房地產(chǎn)項目開發(fā)流程與運營管理教材-資料下載頁
2025-02-24 01:24本頁面
【正文】 求是，因地制宜。目標(biāo)過低，會對項目帶來傷害，失去市場競爭力；過高會造成投入成本加大，綜合開發(fā)績效降低。適當(dāng)增加項目的一致成本，減少非一致成本；適當(dāng)增加預(yù)防成本，大力降低事故成本。 – 強(qiáng)調(diào)施工現(xiàn)場的技術(shù)質(zhì)量管理，建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量管理體系，編制詳盡的施工作業(yè)指導(dǎo)書和施工方案，嚴(yán)格檢驗標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力！ ? 房地產(chǎn)開發(fā)施工質(zhì)量（工程質(zhì)量）管理 ? 現(xiàn)場有效質(zhì)量管理關(guān)鍵環(huán)節(jié) – 工程樣板先行 – 技術(shù)方案先行 – 施工關(guān)鍵工序控制 ? 項目工程階段成本目標(biāo)確立與管理 ? 項目實施階段成本管理 工程部 現(xiàn)場簽證、技術(shù)核定的現(xiàn)場控制、工程質(zhì)量和進(jìn)度的管控、編制進(jìn)度計劃 提供施工圖 設(shè)計變更的控制、專項工程的優(yōu)化 造價采購部 簽證變更的費用審核、專項工程的成本分析、動態(tài)成本的跟蹤和回顧、成本調(diào)整 研發(fā)部 計劃財務(wù)部 財務(wù)指標(biāo)的動態(tài)跟進(jìn) 資金計劃審核 互動 目錄 一． 房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程 二． 土地獲取節(jié)點計劃與控制 三． 項目定位決策節(jié)點計劃與控制 四． 產(chǎn)品設(shè)計節(jié)點計劃與控制 五． 項目報建節(jié)點計劃與控制 六． 施工建設(shè)節(jié)點計劃與控制 七． 推廣銷售節(jié)點計劃與控制 八． 入伙交付節(jié)點計劃與控制 ? 項目營銷策劃與推廣銷售三個階段 售前階段 售中階段 售后階段 市場、客戶、產(chǎn)品 客戶、傳播、銷售服務(wù)、價格、促銷 風(fēng)險控制 策劃咨詢、代理公司 銷售代理、廣告代理、媒體 律師行、銀行、房管部門 ? 關(guān)鍵節(jié)點 ? 組建銷售團(tuán)隊； （銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售員、策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、策劃師） ? 項目形象定位； （主推廣語、主形象畫面、項目案名、項目 LOGO等） ? 項目銷售賣點提煉；（區(qū)位、地段、產(chǎn)品、環(huán)境、價格、品牌等） ? 項目營銷執(zhí)行方案；（開盤方案、銷售手冊、銷售周期、價格、法律文件、培訓(xùn)等） ? 項目營銷推廣方案； （推廣周期、媒體組合、費用計劃、重大營銷活動方案等） ? 項目展示區(qū)包裝方案；（外圍導(dǎo)示、售樓處、樣板房、看樓通道、工地等） ? 關(guān)鍵節(jié)點 ? 合作方資源使用；（廣告公司、代理公司、制作公司、短信公司、媒體、印刷等） ? 項目第一次廣告出街； ? 公司及項目品牌推廣； ? 項目展示區(qū)開放； ? 項目價格聽證會； ? 項目一期開盤； ? 營銷費用預(yù)算。 ? 各部門職責(zé) ? 投資開發(fā)部：面積預(yù)測報告 —— 取得預(yù)售許可證。 ? 營銷部：開盤方案、價格、洗籌、開盤實施。 ? 設(shè)計部：配合銷售的設(shè)計輸入（合同附圖、模型、交樓標(biāo)準(zhǔn)）。 ? 工程部：施工進(jìn)度達(dá)到預(yù)售條件（產(chǎn)品類型不同、城市不同，情況有異） ? 成本部：項目動態(tài)成本（成本月報）。 ? 采購部：分包工程及材料設(shè)備采購。 關(guān)鍵要素：工程達(dá)到預(yù)售條件、取得預(yù)售許可證、開盤 目錄 一． 房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程 二． 土地獲取節(jié)點計劃與控制 三． 項目定位決策節(jié)點計劃與控制 四． 產(chǎn)品設(shè)計節(jié)點計劃與控制 五． 項目報建節(jié)點計劃與控制 六． 施工建設(shè)節(jié)點計劃與控制 七． 推廣銷售節(jié)點計劃與控制 八． 入伙交付節(jié)點計劃與控制 ? 關(guān)鍵節(jié)點 ? 客戶預(yù)驗房流程；（工地開放日） ? 交付風(fēng)險檢查流程；（內(nèi)部驗收） ? 模擬驗收流程；（業(yè)務(wù)驗房） ? 集中交付現(xiàn)場接待流程； ? 交付后房屋維修。 （物業(yè)、客服） ? 各部門職責(zé) ? 投資開發(fā)部：面積實測報告 —— 竣工驗收備案。 ? 營銷部：持續(xù)銷售 —— 售罄 /入伙兩書（住宅使用說明書、住宅質(zhì)量保證書）。 ? 設(shè)計部：竣工圖確認(rèn)。 ? 工程部：組織各專項驗收 —— 竣工驗收（毛坯） —— 組織整改 —— 移交物業(yè)。（精裝修一般都是毛坯入伙后，委托開發(fā)商裝修，單獨簽訂協(xié)議。政府驗收標(biāo)準(zhǔn)？質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)？） ? 各部門職責(zé) ? 財務(wù)部：項目決算報告 —— 項目后評報告（對內(nèi)含報酬率、凈利率、毛利率進(jìn)行核算）。 ? 成本部：竣工結(jié)算（項目結(jié)算報告）。 ? 采購部：分包工程及材料設(shè)備采購。 ? 客服、物業(yè)部：入伙方案、風(fēng)險排查、組織入伙、客戶投訴處理、后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)。 ? 關(guān)鍵要素：竣工驗收、入伙、項目后評估。 謝謝！
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