ka賣場管理及談判技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-06-07 18:52本頁面
【導(dǎo)讀】六、各種基本要素。當(dāng)供求關(guān)系不平衡時，合作關(guān)系。⒈思維模式的差異。⒉工具論，供應(yīng)商都是賣場生存發(fā)展的工具。⒈談判的本質(zhì)，盡一切可能讓對方相信自己。相信自己的判斷，才能做出決斷；帳期=鋪貨=應(yīng)收帳款=欠帳=風(fēng)險。送出去的是債，收回來的才是錢。系統(tǒng)規(guī)范化、職能削弱化、崗位變動。不要忽略系統(tǒng)，要系統(tǒng)跟進(jìn)，了解其。年度合同/陳列/價格/新品引進(jìn)/舊品淘汰/. 依據(jù)年度銷售計劃擬定?？紤]供應(yīng)商的優(yōu)先順序。與決策者直接談判。競爭者的正常及促銷售價/供應(yīng)商自身狀。突破口與不足/公司底線、目標(biāo)及需求。預(yù)測采購的談判策略及理由。談判結(jié)束后檢討是否達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)/遭。采購提出的那些理由造成我方困擾。培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。保持冷靜，明確是非。與采購人員保持利益關(guān)系，通過利益關(guān)。與采購成為朋友，借助友情紐帶解決問
【正文】 沒有專業(yè)知識的業(yè)務(wù)員 C. 沒有任何權(quán)限的業(yè)務(wù)員 D. 沒有目的和效率的業(yè)務(wù)員 E. 過于自大的業(yè)務(wù)員 F. 過于諼媚的業(yè)務(wù)員 庫存管理 ? 原則： A. 防止缺貨 缺貨是生意的殺手 B. 合理庫存 減少資金壓力 C. 減少人力 合理的庫存配置可避免人 A. 優(yōu)化陳列 把最好的陳列位置給最好 力浪費(fèi) 商品 庫存計劃指標(biāo) a) 日均銷量 b) 排面量 c) 訂貨倍數(shù)，裝箱數(shù) d) 是否促銷 e) 庫存天數(shù)目標(biāo) 控制庫存 ? 銷售情況 ? 電腦庫存 ? 陳列面數(shù)量 ? 下架原因： A. 業(yè)績表現(xiàn)不佳 B. 銷售毛利不夠 C. 供應(yīng)商調(diào)整 D. 貨架調(diào)整 E. 非正常的商品下架，質(zhì)量問題 /人為問題 /談判問題 ? 不管你抱著怎樣的心態(tài)，不管你的感受如何，ＫＡ賣場已經(jīng)走進(jìn)了你的生活，在你的經(jīng)營行為中扮演著越來越重要的角色，產(chǎn)生著越來越重要的影響． ? 愛也好，恨也好，可是你不能不去了解大賣場，因為也許你明天又要和它見面了．那么，就讓我們一起走進(jìn)大賣場吧．
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