沃爾瑪vs格蘭仕戰(zhàn)略分析-資料下載頁
2025-03-01 19:59本頁面
【正文】 能力。 （ 4）削弱購買商討價(jià)還價(jià)的能力。 （ 5）由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠，所以這使得替代品無法在性能上與之競爭。 兩種戰(zhàn)略的適用條件 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件： （ 1）現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價(jià)格競爭非常激烈； （ 2）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的； （ 3）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少； （ 4）多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同； （ 5）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低； （ 6）消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力。 ? 差異化戰(zhàn)略的適用條件： （ 1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的； （ 2）顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的； （ 3）采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的； （ 4）技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。 兩種戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢： （ 1）企業(yè)處于低成本地位上，可以抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗。 （ 2）面對強(qiáng)有力的購買商要求降低產(chǎn)品價(jià)格的壓力，處于低成本地位的企業(yè)在進(jìn)行交易時(shí)握有更大的主動權(quán)，可以低于購買商討價(jià)還價(jià)的能力。 （ 3）當(dāng)強(qiáng)有力的供應(yīng)商抬高企業(yè)所需資源的價(jià)格時(shí)，處于低成本地位的企業(yè)可以有更多的靈活性來解決困難。 （ 4）企業(yè)已經(jīng)建立起的巨大的生產(chǎn)規(guī)模和成本優(yōu)勢，使欲加入該行業(yè)的新進(jìn)入者望而卻步，形成進(jìn)入障礙。 （ 5）在與替代品競爭時(shí)，低成本的企業(yè)往往比本行業(yè)中的其他企業(yè)處于更有利的地位。 ? 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢： （ 1） 差異化本身可以給企業(yè)產(chǎn)品帶來較高的溢價(jià)。這種溢價(jià)應(yīng)當(dāng)補(bǔ)償因差異化所增加的成本，并且可以給企業(yè)帶來較高的利潤。 （ 2） 由于差異化產(chǎn)品和服務(wù)是競爭對手不能以同樣的價(jià)格提供的，因而明顯地削弱了顧客的討價(jià)還價(jià)能力。 （ 3） 采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)在應(yīng)對替代品競爭時(shí)將比其競爭對手處于更有利的地位。 （ 4） 產(chǎn)品差異化會形成一定的壁壘 ,在產(chǎn)品差異化越明顯的行業(yè)，因產(chǎn)品差別化所形成的進(jìn)入壁壘就越高。 每個(gè)成功的企業(yè)都有值得借鑒之處 ,都有讓人深思和學(xué)習(xí)的地方。 每個(gè) 企業(yè)的 戰(zhàn)略的 都有它的適用條件，它的意義和 優(yōu)勢 ，都 值得我們 去 學(xué)習(xí) 和鉆研。
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