房地產(chǎn)項(xiàng)目前期研展工作研展部的工作要點(diǎn)及方法-資料下載頁(yè)
2025-03-02 13:46本頁(yè)面
【正文】 目目標(biāo)客戶(hù)可以概括為兩種人：財(cái)富階層，新興階層。 財(cái)富階層：在松原已經(jīng)聚集了大量的財(cái)富，由于社會(huì)的進(jìn)步有改變居住條件的 需求，現(xiàn)有優(yōu)越的住房條件； 新興階層：城市的新生代，自己的職業(yè)生涯處于上升階段，有比較明朗的未 來(lái)，對(duì)城市生活有很好的憧憬和向往。,目標(biāo)客戶(hù)定位：,財(cái)富階層 新興階層,案例討論,產(chǎn)品品質(zhì)：注重人性化、講究舒適性，從追求生活空間的寬大轉(zhuǎn)向追求精致生活。 環(huán)境品質(zhì)：從傳統(tǒng)的景觀走向立體化的景觀環(huán)境，讓超越期望的景色在家門(mén)口變成 現(xiàn)實(shí)。 文化品質(zhì)：注重社區(qū)文化環(huán)境建設(shè)和教育配套設(shè)施齊全。 項(xiàng)目形象：尊貴的外立面以及高品位的宣傳訴求，讓居者稱(chēng)為別人艷羨的對(duì)象。 精神品質(zhì)：從小城市到大城市，滿(mǎn)足人們對(duì)居住環(huán)境的渴求，對(duì)現(xiàn)代都市絢麗生活 的向往。,分析以上客戶(hù)的特征可以充分了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的外在需求與隱性需求，多次置業(yè)的成功人士，對(duì)住宅的需求已不是僅停留在產(chǎn)品表面上。置業(yè)對(duì)他們而言不是簡(jiǎn)單的停留在物質(zhì)層面的滿(mǎn)足，他們因擁有多套住宅大多數(shù)都不急于買(mǎi)房，如能讓他們快速做出決定的，一定是不但能打動(dòng)他們的眼球，更是能滿(mǎn)足內(nèi)在心理需求的產(chǎn)品。 也就是說(shuō)，依托本項(xiàng)目的資源，在松原建立城市第一名宅的形象，滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)對(duì)美好生活的向往。,目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)品需求的特征：,案例討論,案例討論,情景五：,項(xiàng)目SWOT分析：,項(xiàng)目SWOT分析：,案例討論,案例討論,根據(jù)SWOT分析的結(jié)果和“強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)化劣勢(shì)、把握機(jī)會(huì)、規(guī)避威脅”的定位策略，確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位要點(diǎn)：,聯(lián)眾機(jī)構(gòu)多次派團(tuán)隊(duì)前往松原市以及東北三省主要城市進(jìn)行考察， 其目的主要是通過(guò)對(duì)松原當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)及項(xiàng)目地塊的深入研究的基礎(chǔ)上，再結(jié)合對(duì)東北特殊區(qū)域氣候條件下所開(kāi)發(fā)的成功項(xiàng)目及產(chǎn)品的充分了解下，有效的提出支撐起定位的產(chǎn)品，在我們經(jīng)過(guò)對(duì)長(zhǎng)春、大連、沈陽(yáng)、哈爾濱等城市房地產(chǎn)的考查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，在東北特殊氣候條件下其產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)已大大轉(zhuǎn)變，在思想上受到了一次洗理，目前東北的建筑產(chǎn)品在保留其特性的情況下，已引入了許多南方建筑開(kāi)發(fā)的理念與手法，并且我們也深刻的了解到市場(chǎng)上所熱銷(xiāo)的高品質(zhì)產(chǎn)品型狀以及特性，比如別墅、類(lèi)別墅產(chǎn)品（情景洋房）等作為高品質(zhì)居住產(chǎn)品的代表已被市場(chǎng)充分認(rèn)可 。而這正是我們項(xiàng)目產(chǎn)品定位中很重要的市場(chǎng)支撐。在了解并分析研究了市場(chǎng)的成功案例后，協(xié)為開(kāi)發(fā)商提出了明確的產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品規(guī)劃建議。,情景六：,案例討論,稀缺江景+創(chuàng)新建筑產(chǎn)品+歐式風(fēng)情園林+高檔會(huì)所+尊貴硬件設(shè)施+完善配套+星級(jí)物管 世界級(jí)江灣名流區(qū),案例討論,案例討論,原生濕地公園,1000米松花江岸,標(biāo)志性建筑,打造原生態(tài)園林景觀,別墅、情景洋房等高檔居住區(qū),社區(qū)主入口及商業(yè)街區(qū)入口,社區(qū)會(huì)所及商業(yè)樓,社區(qū)大型廣場(chǎng),一橋交通主干道,50米綠化帶,項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃建議,案例討論,項(xiàng)目產(chǎn)品在核心區(qū)域規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目形象大門(mén)，以及會(huì)所與商業(yè)街區(qū)，完善項(xiàng)目配套并且提升項(xiàng)目形象與檔次。,作為支撐項(xiàng)目高定位的品質(zhì)產(chǎn)品聯(lián)排別墅必不可少，并且作為項(xiàng)目先期搶占市場(chǎng)的核心產(chǎn)品之一。,案例討論,情景洋房作為高品質(zhì)產(chǎn)品的代表已深受東北消費(fèi)者所認(rèn)可，考慮到其產(chǎn)品的創(chuàng)新性以及市場(chǎng)的認(rèn)可度等，其也是作為項(xiàng)目首期推出市場(chǎng)作為提升項(xiàng)目形象定位的核心產(chǎn)品之一。,案例討論,作為項(xiàng)目的核心產(chǎn)品，多層與小高層住宅是項(xiàng)目的主要產(chǎn)品，也是由于項(xiàng)目規(guī)模大以及保證利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，必須要大量規(guī)劃建設(shè)的產(chǎn)品，也是實(shí)現(xiàn)客戶(hù)需求包融性的重要產(chǎn)品，多層為別墅產(chǎn)品之后推出的產(chǎn)品，高層最后期才考慮。,案例討論,商業(yè)配套——不僅滿(mǎn)足業(yè)主基本生活需要，更提供較完善的休閑購(gòu)物場(chǎng)所，彌補(bǔ)周邊配套的不足。,案例討論,通過(guò)研究和分析，我們得到如下的定位： 市場(chǎng)定位： 不作比較級(jí) 只作最高級(jí) 客戶(hù)定位： 財(cái)富階層 新興階層 產(chǎn)品定位： 世界級(jí)江灣名流區(qū) 稀缺江景+創(chuàng)新建筑產(chǎn)品+歐式風(fēng)情園林+高檔會(huì)所+尊貴硬件設(shè)施+完善配套+星級(jí)物管,案例討論,演講完畢，謝謝觀看
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