目標(biāo)管理的年度計劃-資料下載頁
2025-03-03 07:49本頁面
【正文】 指成長率及佔有率皆低的事業(yè)單位。它也許能自給自足，但不可能提供大量的現(xiàn)金來源。 可採行的戰(zhàn)略 1. 防禦戰(zhàn)略 (清算、撤資、緊縮 ) 62 BCG矩陣 四種類型之戰(zhàn)略性事業(yè)單位 明星事業(yè)（ STAR): 指具有高度成長率與高度佔有率的事業(yè)單位。此種事業(yè)單初期經(jīng)常需大量現(xiàn)金來應(yīng)付快速的成長。不過，其成長終究會減慢，而變?yōu)閾u錢事業(yè)。 可採行的戰(zhàn)略 1. 攻擊戰(zhàn)略 2. 整合戰(zhàn)略 3. 合資 63 BCG矩陣 四種類型之戰(zhàn)略性事業(yè)單位 金牛事業(yè)（ CASH COW): 指成長率低但市場佔有率高的事業(yè)單位。這些有基礎(chǔ)而成功的 SBU只需少量的投資來維持其市場佔有率。搖錢事業(yè)賺取大量的現(xiàn)金，因而可以支持其他花錢的事業(yè)單位之活動。 可採行的戰(zhàn)略 1. 強(qiáng)金牛：產(chǎn)品開發(fā)與集中多元 2. 弱金牛：緊縮或撤資 64 65 P/M 分析 P = PRODUCT 產(chǎn)品 M =MARKET 目標(biāo)市場 66 三種評估區(qū)隔市場因素 區(qū)隔市場之規(guī)模及成長率 區(qū)隔市場之結(jié)構(gòu)性吸引力 公司目標(biāo)及資源 67 目標(biāo)市場 目標(biāo)市場即包括一組具備共同需求和共同特性的購買者 . 68 選擇目標(biāo)市場之三種可行戰(zhàn)略 69 選擇目標(biāo)市場之三種可行戰(zhàn)略 70 選擇目標(biāo)市場之三種可行戰(zhàn)略 71 選擇市場涵蓋戰(zhàn)略 產(chǎn)品所處之生命週期階段 ,當(dāng)一個公司推出新產(chǎn)品到市場時 :採取無差異行銷或集中行銷是比較合適之戰(zhàn)略 . 產(chǎn)品生命週期達(dá)到成熟期時 :適合採差異行銷戰(zhàn)略 . 市場同質(zhì)性高 :採取無差異行銷較為適當(dāng) . 72 選擇市場涵蓋戰(zhàn)略 競爭者正積極進(jìn)行市場區(qū)隔時 :若仍採無差異行銷 ,則是自取滅亡 . 競爭者採取無差異行銷時 :採行差異行銷或集中行銷 ,將可能會有所斬獲 . 73 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 :即在心目中將產(chǎn)品、服務(wù)和公司加以 [定位 ]. 產(chǎn)品定位是消費(fèi)者對某產(chǎn)品相對於競爭產(chǎn)品的一種知覺、印象和感受的複雜組合，行銷人員並不希望其產(chǎn)品的定位全靠運(yùn)氣，其規(guī)劃出能在選定的目標(biāo)市場中帶來最大競爭優(yōu)勢之定位，且設(shè)計行銷組合以達(dá)成計畫中的定位 . 74 定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品屬性 提供的利益 使用時機(jī) 使用者 衝著競爭者 遠(yuǎn)離競爭者 產(chǎn)品類別 行銷者常綜合採用上述各種定位戰(zhàn)略 .醱粉曾經(jīng)成功地定位為冰箱的除臭劑或垃圾處理劑 (產(chǎn)品類別和使用情境的定位） 75 定位戰(zhàn)略三個步驟 找出一組競爭優(yōu)勢以形成定位 . 選出正確的競爭優(yōu)勢 . 有效地溝通及傳達(dá)選定的定位到此區(qū)隔市場 . 76 找出可行的競爭優(yōu)勢 公司可將本身定位成能提供較好價值給選定的目標(biāo)市場，其方法有以下二種： 1. 提供比競爭者更低的價格 2. 提供較多的利益使消費(fèi)者認(rèn)為較高的價格是合理的，此即為競爭優(yōu)勢 . 77 企業(yè)整體性經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)整體性經(jīng)營戰(zhàn)略性規(guī)劃 ， 如史坦納的戰(zhàn)略規(guī)劃模式 （ 如圖 1～ 1） 區(qū)分為基礎(chǔ) 、 規(guī)劃與實施檢討三大類 ， 其基礎(chǔ)項目包括現(xiàn)階段及未來內(nèi)外部群體對企業(yè)之期望 ， 其成員包括顧客 、社會 、 社區(qū) 、 股東 、 高階經(jīng)理人及行政作業(yè)人員 。 而其二為歷吏資料 ， 包括過去的 、 現(xiàn)在的績效及預(yù)測未來的績效 ， 再經(jīng)評估 （ SWOT）分析 ， 而成為戰(zhàn)略規(guī)劃之基礎(chǔ) 。 78 企業(yè)整理性經(jīng)營管理規(guī)劃 經(jīng)由以上之基礎(chǔ)，著手規(guī)劃戰(zhàn)略時，仍應(yīng)按重要性及時間順序，區(qū)分長、中、短程戰(zhàn)略及計劃，並於執(zhí)行後檢討成效。企業(yè)永續(xù)經(jīng)營之使命為何？使命明確後，才能訂定為達(dá)成使命之諸多主要目標(biāo)。但有目標(biāo)後，如何達(dá)成？ 79 預(yù)算管理 預(yù)算 單位 責(zé)任 追蹤 次數(shù) /時間 協(xié)調(diào)面 執(zhí)行面 控制面 層峰 (CEO) 部門 會計、稽核 支援是否適時 計劃是否完成 花得洽不洽當(dāng) 定期 /不定期 定期 定期 每季一次 每月一次 每月一次 80 預(yù)算執(zhí)行三角 比較 對策 差異 分析 81
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