【正文】 洗腦，提升客戶對市場的信心。應(yīng)對市場變局：【 應(yīng)對樓市變局的挑戰(zhàn) 】樹立客戶信心針對性線下拓客目的性活動營銷大明宮客戶管理體系提升客戶到訪提高項目成交樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙掃蕩對象 具象寫字樓未央路、康復(fù)路、科技、長安辦公大樓商圈太華路商圈、龍首商圈、輕工商圈、康復(fù)路商圈鎖定 項目主要 大客戶拓展區(qū)域 ，主要集中在 以 未央路和康復(fù)路區(qū)域的寫字樓宇企業(yè)升級手冊 鎖定商務(wù)客企業(yè)升級手冊針對西安客戶拓客 ——商務(wù)客戶樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙Commercial district銷售員外出大客戶拓展，挖掘 “ 商務(wù)客戶群 ” ，主要集中在各大 寫字樓 、 大市場 、重要商業(yè)網(wǎng)點、商會 等投資客戶集中區(qū)域，可舉辦相關(guān)投資講座或論壇活動，進(jìn)行圈層挖掘。圈層介入 重點突破針對西安客戶拓客 ——商務(wù)客戶樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙針對西安客戶拓客 ——會所客戶茶香四溢生活升級主題：品茗賞茶共享高雅生活目的：滿足目標(biāo)客戶群共性精神需求，渴望享受更高品質(zhì)生活，從生活高雅性，實現(xiàn)項目成 為客戶精神堡壘的價值形式：定期推出不同類好茶品茶論茶，茶道表演，地點：項目會所推廣：結(jié)合報紙、網(wǎng)絡(luò)強勢渲染項目品牌及項目各營銷節(jié)點的暖場活動。營銷部署：項目客戶資源，同策客戶資源樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙深入 “ 錦園小區(qū)、 “ 政府機(jī)關(guān)小區(qū)、 “ 丹尼爾小區(qū) ” 、 “ 長慶石油社區(qū) ” 、 “ 萬國金色家園 ” 等社區(qū)及單位挖掘客戶。針對西安客戶拓客 ——周邊社區(qū)拓客露演巡展，深入虎穴目的性活動營銷 ——炒作引爆類活動 【 住宅 】明星助陣 產(chǎn)品推介主題：大明宮產(chǎn)品推介會目的：炒作項目時尚、多彩形象；產(chǎn)品價值介紹；項目首度發(fā)聲。形式：品牌發(fā)布會，商界明星及娛樂明星助陣。地點：產(chǎn)品推介會現(xiàn)場。推廣：結(jié)合報紙、網(wǎng)絡(luò)強勢渲染項目品牌及項目各營銷節(jié)點的進(jìn)行炒作。營銷部署：項目客戶資源，同策客戶資源樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙目的性活動營銷 ——炒作引爆類活動 【 公寓 】與馬云一起思考中小企業(yè)轉(zhuǎn)型主題：與馬云一起思考中小企業(yè)轉(zhuǎn)型目的：炒作項目公寓商務(wù)價值；形式：邀約中小企業(yè)商務(wù)平臺最具影響力人物 ——馬云親臨現(xiàn)場座談，邀請中小企業(yè)老板參與。地點：待定。推廣：可嫁接媒體資源，結(jié)合報紙、網(wǎng)絡(luò)強勢渲染項目品牌及項目各營銷節(jié)點的進(jìn)行炒作。營銷部署：在公寓產(chǎn)品推出后，對項目公寓較高得商務(wù)價值進(jìn)行炒作。樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙商務(wù)精英 時尚酒會 主題：精英名媛 時尚 patty 目的：結(jié)合目標(biāo)客戶群精神特征，時尚酒會的形式達(dá)到客戶及項目客戶資源的開拓。形式：邀約各類行業(yè)精英人士在會所或酒店舉行時尚 patty、現(xiàn)場節(jié)目表演、抽獎活動地點：項目會所推廣：結(jié)合報紙、網(wǎng)絡(luò)強勢渲染項目品牌及項目各營銷節(jié)點的炒作活動。營銷部署：嫁接車友會客戶資源，同策客戶資源目的性活動營銷 ——圈層拓展類活動樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙名車試駕 聯(lián)動車友會主題：牽手寶馬 品味精彩目的：結(jié)合目標(biāo)客戶群精神特征，通過與高檔車的品牌嫁接，借其號召力，實現(xiàn)資源嫁接。形式：與高檔車品牌互動，在售樓部（或酒店）現(xiàn)場進(jìn)行新品展及試駕。地點：待定營銷部署：嫁接寶馬車友會客戶資源，同策客戶資源目的性活動營銷 ——圈層拓展類活動樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙主題：優(yōu)質(zhì)生活 優(yōu)質(zhì)家裝目的：滿足目標(biāo)客戶群共性精神需求，對家居品質(zhì)的高要求，實現(xiàn)項目成為客戶精神堡壘的價值形式：設(shè)計師對意向客戶做現(xiàn)場咨詢及效果展示。地點：售樓部現(xiàn)場推廣：結(jié)合報紙、網(wǎng)絡(luò)強勢渲染項目品牌及項目各營銷節(jié)點的暖場活動。營銷部署：項目客戶資源，同策客戶資源優(yōu)質(zhì)生活 優(yōu)質(zhì)家裝目的性活動營銷 ——暖場類活動樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙養(yǎng)生論壇 健康人生主題：分享生活 健康升級 目的：滿足目標(biāo)客戶群共性精神需求，渴望擁有更加健康生活，加強健康理念，實現(xiàn)項目成為客戶精神及生活堡壘的價值形式：定期養(yǎng)生授課，現(xiàn)場健康咨詢，饋贈特制養(yǎng)生食品地點：項目售樓部推廣：結(jié)合報紙、網(wǎng)絡(luò)強勢渲染項目品牌及項目各營銷節(jié)點的暖場活動。營銷部署：項目客戶資源，同策客戶資源目的性活動營銷 ——暖場類活動樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙廣納會員 分級管理大明宮社入會機(jī)制金卡會員：大明宮任意合作單位 VIP客戶及較強意向客戶銀卡會員：大明宮項目一般意向客戶藍(lán)卡會員：普通客戶資源 藍(lán)卡會員 銀卡會員金卡會員大明宮客戶管理體系 ——聯(lián)合強勢事企業(yè)單位成立北大明宮會， 運營各大資源積累的客戶資源。樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙圈任意項目認(rèn)購特享會員專屬額外優(yōu)惠；享有聯(lián)盟商家本會專屬購物折扣及優(yōu)質(zhì)服務(wù)；免費預(yù)約發(fā)放發(fā)社刊；參與 大明宮 會員圈層活動有權(quán)參與 大明宮 社積分換禮品活動銀卡會員、金卡會員推薦其他客戶成交享有老帶新獎勵（注：會員按等級像是不同等級的會員權(quán)益）權(quán)益誘惑，體現(xiàn)價值大明宮客戶管理體系 ——聯(lián)合強勢事企業(yè)單位成立北大明宮會， 運營各大資源積累的客戶資源。應(yīng)對市場變局：【 應(yīng)對樓市變局的挑戰(zhàn) 】樹立客戶信心針對新政步步為營強力隊伍超強殺客策略把控促進(jìn)成交提升客戶到訪提高項目成交樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙針對新政，步步為營：降低客戶首付壓力：216。分期首付 （分簽約和交房兩次首付）；216。推遲供樓（ 在交房后進(jìn)行客戶供樓）樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙針對新政，步步為營：解決客戶貸款問題：216。選擇有利銀行：長安銀行（對利率的把控相對寬松）、招商銀行 （對外地客戶的界定較為寬松）216。與合作銀行溝通，為客戶辦理一年納稅證明樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙強力隊伍超強殺客：動力 +壓力機(jī)制保證強大執(zhí)行力！壓力機(jī)制：堅決執(zhí)行末尾淘汰制度，以 2個月為期，銷售業(yè)績最后一名自動淘汰 .并通 過及時補充新人保持團(tuán)隊的活力。（鯰魚效應(yīng)）動力機(jī)制：重獎之下必有勇夫，完善激勵機(jī)制，鼓舞營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。 　 刺激 sales 銷冠獎、頭炮獎、銷售指引獎、 銷售精英獎等等 刺激銷售經(jīng)理 優(yōu)秀管理獎 獎勵機(jī)制設(shè)置培訓(xùn)內(nèi)容樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙強力隊伍超強殺客：專業(yè)培訓(xùn)，每個銷售人員都是 “ 銷售經(jīng)理 ” ！?《 競品分析 》?《 房地產(chǎn)專業(yè)知識 》?《 心理學(xué)及逼定技巧 》?《 社交禮儀 》?《 CALL客技巧 》?《 團(tuán)隊管理及配合 》?《 世界品牌巡禮 》?《 策劃與銷售有機(jī)融合 》?時間管理的能力；?學(xué)習(xí)提高的能力；?情緒控制力；?市場穿透的能力；?促成交易的能力；?與客戶溝通的能力；?產(chǎn)品推介的能力；?自我驅(qū)動力能力提升優(yōu)秀的銷售員1 2樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙策略把控促進(jìn)成交：嚴(yán)密組織，密切把控，包裝開盤最大成交率！?二次算價，引導(dǎo)部分三房客戶購二房，平衡客源；?第一輪，讓客戶的選擇房源在 10個以上的選擇；?第二輪，以銷控算價為原則，要求每套單位算價的客戶不超過兩戶?？蛻羰崂??開盤前反復(fù)演練，排查各環(huán)節(jié)漏洞及突發(fā)事件，確保開盤能緊張、順利、有序進(jìn)行；?開盤前兩天，連續(xù)兩天走場排練，各自崗位了然于胸。反復(fù)演練2?布置的大氣、動線流暢、氣氛緊張而有序；?“ 三重等候 ” ，保證客戶有序進(jìn)入選房區(qū)選房；?一對一選房，銷售員積極引導(dǎo)，現(xiàn)場配合快節(jié)奏音樂，整個現(xiàn)場氣氛熱烈，客戶間無形的形成你爭我搶的局面，現(xiàn)場氛圍幫助銷售員逼定客戶?，F(xiàn)場逼定3The end? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 ***? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 ****? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 *****? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 ****? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 *****? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 ****? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 *****? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 ***? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 ****? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 ***? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 ****? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 *****? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 ****? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 *****? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 ****? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 *****? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 ***? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 ****? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 ***? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 ****? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 *****? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 ****? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 *****? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 ****? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 *****? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 ***? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 ****MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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