【總結】區(qū)域市場開拓與渠道管理實務施煒博士第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認知?1、了解需求–市場容量:總量、增量、趨勢–市場容量的結構:層次、空間、時間?2、理解顧客–顧客結構:按多種標志分類–顧客特征:知識狀況、組織程度、心理特征、行為習慣?3、認清對手–競爭格局
2025-03-08 03:24
【總結】區(qū)域市場開拓與渠道管理實務2023年施煒博士第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架?一、市場認知?1、了解需求–市場容量:總量、增量、趨勢–市場容量的結構:層次、空間、時間?2、理解顧客–顧客結構:按多種標志分類–顧客特征:知識狀況、組織程度、心理特征、行為習慣?3、認清對手
2025-02-27 00:06
【總結】深度營銷系列培訓區(qū)域市場管理實務1區(qū)域市場開發(fā)與管理實務?區(qū)域市場規(guī)劃與渠道設計?終端網絡建設?市場維護管理?庫存管理實務2合理的渠道規(guī)劃?渠道合理規(guī)劃?合理的渠道結構(層次、廣度和管理規(guī)則)?合理的合作關系(成員間合理分工,責任和利益共享)?合理的區(qū)域劃分(
2025-01-16 02:09
【總結】淺談區(qū)域市場開拓思路2021-3-22產品策略價格規(guī)范產品整體認知渠道細化促銷管理目錄關鍵項目一、整體認知怕上火、喝王老吉從小品牌到超級大鱷紅色設計、吉慶情結加多寶、愛國情結整體認知十幾年如一日,持之以恒、紅色罐裝,銷額過百億品牌宣傳力度一如既往
2024-10-16 13:13
2025-01-16 02:10
【總結】經銷商的戰(zhàn)略轉型和管理提升施煒2022年12月2第一部分如何判斷我國未來的經濟形勢31.中國經濟發(fā)展的3駕馬車?出口(外向型經濟)?投資——政府投資——企業(yè)投資?消費(內需)42.中國經濟超速發(fā)展的制約因素?石油、鐵礦石等資源限制?土地、勞動力成本限制?
2025-01-11 09:51
【總結】經銷商的戰(zhàn)略轉型和管理提升施煒2021年12月2第一部分如何判斷我國未來的經濟形勢31.中國經濟發(fā)展的3駕馬車?出口(外向型經濟)?投資——政府投資——企業(yè)投資?消費(內需)42.中國經濟超速發(fā)展的制約因素?石油、鐵礦石等資源限制?土地、勞動力成本限制?
2024-10-19 20:07
【總結】中國手機市場的競爭態(tài)勢主講人:施煒11、競爭板塊及市場份額前景估計板塊品牌2023年份額估計外資第一方陣MOTO、Nokia30%第二方陣Samsung、Siemens8%第三方陣S-E、Panason
2025-01-19 01:54
【總結】銷售渠道管理討論請回答:?你是誰??你在實際工作中遇到什么問題??你希望從本次研討中獲得哪些支持?成功者的習慣?做重要,但不緊急的事情?換一種方式思考問題第一部分:現(xiàn)代營銷的兩大渠道營銷的發(fā)展?營銷是競爭的產物?營銷首先發(fā)展于快速消費品行業(yè),然后向醫(yī)藥、通
2025-01-25 19:30
2025-02-26 09:39
【總結】渠道策略與管理1第一單元渠道及分銷的基本定義(一)渠道的定義1、基本定義:2、延伸定義:2(一)渠道的定義3、渠道形態(tài)包括:A、B、C、3(二)分銷的定義1、廣義分銷:
2025-01-07 22:19
【總結】渠道開發(fā)與管理講師:趙恒宏綱要Contents——認識通路?重要定義Definitions?通路的價值Valueofthechannel綱要Contents——建設通路?確認通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷模式Determiningdistri
2025-01-09 11:58
【總結】陶瓷行業(yè)渠道開拓不管理2培訓目的總結學習運用3了解陶瓷行業(yè)渠道模式及廠商關系渠道開拓及絆銷商選擇對渠道商的朋務和管理課程介縐4什么是渠道??渠道的定義:?渠道是指產品從制造商手中傳至消費者手中,所絆過的中間商聯(lián)結起來的通道。?是促使產品戒朋務順利地被使用戒消
2025-02-07 00:28
【總結】,區(qū)域市場精耕細作與渠道管理,目錄,當前面臨的宏觀形勢與現(xiàn)實壓力市場精耕細作的必要性渠道變革與廠商協(xié)作區(qū)域市場的布局規(guī)劃與渠道結構的設計渠道開發(fā)與維護實務區(qū)域市場精耕的策略組合區(qū)域市場精耕的有效保障終...
2024-10-25 08:56
【總結】區(qū)域渠道管理與終端運作九陽股份有限公司營銷培訓目錄一.區(qū)域市場渠道分析與設計二.經銷商的維護管理三.三四級市場終端運作四.市場維護與渠道沖突解決五.互動與溝通家電渠道運作問題分析現(xiàn)實中渠道問題渠道維護不到位:網絡有效覆蓋差,日常維護流于形式,執(zhí)行力弱渠道模式單一
2025-01-07 14:30