【正文】 400噸，寧夏900噸，黑龍江8500噸。 國(guó)內(nèi)銷售總量 按產(chǎn)品流向（生產(chǎn)加工層）如下圖 1999原料醬銷售總額約129835噸，其中出口96000噸，國(guó)內(nèi)銷售33835噸 而新疆銷售總額為106175噸，約占85%,原料醬銷售,129835,噸,國(guó)內(nèi)銷售,33835,噸,深加工企業(yè)9000噸,翻罐廠家,13000,噸,番茄沙司市場(chǎng),番茄飲料市場(chǎng),小包裝醬市場(chǎng),,11835噸,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,草案、討論稿， 版本 v 1.0,55,?,2000年國(guó)內(nèi)番茄產(chǎn)量如附表所示：,2000年國(guó)內(nèi)番茄產(chǎn)量如附表所示：,草案、討論稿， 版本 v 1.0,56,?,采購(gòu)加工層 按區(qū)域劃分如下 產(chǎn)品市場(chǎng)層（見附表）,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,草案、討論稿， 版本 v 1.0,57,?,結(jié)論： 我國(guó)番茄醬生產(chǎn)量遠(yuǎn)大于銷售量，產(chǎn)銷率只有60%，出口占據(jù)銷量的大部，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正處在起步階段，成長(zhǎng)性較好，但由于基數(shù)較小，所以整個(gè)消費(fèi)量只有3萬多噸。 大桶原料醬主要是供應(yīng)翻罐廠家生產(chǎn)小包裝番茄醬和深加工廠家生產(chǎn)沙司、各類調(diào)味品、罐頭等。目前我國(guó)的番茄制品產(chǎn)業(yè)已逐漸由起步期進(jìn)入成長(zhǎng)期，最明顯的標(biāo)志是番茄沙司已進(jìn)入眾多消費(fèi)者家庭，并為消費(fèi)者所接受。但是從整個(gè)市場(chǎng)份額而言，小包裝番茄醬產(chǎn)品領(lǐng)域目前依然是番茄制品消費(fèi)市場(chǎng)的主體部分。至于番茄汁現(xiàn)階段由于種種原因還不能為消費(fèi)者廣泛接受，還是一個(gè)需要培育和引導(dǎo)的產(chǎn)品。 因此，屯河應(yīng)將番茄大桶醬和小包裝番茄醬及深加工產(chǎn)品作為主導(dǎo)產(chǎn)品逐步占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中較大的份額，絕不能視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為拾遺補(bǔ)缺的地位，而應(yīng)把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為和歐洲、北美等市場(chǎng)相互補(bǔ)充的相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)，而且是最有潛力、最具優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,草案、討論稿， 版本 v 1.0,58,?,競(jìng)爭(zhēng)分析,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,目前國(guó)內(nèi)95%以上的大桶醬生產(chǎn)集中在新疆，屯河的主要竟?fàn)幨菍?duì)手是中基、天業(yè)及兵團(tuán)所屬其他企業(yè)。他們的共同特點(diǎn)是生產(chǎn)量較小，不惜以價(jià)格戰(zhàn)來擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，造成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無序，混亂的惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，同時(shí)一部分廠家具有多年的小包裝產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售經(jīng)驗(yàn)，形成了一定的品牌效應(yīng)及銷售網(wǎng)絡(luò)，但競(jìng)爭(zhēng)力并不是很強(qiáng)。,草案、討論稿， 版本 v 1.0,59,?,國(guó)內(nèi)價(jià)格波動(dòng)分析 結(jié)論： 屯河無論從原料供應(yīng)，原料品質(zhì)，規(guī)模，產(chǎn)能，技術(shù)，成本，市場(chǎng)占有率均占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，但存在的問題也很多： 對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視不夠，只是把它在作為國(guó)際市場(chǎng)的補(bǔ)充 市場(chǎng)觀念不強(qiáng)，沒有針對(duì)國(guó)內(nèi)實(shí)際市場(chǎng)需求生產(chǎn) 定價(jià)策略不明確，無序 渠道建設(shè)不完善，存在渠道沖突 存在品牌沖突，缺乏明確的品牌戰(zhàn)略 缺乏靈活有效的反饋控制機(jī)制,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,草案、討論稿， 版本 v 1.0,60,?,客戶分析,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,草案、討論稿， 版本 v 1.0,61,?,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,草案、討論稿， 版本 v 1.0,62,?,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,草案、討論稿， 版本 v 1.0,63,?,結(jié)論： 大桶醬的下游用戶主要有兩類：生產(chǎn)番茄沙司、汁等產(chǎn)品的深加工企業(yè)及購(gòu)買原料醬做成小包裝醬的翻罐廠家，屯河針對(duì)兩類用戶的銷售策略應(yīng)有所區(qū)別。 深加工企業(yè)：在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過程中，味可美、百仕福、青島亨氏等深加工企業(yè)是屯河在培育和開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略同盟，雖然它們也在下游產(chǎn)品與屯河競(jìng)爭(zhēng)，但這類企業(yè)對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)番茄制品市場(chǎng)的培育起著積極的作用。屯河應(yīng)提供質(zhì)量?jī)?yōu)異價(jià)格適中的原料來爭(zhēng)取這些客戶，從而擴(kuò)大屯河番茄醬的知名度，掌握整個(gè)行業(yè)的上游供應(yīng)，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)，也可以在合作的過程中選擇一些合作伙伴來共同開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（選擇并購(gòu)對(duì)象）。 翻罐廠家：銷售給翻罐廠家的過程中要考慮到規(guī)范國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的問題，目前市場(chǎng)較為混亂，且無一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌（領(lǐng)導(dǎo)品牌），屯河應(yīng)向這個(gè)方向努力，可以聯(lián)合一些翻罐廠家委托加工，利用它們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)（選擇并購(gòu)對(duì)象）。,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,草案、討論稿， 版本 v 1.0,64,?,SWOT分析,優(yōu)勢(shì)(Strengths) 劣勢(shì)(Weaknesses) 有吸引力的成本優(yōu)勢(shì) 成本優(yōu)勢(shì)未轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì) 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)能力 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全 穩(wěn)定的品質(zhì)和供貨能力 對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視不夠 品牌優(yōu)勢(shì) 反應(yīng)速度較慢 資金實(shí)力雄厚 機(jī)制不靈活 較強(qiáng)的銷售網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)整合能力,機(jī)會(huì)(Opportunities) 威脅(Threats) 客戶滿意度較高 市場(chǎng)基數(shù)較小 市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)的要求越來越高 很多客戶對(duì)品質(zhì)要求較低 市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求持續(xù)增加 一些目標(biāo)客戶有長(zhǎng)期供應(yīng)商 市場(chǎng)無領(lǐng)導(dǎo)品牌 市場(chǎng)中非理性因素較多（低價(jià)傾銷、假冒偽劣等）,草案、討論稿， 版本 v 1.0,65,?,營(yíng)銷戰(zhàn)略 綜合以上分析，結(jié)合屯河番茄產(chǎn)業(yè)的具體情況，基于戰(zhàn)略性，前瞻性，實(shí)際性和可操作性的原則。屯河公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)是積極開拓，占領(lǐng)和控制大桶醬市場(chǎng)。同時(shí)，逐步培育，開拓，領(lǐng)導(dǎo)終端產(chǎn)品市場(chǎng)，樹立優(yōu)勢(shì)品牌，整合國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)。使屯河成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，在生產(chǎn)，技術(shù)，品牌及市場(chǎng)份額等方面占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，從而為整個(gè)屯河番茄產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下一個(gè)良好的基礎(chǔ) 產(chǎn)品戰(zhàn)略 把大桶醬和小包裝醬作為重點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。通過技改，降低成本，提高品質(zhì)，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 適當(dāng)發(fā)展一部分深加工產(chǎn)品（沙司，番茄丁等），逐步實(shí)現(xiàn)前向一體化。 品牌戰(zhàn)略 逐步提高屯河品牌（番牌，屯河…等）的知名度，樹立品牌形象 使屯河品牌成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)品牌。 渠道戰(zhàn)略 建立，完善自己的營(yíng)銷渠道，通過收購(gòu)，結(jié)盟，整合等手段，建立一個(gè)覆蓋全國(guó)，暢通有效的營(yíng)銷渠道及配送體系。 促銷戰(zhàn)略 通過各種媒體及活動(dòng)，宣傳和樹立屯河公司及產(chǎn)品形象。及時(shí)，準(zhǔn)確地溝通公司與客戶，消費(fèi)者及社會(huì)的關(guān)系。形成一套有效的機(jī)制。 戰(zhàn)略合作 通過較為有效的分析及篩選程序，有重點(diǎn)地選擇一些企業(yè)進(jìn)行不同程度的合作（合作，同盟，參股，收購(gòu)等）。,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,草案、討論稿， 版本 v 1.0,66,?,營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,單位：噸,草案、討論稿， 版本 v 1.0,67,?,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,營(yíng)銷組合策略,草案、討論稿， 版本 v 1.0,68,?,行動(dòng)計(jì)劃 品牌發(fā)展計(jì)劃 終端產(chǎn)品品牌整合計(jì)劃 展會(huì)信息匯總 擬參加展會(huì)計(jì)劃，具體工作分配，資源配備 營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)/供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù) 市場(chǎng)信息庫(kù)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 市場(chǎng)信息庫(kù)的建設(shè)與管理計(jì)劃（信息源、信息采集、整理、匯總、分析） 銷售公司/廠址/倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)、設(shè)置與分析 當(dāng)?shù)卦O(shè)置銷售公司的可行性分析 各片區(qū)兼并機(jī)會(huì)分析 各片區(qū)兼并重組方案 客戶情況反饋機(jī)制，流程 客戶評(píng)估和開發(fā)程序 中間商評(píng)估和開發(fā)程序 競(jìng)爭(zhēng)者評(píng)估程序 電子商務(wù)系統(tǒng)開發(fā)與應(yīng)用,草案、討論稿， 版本 v 1.0,69,?,銷售管理 銷售報(bào)表及制度 銷售培訓(xùn) 營(yíng)銷知識(shí) 銷售技巧 客戶管理 業(yè)務(wù)知識(shí) 銷售人員獎(jiǎng)懲制度 （目前已有銷售責(zé)任狀，需進(jìn)一步細(xì)分，并加數(shù)） 銷售額 50% 市場(chǎng)份額 20% 新客戶數(shù)量（新客戶銷售額） 15% 市場(chǎng)信息的收集（并購(gòu)對(duì)象） 10% 團(tuán)隊(duì)精神，新銷售人員的培養(yǎng) 5%,草案、討論稿， 版本 v 1.0,70,?,市場(chǎng)調(diào)研 確立市場(chǎng)信息需求計(jì)劃 市場(chǎng)信息需求計(jì)劃內(nèi)容綱要及分解 市場(chǎng)調(diào)研，信息搜集作業(yè)程序 信息整理，分析作業(yè)程序 反饋，修正體系 與專業(yè)咨詢，調(diào)研公司合作計(jì)劃,草案、討論稿， 版本 v 1.0,71,?,附表一：小包裝番茄醬市場(chǎng),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,草案、討論稿， 版本 v 1.0,72,?,附表二：番茄制品（深加工）,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,草案、討論稿， 版本 v 1.0,73,?,草案、討論稿， 版本 v 1.0,74,?,番茄市場(chǎng)部網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案圖,草案、討論稿， 版本 v 1.0,75,?,番茄市場(chǎng)部網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案圖,草案、討論稿， 版本 v 1.0,76,?,（14） 不定期或定期的屯河番茄信息動(dòng)態(tài)：企業(yè)可透過網(wǎng)站介紹公司動(dòng)態(tài)，借以推介公司的新產(chǎn)品、服務(wù)，或向 客戶提供公司發(fā)展的最新情況如并購(gòu)重組和財(cái)務(wù)狀況等，以擴(kuò)大公司影響。 （15） 客戶服務(wù)資料：這部分特別為公司提供線上即時(shí)客戶服務(wù)，當(dāng)中可包括熱門答問(FAQ)，付款、產(chǎn)品付運(yùn)資 料、提供線上查詢服務(wù)，或建立一個(gè)知識(shí)庫(kù) (Knowledgebased database)，方便客戶搜尋公司的資料。 （16） 電子郵件番茄信息訂閱(重點(diǎn)) （17） 供求信息發(fā)布(重點(diǎn))。 （18） 番茄知識(shí)庫(kù)，及專家問答。 （19） 各國(guó)及國(guó)內(nèi)有關(guān)食品貿(mào)易規(guī)則及政策法規(guī)。 二、網(wǎng)上在線訂購(gòu)的必要性、優(yōu)勢(shì)。 我公司通過在線訂購(gòu)系統(tǒng)，即通過初步應(yīng)用電子商務(wù)，對(duì)內(nèi)能夠提高內(nèi)部管理過程的效率，對(duì)外能夠有效地定 位市場(chǎng)、擴(kuò)展市場(chǎng)、提供個(gè)性化服務(wù)以贏得客戶滿意度，提高企業(yè)形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，使我公司獲得更 大的收益。并加強(qiáng)與客戶的合作，使業(yè)務(wù)流程科學(xué)化。 這樣，可充分利用現(xiàn)代的因特網(wǎng)營(yíng)銷模式，擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，使我們的產(chǎn)品足不出戶即可直接面對(duì)來自全球 的客戶，減少中間環(huán)節(jié)。 通過因特網(wǎng)的營(yíng)銷渠道模式為： 隨著我公司番茄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，全球銷售網(wǎng)絡(luò)的基本形成，開展網(wǎng)上在線訂購(gòu)展示能更好地服務(wù)于番茄制品銷售， 最大限度地滿足我公司在世界各分公司及客戶對(duì)銷售、庫(kù)存及產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)的信息需求，使我公司的在外業(yè)務(wù)人 員及時(shí)、準(zhǔn)確地,番茄市場(chǎng)部網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案圖,草案、討論稿， 版本 v 1.0,77,?,掌握庫(kù)存狀況，更加有利于銷售。一方面，公司能極大地節(jié)省辦公通信、通訊費(fèi)用，通過網(wǎng)絡(luò)使用相當(dāng)于市話 的費(fèi)用就能了解整個(gè)銷售情況，而目前，我們一個(gè)月的各類長(zhǎng)途電話及傳真等的關(guān)于產(chǎn)品資料或信息的交流費(fèi) 用就高達(dá)2萬多元，一年累計(jì)達(dá)近30萬元之多。另一方面，大大縮短了信息交換的周期，極大地提高了辦公效率。 網(wǎng)絡(luò)化銷售管理系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)行方式和基本模式： 電子化服務(wù)體系結(jié)構(gòu) 四． 五． 六． 三、網(wǎng)上的宣傳、促銷： 通過下列信息化的手段做到足不出戶就可以對(duì)外宣傳我司，樹立我司在世界番茄產(chǎn)業(yè)中的地位及形象。,番茄市場(chǎng)部網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案圖,草案、討論稿， 版本 v 1.0,78,?,番茄市場(chǎng)部網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案圖,草案、討論稿， 版本 v 1.0,79,?,做廣告，旗幟廣告交換目的主要是免費(fèi)擴(kuò)大站點(diǎn)的影響力。 公告欄廣告、新聞組廣告、以及有獎(jiǎng)銷售、個(gè)性化服務(wù)等方式 現(xiàn)代社會(huì)，以電子商務(wù)為核心的經(jīng)營(yíng)模式將使整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)面貌發(fā)生前所未有的變化，由以 前的知識(shí)經(jīng)濟(jì)變化為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。1998年全球電子商務(wù)營(yíng)業(yè)額為740億美元，1999年約為2000億 美元，將占世界經(jīng)濟(jì)總量的5%。全球經(jīng)濟(jì)的變化趨勢(shì)及WTO的臨近使我國(guó)政府密切關(guān)注中國(guó)電 子商務(wù)的發(fā)展。外經(jīng)貿(mào)部把構(gòu)架我國(guó)電子商務(wù)工程基本框架和應(yīng)用環(huán)境的建設(shè)，作為重要戰(zhàn) 略課題。信息產(chǎn)業(yè)部及國(guó)家經(jīng)貿(mào)委于2000年1月在全國(guó)聯(lián)合推動(dòng)“企業(yè)信息化工程”，并將企業(yè) 實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)作為信息化工程的核心。 作為我們外向型企業(yè)必須具備與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)需要的反應(yīng)速度，而這就需要這么一種類似人類神經(jīng) 系統(tǒng)的企業(yè)“數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)”――具有平穩(wěn)和有效運(yùn)行的能力，對(duì)緊急情況和機(jī)遇做出快速反應(yīng) 的能力，為公司內(nèi)部需要信息的人快速提供有價(jià)值信息的能力，快速做出決策和與客戶打交道 的能力。 我們通過在因特網(wǎng)上設(shè)立完善的站點(diǎn)，跨越傳統(tǒng)的中間商環(huán)節(jié)，直接面對(duì)顧客，從而以更低的 價(jià)格、更快的速度和更高的服務(wù)質(zhì)量贏得市場(chǎng)。,番茄市場(chǎng)部網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案圖,草案、討論稿， 版本 v 1.0,80,?,備注：我司現(xiàn)有服務(wù)器的能力已滿足不了上述網(wǎng)站設(shè)計(jì)的需求，要求我公司服務(wù) 器要求具有較強(qiáng)的處理能力．較高的可靠性和較大的吞吐量，同時(shí)具有良好的可管理性． 可擴(kuò)展性．可維護(hù)性。 項(xiàng)目 性能要求 CPU的定點(diǎn)運(yùn)算位數(shù) ＞＝64位 單CPU的工作頻率 ＞＝550MHZ Intel Pentium III Xeon 100MHz前端總線 CPU個(gè)數(shù) ＞＝1（可擴(kuò)充至4個(gè)） CPU的高速緩存 ＞＝4M 主存 ＞＝512MB 50ns ECC EDO 8路交互式內(nèi)存（可擴(kuò)充至8GB以上） 磁盤控制器 雙通道Wide Utra SCSI RAID PCI 硬盤驅(qū)動(dòng)器控制卡 磁盤 ＞＝29GB 1000rpm 熱交換（可擴(kuò)充至100GB以上） 顯示器 17寸平面直角彩顯 網(wǎng)卡 10／100MB自適應(yīng)，RJ45 軟件配備： 1．操作系統(tǒng)：Windows NT 4.0 (Linux), SQL Server , Exchange 5.5 2．基本防火墻軟件 CheckPoint Firewall 25用戶,番茄市場(chǎng)部網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案圖,草案、討論稿， 版本 v 1.0,81,?,屯 河 番 茄 網(wǎng) 站 實(shí) 施 計(jì) 劃,我公司通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)站建立完善的電子商務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步增強(qiáng)我公司在世界番茄產(chǎn)業(yè) 中的影響及地位，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。為確保公司番茄網(wǎng)站開發(fā)的順利完成，系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn) 行，保證工程質(zhì)量，計(jì)劃按以下步驟實(shí)施。 公司整個(gè)網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計(jì)主要是建立在穩(wěn)定、高性能的系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，并且必須建立 可靠、安全的安全防護(hù)系統(tǒng)，保證整個(gè)系統(tǒng)的安全和正常運(yùn)行。我們通過建立用戶管理 數(shù)據(jù)庫(kù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)、銷售庫(kù)存數(shù)據(jù)庫(kù)，來逐步開展電子商務(wù)，建立完善的電子化體系。 一、設(shè)計(jì)方案的目標(biāo) 番茄網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計(jì)必須符合我公司番茄產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，并以此為方向，進(jìn)行項(xiàng)目管理， 組織協(xié)作工作，降低實(shí)施成本，減少實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)，加快實(shí)施進(jìn)度，增加投資回報(bào) 。 在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上，企業(yè)的域名就是企業(yè)的“網(wǎng)上品牌”，他終將與傳統(tǒng)的企業(yè)品牌合一，充 分開發(fā)企業(yè)的網(wǎng)上資源，利用信息技術(shù)變網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 二、設(shè)計(jì)方案遵循的原則 充分利用先進(jìn)的信息技術(shù)和信息產(chǎn)品，使整套系統(tǒng)緊隨技術(shù)發(fā)展 趨勢(shì)，支持流行的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議，保證系統(tǒng)的完整性，規(guī)范性，高可擴(kuò)展性，高可靠性， 高安全性，高管理性，靈活性。 三、 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 市場(chǎng)部：鐘復(fù)光部長(zhǎng)助理、朱振副部長(zhǎng) 網(wǎng)域公司：吳育澤 信息中心：鄭成江 負(fù)責(zé)最終審核整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施效果及質(zhì)量。,草案、討論稿，