【正文】 同時，適當(dāng)提高目前對保險營銷員的成本扣除額，提高部分作為保險營銷員稅前繳納社會保險費(fèi)用的額度。 本資料來自 23 52545106 5077493045284456 442941455445522155365303400045005000550060001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月0150300450600脫落人力當(dāng)月人力（數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流數(shù)據(jù)表） 178115372404207318331389160016921050839980 1011050010001500200025001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月當(dāng)月FYP值同業(yè)公司人力發(fā)展情況 —— 友邦 ? 相比國壽，友邦個險的人力下滑更為嚴(yán)重。 －－活動率決定脫落率．整個市場有效活動率偏低，大量保險代理人難以為生，造成人力自然流失過快，也是大多數(shù)公司人力負(fù)增長的一個重要因素．活動率低的公司，其脫落率一定高．比如信誠，其全年平均活動率只有 18%，故其脫落率高達(dá) % 。在當(dāng)前的大背景下，平安的優(yōu)勢將會更為突出，市場領(lǐng)先的優(yōu)勢將會繼續(xù)保持。上海個險市場人力發(fā)展研究報告 2020年 1月 本資料來自 2 ?營銷人力是個險渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)．人力發(fā)展的狀況決定著個險業(yè)務(wù)發(fā)展的基本態(tài)勢．在個險為王的壽險市場，個險業(yè)務(wù)發(fā)展的好壞，往往成為衡量壽險經(jīng)營的關(guān)鍵指標(biāo)．關(guān)注個險業(yè)務(wù)的發(fā)展，關(guān)注市場競爭，就不得不首先關(guān)注個險人力的狀況．檢視2020年上海個險市場的經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r，預(yù)測 2020年上海個險市場的發(fā)展趨勢 ,其人力狀況都是不可忽視的重要一環(huán)．本報告將從 2020年上海個險市場人力發(fā)展基本特征著手 ,分析上海主要競爭對手間的人力發(fā)展策略之得失與競爭力之強(qiáng)弱 .描繪 2020年上海個險市場新的競爭格局可能形成的基本態(tài)勢 . ?報告主要包括五個部分 :一、對 2020年上海市場個險人力發(fā)展的基本特征的分析 。 ? 截至 2020年 12月止，平安的 ‘ 健康人海 ’ 人力規(guī)模已達(dá) 14479人，超過市場排名 2至 5位的國壽、友邦、中宏與合眾四家公司人力之總和。 本資料來自 19 2020年同業(yè)個險人力發(fā)展預(yù)測 2020年上海個險市場人力發(fā)展特征 2020年主要同業(yè)人力發(fā)展舉措 同業(yè)個險人力發(fā)展個案分析 對市場人力負(fù)增長狀況原因的簡要分析 目 錄 本資料來自 20 個險人力負(fù)增長個案分析 ? 中國人壽 :國壽曾在 07年末啟動 ‘ 國壽有緣 1+1’增員方案，新人主要銷售 “ 金彩人生 ” 分紅險，三年一返還，產(chǎn)品條款較為簡單。月脫落人力都在 200人左右，尤其在 9月份，加上全球金融危機(jī)對其母公司的重創(chuàng)，影響了隊伍的穩(wěn)定性，脫落人力更是達(dá)到 600人的峰值。由此可見 ,政府部門與業(yè)內(nèi)都已看到加強(qiáng)營銷員隊伍建設(shè)的重要性 ,如果一些政策性支持措施出臺 ,將有利于代理人隊伍的發(fā)展 .但是應(yīng)該看到 ,代理人隊伍市場在 08年遭遇過度開發(fā) ,致使有近 3萬人流失 ,其負(fù)面影響將給 09年帶來增員壓力是在所難免的 .增員難度會進(jìn)一步增大 . ? 機(jī)遇： 受全球金融危機(jī)影響，社會就業(yè)率呈下降趨勢，為個險人力隊伍的擴(kuò)張?zhí)峁┝藦?qiáng)大的后備力量。二是為了吸引更多的人加入個險營銷隊伍，解決當(dāng)前一部分人的就業(yè)難問題，擬向上海市財稅局建議，暫緩征收保險營銷員營業(yè)稅和附加稅。 ? 個險 FYP方面，除開門紅期間外， FYP月平臺也呈波動性下滑態(tài)勢。 －－市場中，像平安這樣具有明確的人力發(fā)展戰(zhàn)略的公司并不多，而具有系統(tǒng)性的完善的把人力發(fā)展作為戰(zhàn)略資源進(jìn)行經(jīng)營者更加少見，市場中一些所謂模仿拷貝平安的被稱為所謂 “ 小平安 ” 的公司，也只能模仿個形似，在市場環(huán)境較好的時期，人力快速膨脹，而一旦市場環(huán)境不景氣時便最先萎縮，難以經(jīng)受嚴(yán)峻市場的考驗(yàn)。一些新進(jìn)合資公司為避免與大公司正面競爭 ,選擇銀保作為主渠道而放棄個險渠道進(jìn)行渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的特征比較明顯 . 本資料來自 10 2020年上海個險市場人力發(fā)展特征六：戰(zhàn)略優(yōu)勢明顯 －－從對人力經(jīng)營的角度來看，全年有明確人力發(fā)展目標(biāo)的公司好于沒有目標(biāo)的公司． －－在上海個險市場 2020年人力呈正增長的公司中 ,絕大部分都制訂有明確的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略 .比如 :平安的 “ 健康人海 ” 戰(zhàn)略，新華的 “ 沿海計劃 ” ，泰康的 “ 揚(yáng)帆計劃 ” ，中德安聯(lián)的 “ 第三方增員 ” 計劃等．這些公司遵循本公司人力發(fā)展的目標(biāo)和戰(zhàn)略并將其一以貫之地付諸實(shí)施，都在當(dāng)年度取得了增長的效果．平安人力同比增長 %,新華增長 %,泰康增長%,中德安聯(lián)增長 %. 本資料來自 11 2020年同業(yè)個險人力發(fā)展預(yù)測 2020年上海個險市場人力發(fā)展特征 2020年主要同業(yè)人力發(fā)展舉措 同業(yè)個險人力發(fā)展個案分析 對市場人力負(fù)增長狀況原因的簡要分析 目 錄 本資料來自 12 個險市場的人力發(fā)展與公司重視與否有非常重要的關(guān)系 .從 2020年上海市場的人力發(fā)展?fàn)顩r來看 ,可以說印證了這種相關(guān)性的存在 .在上海個險市場 2020年人力呈正增長的公司中 ,絕大部分在當(dāng)年度針對人力發(fā)展問題都制訂有明確的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略 .比如 :平安的 “ 健康人海 ” 戰(zhàn)略，新華的 “ 沿海計劃 ” ，泰康的 “ 揚(yáng)帆計劃 ” ，中德安聯(lián)的 “ 第三方增員 ”計劃等．這些公司遵循本公司人力發(fā)展的目標(biāo)和戰(zhàn)略并將其一以貫之地付諸實(shí)施，都在當(dāng)年度取得了增長的效果．平安人力同比增長 %,新華增長 %,泰康增長 %,中德安聯(lián)增長 %.這些人力增長的公司 ,都得利于公司明確提出的有效的人力發(fā)展策略 .在 2020年上海 ,唯一的例外 ,是中國人壽的 “ 國壽有緣 ” 增員計劃的失敗．其問題在于受轉(zhuǎn)型等諸問題所困擾而未能將其貫徹始終