【正文】 戶的關(guān)系客戶認(rèn)識到團(tuán)隊解決方案的價值，并創(chuàng)造出額外的客戶關(guān)系資本? 客戶簽署項目完工報告，并認(rèn)可滿足其期望? 交付結(jié)果調(diào)研（目標(biāo) =非常滿意）? 客戶同意該項目作為參考案例? 創(chuàng)造或發(fā)現(xiàn)新商機(jī)? 納入案例分享系統(tǒng)（知識管理）? 更新客戶計劃? 創(chuàng)建新商機(jī)階段（關(guān)注）和銷售管道預(yù)測滿足客戶對價值的期望引導(dǎo)客戶對價值的認(rèn)知初始的價值陳述客戶對價值的認(rèn)同在不斷增加銷售人員強(qiáng)加給客戶的價值在不斷減少銷售價值細(xì)化的價值陳述贏在價值建立價值訴求交付價值評估收益開發(fā)新的商機(jī)?運(yùn)用你對客戶業(yè)務(wù)和環(huán)境的了解，更加深入地挖掘客戶的需求?與客戶組織中的關(guān)鍵人物加強(qiáng)聯(lián)系?用共同的方法、語言和銷售輔助工具，幫助團(tuán)隊的其他成員加深對客戶的了解，加強(qiáng)他們在客戶組織中的滲透?給予對客戶的了解，在客戶新的購買流程中，幫助客戶了解更多先進(jìn)的理念的企業(yè)策略?將此客戶納入案例分享系統(tǒng)客戶的購買流程1 2 3 4 5 6 7特色銷售方法論的銷售流程將客戶納入?yún)⒖及咐窒硐到y(tǒng)業(yè)務(wù)情況：關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題：變革原因：能力需求：我們提供的解決方案：實施結(jié)果：銷 售管道管理銷售管道管理：議程?用來管理銷售人員?銷售管道管理?縮小指標(biāo)差距?關(guān)鍵商機(jī)分析與檢驗?開始行動?課程總結(jié)如何運(yùn)用來管理您區(qū)域內(nèi)的銷售？特色銷售方法論購買流程銷售流程銷售輔助工具可驗證的成果 周而復(fù)始的銷售流程銷售管理框架分析進(jìn)度檢查后續(xù)行動?加快銷售速度?提高銷售質(zhì)量?增加銷售額?衡量整體銷售進(jìn)度的健康程度?推動關(guān)鍵商機(jī)的進(jìn)程?推動并提升公司業(yè)務(wù)發(fā)展銷售管道管理能幫你回答這些問題 ...?銷售管道中你現(xiàn)有的商機(jī)足夠讓你完成銷售指標(biāo)嗎？?銷售管道中的商機(jī)都是真的嗎？?現(xiàn)有的商機(jī)距離完成銷售指標(biāo)還有多大的差距（）？?我要采取怎樣的行動來縮短其中的差距（）？用管理銷售管道從客戶計劃或其他渠道獲悉的商機(jī)根據(jù)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展方針，開展商機(jī)計劃客戶表示有興趣與團(tuán)隊進(jìn)一步合作發(fā)現(xiàn) 確立 確認(rèn) 有條件的一致協(xié)助客戶建立購買愿景客戶確認(rèn)其所陳述的業(yè)務(wù)需求，并認(rèn)可支持與其關(guān)鍵決策者的溝通闡明能力和價值客戶關(guān)鍵決策人和團(tuán)隊統(tǒng)一在初步解決方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步合作與客戶一同開發(fā)解決方案客戶關(guān)鍵決策人有條件的批準(zhǔn)所提議的解決方案完成銷售客戶和團(tuán)隊簽訂合同銷售流程可驗證結(jié)果銷售管道從發(fā)現(xiàn)到贏從發(fā)現(xiàn)到贏 贏現(xiàn)有的商機(jī)能幫助我完成銷售指標(biāo)嗎？銷售流程 發(fā)現(xiàn) 確立 確認(rèn) 有條件一 致 贏 總量商機(jī)總額27584K13579K 4097K 390K 6648K52568K贏率 10% 25% 50% 75% 100%預(yù)估營收 2785K 3395K 2049K 293K 6648K15169K?銷售管道中你現(xiàn)有的商機(jī)足夠讓你完成銷售指標(biāo)嗎？?銷售管道中的商機(jī)都是真的嗎？?現(xiàn)有的商機(jī)距離完成銷售指標(biāo)還有多大的差距（）？?我要采取怎樣的行動來縮短其中的差距（）？縮小管道差距可以采取的行動期待的商業(yè)結(jié)果（） 行動 銷售輔助工具? 增加商機(jī)數(shù)量? 關(guān)注客戶潛在的痛 ——前瞻性思考? 闡述價值? 關(guān)注整體解決方案? 提高業(yè)務(wù)發(fā)展能力? 提高市場競爭力? 價值陳述? 參考案例? 關(guān)鍵人物錄? 新產(chǎn)品 /新服務(wù)的客戶拓展? 商機(jī)評估? 擴(kuò)大商機(jī)的規(guī)模? 關(guān)注整體解決方案? 將利益和價值擴(kuò)大到其他部門? 擴(kuò)大解決方案的覆蓋范圍? 疼痛鏈? 疼痛診斷提示? 價值訴求? 整合解決方案框架? 解決方案結(jié)構(gòu)藍(lán)圖? 愿景加工模式? 縮短銷售流程? 盡早確認(rèn)商機(jī)? 必要地時候選擇放棄? 獲得雙方的首肯? 加快銷售進(jìn)程? 快速找到關(guān)鍵決策人? 關(guān)鍵決策者 /贊助者的溝通? 評估價值? 商機(jī)計劃? 選擇競爭策略? 提議建議書前的進(jìn)度檢查? 組織政治地圖? 提升商機(jī)質(zhì)量，提高概率? 必要的時候選擇放棄? 獲得贊助者的認(rèn)可? 集中關(guān)注關(guān)鍵決策人? 商機(jī)評估? 提議建議書前的進(jìn)度檢查? 選擇競爭策略? 組織政治地圖? 關(guān)鍵決策者的溝通推動商機(jī)進(jìn)程當(dāng)商機(jī)停滯不前 … 我們要問自己： 對這些銷售輔助工具進(jìn)行進(jìn) 度檢查 :從階段 1到發(fā)現(xiàn)商機(jī)?現(xiàn)在的客戶計劃制定到什么階段？?從業(yè)務(wù)上推動是否有效？?客戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)發(fā)展方針有哪些，怎樣的優(yōu)先順序？?我們?nèi)绾螒?yīng)用前瞻性的思考來引導(dǎo)客戶？?業(yè)務(wù)發(fā)展方針? ?商機(jī)評估?關(guān)鍵人物錄從發(fā)現(xiàn)商機(jī)到確立商機(jī)?我們?nèi)绾螢榭蛻艚①徺I愿景？?你如何證明支持者會帶你找到贊助者？?客戶迫切行動的理由是什么？?愿景加工模式?價值陳述?高階客戶拜訪?商機(jī)評估從確立商機(jī)到確認(rèn)商機(jī)?我們正在制定評估嗎？?贊助者會幫助我們推動商機(jī)進(jìn)程嗎？?客戶表示認(rèn)同初步解決方案和價值陳述了嗎？?我們采取什么競爭策略？?組織政治地圖?高階客戶拜訪 /評估計劃?疼痛診斷提示?客戶滿意度?競爭策略從確認(rèn)商機(jī)到客戶有條件的同意?客戶是夠接受了我們的價值訴求？?我們正在制定解決方案結(jié)構(gòu)藍(lán)圖嗎？?雙方就建議書和價格達(dá)成共識了嗎？?評估計劃正按照時間進(jìn)度推進(jìn)嗎？?評估計劃?整體解決方案框架?價值訴求?解決方案結(jié)構(gòu)藍(lán)圖從客戶有條件的同意到贏得商機(jī)?雙方的合約都準(zhǔn)備好了嗎？?雙方公司的法務(wù)部門會介入嗎？?我們理解了客戶所關(guān)心問題的利益了嗎？?我們了解客戶的正式流程嗎？?我們能有效談判嗎？?提議建議書前的進(jìn)度檢查?立場 . 利益?談判模板正在改變我們的銷售?，F(xiàn)今很多銷售都在做：關(guān)注客戶現(xiàn)有的項目利用自己熟悉的資源，銷售自己熟悉的解決方案用主管標(biāo)準(zhǔn)評估商機(jī)在銷售流程中停滯不前今后我們必須這樣做：：結(jié)合客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方針挖掘商機(jī)，從而幫助客戶實現(xiàn)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)價值結(jié)合團(tuán)隊的資源，銷售整體解決方案用共同客觀的標(biāo)準(zhǔn)評估商機(jī)，先計劃，再實行在銷售流程中，始終與客戶的關(guān)鍵決策人站在一起將業(yè)務(wù)合作伙伴整合到的市場和銷售流程中評估評估業(yè)務(wù)環(huán)業(yè)務(wù)環(huán)境與策境與策略略1細(xì)化業(yè)細(xì)化業(yè)務(wù)策略務(wù)策略與發(fā)展與發(fā)展方針方針2確立需確立需求求3評估選評估選項項4選擇解選擇解決方案決方案選項選項5解決顧解決顧慮做出慮做出決定決定6實施解實施解決方案決方案并評估并評估結(jié)果結(jié)果7理解客戶業(yè)務(wù)與環(huán)境，建立關(guān)系與客戶探討產(chǎn)生的商機(jī)協(xié)助客戶建立購買愿景闡明的能力并確認(rèn)商機(jī)與客戶共同開發(fā)解決方案完成交易監(jiān)控實施以確保滿足期望客戶的采購流程? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 客戶銷售 ? ? ? 協(xié)同合作伙伴，達(dá)成業(yè)務(wù)共贏? 銷售渠道? ? 客戶關(guān)系的補(bǔ)種助力業(yè)務(wù)合作伙伴? 贏得新業(yè)務(wù)? 加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系? 幫助客戶實施電子商務(wù)的解決方案? 幫助做好市場營銷，并賦予授權(quán)? 引導(dǎo)銷售人員輔助業(yè)務(wù)合作伙伴?擴(kuò)大和業(yè)務(wù)合作伙伴的交流與合作?為開拓商機(jī) 增長收入，提供新的資源?加速和業(yè)務(wù)合作伙伴向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的進(jìn)程聯(lián)合戰(zhàn)略項目 .未來還有更多。千里之行，始于足下 —— 開始行動未來的 30天內(nèi)為關(guān)鍵商機(jī)建立商機(jī)管理檔案定時和你的銷售經(jīng)理對前五個關(guān)鍵商機(jī)做進(jìn)度檢查使用對應(yīng)的銷售輔導(dǎo)工具推動商機(jī)的進(jìn)程針對銷售管道中的關(guān)鍵商機(jī)，盡快推動上級的確認(rèn)使用 未來的 6090天為新商機(jī)做商機(jī)評估持續(xù)推動銷售管道中的所有商機(jī)分析你的銷售管道為停滯不前的商機(jī)制定后續(xù)行動計劃定時和你的銷售經(jīng)理對前十個商機(jī)做進(jìn)度檢查運(yùn)用銷售輔助工具通過鑒定，向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型謝謝請?zhí)岢鰧氋F建議！謝 謝一月 2101:25:5501:2501:25一月 21一月 2101:25 01:2501:25:55一月 21一月2101:25:552023/1/23 1:25:55? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 01:25:5501:25:5501:251/23/2023 1:25:55 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2101:25:5501:25Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 01:25:5501:25:5501:25Saturday, January 23, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2101:25:5501:25:55January 23, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 23 一月 20231:25:55 上午 01:25:55一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/23 1:25:5501:25:5523 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 1:25:55 上午 1:25 上午 01:25:55一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 01:25:5501:25:5501:251/23/2023 1:25:55 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2101:25:5501:25Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 01:25:5501:25:5501:25Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:25:5501:25:55January 23, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 一月 20231:25:55 上午 01:25:55一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/23 1:25:5501:25:5523 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 1:25:55 上午 1:25 上午 01:25:55一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 01:25:5501:25:5501:251/23/2023 1:25:55 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2101:25:5501:25Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 01:25:5501:25:5501:25Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2101:25:5501:25:55January 23, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 一月 20231:25:55 上午 01:25:55一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/23 1:25:5501:25:5523 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 1:25:55 上午 1:25 上午 01:25:55一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴