中國手機市場的競爭態(tài)勢施煒-資料下載頁
2025-01-19 01:54本頁面
【正文】 主 20 上述業(yè)態(tài)中，家電連鎖巨頭和區(qū)域性連鎖零售店是強勢業(yè)態(tài)，份額將會繼續(xù)擴大。目前 T1T2市場的零售集中度大體上為前 5名商家占據(jù)市場份額的 6070%，有些城市集中度更高。這為廠家扁平渠道、貫通通路、直面終端創(chuàng)造了條件。 下面是主要 T1T2城市手機市場集中度估計： 城市 前 5名 累計份額 前 3名 累計份額 主要商家 北京 70% 60% 中復、國美、金飛鴻、大中、蘇寧 上海 60% 50% 國商、蜂星、迪信通、協(xié)亨 廣州 65% 50% 龍粵、國訊、協(xié)亨、蜂星 南京 80% 70% 蘇寧、中央商場、五星、新街口百貨 濟南 80% 75% 三聯(lián)、國美 成都 65% 50% 長城（富群）、國美、成百、龍翔 （以上數(shù)據(jù)根據(jù)筆者調(diào)研整理，未必完全準確） 21 T3T4市場的零售業(yè)態(tài) 業(yè)態(tài)類型 未來前景 格局 份額估計 和上游合作方式 區(qū)域性連鎖零售店 總份額上升，內(nèi)部格局不穩(wěn)定有可能產(chǎn)生 “寡頭 ” 數(shù)家并存 40%50% 直供或者和分銷商合作 零售單店 份額下降，不可能全部退出市場 數(shù)量眾多 30%40% 和分銷商合作 百貨大樓 份額維持或緩慢下降 少數(shù)幾家 30%10% 直供或者和分銷商合作 T3市場的集中度各地差異較大。有些地區(qū)比 T1T2更快地出現(xiàn)了區(qū)域性壟斷寡頭，如東莞的中域、大地，有些地區(qū)分散度高，尚未出現(xiàn)真正的領導者，如洛陽、眉山、江門等地。 T4市場具有同樣特點。 T3的寡頭基本上會和廠家直接合作， T4的寡頭則主要與分銷商合作。 22 運營商之聯(lián)通 聯(lián)通為了爭奪放號資源 ， 2023年采取了兩個基本策略： 一是捆綁廠家資源 ， 將話費優(yōu)惠 、 手機贈與放號結合在一起；二是吸引優(yōu)秀零售商加盟建立 “ 新時空 ” 連鎖體系 。 由于 2023年的做法財務壓力過大 ， 2023年聯(lián)通主要采取 “ 預存話費 、 贈送手機 ”（ 實際上是折讓話費 ） 的辦法 。 贈機的平臺是 “ 新時空 ” 連鎖加盟店 ， 由渠道組織貨源代替聯(lián)通直接經(jīng)營手機 。 零售商先行采購手機 ，將手機送出后再到聯(lián)通報賬結款 。 在這種模式下 ， “ 新時空 ” 連鎖零售商以及相關分銷商的作用增強 ， 因此 ， 制造商 CDMA產(chǎn)品的渠道建設和渠道管理意義重大 。 2023年聯(lián)通 CDMA業(yè)務將會有較大增長 ， 因此各廠家均會高度重視 。 23 運營商之中國移動 目前聯(lián)通尚未對中國移動構成顛覆性的威脅 ， 因此估計中國移動不會大范圍大規(guī)模采取折讓話費 、 捆綁手跡銷售的方法 。 但是 ， 為鞏固高端市場 ， 中國移動會針對一部分顧客舉辦 “ 優(yōu)惠 ” 換機活動 ，推廣 GPRS、 MMS等新的功能 。 同時為抑制聯(lián)通的放號規(guī)模 ， 中國移動有可能在低檔機市場和有關廠家合作舉行手機 、 話費雙優(yōu)惠促銷活動 。 總的來說 ， 中國移動集中采購的數(shù)量將大幅度上升 ， 對零售市場會有一定影響 。 中國移動采購時 ， 會導入按功能菜單定制產(chǎn)品 、包銷產(chǎn)品等做法 ， 這對技術領先的外資企業(yè)有利 。 但在公關方面 ，國產(chǎn)手機由于機制靈活 、 運作更人情化可能更勝一籌 。 由于機制、經(jīng)營能力等原因，中國移動不可能更廣、更深地介入零售業(yè)，但是會加大加盟營業(yè)廳的建設和管理力度。如果“機卡一體化”規(guī)模擴大，這些加盟營業(yè)廳就是其銷售的平臺。這樣，中國移動進可攻、退可守。 展望前景 ， 只有第三張移動牌照發(fā)給中國電信及新網(wǎng)通 ， 移動大戰(zhàn)才真正開始 ， 競爭的最高形態(tài)就是全面實施 “ 機卡一體化 ” 優(yōu)惠 —— 入網(wǎng)時手機不要錢 。 這種情景的出現(xiàn)估計需 3年左右的時間 。 目前， G、 C兩網(wǎng)運營商直接采購的比例，估計占市場容量的 5%之內(nèi)， 2至 3年內(nèi)有可能增加至 30%。 24 演講完畢，謝謝觀看！
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