房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的設立與管理教材-資料下載頁
2025-02-28 17:25本頁面
【正文】 ? （ 4）銷售副總經(jīng)理崗位 ? ? （ 1）項目開發(fā)崗位 ? （ 2）市場調(diào)研崗位 ? （ 3）信息管理崗位 ? （ 4）專案研究崗位 ? ? （ 1）部門經(jīng)理崗位 ? （ 2）副總經(jīng)理崗位 ? （ 3）總經(jīng)理崗位 ? ? （ 1）辦事員崗位 ? （ 2）咨詢顧問崗位 ? ? 主要包括會計、出納，較大規(guī)模的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)內(nèi)通常還有秘書、接應臺服務生、保安、司機、保潔員等崗位以輔助機構(gòu)的運轉(zhuǎn)。 第四節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)內(nèi)部的人員管理 ? 一、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)之間的關系 ? （一）房地產(chǎn)經(jīng)紀人員與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)之間有執(zhí)業(yè)關系 ? 一方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員從事經(jīng)紀活動必須以房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的名義進行，不能以個人的名義進行；房地產(chǎn)經(jīng)紀人員承接房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)統(tǒng)一承接，由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與委托人簽訂經(jīng)紀合同，再由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)指定具體的房地產(chǎn)經(jīng)紀人承辦房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務；另一方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)必須是由房地產(chǎn)經(jīng)紀人員組成的。 ? （二）房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與房地產(chǎn)經(jīng)紀人員之間有法律責任關系 ? 一方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在執(zhí)業(yè)活動中由于故意或過失給委托人造成損失的，由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)統(tǒng)一承擔責任，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)向委托人進行賠償后，可以對承辦該業(yè)務的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員進行追償；另一方面，由于委托人的故意或過失給房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)或房地產(chǎn)經(jīng)紀人員造成損失的，應由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)向委托人提出賠償請求，委托人向房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)進行賠償后，再由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)向房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的損失進行補償。由經(jīng)紀機構(gòu)統(tǒng)一承接經(jīng)紀業(yè)務并承擔法律責任有利于保護委托人、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員和房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)三方的合法權(quán)益。 ? （三）房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與房地產(chǎn)經(jīng)紀人員之間有經(jīng)濟關系 ? 由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)統(tǒng)一向委托人收取傭金，并由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)出據(jù)發(fā)票。經(jīng)紀機構(gòu)收取傭金后應按約定給予具體承辦經(jīng)紀業(yè)務的經(jīng)紀人員報酬。 二、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)內(nèi)部人員管理的主要內(nèi)容 ? （一）房地產(chǎn)經(jīng)紀人員招聘 ? 招聘是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)根據(jù)企業(yè)人力資源規(guī)劃和職務分析的數(shù)量和質(zhì)量要求，通過信息的發(fā)布和科學甄選，獲得本機構(gòu)所需合格人才，并安排其到所需崗位上工作的過程。招聘過程實質(zhì)是從應聘者中選擇最適合特定工作崗位要求的人員的過程，選擇的目的是為了挑選出最合適的員工。 ? （二）房地產(chǎn)經(jīng)紀人員培訓 ? 培訓是指離開學校后對成人各類專業(yè)知識技能的輔導、傳播、咨詢的教育方法。員工在職培訓是以員工發(fā)展為本位，其目的是提高企業(yè)員工在職的經(jīng)營意識、勞動技能和經(jīng)營管理能力。 ? 培訓的方法一般有以下幾種： ? 1．講授法 ? 由講師講授課程內(nèi)容，學員在課堂上聽講。 ? 2．案例討論法 ? 先將案例資料發(fā)給學員研讀，然后提出問題讓學員進行討論，大家一起思考與研究。 ? 3．實戰(zhàn)模擬法 ? （三）房地產(chǎn)經(jīng)紀人員報酬 ? 1．固定薪金制 ? 報酬有底薪保障，起碼能維持業(yè)務人員的最低生活，人員流動率低，與顧客的關系較能保持常態(tài)。但不具有獎勵性是其最大缺點。 ? 2．傭金制 ? 沒有底薪保障，其收入完全視業(yè)績而定，業(yè)績高則報酬高，業(yè)績低甚至沒有薪金，獎勵大，刺激性強。人員流動較大，有些業(yè)務員為了達成業(yè)績要求，甚至不擇手段，嚴重影響公司的信譽。 ? 3．混合制 ? 將固定薪金制和傭金制混合運用，即報酬 =底薪 +傭金，能取前兩種報酬給付方式的優(yōu)點而能彌補其缺點。 ? （四）房地產(chǎn)經(jīng)紀人員激勵 ? 常見的激勵方法有以下幾種： ? 1．目標激勵 ? 2．競爭激勵 ? 3．參與激勵 ? 4．感情激勵 ? 5．教育激勵 復習思考題 ? 1．設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應具備哪些條件？ ? 2．申請設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)流程是怎樣的？ ? 3．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)經(jīng)營模式的類型有哪些？ ? 4．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)選擇經(jīng)營模式需考慮的因素有哪些？ ? 5．大中型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的內(nèi)部組織形式有哪些？ ? 6．簡述房地產(chǎn)經(jīng)紀人員與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)之間的關系。 實踐與訓練 ? 訪談兩家以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（包括大中型、小型機構(gòu)），了解其機構(gòu)的類型、注冊資本、資質(zhì)、從業(yè)人員的素質(zhì)要求、經(jīng)營模式、內(nèi)部組織機構(gòu)及崗位設置、人員招聘、業(yè)務人員報酬制度等。 ? 要求： ? 1．將學生分組，每組 5~6人，并由小組成員共同確定小組分工； ? 2．在網(wǎng)上查找相關資料，找出小組擬采訪的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，列出各經(jīng)紀機構(gòu)的主要信息； ? 3．電話聯(lián)系房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，確定訪談的目標機構(gòu)； ? 4．制定訪談計劃，包括時間、訪談內(nèi)容、準備的資料等； ? 5．訪談后，將訪談記錄整理成文檔，匯報訪談成果。 案例分析 ? 思考題： ? 假如你正在考慮創(chuàng)業(yè)、投資開辦一家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，你是否愿意加盟“ 21世紀中國不動產(chǎn)”體系，為什么？ 謝謝大家！ 演講完畢，謝謝觀看！
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1