24:37四月 21252。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 四月 215:24 上午 四月 2105:24April 05, 2023252。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/4/5 5:24:3705:24:3705 April 2023252。 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 5:24:37 上午 5:24 上午 05:24:37四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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