上海個險市場人力發(fā)展研究報告28頁-資料下載頁
2025-05-03 16:43本頁面
【導(dǎo)讀】營銷人力是個險渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)．人力發(fā)展的狀況決定著個險業(yè)務(wù)發(fā)展的基本態(tài)。的競爭格局可能形成的基本態(tài)勢.報告主要包括五個部分:一、對2020年上海市場個險人力發(fā)展的基本特征的分析;二、對。－－平安獨大：2020年平安憑其卓越表現(xiàn),人力發(fā)展逆勢而上,占據(jù)市場總?cè)肆?/3強(qiáng),成為上海個險市場的中流砥柱，是嚴(yán)重的負(fù)增長態(tài)勢.如果不計算平安的人力,2020年上海個險市場人力同比減少2360人.在參加同業(yè)數(shù)據(jù)交流的23家公司中，共有。其中有3家公司與去年同期相比凈減員超過千人。2020年個險人力規(guī)模前五名的公司，人力合計達(dá)28450人，市場占比％，但除平安人力實現(xiàn)正增長外，平安的人力較市場排名第二位的中國人壽多出9548人,是其。人力的三倍.2020年市場總?cè)肆χ辉黾恿?29人,同比增幅僅有%,但平安增加了3089人,同比增幅達(dá)到%.市場人力向平安集中的態(tài)勢十分明顯.平安人力發(fā)展在上海的成功，使其人力占絕對優(yōu)勢，成為上海壽險市場的一家超級公司，形
【正文】 力更是達(dá)到 600人的峰值。 ? 在人力連續(xù)下挫的情況下， 10月份其 FYP值僅為 839萬元，為年度最低點。 本資料來自 24 2624265427682835 283727722700260027852807277126192500260027002800290030001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月080160240320400脫落人力當(dāng)月人力（數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流數(shù)據(jù)表） 604 56889080711237708941081776 752955253303006009001200150018002100240027001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月當(dāng)月FYP值同業(yè)公司人力發(fā)展情況 —— 中宏 ? 08年中宏人力波動節(jié)奏較為平緩， 4月份人力規(guī)模曾跌入年度低谷。雖然二季度開始人力有所回升，但進(jìn)入四季度后人力攀升無力，又開始了下滑，目前仍呈下滑趨勢。 ? 人力的波動并沒有影響到中宏 FYP平臺的大起大落，其 FYP平臺在正常月份維持在 800萬左右，考核月一般會沖高到 1000萬左右。 本資料來自 25 130111071037 1021 1024 1023 1030 1045148813311516135980010001200140016001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月060120180240脫落人力當(dāng)月人力（數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流數(shù)據(jù)表） 22991401 1430998595501647366648379783136500050010001500200025001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月當(dāng)月FYP值同業(yè)公司人力發(fā)展情況 —— 金盛 ? 08年金盛個險人力一路下滑到底，凈減人力 486人，降幅 32％。但脫落人力中，多為普通壽險代理人，而實行 ‘ 員工制 ’ 的壽險顧問流動性不大，且業(yè)績表現(xiàn)也較為平穩(wěn)。 ? 由于受全球金融危機(jī)的影響，金盛的主力產(chǎn)品投連險遭遇重創(chuàng)，導(dǎo)致 FYP月平臺一降再降。 本資料來自 26 1562125110301000 991 9779149602113 21422143 209680012001600200024001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月0150300450600脫落人力當(dāng)月人力（數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流數(shù)據(jù)表） 843432340278240 238272 264 248168227164020040060080010001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月當(dāng)月FYP值同業(yè)公司人力發(fā)展情況 —— 信誠 ? 08年信誠個險高層走馬換將，個險總走馬上任后針對個險實動率低的情況進(jìn)行了內(nèi)部團(tuán)隊盤整的 ‘ 大手術(shù) ’ ，整個二季度信誠個險人力削減近千人，占比將近 50％。 ? 人力的下降導(dǎo)致了其業(yè)績的萎縮，目前信誠個險 FYP月均平臺僅為 200多萬左右。 本資料來自 27 2020年同業(yè)個險人力發(fā)展預(yù)測 2020年上海個險市場人力發(fā)展特征 2020年主要同業(yè)人力發(fā)展舉措 同業(yè)個險人力發(fā)展個案分析 對市場人力負(fù)增長狀況原因的簡要分析 目 錄 本資料來自 28 09年同業(yè)個險人力發(fā)展預(yù)測 ? 政策層面： 從保監(jiān)會大力倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營理念以及全保會精神可以看出，個險渠道對于長期險種的銷售有良好的促進(jìn)作用，依然占據(jù)重要的渠道地位。上海市相關(guān)部門近期下發(fā)了 《 關(guān)于充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用積極應(yīng)對全球金融危機(jī)的通知 》 。上海保險同業(yè)公會隨即依此組織在滬部分壽險公司進(jìn)行座談，擬向政府部門提出兩項針對市民購買保險給予稅收優(yōu)惠、吸引更多人從事保險營銷工作的建議。具體建議為：一是凡上海市民購買商業(yè)性養(yǎng)老年金保險、醫(yī)療保險和保障型人壽保險時，可給予稅收上優(yōu)惠。二是為了吸引更多的人加入個險營銷隊伍，解決當(dāng)前一部分人的就業(yè)難問題，擬向上海市財稅局建議，暫緩征收保險營銷員營業(yè)稅和附加稅。同時，適當(dāng)提高目前對保險營銷員的成本扣除額，提高部分作為保險營銷員稅前繳納社會保險費(fèi)用的額度。由此可見 ,政府部門與業(yè)內(nèi)都已看到加強(qiáng)營銷員隊伍建設(shè)的重要性 ,如果一些政策性支持措施出臺 ,將有利于代理人隊伍的發(fā)展 .但是應(yīng)該看到 ,代理人隊伍市場在 08年遭遇過度開發(fā) ,致使有近 3萬人流失 ,其負(fù)面影響將給 09年帶來增員壓力是在所難免的 .增員難度會進(jìn)一步增大 . ? 機(jī)遇： 受全球金融危機(jī)影響，社會就業(yè)率呈下降趨勢，為個險人力隊伍的擴(kuò)張?zhí)峁┝藦?qiáng)大的后備力量。 ? 09年發(fā)展個險渠道，不僅是在隊伍規(guī)模上進(jìn)行比拼，更是在比拼各同業(yè)公司的內(nèi)功，即營銷管理的水平。據(jù)此 ,09年的個險人力發(fā)展?fàn)顩r依然是不平衡狀態(tài) ,少數(shù)有能力的公司將繼續(xù)成長 ,大多數(shù)公司將繼續(xù)面臨人力負(fù)增長的壓力 ,人力發(fā)展集中度會繼續(xù)朝向平安而進(jìn)一步提升 . ? 關(guān)注點： 09年個險人力發(fā)展最為值得關(guān)注的兩家同業(yè)公司為：新華和泰康。該二家公司對于個險增員有著明確的目標(biāo)及方案，且在 08年都取得了不俗的成績。 09年其必然會在 08年成功的基礎(chǔ)上，繼續(xù)挑戰(zhàn)太保，縮小與平安、國壽等大公司的差距，同時拉大與其它同業(yè)的距離。在體制和機(jī)制方面，新華和泰康與平安有著一定的相似性，因而其可能會借鑒平安的成功做法，推動個險的發(fā)展。另外，新華、泰康有上市的計劃，在力爭上市的動力推動下，其將依然保持良好的戰(zhàn)斗力。 謝 謝 ！
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