某乳業(yè)福建市場開拓期品牌傳播方案(ppt61頁)-資料下載頁
2025-01-18 12:08本頁面
【正文】 ? 設計贈品 – 我們可特制一種非常精致的電話本，有四個并列的火柴盒大小。封二、封三介紹制奶的工藝及牛奶飲用知識，以及該企業(yè)的質量服務承諾。電話本特意放在箱內，送給消費者一個意外的驚喜。一般消費者都很珍惜電話本，一物兩用，既做了廣告，也方便了消費者。 48 ? 推出上市優(yōu)惠套餐 – 推出買 1箱，送 1個牛奶玻璃杯（專屬）； – 買 5盒純牛奶送 1盒海洋生物營養(yǎng)奶或麗酸乳 – 推出“家庭套餐”：采取純牛奶與海洋生物營養(yǎng)奶或草莓麗酸乳三個品種，按不同比例進行搭配。既增加銷量，又可滿足全家不同口味和需求。 – 推出“禮品套餐”等等 49 ? 社區(qū)推廣 – 新產品上市，如何在最快的時間讓消費者了解產品，并嘗試購買使用，這是每個企業(yè)都十分關心的問題。因為試用率的高低，決定一個產品在市場上的銷售及市場占有情況。用大眾媒體廣告推動，周期較長，代價大，風險高，而且廣告泛濫，訊息傳達十分有限，消費者也缺少緊迫感，不一定會立刻行動。比較理想的做法是把廣告做到居民小區(qū)去，深入居民小區(qū)做宣傳，組織開展一些讓消費者參與的互動式推廣活動，把廣告宣傳、促銷與消費試用結合起來，這樣訊息傳達更快更全面，效果會更佳。 50 – 配合媒體的宣傳，結合當地實際情況進行增設奶站、促銷、社區(qū)推廣等一系列整合運作方案，計劃每天出 20個促銷點，進行兩階段，為期 40天的促銷活動，到活動結束將會在該市選取 600個居民聚居區(qū)、市場及幼兒園、學校門口進行地毯式的活動宣傳?；顒悠陂g結合企業(yè)公關實力，在當地主流報紙或媒體上進行大規(guī)模的軟文炒作（企業(yè)可做到少花錢甚至免費報道）。 51 五、終端配合 ? 終端配合 – 主視覺（ MIT） – 端架陳列（ TG） – 賣場內外 POP布幅或燈箱 – 售點海報、小冊子、 DM – 賣場人員促銷（需進行培訓，設計恒康專屬制服） 52 六、其它建議 ? 提供超值的服務：人人都說要提供超值服務，但是，真正能夠將其付諸實施的乳品企業(yè)又有多少？中小乳品企業(yè)多以送奶上戶渠道起家，有著天然的優(yōu)勢。送奶上戶渠道實際上是一對一的服務，因此，眾多中小乳品企業(yè)都應該擁有一個詳細的客戶資料數據庫，完全可以根據數據庫對客戶進行分級管理，提供具有針對性的服務。例如可以將客戶分為重度、中度、輕度以及忠誠度低的客戶，針對不同的客戶群進行有效的目標管理，提供不同程度的服務，滿足不同層次目標消費者的要求。充分利用數據庫營銷建立企業(yè)的人情網絡。 53 ? 據業(yè)內人士指出，目前國內純牛奶的流水線基本上是進口的，因此生產水平、產品質量都相差不遠，關鍵是誰能摸準市場，適應市場。恒康在強調品質的同時也該強調服務，每個超市都配有促銷員；在社區(qū)內設專賣柜臺；合作開展打電話免費送奶上門活動；因為運輸中包裝出現的質量問題，馬上解決。 54 第四部分：費用預算 方案構成 品牌策略 推廣手段 費用預算 傳播策略 55 費用預算（ 1） ? 電視廣告投播：按 14,000,000元計 ? 報紙廣告： – 報紙軟文： 60,000元 – 新聞： 10,000元 – 硬廣告： 160,000元 ? 廣播廣告 :60,000元 費用小計： 169萬元 56 費用預算（ 2） ? 戶外廣告： – 公交車亭： 50萬 100萬元 – 公交車體： 19萬元 – 戶外廣告看板： 15萬 30萬元 費用小計： 84萬 ~149萬元 57 費用預算（ 3） ? 小報搭橋引路 – 設計印刷小報 20萬份： 10萬元 – 活動獎金 5000元（另需備恒康牛奶若干） – 派送人工費： 5000元 – 其它管理費用： 5000元 費用小計： 58 費用預算（ 4） ? DM單張 10萬份（夾報等）： 5萬 ? 恒康健康營養(yǎng)手冊 5萬本： 4萬 ? 800健康熱線 6個月：按 2萬元計 ? 主題社區(qū)活動 20小區(qū)： 5萬 ? 其它制作物：按 3萬元計 費用小計： 190,000元 59 費用預算 ? 推廣預算總費用： 2,735,000元 ~3,485,000元 60 全文完 Thanks 61
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