服裝貨品管理及數(shù)據(jù)分析教材-資料下載頁
2025-02-05 16:07本頁面
【正文】 銷售技巧是否熟練口語化 配置是否合理 排班及工作安排是否合理 入店率 櫥窗及前區(qū)陳列風格與 目標 顧客群是否吻合； 門店陳列及貨品對顧客的吸引力； 員工迎賓及工作狀態(tài)是否到位； 檢核活動吸引力及 POP擺放視角； 試穿率 陳列主題及風格 是否與當前主銷售貨品吻合； 員工在銷售過程中是否詢問需求，主推到位，并搭 配及銷售技能醇熟） 成交率 ?檢查貨品結(jié)構(gòu)是否合理 ?檢討員工銷售技巧 ?檢討主陳列面價格帶 ?檢討促銷活動的有效性 連帶率 ?了解各陳列面上下裝搭配銷售效果及情況； ?了解員工附加銷售技巧，和服裝搭配技巧 ?檢查陳列格局 /道具等是否與貨品呼應(yīng) ?檢討促銷活動是否成功 /是否宣導(dǎo)執(zhí)行到位 客單價 ?檢討員工搭配時對價格的敏感度 ； ?觀察 員工 銷售過程存在的問題 ； ?檢查主要陳列位單品價位是否適 當 ； 平均單價 ?高于平均單價的產(chǎn)品特殊陳列 ?提高員工銷售高價位貨品的能力 ?正掛陳列以增加平均單價為主的產(chǎn)品數(shù)量 ?以低于平均單價的產(chǎn)品吸引實用型顧客 演講完畢，謝謝觀看！
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