新希望乳業(yè)品牌定位-概念描述測試研究報告(61頁)-品牌管理-資料下載頁
2025-08-05 21:27本頁面
【導讀】根據(jù)有關(guān)“新希望牛奶”旗艦品牌定位概念討論，針對“家庭消費”和單。身“個人消費”兩個目標消費群，分別制定了系列定位描述。8月31日在成都，特別針對兩組不同人群進行兩場消費者定性座談會。本報告即是在兩場座談會的基礎(chǔ)上撰寫而成的。座談會場次及參會人員要求：。最具吸引力的產(chǎn)品特性?！爸贫藴省笔菍οM者具有較大吸引力的特點?！靶迈r”標準，以“12小時送達”和“全冷鏈運輸”作為支撐點，受訪。與100%營養(yǎng)和全面營養(yǎng)相比，“均衡營養(yǎng)”略顯“科學”，強調(diào)“適。消費者在選擇牛奶時，家庭消費者和個人消費者考慮因素基本相同，只是側(cè)重點。注重健康，希望添加微量元素以促進健康。但在年輕人更強調(diào)，品牌同時也象征地位、檔次、代表。并接受朋友和孩子的推薦和建議。在本地生產(chǎn)的全國品牌牛奶，同時提供品質(zhì)和新鮮。滿足您和家人健康需要的
【正文】 業(yè)頻道 個人消費者對概念七的關(guān)注點 7 個性品位 時尚生活 ? 消費者的需求永遠是第一位的 ， 我們是 乳業(yè)專家 ， 但首先也是和您一樣的普通消費者 ， 所以我們 懂得您的需求 ， 并用心實現(xiàn) 。 ? 咖啡的 、 水果的 、 補鈣的 、 安神的 …… 我們致力于開發(fā) 不同口味 ， 不同功能的產(chǎn)品以滿足您的不同需求 。 ? 我們注重每個細節(jié) ， 無論是采奶的時間還是包裝上的一個色塊 ， 因為它們都會成為牛奶的一部分 、 您個性生活的一部分 。 ? 作為實現(xiàn)個性化服務(wù)的基礎(chǔ) ， 我們建立了最頂尖的牛奶研究中心 ， 選擇最 天然的奶源 ， 實施食品行業(yè) 最嚴格的生產(chǎn)質(zhì)量標準 ， 全冷鏈運輸 ， 確保牛奶的高品質(zhì) 。 滿足您的 個性化時尚生活 。 企業(yè)通用業(yè)頻道 概念七 高品質(zhì)的 多口味的 關(guān)愛的 積極的 創(chuàng)新的 個性化的 年輕的 用心的 概念七的產(chǎn)品形象描述 我們注意到，雖然概念七力爭訴求出“個性品味，時尚生活”的主題，但是從產(chǎn)品形象描述詞中我們可以看到，“ 個性 ”的訴求得到認同，但并沒有受訪者提到“ 時尚” 。 企業(yè)通用業(yè)頻道 對牛奶品牌 個人 定位概念的評價 對牛奶品牌 家庭 定位概念的評價 概念四 概念五 概念六 概念七 首選的個人概念 閱讀路徑 對理想品牌定位的特征 購買牛奶的考慮因素 企業(yè)通用業(yè)頻道 首選的個人概念 首選的個人概念，是概念五 ： 青春活力空間，健康牛奶保證 。 概念五 健康的 青春的 時尚的 充滿活力的 高品質(zhì)的 專業(yè)的 概念五 100%營養(yǎng)的 天然的 高科技的 創(chuàng)新的 我身邊的 了解我的 值得信賴的 提示前的概念產(chǎn)品形象 提示后的概念產(chǎn)品形象 ?目標消費者特性： 崇尚健康、追求創(chuàng)新，樂于接受新事物；關(guān)注時尚，突出個性和自由；生活充滿活力。 企業(yè)通用業(yè)頻道 對理想品牌定位的特征 對牛奶品牌 個人 定位概念的評價 對牛奶品牌 家庭 定位概念的評價 家庭消費者對理想品牌定位的特征 首選家庭概念與理想品牌定位的異同 閱讀路徑 購買牛奶的考慮因素 企業(yè)通用業(yè)頻道 家庭消費者對理想品牌定位的特征 理想品牌定位特征 價格適中 新 鮮 營 養(yǎng) 口味好 含微量元素 上門服務(wù) 奶味濃 企業(yè)通用業(yè)頻道 首選家庭概念與理想品牌特征的異同 理想品牌特征 可對應(yīng)的概念 3的概念點 新鮮 12小時即可送達的真正新鮮牛奶 —— 新鮮的標準 營養(yǎng) 滿足您不同的需要（補鋅、補鈣，早餐、安神） 口味好 奶味濃 含微量元素 上門服務(wù) 價格適中 ? 從上表可以看出，家庭消費者理想的品牌特征主要是新鮮和營養(yǎng)，這與概念三所訴求的相關(guān)點一致，但值得注意的是，對于新鮮和營養(yǎng)，概念一訴求得更充分！ ? 同時概念一還滿足受訪者對理想品牌中品味好，奶味濃的要求，這一點在概念三中并沒有表達。 ? 含微量元素的訴求是在概念二中訴求的，并非概念三。 通過上述分析，我們發(fā)現(xiàn)，消費者首選概念三的理由： 標準 ，并不函蓋他們對牛奶品牌特征的全部要求。 企業(yè)通用業(yè)頻道 購買牛奶的考慮因素 對理想品牌定位的特征 對牛奶品牌 個人 定位概念的評價 對牛奶品牌 家庭 定位概念的評價 家庭消費者購買牛奶的考慮因素 首選家庭概念與購買因素的異同 閱讀路徑 個人消費者購買牛奶的考慮因素 首選個人概念與購買因素的異同 企業(yè)通用業(yè)頻道 家庭消費者購買牛奶的考慮因素 考慮因素 價格 營養(yǎng) 口感 對身體有益 補鈣 品牌 不含防腐劑 奶的濃度 新鮮 天然的 無污染 綠色食品 奶味濃 幫助睡眠 含微量元素 值得信賴 特 征 利 益 企業(yè)通用業(yè)頻道 首選家庭概念與購買考慮因素的異同 購買考慮因素 可對應(yīng)的概念 3的概念點 可對應(yīng)的概念 8的概念點 新鮮 12小時即可送達的真正新鮮牛奶 —— 新鮮的標準 12小時即可送達的真正新鮮牛奶 —— 新鮮的標準 營養(yǎng) 滿足您不同的需要（補鋅、補鈣，早餐、安神） 全面均衡營養(yǎng) 口感好 /奶味濃 多種口味 無污染 /天然 /綠色 天然無污染的優(yōu)質(zhì)奶源 含微量元素 添加你身體需要的物質(zhì) 值得信賴 擁有最頂尖的牛奶研究中心，并以世界最嚴格的生產(chǎn)制造標準生產(chǎn)牛奶。 高品質(zhì)的牛奶 擁有最頂尖的牛奶研究中心 對身體有益 有健康才有未來 和國家營養(yǎng)協(xié)會合作 你的健康，我們的事業(yè) 企業(yè)通用業(yè)頻道 個人消費者購買牛奶的考慮因素 考慮因素 價格適中 宣傳好 口感 品牌 攜帶方便 奶的純度 新鮮 天然的 無污染 產(chǎn) 地 包 裝 奶質(zhì) 不含防腐劑 保質(zhì)期 企業(yè)通用業(yè)頻道 首選個人概念與購買考慮因素的異同 購買考慮因素 可對應(yīng)的概念 5的概念點 可對應(yīng)的概念 7的概念點 新鮮 口感好 /奶味濃 咖啡、巧克力、蜜桃、香草口味的牛奶 致力于開發(fā)不同口味 無污染 /天然 最適合奶牛的優(yōu)選草種 最天然的奶源 奶質(zhì)好 /奶純度高 最適合奶牛的優(yōu)選草種 最嚴格的生產(chǎn)質(zhì)量標準 保質(zhì)期 全冷鏈運輸 全冷鏈運輸 對身體有益 補充精力和體力 滿足您的不同需求 攜帶方便 包裝好 宣傳好 產(chǎn)地 企業(yè)通用業(yè)頻道 THE END！ 感謝您關(guān)注本報告，您的問題是 ……… 企業(yè)通用業(yè)頻道
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