【正文】 悉問國政。 捷克布拉格城堡 捷克皇家宮邸。位于首都布拉格伏爾塔瓦河西岸拜特申山上，由圣維特教堂和大小宮殿組成。城堡建于公元 7世紀(jì)，最初為波希米亞的皇室宮邸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，乳黃色的樓房，鐵灰色的教堂，淡綠色的鐘樓，白色的尖頂。布拉格城堡是歷屆總統(tǒng)的辦公室，故又稱總統(tǒng)府。過去國王曾在此舉行加冕禮，今天，在此舉行共和國總統(tǒng)的選舉儀式。西班牙大廳在北樓之內(nèi)，裝飾金碧輝煌，是舉行盛大宴會和總統(tǒng)接見貴賓的地方。 德國新天鵝堡 Neuschwanstein Castle 新天鵝城堡是德國的象征，也叫白雪公主城堡，建于 1869年。猶如人間仙境的地方藏著有關(guān)魔法、國王，騎士的古老的民間傳說，還有那無邊原始的森林、柔嫩的山坡、無邊的綠野上漫步著成群的牛羊，積雪終年的阿爾卑斯山和無盡寬闊的大湖。新天鵝城堡的建立者是巴伐利亞國王路德維希二世。他夢想建成一座童話般的世界城堡。白色城堡聳立在高高的山上，四周環(huán)山和湖泊，一年四季，風(fēng)光各異。 分解動作 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 強(qiáng)銷期 市場冷淡期 3月初開始全面對外推廣 8 4 20 35 45 45 40 2022年上半年銷售任務(wù)分解 前 7個月預(yù)計銷售 197套，占全年總量的 71%左右 為了第二季度實現(xiàn) 爆銷 ， 我們必須在第一季度完成 深耕！ 歸墅 2022年第一季度廣告推廣主線 區(qū)域升級炒作 城堡別墅形象全面樹立 湖灣墅區(qū)醇現(xiàn) 階段推廣主題 亦城概念訴求 城市第一居所別墅 階段執(zhí)行 階段性節(jié)點 醇 享 亦 城 湖 灣 城 堡 別 墅 湖灣醇熟別墅社區(qū) 情境圈層生活描摹 城堡別墅 精神領(lǐng)袖 業(yè)內(nèi)論壇 歸墅 寒假智庫大講壇 歸墅今冬禧樂會 歸墅 VIP城堡沙龍 歸墅城堡生活體驗季 修煉內(nèi)功，完善現(xiàn)場 公關(guān)事件 話題傳播 話題傳播 公關(guān)事件 全方位媒體轟炸 2022年 1月 區(qū)域升級炒作 2 軟文 —《 2022，榮歸歸墅 》 《 國際產(chǎn)業(yè)區(qū)中心，湖灣城堡別墅榮耀啟世 》 3 網(wǎng)絡(luò) —《 從亦莊到亦城，歸墅只用了 x分鐘 》《 一個城市與城堡的故事 》 5 公關(guān)活動 —得亦城者得天下，亦莊經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)人居論壇 歸墅寒假大講壇；歸墅今冬禧樂會 6 短信 —靶心營銷，精準(zhǔn)鎖定 1 戶外 —“亦城。得城堡者得天下” （圍擋、道旗） 4 業(yè)內(nèi)雜志 —亦城。得城堡者得天下 7 內(nèi)功修煉 —售樓處、樣板示范區(qū)完善； 圍擋、道旗、戶外更新； DM、概念別冊制作。 亦城 。 得城堡者得天下 國際產(chǎn)業(yè)區(qū)中心 ， 湖灣城堡別墅榮耀啟世 【 公關(guān)活動 】 —— 1月業(yè)內(nèi)論壇 得亦城者得天下，亦莊經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)人居論壇 邀請業(yè)內(nèi)人士、亦莊開發(fā)區(qū)建委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒體，以小型論壇形式展開。從亦莊生態(tài)居住為出發(fā)點，在此大背景下重點突出天鵝湖對亦莊人居高端化的促進(jìn)作用，期間融入項目。大范圍網(wǎng)絡(luò)直播。為 4月項目第二次開盤做鋪墊，提升天鵝湖對區(qū)域生態(tài)居住的重要意義，形成話題炒作。 【 公關(guān)活動 】 —— 1月客戶維護(hù) 歸墅 寒假智庫大講壇 與知名教育機(jī)構(gòu)或?qū)W校聯(lián)合，利用 1月的寒假時間，邀請名師為歸墅業(yè)主的子女舉辦寒假補(bǔ)習(xí)班或興趣班。 可每周 12次上課，從孩子入手，以文化關(guān)懷與業(yè)主進(jìn)行溝通。 【 公關(guān)活動 】 ——客戶答謝 吉祥納福 ——歸墅今冬禧樂會 選擇 1月底開展民俗文化活動，邀請書畫院著名書法家現(xiàn)場揮毫題寫對聯(lián)，民間藝人現(xiàn)場剪紙表演，現(xiàn)場皮影戲展示及演出。 2022年 2月 ：湖灣墅區(qū)醇現(xiàn) 2 軟文 —《 下雪了，回家吧 》 《 歸墅， 私家貴胄社交領(lǐng)地尊崇獻(xiàn)世 》 3 網(wǎng)絡(luò) —《 歸墅，醇熟亦城 》《 這里，有一個階層 》 5 公關(guān)活動 —歸墅城堡 VIP俱樂部 6 短信 —靶心營銷，精準(zhǔn)鎖定 1 戶外 —“CBD。走向心靈城堡” （圍擋、道旗） 4 航空雜志 —CBD。走向心靈城堡 C B D。 走向心靈城堡 私家貴胄社交領(lǐng)地尊崇獻(xiàn)世 【 線上圈層公關(guān)活動 】 歸墅 VIP城堡沙龍 2月初 在官網(wǎng)成立歸墅城堡 VIP沙龍，可以采取博客營銷的手段，鏈接名人主頁、博客，利用名人效應(yīng)進(jìn)行隱性傳播。這期間不建議進(jìn)行落地活動，可通過直投等手段聯(lián)系目標(biāo)人群。 4月二次開盤的同時，沙龍正式啟動。日后可以沙龍的名義開展關(guān)于文化、金融、休閑、收藏等主題的小型聚會，營造高端圈層感。 2022年 3月 ：城堡別墅形象全面樹立 2 軟文 —《 天鵝湖畔， 榮耀于 城堡 》 《 顯赫傳世城堡尊崇發(fā)售 在即 》 3 網(wǎng)絡(luò) —《 2022 別墅的城堡時代 》《 歸墅，一座心靈的城堡 》 5 公關(guān)活動 —再造一個夢想國 歸墅城堡生活體驗季 6 短信 —靶心營銷，精準(zhǔn)鎖定 1 戶外 —“歸墅。榮歸城堡時代” （戶外、圍擋、道旗） 4 紅地產(chǎn) —歸墅。榮歸城堡時代 歸墅 。 榮歸城堡時代 雙水岸護(hù)城河 ， 顯赫傳世城堡尊崇發(fā)售 【 公關(guān)活動 】 —— 3月客戶體驗活動 再造一個夢想國 歸墅城堡生活體驗季 各類奢侈品，音樂、繪畫、文學(xué)、運動 …… 奢享著城堡生活的方方面面，夢想的童話中的城堡，正在我們面前鋪展開一副絕美的畫卷。 一季度推廣費用預(yù)算 1. 預(yù)算估算 由業(yè)內(nèi)既往推廣經(jīng)驗推算，全年推廣預(yù)算暫定 15億的 %，即 2250萬元。第一季度是新形象重要的建立階段，需要一定的額度分配以為日后爆銷打下穩(wěn)固的上升基礎(chǔ)。由此 ，建議第一季度推廣費用預(yù)算約占全年的20%，約為 450萬元。 2. 支配原則： 在這個形象重塑期，戶外投放將占據(jù)一個重要的比例，其他費用將大量用于圈層公關(guān)營銷等方面。 項目名稱 費用比例 費用估算 支出說明 戶外 % 160萬 維系項目形象與知名度的必要平臺 （ 戶外擎天柱由 3月開始投放 ） 網(wǎng)絡(luò) 20% 90萬 必不可少 ， 重點新浪 ， 搜房 、 焦點增強(qiáng) 硬廣 % 40萬 《 紅地產(chǎn) 》 ，在業(yè)內(nèi)確立項目形象 《 中國之翼 》 ，春節(jié)期間投放 1期 短信 % 30萬 精準(zhǔn)投放 公關(guān)活動 10% 45萬 圈層營造，客戶溝通，品牌聯(lián)合 數(shù)據(jù)庫直投 % 20萬 輔助手段之一 預(yù)留機(jī)動費用 % 65萬 包括銷售物料制作與現(xiàn)場包裝等 費用總計 100% 450萬 一季度推廣費用媒體分配建議表 成熟計劃 會所、商業(yè) 一． 會所 項目宣傳與體驗的精神堡壘 ! 1. 會所的奢華與功能性對客戶的現(xiàn)場震撼很大。 2. 在會所功能尚無法呈現(xiàn)的階段，我們必須先期行動起來，尋找合作機(jī)構(gòu)、訂立合作意向，通過宣傳與現(xiàn)場活動，以未來的美好預(yù)期為項目創(chuàng)造一個良好的品牌附加值。 3. 建議合作機(jī)構(gòu)：京城知名健身俱樂部（如北京浩沙健身俱樂部、中體倍力健身俱樂部、北京歐奕健身俱樂部等） 二． 提前展示 社區(qū) 配套，不遺余力畫餅 1. 社區(qū)商業(yè)街展示：增加櫥窗展示 2. 物料展示：形成商業(yè)街的未來展示表現(xiàn)； 3. 洽談商家，提前引進(jìn)核心店家，如超市銀行等必備商業(yè)。