淺談某品牌渠道區(qū)域市場(chǎng)開拓思路-資料下載頁(yè)
2024-10-16 13:13本頁(yè)面
【正文】 工作 成績(jī) 。 目的：提升業(yè)務(wù)人員能力素質(zhì)；保持業(yè)務(wù)人員對(duì)公司忠誠(chéng)度；激發(fā)員工工作積極性、主動(dòng)性 業(yè)務(wù)人員 經(jīng)銷商 目標(biāo) ： 盡量保證區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商尤其是核心經(jīng)銷商對(duì)公司及產(chǎn)品的忠誠(chéng)度；減少核心客戶流失。激發(fā)區(qū)域客戶經(jīng)銷我司產(chǎn)品積極性、主動(dòng)性 1:核心客戶資料庫(kù)建設(shè) 2:經(jīng)銷商利潤(rùn)優(yōu)化 3:市場(chǎng)協(xié)同共贏 4:經(jīng)銷商情感營(yíng)銷 消費(fèi)者 1:消費(fèi)者信息資料庫(kù) 2:老客戶回饋活動(dòng) 3:消費(fèi)者精神獎(jiǎng)勵(lì) 4:協(xié)同市場(chǎng)管理 目標(biāo) ： 保證消費(fèi)者對(duì)王老吉產(chǎn)品及加多寶品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度；通過(guò)口碑營(yíng)銷；開發(fā)新的客戶群同時(shí)提高消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買率 堅(jiān)持開放、對(duì)等、共享、協(xié)作原則規(guī)范區(qū)域市場(chǎng) 以人為本、通過(guò) KPI/KCI,塑造區(qū)域 SBU 塑造區(qū)域核心客戶、核心渠道、核心門店 通過(guò)核心市場(chǎng)操作形成本區(qū)域市場(chǎng)操作模式 由于個(gè)人對(duì)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等方面了解所知有限、所述中定存在不少不足甚至錯(cuò)誤之處；敬請(qǐng)能夠給予指導(dǎo)指正 開放、對(duì)等、共享、協(xié)作
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