【正文】 ，福利保險的比重可控制在20％左右。因為這類員工在勞動市場上的供求狀況大多處于供大于求，這種人員一般都比較好招聘。第五職類：現(xiàn)場操作類薪酬結(jié)構(gòu)的選擇確立方法 這類崗位員工都是從事具體的業(yè)務(wù)工作，并且工作內(nèi)容相對單一。所以，在心理要求、責(zé)任要求、知識要求三個方面都不高。但對技能要求比較高，必須對自己所承擔(dān)的業(yè)務(wù)工作能夠熟練地操作。對體能要最高，一般都有相當(dāng)?shù)膭趧訌姸?。工作環(huán)境也比較差，他們只能整天呆在操作現(xiàn)場，現(xiàn)場任何形式的噪音污染和空氣污染都無法逃避。他們的工作過程是完全可以控制的，不僅工作場地穩(wěn)定，而且工作業(yè)績與他們的身體行為也密切相關(guān)。他們的薪酬結(jié)構(gòu)可考慮選擇中等比例的基礎(chǔ)工資，即讓基礎(chǔ)工資所占比重與獎勵工資所占比重相當(dāng)，都可控制在40％左右?；A(chǔ)工資可通過崗位薪點法來確定，獎勵工資可通過目標(biāo)鎖定法來確定。另外再適當(dāng)?shù)亟o予附加工資和福利保險，但其比重加總不能太高，以20％為宜。第六職類；輔助服務(wù)類薪酬結(jié)構(gòu)的選擇確立方法這類崗位是為其它相應(yīng)崗位工作提供輔助服務(wù)，沒有特別的心理要求，責(zé)任要求、知識要求、技能要求三者都很低。體能要求一般，工作環(huán)境也是一般狀態(tài)。其工作過程是可以控制的，是否在履行其工作職責(zé)，通過簡單地觀察，是否在工作場所執(zhí)行他的工作職責(zé)一目了然。其薪酬結(jié)構(gòu)可參照辦公文員類設(shè)計。因為這兩類崗位工作的差別只存在于知識、體能和工作環(huán)境上，而這種差別又可直接通過崗位薪點工資所核定的崗位基礎(chǔ)工資來體現(xiàn)。以上對企業(yè)的六個職類所做的分析，僅僅是提供了一個分析的思路和框架。不同企業(yè)各個職類的特征也許與上述所列特征存在差別，這就要求聯(lián)系自己企業(yè)的實際進(jìn)行詳細(xì)分析。在這里的分析是粗線條的，不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，可能要求做出不同的細(xì)分，包括同一職類的層次細(xì)分，比如專業(yè)技術(shù)和銷售業(yè)務(wù)兩個職類，在大型企業(yè)中其層次差別就很大。高層專業(yè)技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員其工作條件要求與低層相比也可能存在較大的差距。要明確這些差距，都只能是一個企業(yè)，一個企業(yè)地分析來完成。第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷移動營銷數(shù)據(jù)分析網(wǎng)絡(luò)營銷移動營銷數(shù)據(jù)分析有機食品目前還處于一種市場的啟蒙期，消費人群并不穩(wěn)定，但隨著進(jìn)入企業(yè)的增加，這個行業(yè)正在加快發(fā)展的速度，在即將到來的市場成長期，企業(yè)如何先行一步，進(jìn)入消費者的購買“菜單”？目前的市場是一個競爭無序，能者上的局面，作為有機食品企業(yè)，如何在眾多的聲音中“獨揚其聲”，這不僅僅是一個好的產(chǎn)品概念，一個優(yōu)秀的廣告語，非常重要的是如何選擇一個合適的傳播渠道，把這些內(nèi)容精準(zhǔn)的傳遞給消費者。分眾傳播和大眾傳播各有特點，關(guān)鍵要根據(jù)自己企業(yè)的實力情況和產(chǎn)品特點來進(jìn)行取舍。分眾的特點是目標(biāo)精準(zhǔn)，但你選擇媒體時要能夠與自己的目標(biāo)消費人群吻合，不是所有的分眾媒體都適合企業(yè)。而大眾傳播的特點是覆蓋面廣，可以提高產(chǎn)品在大眾中的知名度，如果是一些普通的有機食品，如蔬菜、水果等，完全在一定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行大眾傳播，提升產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品的價格也可以保證這些消費人群能夠消費得起。選擇什么樣的傳播方式，要根據(jù)企業(yè)的基本情況和產(chǎn)品的特點做取舍，無論采取何種方式，只要能夠覆蓋已經(jīng)確定的目標(biāo)人群，能夠打動他們即可。為什么有機產(chǎn)品單純的作大眾傳播，往往事倍功半，事實上進(jìn)行針對性地做“分眾”傳播，或許更有效，不同受眾對流行信息有不同的關(guān)注點和需求，要提高信息的附著力，就必須針對不同受眾設(shè)計相應(yīng)的信息和傳播途徑。對有機行業(yè)來說，首先確定早期采用者，會是誰？利用他們關(guān)注的事件和媒體進(jìn)行引導(dǎo)，例如浙江一家有機食品企業(yè)認(rèn)識到這一點，對兒童醫(yī)院的醫(yī)生進(jìn)行傳播，讓他們接受有機產(chǎn)品，進(jìn)而通過他們向孕產(chǎn)婦和兒童推廣有機產(chǎn)品，取得了不錯的效果。在商業(yè)信息泛濫的今天，受眾對信息天生具有抗拒心理，削弱了信息的附著力。產(chǎn)品或品牌信息直接以廣告的形式播放，有時不但引不起注意，還會令人反感。如果能夠針對特定受眾尋找合適的信息渠道，通過巧妙的包裝，降低受眾的戒備心理，可以有效地提高信息的附著力。譬如可以贊助電視節(jié)目，這些節(jié)目各有固定的受眾群和相應(yīng)的影響力，有機企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的定位和特點，選擇一些健康、女性類、時尚類的節(jié)目，把有關(guān)信息以贊助、貼片廣告或其他更巧妙的形式附著在電視節(jié)目中，將會起到事半功倍的作用。當(dāng)然這樣的路徑有很多，比如社區(qū)活動、研討會等。瑯瑯上口的廣告語是消費信息的精華，它好記易懂，附著力很強，因廣告語而促成流行的案例比比皆是。比如黃山香煙“一品黃山，天高云淡”、農(nóng)夫山泉的“味道有點甜”等等，有機產(chǎn)品必須結(jié)合產(chǎn)品的功能屬性、產(chǎn)地屬性、使用屬性、外觀特征挖掘出特別的廣告宣傳導(dǎo)語。使信息內(nèi)容形象化提到麥當(dāng)勞，小孩子都會想起富有親和力的麥當(dāng)勞叔叔；提到肯德基，消費者腦子中就會浮現(xiàn)和藹慈祥的肯德基上校的形象。這就是形象化信息的力量，它能夠刺激消費者的記憶，并可以成為廣泛流傳延展性很強、獨一無二的代言物。目前很多有機產(chǎn)品在品牌形象上還非常單一，往往就是品牌logo加產(chǎn)品說明，很難讓消費者產(chǎn)生購買的沖動，并留下深刻的印象，因此提升品牌的鮮明形象是當(dāng)務(wù)之急。五、單一產(chǎn)品，一個巴掌拍不響目前的有機食品，大部分企業(yè)的產(chǎn)品過于單一，甚至就是單一產(chǎn)品，這也制約著企業(yè)的快速發(fā)展。單一產(chǎn)品無論是從企業(yè)的傳播上還是產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)上，都會讓人覺得選擇的余地較少，同時，從競爭的角度來說，單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)容易被競爭對手模仿，也容易被競爭對手打擊，在自己的產(chǎn)品受到市場的沖擊時，根本無法建立有效的競爭壁壘。單一產(chǎn)品的局限性非常明顯，要改變這種單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)就需要在產(chǎn)品的開發(fā)上進(jìn)行大力度的投入，進(jìn)行產(chǎn)品線的規(guī)劃，形成多層面，多角度的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣不但企業(yè)自身的發(fā)展能夠有騰挪的余地，也為市場競爭的出現(xiàn)貯備了足夠的產(chǎn)品應(yīng)對，所謂兵來將擋，水來土淹，就是這個道理，每個產(chǎn)品都有它的作用，無論是市場競爭的角度還是企業(yè)自身發(fā)展的角度。我們也看到很多企業(yè)的產(chǎn)品沒有明確的產(chǎn)品定位，包括這些產(chǎn)品在終端的展示都有些雜亂。因此，我們認(rèn)為企業(yè)在條件相對成熟的情況下，一定要進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃，那些產(chǎn)品是走量的，那些產(chǎn)品的要利潤的，那些產(chǎn)品是狙擊競爭對手的，要分清楚產(chǎn)品的主次，完善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，要知道，一個巴掌是拍不響的，一個產(chǎn)品的市場經(jīng)營是危險的。六、高價還是低價產(chǎn)品要銷售，價格總是企業(yè)繞不過的一個問題。對于有機食品來說，價格是定的高些好還是低些好？這完全要取決于企業(yè)產(chǎn)品的類型，消費者的需求程度，消費者的特征，產(chǎn)品的成本情況等。一般情況下，產(chǎn)品定價會采取以下幾種方式：一是成本定價法，通過對成本的核算，給渠道留下合適的利潤，最終產(chǎn)生終端的銷售價格；另一種是倒推定價法，是根據(jù)產(chǎn)品的市場同類價格做參考，根據(jù)消費者的接受程度，先行確定終端的銷售價格，再向后倒推，最后確定成本多少，企業(yè)才有合適的利潤。無論那種定價方法，都要與市場相匹配，與消費者的消費能力相匹配，你不能把一個有機白菜賣的比黃金還貴，那消費者怎么能去接受呢？高價還是低價，要根據(jù)企業(yè)的情況是目標(biāo)市場消費者的情況、競爭者的情況等進(jìn)行綜合分析最后確定。七、渠道創(chuàng)新，走出傳統(tǒng)模式目前市場上的大部分有機食品企業(yè)，都是采取普通的食品渠道進(jìn)行銷售，也有采取專柜、專賣店進(jìn)行特銷，也有網(wǎng)上訂購、線下配送等方式進(jìn)行銷售的。這些渠道的競爭越來越激烈，能不能在這些渠道里“玩出花兒來”，就要看企業(yè)對這些渠道的整合或者是掌控能力了。無論有機食品未來渠道如何變換，唯一不可能變的可能就是提高服務(wù)、加強體驗，促使消費者能夠深度的接觸有機食品，了解有機食品，信任有機食品。走出傳統(tǒng)模式，開創(chuàng)新的渠道可能是未來發(fā)展的重要的方向。有機食品企業(yè)要想獲得更加持久的發(fā)展，在行業(yè)沒有進(jìn)入高速發(fā)展的時候就要鍛煉自己的內(nèi)功，包括從產(chǎn)品的開發(fā)、渠道的選擇、人員的管理等方面著手進(jìn)行，當(dāng)有一天機會來了，你才可能贏得市場。拓寬營銷渠道，廣織營銷網(wǎng)絡(luò)一是可以在各地招聘代理商，尋找合作伙伴，利用代理商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系、資金實力來建立銷售網(wǎng)絡(luò)；二是可以聯(lián)系上海的有機食品企業(yè)，建立上海有機食品專營店；三是可以建立網(wǎng)絡(luò)交易平臺，實行網(wǎng)絡(luò)化交易。依靠有機食品連鎖店和配送隊伍，實現(xiàn)“網(wǎng)上購物”；四是可以組織零層營銷網(wǎng)絡(luò)，對有機食品銷售采取直銷方式。采取直銷方式，可以減少產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，對于易腐爛變質(zhì)的產(chǎn)品，不失為一個好的銷售方式，既保證了質(zhì)量，又保證了企業(yè)效益，還可以擴大市場銷售量和占有量。采取有針對性的定價策略合理的宣傳方式方便顧客獲得商品信息 團(tuán)體客戶購買的價格優(yōu)惠及送貨服務(wù) VIP客戶享受的優(yōu)惠政策： 折扣優(yōu)惠銷售旺季優(yōu)先購買 附加服務(wù)——免費參加營養(yǎng)健康培訓(xùn) 優(yōu)惠價格參觀公司生態(tài)基地 購買方便節(jié)省了時間成本成本（cost）溝通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）營銷組合 4C分析顧客（Consumer）便利的咨詢方式 網(wǎng)站/熱線——以提高員工素質(zhì)為前提 便利的付款方式貨到付款/大客戶定期劃賬 便利的銷售渠道中高端人群；孕婦；嬰幼兒家長；政府；大型食品公司 便利的產(chǎn)品使用免費營養(yǎng)搭配咨詢/促銷員現(xiàn)場簡單培訓(xùn) 便利的爭端解決方案客戶經(jīng)理定期聯(lián)系/三天答復(fù)承諾便利（convenience）便利的銷售渠道 溝通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）營銷組合 4C分析顧客（Consumer）食品安全意識中高端、孕婦、嬰幼兒家長三種人群中的絕大多數(shù)認(rèn)為目前市場上的食品狀況令人擔(dān)憂有機食品認(rèn)知程度三種人群中超過半數(shù)選擇綠色食品為最健康食品，選擇有機食品的占非常小的比例。溝 通（Communication）溝 通（Communication）對銷售目標(biāo)人群的重點宣傳開展一系列促銷活動