興億實(shí)業(yè)(男士服裝、皮具)公司皮具貨品管理課程培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-25 00:20本頁面
【導(dǎo)讀】是用有限的貨品產(chǎn)生最大的銷售額，保持。最低的庫存，從而產(chǎn)生最大的利潤。在合適的時(shí)間將合適的產(chǎn)品放在合適的店。鋪，產(chǎn)生最好的銷售。根據(jù)分析制定下季訂貨計(jì)劃。常情況，封口處膠紙一定是卡爾丹頓封箱膠紙；有異常情況，需開箱點(diǎn)數(shù)驗(yàn)貨，如有差異需填。有無明顯的次品，如有可將其分為可處理。確認(rèn)收貨，必須掃描條碼入電腦。收貨時(shí)如發(fā)現(xiàn)受潮、濕、破洞、數(shù)量不符等異常情況，務(wù)。對于因區(qū)域店鋪對貨品維護(hù)不當(dāng)?shù)仍颍斐韶浧窊p壞，以吊牌價(jià)的7折進(jìn)行賠償。若發(fā)現(xiàn)整系列的貨品有質(zhì)量問題，影響銷售的務(wù)必在第一。根據(jù)暢銷款排名情況，有預(yù)見性的補(bǔ)貨，對處于上。升期的貨品的貨品要加大補(bǔ)貨量。每周至少做一次斷碼補(bǔ)貨統(tǒng)計(jì)。區(qū)域物流根據(jù)該區(qū)域的暢滯銷情況與庫存。如不能滿足銷售需求，要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，在銷售時(shí)店鋪沒有顧客需要的碼數(shù)。對各友好客戶的支持
【正文】 確定產(chǎn)品的儲(chǔ)存數(shù)量與儲(chǔ)存結(jié)構(gòu)、進(jìn)貨批量與進(jìn)貨周期等。把庫存量控制到最佳，盡量用最少的人力、物力、財(cái)力把庫存管理好，獲取最大的供給保障，甚至是企業(yè)之間競爭的重要環(huán)節(jié)。 38 庫存控制系統(tǒng)要素 ? 訂貨 訂貨批次和訂貨數(shù)量是決定庫存水平的非常重要因素。 ? 信息 在庫存控制系統(tǒng)中，監(jiān)控信息的采集、傳遞和反饋是控制的關(guān)鍵。 ? 促銷 分析貨品銷售情況，將過季、年度較長、 滯銷貨品申請做促銷活動(dòng)也是消化庫存的好辦法。 39 庫存調(diào)整功能（適用于多店） ? 根據(jù)每個(gè)店鋪的銷售量做定期的貨品調(diào)配。 ? 集中庫存，根據(jù)需要給店鋪補(bǔ)充缺貨。 ? 將合適的產(chǎn)品放至合適的店鋪，更為優(yōu)化貨品的分配。 ? 調(diào)配不僅能減少庫存、降低其不確定性的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還能降低總庫存量。 40 款式的控制 ?根據(jù)店鋪內(nèi)貨柜的分布情況，明確店面的陳列量 ?根據(jù)店面的陳列量計(jì)算出整個(gè)店鋪所需款色數(shù)量，最終確定店鋪的庫存總量 ?根據(jù)季節(jié)的不同，應(yīng)該有目的調(diào)節(jié)店鋪的庫存總量，旺季加量，淡季減量 ?將不必要的款式及時(shí)提出調(diào)退貨申請 41 貨量的控制 ?通過合理的補(bǔ)貨控制店鋪的單款貨量 ?將暢銷的款式有預(yù)見性的加量 ?每周檢查前 10名暢銷款的數(shù)量、碼數(shù) ?每月檢查店鋪的庫存總量 42 暢銷款式在本店內(nèi)不銷怎么辦 ?查看店鋪是否有此貨品 ?查何時(shí)上柜 ?是否按系列組合在陳列 ?是否夠鋪貨量 ?如果還是不銷 …… 43 暢銷款補(bǔ)不到貨怎么辦 ?首先先向公司了解該款式的準(zhǔn)備情況。是否還在生產(chǎn)？何時(shí)有貨？ ?檢查自己區(qū)域該款式現(xiàn)存的庫存數(shù)量、碼數(shù)以及分布，在區(qū)域內(nèi)先做調(diào)整。 ?了解公司調(diào)整情況并積極配合。 ?在補(bǔ)充貨品到達(dá)前，先轉(zhuǎn)移銷售注意力。 44 對于滯銷款式的處理 ? 對于公司的整盤貨品中，會(huì)存在著約 30%的滯銷款式。 ? 如果該款式只是在本區(qū)域滯銷，應(yīng)該了解其他區(qū)域銷售的方法，改進(jìn)本區(qū)域的銷售技巧，使該款式暢銷起來。 ? 如果該款式在其它區(qū)域銷售也不是很好，而該款式正處于銷售季節(jié)，在店存總量允許的條件下應(yīng)將該款式留在店鋪，找出原因，利用好的方法進(jìn)行銷售。 ? 一個(gè)店鋪內(nèi)不可能全是暢銷款 45 貨品分析 ?貨品結(jié)構(gòu) ?銷售結(jié)構(gòu) ?款色數(shù)量 ?價(jià)格帶 ?顏色比 46 物流專員的崗位職責(zé) ? 本職工作：負(fù)責(zé)貨品的進(jìn)貨、銷售、庫存管理；完成訂貨計(jì)劃、出貨計(jì)劃、貨品上柜計(jì)劃。檢查貨品上柜進(jìn)度，負(fù)責(zé)貨品分配、配送工作。掌握各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成情況及庫存情況，分析判斷、預(yù)測貨品暢滯銷，提出合理調(diào)配、貨品補(bǔ)充方案及具體執(zhí)行，確保將合適的產(chǎn)品在合適的時(shí)間配送到合適的店鋪，有效合理的控制庫存量。 47 店長的崗位職責(zé) ? 負(fù)責(zé)店鋪貨品的進(jìn)、銷、存管理；完成店鋪貨品的訂貨計(jì)劃、貨品上柜計(jì)劃、請款計(jì)劃、過季貨品的撤柜計(jì)劃。掌握店鋪的銷售指標(biāo)達(dá)成情況及庫存情況，分析判斷、預(yù)測店鋪貨品暢滯銷，提出合理的促銷方案、貨品補(bǔ)充方案及具體執(zhí)行；確保將合適的產(chǎn)品在合適的時(shí)間上柜銷售，保持合適的庫存量。 48
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