【正文】 23 一月 20231:25:55 上午 01:25:55一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/23 1:25:5501:25:5523 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2101:25:5501:25Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。對來說，這并不是主要關心的問題，但是的律師認為根據以往的經驗，責任的認定非常重要。?我們的立場：?我們可以靈活的更改報價，但是沒有辦法下降 35%。了解 /優(yōu)化你的 “ 談判未成的最佳替代方案 ” （）216。 3 252。30 252。 X Y252。 W2023 1000252。 252。加快新產品投入市場的速度 20%到 50%216。預測關鍵客戶的流失率，并采取預防措施216。存在的問題！”C3 （ 9）“ 請問，您認為導致您現在這個業(yè)務問題的原因有哪些” （重復強調 ” 痛” ）客戶當前購買愿景開放式問題控制式問題確認式問題描繪能力擴大影響診斷原因建立購買愿景（創(chuàng)造價值）“ 如果您選擇這個解決方案會對您以及您的業(yè)務帶來哪些影響 ” $借此找到關鍵人物愿景加工模式明確拜訪對象決定購買的權利不具備 具備? 如果對方是潛在的贊助者，通過他找到關鍵人物?如果對方不是贊助者，誘之以利，借助他找到關鍵人物?引出潛在關鍵決策者的聯絡方式?收集信息，制定評估計劃。部門呢？”C2 （ 8）“ 如果您采用。方案： 履行服務職責 負責人： 客戶服務代表 方式： 能夠快速分析出每個客戶對服務的需求，及時檢查可用零件庫存，并利用有針對性地網頁來告知客戶零件的庫存狀態(tài)？4。存在的問題！”C3 （ 9）“ 請問，您認為導致您現在這個業(yè)務問題的原因有哪些” （重復強調 ” 痛” ）痛 $開放式問題控制式問題確認式問題描繪能力擴大影響診斷原因建立購買愿景（創(chuàng)造價值）何時運用疼痛診斷提示？R1 I1 C1R2 I2 C2R3 I3 C3原因 影響 能力1. :::2. :::3. :::的疼痛診斷提示原因 影響 能力是因為。部門呢？”C2 （ 8）“ 如果您采用。? 通過此次拜訪，你發(fā)現：? 有六大關鍵的業(yè)務發(fā)展方針? 其中最關鍵的是：通過盡快將客戶關系管理流程投入使用，來提高客戶忠誠度和可提供的營業(yè)額? ， ,將負責此項業(yè)務發(fā)展方針? 至今為止，還沒有任何針對該方針的行動或方案團隊討論角色分配?以一桌為一個團隊，分配以下角色：?隊長 監(jiān)控團隊演練的進程，確保每個團隊成員的參加?計時員 控制時間，并確保團隊按時完成?商機負責人 提供客戶和該商機的背景信息?記錄員 記錄下團隊思考的結論?“ 客戶主管 ” 扮演客戶?“ 反對的聲音 ” 不時的挑戰(zhàn)團隊的結論團隊練習 4 – 業(yè)務發(fā)展方針，技術傾向、疼痛鏈? 針對團隊之前所做選擇的商機案例，完成以下練習? 運用 找出該客戶在未來 1年到 1年半的業(yè)務發(fā)展方針，并突出強調與我們商機有關的業(yè)務發(fā)展方針。需包括以下內容：關鍵人物的 4點關鍵信息正式的購買角色面對變革的適應能力對我方的態(tài)度覆蓋程度（交往程度）在此商機中，誰處在政治圈、誰處在核心圈？將團隊討論的結果畫在簡報架（ ）上創(chuàng)建愿景?找到有痛的人（正確的人） 痛則思變?激發(fā)好奇心，而不是增加壓力?多方面的強化利益（橫向、縱向、量化）?與團隊的其他成員一起整理客戶的購買愿景潛在的痛潛在的痛（以前未曾發(fā)現（以前未曾發(fā)現或者并未發(fā)現或者并未發(fā)現解決之后的價值）解決之后的價值）能感受到的痛購買愿景利益刺激（撒鹽）重塑愿景愿景加工模式R1 （ 1）“ 請問，您認為導致您現在這個業(yè)務問題的原因有哪些” （重復強調 ” 痛” ）I1 （ 4）“ 除了您的部門之外，公司內部還有哪些部門也受到這個業(yè)務問題（又一次重復 ” 痛 “ ）的困擾呢？ ”C1 （ 7）“ 您準備如何解決這個業(yè)務問題呢？（再次重復痛）我是否能給您一些相關的建議呢？ ”R2 （ 2）“ 是不是因為 …而導致這個業(yè)務問題的產生？ ” % $I2 （ 5）“ 這個業(yè)務問題會不會導致。如果 …是否有幫助？1。方案： 負責人： 方式：化解客戶的顧慮評估評估業(yè)務環(huán)境業(yè)務環(huán)境與策略與策略1細化業(yè)務細化業(yè)務策略與發(fā)策略與發(fā)展方針展方針2確立需求確立需求3評估選項評估選項4選擇解決選擇解決方案選項方案選項5解決顧慮解決顧慮做出決定做出決定6實施解決實施解決方案并評方案并評估結果估結果7理解客戶業(yè)務與環(huán)境，建立關系與客戶探討產生的商機協(xié)助客戶建立購買愿景闡明的能力并確認商機與客戶共同開發(fā)解決方案完成交易監(jiān)控實施以確保滿足期望明確需求 評估解決方案 評估風險愿景加工模式 —— 重塑愿景R1 （ 1）“ 請問，您認為導致您現在這個業(yè)務問題的原因有哪些” （重復強調 ” 痛” ）I1 （ 4）“ 除了您的部門之外，公司內部還有哪些部門也受到這個業(yè)務問題（又一次重復 ” 痛 “ ）的困擾呢？ ”C1 （ 7）“ 您準備如何解決這個業(yè)務問題呢？（再次重復痛）我是否能給您一些相關的建議呢？ ”R2 （ 2）“ 是不是因為 …而導致這個業(yè)務問題的產生？ ” % $I2 （ 5）“ 這個業(yè)務問題會不會導致。 252。提高客戶忠誠度 10%到 15%216。1的壓倒性競爭優(yōu)勢嗎？我們具備 3。 50 252。2 252。 252。 300 252。兼顧雙方長期的合作戰(zhàn)略216。必須能夠證明正在從這筆交易中獲益，而不是賠本。她的處事風格也非常符合的要求。千里之行，始于足下 —— 開始行動未來的 30天內為關鍵商機建立商機管理檔案定時和你的銷售經理對前五個關鍵商機做進度檢查使用對應的銷售輔導工具推動商機的進程針對銷售管道中的關鍵商機，盡快推動上級的確認使用 未來的 6090天為新商機做商機評估持續(xù)推動銷售管道中的所有商機分析你的銷售管道為停滯不前的商機制定后續(xù)行動計劃定時和你的銷售經理對前十個商機做進度檢查運用銷售輔助工具通過鑒定，向電子商務轉型謝謝請?zhí)岢鰧氋F建議！謝 謝一月 2101:25:5501:2501:25一月 21一月 2101:25 01:2501:25:55一月 21一月2101:25:552023/1/23 1:25:55? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 23 一月 20231:25:55 上午 01:25:55一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 01:25:5501:25:5501:25Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 1:25:55 上午 1:25 上午 01:25:55一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 01:25:5501:25:5501:251/23/2023 1:25:55 AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 01:25:5501:25:5501:25Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數里入云峰。 23 一月 20231:25:55 上午 01:25:55一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要?，F今很多銷售都在做：關注客戶現有的項目利用自己熟悉的資源，銷售自己熟悉的解決方案用主管標準評估商機在銷售流程中停滯不前今后我們必須這樣做：：結合客戶的業(yè)務發(fā)展方針挖掘商機，從而幫助客戶實現關鍵的業(yè)務價值結合團隊的資源，銷售整體解決方案用共同客觀的標準評估商機，先計劃，再實行在銷售流程中，始終與客戶的關鍵決策人站在一起將業(yè)務合作伙伴整合到的市場和銷售流程中評估評估業(yè)務環(huán)業(yè)務環(huán)境與策境與策略略1細化業(yè)細化業(yè)務策略務策略與發(fā)展與發(fā)展方針方針2確立需確立需求求3評估選評估選項項4選擇解選擇解決方案決方案選項選項5解決顧解決顧慮做出慮做出決定決定6實施解實施解決方案決方案并評估并評估結果結果7理解客戶業(yè)務與環(huán)境，建立關系與客戶探討產生的商機協(xié)助客戶建立購買愿景闡明的能力并確認商機與客戶共同開發(fā)解決方案完成交易監(jiān)控實施以確保滿足期望客戶的采購流程? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 客戶銷售 ? ? ? 協(xié)同合作伙伴，達成業(yè)務共贏? 銷售渠道? ? 客戶關系的補種助力業(yè)務合作伙伴? 贏得新業(yè)務? 加強與客戶的聯系? 幫助客戶實施電子商務的解決方案? 幫助做好市場營銷，并賦予授權? 引導銷售人員輔助業(yè)務合作伙伴?擴大和業(yè)務合作伙伴的交流與合作?為開拓商機 增長收入，提供新的資源?加速和業(yè)務合作伙伴向電子商務轉型的進程聯合戰(zhàn)略項目 .未來還有更多。的參與會對項目的成功起到關鍵作用?你的立場：?已經加入另一個項目，脫不開身。 ”?沒有多付錢，所以心理平衡了?可以向他們炫耀?沒有時間做其他的價格調查“ 我們一定要參與這個項目 ”?聽別人談論過相關話題?新人適應項目要花一定時間，不想浪費時間在這方面?希望和熟悉項目的人打交道?希望留住值得信賴的人“ 對于即將召開的高層會議，我希望你們提供相關的介紹 ”?希望參與這個會議?希望獲得相關參照文件，與實際的項目質量或項目支出作對比?想就相關話題，收集信息“ 我希望你提供軟件特許協(xié)議的副本 ”?為公司合并做準備?希望了解接觸合約的相關法律事項?為審計做準備談判練習在與做提議前進度檢查時，提出如果能在合約談判中滿意的解決以下問題，就同意向我方購買：價格： 和競爭對手相比太高了支持： 必須參與轉換的咨詢項目服務： 希望團隊能夠確保軟件的運作效能團隊練習 10 – 談判練習 1?閱讀下文，了解輔助信息。 ”談判準備 216。 252。 ( )252。3 252。 C252。1的壓倒性競爭優(yōu)勢嗎？我們具備 3。在產品設計方面，鼓勵設計工程師與供應商的緊密協(xié)作216。單 元 4階段 4：確認商機闡明的能力和價值，并確認商機當客戶：業(yè)務代表的工作完成標志可驗證的成果：內部管理工作（經理或系統(tǒng)）：評估待選的解決方案? 核實并影響客戶的購買和評估標準? 與客戶決策中心成員以及業(yè)務受益人一起制定團隊的初步解決方案，銷售獨特的業(yè)務價值? 評估關鍵決策者所關注的問題以及滿意條件? 進行商機評估，如風險過大則放棄該項目客戶關鍵決策負責人和團隊同意在初步解決方案基礎上進一步的合作? 創(chuàng)建初步的解決方案（建議書框架）和價值陳述? 同意團隊提交的