上海個險市場人力發(fā)展研究報告28頁(文件)
【正文】 6000800010000120001400016000平安人壽1 月份人力 1 2 月份人力54075536493141450200040006000800010000中國人壽 友邦1 月份人力 1 2 月份人力 本資料來自 14 917949115313891549143712941492871921866 86280010501300155018001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月050100150200脫落人力當(dāng)月人力（數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流數(shù)據(jù)表） 10958141513 15671128 11291001113413641075676 6790400800120016001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月當(dāng)月FYP值新華的“沿海計劃”與人力發(fā)展 ? 沿海計劃由 ‘ 業(yè)績達(dá)成 ’ 和 ‘ 組織發(fā)展 ’ 兩項內(nèi)容組成。通過前三季度的推動，泰康個險人力站上 1400人的平臺，月均保費平臺也達(dá)到了 300萬元。其特點是將晉升通道分設(shè)增員和業(yè)績考核兩種，將招聘、培訓(xùn)完全分開，發(fā)揮每個人的特長 。 －－市場中，像平安這樣具有明確的人力發(fā)展戰(zhàn)略的公司并不多，而具有系統(tǒng)性的完善的把人力發(fā)展作為戰(zhàn)略資源進(jìn)行經(jīng)營者更加少見，市場中一些所謂模仿拷貝平安的被稱為所謂 “ 小平安 ” 的公司，也只能模仿個形似，在市場環(huán)境較好的時期，人力快速膨脹，而一旦市場環(huán)境不景氣時便最先萎縮，難以經(jīng)受嚴(yán)峻市場的考驗。人力隊伍的擴大為其開門紅之戰(zhàn)奠定了良好的基礎(chǔ)。致使截至 08年 1２月底，國壽人力降至 4931人，當(dāng)月 FYP1558萬元，跌入年度低谷。但由于產(chǎn)品單一，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，由于隊伍只會銷售一種產(chǎn)品，其個險隊伍急速滑落。 ? 個險 FYP方面，除開門紅期間外， FYP月平臺也呈波動性下滑態(tài)勢。 本資料來自 24 2624265427682835 283727722700260027852807277126192500260027002800290030001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月080160240320400脫落人力當(dāng)月人力（數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流數(shù)據(jù)表） 604 56889080711237708941081776 752955253303006009001200150018002100240027001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月當(dāng)月FYP值同業(yè)公司人力發(fā)展情況 —— 中宏 ? 08年中宏人力波動節(jié)奏較為平緩， 4月份人力規(guī)模曾跌入年度低谷。但脫落人力中，多為普通壽險代理人，而實行 ‘ 員工制 ’ 的壽險顧問流動性不大，且業(yè)績表現(xiàn)也較為平穩(wěn)。 本資料來自 27 2020年同業(yè)個險人力發(fā)展預(yù)測 2020年上海個險市場人力發(fā)展特征 2020年主要同業(yè)人力發(fā)展舉措 同業(yè)個險人力發(fā)展個案分析 對市場人力負(fù)增長狀況原因的簡要分析 目 錄 本資料來自 28 09年同業(yè)個險人力發(fā)展預(yù)測 ? 政策層面： 從保監(jiān)會大力倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營理念以及全保會精神可以看出，個險渠道對于長期險種的銷售有良好的促進(jìn)作用，依然占據(jù)重要的渠道地位。二是為了吸引更多的人加入個險營銷隊伍，解決當(dāng)前一部分人的就業(yè)難問題，擬向上海市財稅局建議，暫緩征收保險營銷員營業(yè)稅和附加稅。據(jù)此 ,09年的個險人力發(fā)展?fàn)顩r依然是不平衡狀態(tài) ,少數(shù)有能力的公司將繼續(xù)成長 ,大多數(shù)公司將繼續(xù)面臨人力負(fù)增長的壓力 ,人力發(fā)展集中度會繼續(xù)朝向平安而進(jìn)一步提升 . ? 關(guān)注點： 09年個險人力發(fā)展最為值得關(guān)注的兩家同業(yè)公司為：新華和泰康。另外，新華、泰康有上市的計劃，在力爭上市的動力推動下，其將依然保持良好的戰(zhàn)斗力。 09年其必然會在 08年成功的基礎(chǔ)上，繼續(xù)挑戰(zhàn)太保，縮小與平安、國壽等大公司的差距，同時拉大與其它同業(yè)的距離。由此可見 ,政府部門與業(yè)內(nèi)都已看到加強營銷員隊伍建設(shè)的重要性 ,如果一些政策性支持措施出臺 ,將有利于代理人隊伍的發(fā)展 .但是應(yīng)該看到 ,代理人隊伍市場在 08年遭遇過度開發(fā) ,致使有近 3萬人流失 ,其負(fù)面影響將給 09年帶來增員壓力是在所難免的 .增員難度會進(jìn)一步增大 . ? 機遇： 受全球金融危機影響，社會就業(yè)率呈下降趨勢，為個險人力隊伍的擴張?zhí)峁┝藦姶蟮暮髠淞α?。上海保險同業(yè)公會隨即依此組織在滬部分壽險公司進(jìn)行座談，擬向政府部門提出兩項針對市民購買保險給予稅收優(yōu)惠、吸引更多人從事保險營銷工作的建議。 本資料來自 26 1562125110301000 991 9779149602113 21422143 209680012001600200024001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月0150300450600脫落人力當(dāng)月人力（數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流數(shù)據(jù)表） 843432340278240 238272 264 248168227164020040060080010001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月當(dāng)月FYP值同業(yè)公司人力發(fā)展情況 —— 信誠 ? 08年信誠個險高層走馬換將，個險總走馬上任后針對個險實動率低的情況進(jìn)行了內(nèi)部團(tuán)隊盤整的 ‘ 大手術(shù) ’ ，整個二季度信誠個險人力削減近千人，占比將近 50％。 ? 人力的波動并沒有影響到中宏 FYP平臺的大起大落，其 FYP平臺在正常月份維持在 800
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