關(guān)于天鵝堡二期營(yíng)銷思路及華僑城地產(chǎn)品牌建設(shè)的思考-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】天鵝堡二期營(yíng)銷模式探討。華僑城產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)策略。華僑城地產(chǎn)品牌建設(shè)狂想。意大利波托菲諾主題與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷推廣的完美結(jié)合。不斷擴(kuò)大的忠誠(chéng)客戶群。華僑城社區(qū)形象美譽(yù)度形成。錦繡三期引發(fā)深圳豪宅“排。旅游文化與項(xiàng)目推廣高度結(jié)合。波托菲諾新春銷售逆勢(shì)走強(qiáng)。華僑城地產(chǎn)還能否繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)潮流？市場(chǎng)美譽(yù)度高與市場(chǎng)認(rèn)知度不足現(xiàn)象并存；天鵝堡二期的營(yíng)銷不再受制于是否有園林展示。體驗(yàn)就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造。能夠使消費(fèi)者參與值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)。服務(wù)是大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的，體驗(yàn)是個(gè)性化定制的。試驗(yàn)樣板間，全面接受市場(chǎng)/客戶檢驗(yàn)和意見(jiàn)反饋。室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽，專業(yè)界和潛在客戶全面參與評(píng)選，優(yōu)。潛在客戶參與公共部分的設(shè)施設(shè)備及材料選擇。參與和制定業(yè)主公約。華僑城公民行為準(zhǔn)則。教育配套共建計(jì)劃。成立華僑城社區(qū)文化建設(shè)委員會(huì)。客戶意見(jiàn)和需求的系統(tǒng)化統(tǒng)計(jì)和分析。CRM與星級(jí)會(huì)員積分計(jì)劃結(jié)合。“信托計(jì)劃”或“傳統(tǒng)的VIP卡計(jì)劃”
【正文】 目發(fā)展方向及資源分配，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力 明星 幼童 金牛 瘦狗 天鵝堡一期 錦繡三期 錦繡一、二期等剩余樓盤(pán) 中國(guó)最大管理資源中心 華僑城產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)策略（二）： 思路：金牛項(xiàng)目只作為近期利潤(rùn)的主要來(lái)源，不作為中長(zhǎng)期銷售重點(diǎn)，建議作為產(chǎn)品組合的價(jià)格標(biāo)桿成為明星和幼童的價(jià)格尺度參考 . 樹(shù)立新一輪的產(chǎn)品組合的價(jià)格標(biāo)桿， 實(shí)現(xiàn)整體效益最大化 中國(guó)最大管理資源中心 純水岸價(jià)格提升的支撐： ? 資源定價(jià)法： 定價(jià) =產(chǎn)品價(jià)值 +資源價(jià)值 +品牌溢價(jià) 提價(jià)依據(jù)： 占有資源的稀缺性 占有資源的豐富性 ? 目前的銷售迅速，價(jià)格有上漲空間 中國(guó)最大管理資源中心 純水岸建議提價(jià)幅度： 迅速提升純水岸多層及 TOHO剩余樓盤(pán)均價(jià) ,建議提升至 少 20%，多層提至 10000120xx元 /m2， TOHO提至 1600018000元 /m2，樹(shù)立 價(jià)值標(biāo)桿 。 中國(guó)最大管理資源中心 華僑城產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)策略的 目的： ?樹(shù)立形象指標(biāo)，充分體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值 ?促進(jìn)天鵝堡一期、錦繡花園三期的剩余樓盤(pán)快速銷售 ?留出價(jià)格空間，為天鵝堡二期的開(kāi)盤(pán)定價(jià)樹(shù)立標(biāo)桿 小結(jié) :犧牲一定的局部銷售速度以獲取全局價(jià)值最大化 中國(guó)最大管理資源中心 回顧兩個(gè)重點(diǎn)： ?全面改變傳統(tǒng)營(yíng)銷，引入體驗(yàn)參與新模式 ?建立新標(biāo)桿，為天鵝堡二期留出價(jià)格空間 第三部分 華僑城 地 產(chǎn) 品牌 建設(shè)狂想 中國(guó)最大管理資源中心 品牌 印象： 華僑城地產(chǎn)一直 是由 一個(gè) 清晰的意識(shí)驅(qū)動(dòng)著： “ 創(chuàng)造新的生活品質(zhì) ” 但值得注意 的 是， 客戶仍然存在較明顯的邊緣效應(yīng) 重復(fù)購(gòu)買已成為華僑城客戶的重要來(lái)源 ， 品牌美譽(yù)度已逐步形成 中國(guó)最大管理資源中心 問(wèn)題 在 哪 里？ “ 創(chuàng)造新的生活品質(zhì) ” 的 理念 – 對(duì)于那些與品牌沒(méi)有深入接觸過(guò)的人是沒(méi)有深刻感受的 …… . 中國(guó)最大管理資源中心 讓沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)華僑城的人認(rèn)知華僑城 品牌機(jī)會(huì)： 體驗(yàn) 新的生活品質(zhì) 創(chuàng)造新的生活品質(zhì) 中國(guó)最大管理資源中心 體驗(yàn)新的生活品質(zhì)： 社區(qū)共建 泛客戶培養(yǎng) 城界清晰 中國(guó)最大管理資源中心 社區(qū)共建計(jì)劃： ?CRM與積分計(jì)劃相結(jié)合 ?跨國(guó)文化旅游基金建立 ?信托計(jì)劃 /共建誠(chéng)意金計(jì)劃 ?新產(chǎn)品參與體驗(yàn)計(jì)劃 ?大社區(qū)泛會(huì)所 （ 功能互補(bǔ) ） 的資源共享 ? 大堂發(fā)布站：華僑城社區(qū)信息 ? 社區(qū)免費(fèi)咨詢電話服務(wù) 中國(guó)最大管理資源中心 泛客戶資源培養(yǎng) —— 區(qū)域地產(chǎn)全國(guó)化視野： ?全國(guó)示范區(qū)推廣 ? 《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》《 二十一世紀(jì) 》 的華僑城集團(tuán)投資戰(zhàn)略規(guī)劃、爭(zhēng)評(píng)建設(shè)部 “ 21世紀(jì)中國(guó)生活居住示范區(qū) ” ?泛旅游觀光線 ? 華僑城景點(diǎn)門(mén)票贈(zèng)送 PORTOFINO小鎮(zhèn)觀光套票 ? 派送第五景點(diǎn)旅游圖 ?玻璃屋 華僑城展示門(mén)戶 ?深圳電視臺(tái) 20xx華僑城宣傳重點(diǎn)載體 中國(guó)最大管理資源中心 城界清晰： ?華僑城城界清晰 ?PORTOFINO鎮(zhèn)界清晰 ?界樁 \標(biāo)志性小品設(shè)立 ?城區(qū)巴士站電子廣告屏發(fā)布 ?華僑城景點(diǎn)電子廣告屏發(fā)布 ?界樁 \標(biāo)志性小品設(shè)立 ?鎮(zhèn)界的標(biāo)志性圍護(hù) 體驗(yàn) 新的生活品質(zhì) END
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