世紀(jì)瑞博北京香頌花園洋房項(xiàng)目推廣執(zhí)行方案地產(chǎn)策劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】西山庭院的三重選擇。熱銷與現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)的不對(duì)稱。開(kāi)盤價(jià)位刷新了望京區(qū)域的新高。工程主體未封頂，現(xiàn)房不可見(jiàn)。周邊配套不成熟，環(huán)境較差。區(qū)域遠(yuǎn)景規(guī)劃不可見(jiàn)。這樣的情況依據(jù)常規(guī)的市場(chǎng)反應(yīng)是很難做到開(kāi)盤熱。都存在很大的抗性。熱銷是對(duì)推盤策略的最大肯定。在推廣上對(duì)區(qū)域市場(chǎng)有了清晰的判斷，對(duì)項(xiàng)目自身的優(yōu)劣勢(shì)明確掌握，通過(guò)策略制導(dǎo)找到了一條最佳路線，有效的規(guī)避掉潛在的市場(chǎng)抗性。內(nèi)的項(xiàng)目直接對(duì)比，另立中央。景及潛力給目標(biāo)客群以充分的信心。以花園洋房和精品公館先行入市——以高端產(chǎn)品奠定項(xiàng)目的高端形象，提出街城的規(guī)劃理念——確立產(chǎn)品的創(chuàng)新血統(tǒng)，樹(shù)立業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。熱銷并不意味著通盤樂(lè)觀。從放量情況來(lái)看，就本項(xiàng)目而言僅是局部放量，剩下的銷售任務(wù)重。購(gòu)買，而并不僅僅是產(chǎn)品的絕對(duì)殺傷力。從區(qū)域遠(yuǎn)景規(guī)劃的兌現(xiàn)來(lái)看，時(shí)間尚不完全確定，客戶信心仍需不。斷的刺激與強(qiáng)化。妥善處理好產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)換與形象過(guò)渡。價(jià)入市，如產(chǎn)品價(jià)值系統(tǒng)支撐不夠，有可能出現(xiàn)價(jià)格瓶頸。
【正文】 寓入市強(qiáng)銷階段 本資料來(lái)自 34 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) . .企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 35 ?西山庭院的三重選擇 建議： 北京香頌在案名指向及前期傳播上，都側(cè)重于生活價(jià)值，對(duì)寫字公寓而言，并沒(méi)有形成可借勢(shì)的傳播基礎(chǔ)，而且如繼續(xù)沿用會(huì)弱化寫字公寓的商務(wù)價(jià)值感受，所以建議將寫字公寓進(jìn)行單案推廣，另起案名。 本資料來(lái)自 36 ?西山庭院的三重選擇 必做功課與重點(diǎn)動(dòng)作示例 本資料來(lái)自 37 ?西山庭院的三重選擇 A、道具（ 5萬(wàn)） 寫字公寓產(chǎn)品手冊(cè)（開(kāi)盤前 2個(gè)月制作完成，從認(rèn)購(gòu)開(kāi)始使用） B、寫字公寓產(chǎn)品價(jià)值梳理 ? 潛力地段的昭示感與地標(biāo)性 ? 俯瞻 60公頃城市綠肺， ? 四維交通體系環(huán)繞，毗鄰擬建的交通樞紐 ? 237個(gè)標(biāo)準(zhǔn)辦公單元 ? 、 3部高速電梯配臵 ? 95—— 180平米單元、 600平米整層的自由組合空間 最有價(jià)值的傳播點(diǎn)： 生態(tài)性（具有商務(wù)花園的潛質(zhì)） 地段潛力（具有較高的升值空間） 600平米整層空間（滿足中小型企業(yè)整 層辦公的需要） 本資料來(lái)自 38 ?西山庭院的三重選擇 C、戶外： 替換花園洋房?jī)?nèi)容，寫字公寓形象導(dǎo)入（ 5月底） D、網(wǎng)絡(luò)（ 30萬(wàn)） 自建網(wǎng)站：優(yōu)先彈出寫字公寓相關(guān)內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)廣告：由專業(yè)公司提供打包式方案（ 6— 9月） E、開(kāi)盤活動(dòng)：（ 25萬(wàn)） 氣氛營(yíng)造：商務(wù)感 /檔次感 吸取第一階段精品公館與花園洋房放號(hào)認(rèn)購(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn)，利用現(xiàn)場(chǎng)人氣及搶購(gòu)的緊迫感集中打壓，迅速促進(jìn)寫字公寓的大規(guī)模成交。 本資料來(lái)自 39 ?西山庭院的三重選擇 F、報(bào)廣 +公關(guān)的炒作模式及廣告套餐： （ 6月 — 7月為期 2個(gè)月，費(fèi)用 35萬(wàn)） 與 《 新京報(bào) 》 合作，運(yùn)作 “生態(tài)商務(wù)地標(biāo) TOP10”評(píng)選，參評(píng)項(xiàng)目專版點(diǎn)評(píng)，評(píng)出十佳后作連續(xù)專版硬廣或軟文推介。 G、雜志：（ 6月、 7月各一期，費(fèi)用 20萬(wàn)） 《 紅地產(chǎn) 》 或 《 安家 》 隨刊夾冊(cè)， 主題： 《 東北四環(huán)中心地商務(wù)白皮書 》 價(jià)值取向：從地段 、交通、配套、前景、建筑特色、產(chǎn)品功能點(diǎn)等綜合方面重塑項(xiàng)目的商務(wù)價(jià)值。 本資料來(lái)自 40 ?西山庭院的三重選擇 （四） 06年 10月 — 07年 2月 頂級(jí)花園洋房入市強(qiáng)銷階段 本資料來(lái)自 41 ?西山庭院的三重選擇 頂級(jí)花園洋房可能遇到的兩種選擇 A、市場(chǎng)對(duì)前期花園洋房非常認(rèn)可，形成搶購(gòu)局面，先期介入較晚或錯(cuò)失機(jī)會(huì)者，很可能直接轉(zhuǎn)化為頂級(jí)洋房的購(gòu)買人群，無(wú)須大力推廣就可消化。 B、如果前期產(chǎn)品暴露出一定的問(wèn)題，會(huì)對(duì)頂級(jí)花園洋房的銷售帶來(lái)抗性，必須以針對(duì)性的辦法來(lái)化解。 （必要時(shí)推出北京香頌樓王的概念） 本資料來(lái)自 42 Thanks
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