上海個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)人力發(fā)展研究報(bào)告28頁-文庫吧在線文庫
【正文】 平洋安泰 2020 2065 51 % 太平人壽 380 230 150 % 海爾紐約 229 334 105 % 合眾人壽 3385 2295 1090 % 國泰人壽 352 293 59 % 人保健康 374 828 454 % 中保康聯(lián) 314 284 30 % 中德安聯(lián) 1020 1803 783 % 恒康天安 258 216 42 % 廣電日生 785 156 629 % 聯(lián)泰大都會(huì) 104 117 13 % 生命人壽 55 113 58 % 海康 153 66 87 % 中資合計(jì) 24629 28212 3583 % 外資合計(jì) 17553 14197 3356 % （數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流數(shù)據(jù)表） ? 從中外資公司人力發(fā)展對(duì)比來看， 2020年中資的人力狀況總體好于外資 . ? 同業(yè)公司按中、外資性質(zhì)來分，則 9家中資公司合計(jì)凈增人力 3583人，增幅 ％，而 14家外資公司凈增人力為 3356人，降幅 ％，整體而言中資公司的人力發(fā)展要好于外資公司。 12月底人力達(dá)到 1492人 ,同比增長 %,超額完成預(yù)先的組織發(fā)展計(jì)劃 . 本資料來自 15 143114711611 16071478 14921914 190711071175119814351000120014001600180020001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月050100150200250脫落人力當(dāng)月人力（數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流數(shù)據(jù)表） 225157323387260397324300 30423449643001002003004005001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月當(dāng)月FYP值泰康的“揚(yáng)帆計(jì)劃”與人力發(fā)展 ? 08年泰康在推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍發(fā)展方面的主要方案為 ‘ 揚(yáng)帆計(jì)劃 ’ 。 （個(gè)險(xiǎn)和銀保的客戶對(duì)象都是針對(duì)個(gè)人，因而具有競(jìng)爭(zhēng)性） －－市場(chǎng)中的一些小型壽險(xiǎn)公司為避免與同業(yè)大公司的正面競(jìng)爭(zhēng)，在 2020年有意選擇銀保渠道為主銷售渠道 ,進(jìn)行保費(fèi)規(guī)模擴(kuò)張 ,無心經(jīng)營個(gè)險(xiǎn)渠道，而主動(dòng)進(jìn)行渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 ,由此形成市場(chǎng)人力負(fù)增長的一個(gè)原因。下半年，在保監(jiān)局大力倡導(dǎo)‘ 使保險(xiǎn)回歸保障功能 ’ 以及加強(qiáng)監(jiān)管力度的背景下，國壽喊出 ‘ 只收十年期繳 ’ 的口號(hào)，并終止了 “ 國壽有緣 ” 增員方案的實(shí)施，但由于缺乏過程引導(dǎo)和過渡，急速的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型使得其市場(chǎng)份額出現(xiàn)了快速跌落，挫傷了營銷隊(duì)伍的士氣，加劇了個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍規(guī)模的進(jìn)一步下滑。 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來自 22 5325508650224872499750164878493151955225540751874500470049005100530055001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月0100200300400500脫落人力 當(dāng)月人力同業(yè)公司人力發(fā)展情況 —— 中國人壽 （數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流數(shù)據(jù)表） 699978691412861724082 3622 3832 4215507535342246155804000800012000160001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月當(dāng)月FYP值? 截至 08年 12月止，國壽人力呈波動(dòng)下滑趨勢(shì)，人力已由年初的 5407降至現(xiàn)在的 4931人，降幅％。 本資料來自 25 130111071037 1021 1024 1023 1030 1045148813311516135980010001200140016001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月060120180240脫落人力當(dāng)月人力（數(shù)據(jù)來源：同業(yè)交流數(shù)據(jù)表） 22991401 1430998595501647366648379783136500050010001500200025001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月當(dāng)月FYP值同業(yè)公司人力發(fā)展情況 —— 金盛 ? 08年金盛個(gè)險(xiǎn)人力一路下滑到底，凈減人力 486人，降幅 32％。具體建議為：一是凡上海市民購買商業(yè)性養(yǎng)老年金保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和保障型人壽保險(xiǎn)時(shí)，可給予稅收上優(yōu)惠。在體制和機(jī)制方面，新華和泰康與平安有著一定的相似性，因而其可能會(huì)借鑒平安的成功做法，推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展。 ? 09年發(fā)展個(gè)險(xiǎn)渠道，不僅是在隊(duì)伍規(guī)模上進(jìn)行比拼，更是在比拼各同業(yè)公司的內(nèi)功，即營銷管理的水平。 ? 人力的下降導(dǎo)致了其業(yè)績(jī)的萎縮，目前信誠個(gè)險(xiǎn) FYP月均平臺(tái)僅為 200多萬左右。 ? 在人力連續(xù)下挫的情況下， 10月份其 FYP值僅為 839萬元，為年度最低點(diǎn)。兇猛的銷售勢(shì)頭助推了其個(gè)險(xiǎn)人力的迅猛發(fā)展， 6月份人力最高達(dá)到 1129人，較年初的 374人增長了 ％。方案啟動(dòng)初期，上分人力增勢(shì)迅猛，單月凈增人力曾達(dá)到600人。這個(gè)新模式有更流暢更有效的結(jié)構(gòu)，使銷售力量、招聘力量和管理力量可以有效分配。 2020年這四家公司人力都遭遇大幅下滑 ,12月底四家公司人力合計(jì) 13971人，占市場(chǎng)總?cè)肆Φ?％ ,而平安一家就占 ％。一些新進(jìn)合資公司為避免與大公司正面競(jìng)爭(zhēng) ,選擇銀保作為主渠道而放棄個(gè)險(xiǎn)渠道進(jìn)行渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的特征比較明顯 . －－戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)明顯：從對(duì)人力經(jīng)營的角度來看，全年有明確人力發(fā)展目標(biāo)的公司好于沒有目標(biāo)的公司． 本資料來自 5 2020年上海個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)人力發(fā)展特征一：平安獨(dú)大 ? 2020年平安憑其卓
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