上海個險市場人力發(fā)展研究報告28頁(編輯修改稿)
2025-06-17 16:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個險市場的人力發(fā)展與公司重視與否有非常重要的關(guān)系 .從 2020年上海市場的人力發(fā)展狀況來看 ,可以說印證了這種相關(guān)性的存在 .在上海個險市場 2020年人力呈正增長的公司中 ,絕大部分在當年度針對人力發(fā)展問題都制訂有明確的發(fā)展目標和戰(zhàn)略 .比如 :平安的 “ 健康人海 ” 戰(zhàn)略，新華的 “ 沿海計劃 ” ，泰康的 “ 揚帆計劃 ” ，中德安聯(lián)的 “ 第三方增員 ”計劃等．這些公司遵循本公司人力發(fā)展的目標和戰(zhàn)略并將其一以貫之地付諸實施，都在當年度取得了增長的效果．平安人力同比增長 %,新華增長 %,泰康增長 %,中德安聯(lián)增長 %.這些人力增長的公司 ,都得利于公司明確提出的有效的人力發(fā)展策略 .在 2020年上海 ,唯一的例外 ,是中國人壽的 “ 國壽有緣 ” 增員計劃的失敗．其問題在于受轉(zhuǎn)型等諸問題所困擾而未能將其貫徹始終，被半途而廢了．這說明：人力發(fā)展，環(huán)境參數(shù)并非必要因素，好的戰(zhàn)略配以好的行動，這才是成功的必由之路． 08年主要同業(yè)人力發(fā)展舉措 :簡析 本資料來自 13 平安的 “ 健康人海 ” 戰(zhàn)略與人力發(fā)展 ? 平安的 “ 健康人海 ” 戰(zhàn)略通過 “ 挑戰(zhàn)新高 ” 、 “ 周單元經(jīng)營 ” 、 ‘ 二元化網(wǎng)點 ’ 以及 ‘ 鉆石團隊經(jīng)營 ’ 等一系列經(jīng)營上的配套措施，形成一個人力與業(yè)務(wù)雙向循環(huán)互動發(fā)展的系統(tǒng)，在上海個險市場獨樹一幟。在當前的大背景下，平安的優(yōu)勢將會更為突出，市場領(lǐng)先的優(yōu)勢將會繼續(xù)保持。 ? 截至 2020年 12月止，平安的 ‘ 健康人海 ’ 人力規(guī)模已達 14479人，超過市場排名 2至 5位的國壽、友邦、中宏與合眾四家公司人力之總和。 2020年這四家公司人力都遭遇大幅下滑 ,12月底四家公司人力合計 13971人，占市場總?cè)肆Φ?％ ,而平安一家就占 ％。 （數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流數(shù)據(jù)表） 11695144790200040006000800010000120001400016000平安人壽1 月份人力 1 2 月份人力54075536493141450200040006000800010000中國人壽 友邦1 月份人力 1 2 月份人力 本資料來自 14 917949115313891549143712941492871921866 86280010501300155018001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月050100150200脫落人力當月人力（數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流數(shù)據(jù)表） 10958141513 15671128 11291001113413641075676 6790400800120016001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月當月FYP值新華的“沿海計劃”與人力發(fā)展 ? 沿海計劃由 ‘ 業(yè)績達成 ’ 和 ‘ 組織發(fā)展 ’ 兩項內(nèi)容組成。在組織發(fā)展部分：依照年初已設(shè)定的人力發(fā)展總體目標，新華上分至 08年底 ‘ 有效人力 ’ 達到 1000人，人員活動率不低于 50%，爭取達到 60%（不計短險出單），并出臺有相應(yīng)組織發(fā)展激勵方案． 08年 4月份，新華上分開始啟動 ‘ 沿海計劃 ’ ，取得了良好成效。伴隨著人力的節(jié)節(jié)攀升，其個險 FYP也基本站穩(wěn) 1000萬的月均保費平臺。 12月底人力達到 1492人 ,同比增長 %,超額完成預(yù)先的組織發(fā)展計劃 . 本資料來自 15 143114711611 16071478 14921914 190711071175119814351000120014001600180020001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月050100150200250脫落人力當月人力（數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流數(shù)據(jù)表） 225157323387260397324300 30423449643001002003004005001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月當月FYP值泰康的“揚帆計劃”與人力發(fā)展 ? 08年泰康在推動個險隊伍發(fā)展方面的主要方案為 ‘ 揚帆計劃 ’ 。通過前三季度的推動，泰康個險人力站上 1400人的平臺，月均保費平臺也達到了 300萬元。 4季度初，泰康吸納了 500名應(yīng)屆大學(xué)生，個險隊伍得到擴充，帶動當月保費也創(chuàng)歷史新高，達 496萬元。 本資料來自 16 1355 13551452141515131582164418001008112198813339001200150018001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月0306090脫落人力當月人力（數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流數(shù)據(jù)表） 284183324 319163 174367177 17916313421801002003004005001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月當月FYP值中德安聯(lián)的“第三方增員”與人力發(fā)展 ? “第三方增員 ” 是其所推行的一個新的代理模式。這個新模式有更流暢更有效的結(jié)構(gòu)，使銷售力量、招聘力量和管理力量可以有效分配。其特點是將晉升通道分設(shè)增員和業(yè)績考核兩種，將招聘、培訓(xùn)完全分開，發(fā)揮每個人的特長 。并專門為新人設(shè)計了條款簡單、易學(xué)易賣的簡易分類產(chǎn)品；在新人簽約后將對此類產(chǎn)品特別培訓(xùn)，幫助新人在最短時間內(nèi)發(fā)展其必須具備的銷售技巧，如成功銷售會享有額外的獎金獎勵。安聯(lián)今年初計劃在上海的銷售力量由 07年底的 1000人左右增加到今年底的 1700人，到
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