【正文】 ，福利保險(xiǎn)的比重可控制在20％左右。因?yàn)檫@類(lèi)員工在勞動(dòng)市場(chǎng)上的供求狀況大多處于供大于求，這種人員一般都比較好招聘。第五職類(lèi)：現(xiàn)場(chǎng)操作類(lèi)薪酬結(jié)構(gòu)的選擇確立方法 這類(lèi)崗位員工都是從事具體的業(yè)務(wù)工作，并且工作內(nèi)容相對(duì)單一。所以，在心理要求、責(zé)任要求、知識(shí)要求三個(gè)方面都不高。但對(duì)技能要求比較高，必須對(duì)自己所承擔(dān)的業(yè)務(wù)工作能夠熟練地操作。對(duì)體能要最高，一般都有相當(dāng)?shù)膭趧?dòng)強(qiáng)度。工作環(huán)境也比較差，他們只能整天呆在操作現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)任何形式的噪音污染和空氣污染都無(wú)法逃避。他們的工作過(guò)程是完全可以控制的，不僅工作場(chǎng)地穩(wěn)定，而且工作業(yè)績(jī)與他們的身體行為也密切相關(guān)。他們的薪酬結(jié)構(gòu)可考慮選擇中等比例的基礎(chǔ)工資，即讓基礎(chǔ)工資所占比重與獎(jiǎng)勵(lì)工資所占比重相當(dāng)，都可控制在40％左右?；A(chǔ)工資可通過(guò)崗位薪點(diǎn)法來(lái)確定，獎(jiǎng)勵(lì)工資可通過(guò)目標(biāo)鎖定法來(lái)確定。另外再適當(dāng)?shù)亟o予附加工資和福利保險(xiǎn)，但其比重加總不能太高，以20％為宜。第六職類(lèi)；輔助服務(wù)類(lèi)薪酬結(jié)構(gòu)的選擇確立方法這類(lèi)崗位是為其它相應(yīng)崗位工作提供輔助服務(wù)，沒(méi)有特別的心理要求，責(zé)任要求、知識(shí)要求、技能要求三者都很低。體能要求一般，工作環(huán)境也是一般狀態(tài)。其工作過(guò)程是可以控制的，是否在履行其工作職責(zé)，通過(guò)簡(jiǎn)單地觀(guān)察，是否在工作場(chǎng)所執(zhí)行他的工作職責(zé)一目了然。其薪酬結(jié)構(gòu)可參照辦公文員類(lèi)設(shè)計(jì)。因?yàn)檫@兩類(lèi)崗位工作的差別只存在于知識(shí)、體能和工作環(huán)境上，而這種差別又可直接通過(guò)崗位薪點(diǎn)工資所核定的崗位基礎(chǔ)工資來(lái)體現(xiàn)。以上對(duì)企業(yè)的六個(gè)職類(lèi)所做的分析，僅僅是提供了一個(gè)分析的思路和框架。不同企業(yè)各個(gè)職類(lèi)的特征也許與上述所列特征存在差別，這就要求聯(lián)系自己企業(yè)的實(shí)際進(jìn)行詳細(xì)分析。在這里的分析是粗線(xiàn)條的，不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，可能要求做出不同的細(xì)分，包括同一職類(lèi)的層次細(xì)分，比如專(zhuān)業(yè)技術(shù)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)兩個(gè)職類(lèi)，在大型企業(yè)中其層次差別就很大。高層專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員其工作條件要求與低層相比也可能存在較大的差距。要明確這些差距，都只能是一個(gè)企業(yè)，一個(gè)企業(yè)地分析來(lái)完成。第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析有機(jī)食品目前還處于一種市場(chǎng)的啟蒙期，消費(fèi)人群并不穩(wěn)定，但隨著進(jìn)入企業(yè)的增加，這個(gè)行業(yè)正在加快發(fā)展的速度，在即將到來(lái)的市場(chǎng)成長(zhǎng)期，企業(yè)如何先行一步，進(jìn)入消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)“菜單”？目前的市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，能者上的局面，作為有機(jī)食品企業(yè)，如何在眾多的聲音中“獨(dú)揚(yáng)其聲”，這不僅僅是一個(gè)好的產(chǎn)品概念，一個(gè)優(yōu)秀的廣告語(yǔ)，非常重要的是如何選擇一個(gè)合適的傳播渠道，把這些內(nèi)容精準(zhǔn)的傳遞給消費(fèi)者。分眾傳播和大眾傳播各有特點(diǎn)，關(guān)鍵要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)力情況和產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行取舍。分眾的特點(diǎn)是目標(biāo)精準(zhǔn)，但你選擇媒體時(shí)要能夠與自己的目標(biāo)消費(fèi)人群吻合，不是所有的分眾媒體都適合企業(yè)。而大眾傳播的特點(diǎn)是覆蓋面廣，可以提高產(chǎn)品在大眾中的知名度，如果是一些普通的有機(jī)食品，如蔬菜、水果等，完全在一定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行大眾傳播，提升產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品的價(jià)格也可以保證這些消費(fèi)人群能夠消費(fèi)得起。選擇什么樣的傳播方式，要根據(jù)企業(yè)的基本情況和產(chǎn)品的特點(diǎn)做取舍，無(wú)論采取何種方式，只要能夠覆蓋已經(jīng)確定的目標(biāo)人群，能夠打動(dòng)他們即可。為什么有機(jī)產(chǎn)品單純的作大眾傳播，往往事倍功半，事實(shí)上進(jìn)行針對(duì)性地做“分眾”傳播，或許更有效，不同受眾對(duì)流行信息有不同的關(guān)注點(diǎn)和需求，要提高信息的附著力，就必須針對(duì)不同受眾設(shè)計(jì)相應(yīng)的信息和傳播途徑。對(duì)有機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，首先確定早期采用者，會(huì)是誰(shuí)？利用他們關(guān)注的事件和媒體進(jìn)行引導(dǎo)，例如浙江一家有機(jī)食品企業(yè)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)兒童醫(yī)院的醫(yī)生進(jìn)行傳播，讓他們接受有機(jī)產(chǎn)品，進(jìn)而通過(guò)他們向孕產(chǎn)婦和兒童推廣有機(jī)產(chǎn)品，取得了不錯(cuò)的效果。在商業(yè)信息泛濫的今天，受眾對(duì)信息天生具有抗拒心理，削弱了信息的附著力。產(chǎn)品或品牌信息直接以廣告的形式播放，有時(shí)不但引不起注意，還會(huì)令人反感。如果能夠針對(duì)特定受眾尋找合適的信息渠道，通過(guò)巧妙的包裝，降低受眾的戒備心理，可以有效地提高信息的附著力。譬如可以贊助電視節(jié)目，這些節(jié)目各有固定的受眾群和相應(yīng)的影響力，有機(jī)企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)，選擇一些健康、女性類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)的節(jié)目，把有關(guān)信息以贊助、貼片廣告或其他更巧妙的形式附著在電視節(jié)目中，將會(huì)起到事半功倍的作用。當(dāng)然這樣的路徑有很多，比如社區(qū)活動(dòng)、研討會(huì)等?，槵樕峡诘膹V告語(yǔ)是消費(fèi)信息的精華，它好記易懂，附著力很強(qiáng)，因廣告語(yǔ)而促成流行的案例比比皆是。比如黃山香煙“一品黃山，天高云淡”、農(nóng)夫山泉的“味道有點(diǎn)甜”等等，有機(jī)產(chǎn)品必須結(jié)合產(chǎn)品的功能屬性、產(chǎn)地屬性、使用屬性、外觀(guān)特征挖掘出特別的廣告宣傳導(dǎo)語(yǔ)。使信息內(nèi)容形象化提到麥當(dāng)勞，小孩子都會(huì)想起富有親和力的麥當(dāng)勞叔叔；提到肯德基，消費(fèi)者腦子中就會(huì)浮現(xiàn)和藹慈祥的肯德基上校的形象。這就是形象化信息的力量，它能夠刺激消費(fèi)者的記憶，并可以成為廣泛流傳延展性很強(qiáng)、獨(dú)一無(wú)二的代言物。目前很多有機(jī)產(chǎn)品在品牌形象上還非常單一，往往就是品牌logo加產(chǎn)品說(shuō)明，很難讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，并留下深刻的印象，因此提升品牌的鮮明形象是當(dāng)務(wù)之急。五、單一產(chǎn)品，一個(gè)巴掌拍不響目前的有機(jī)食品，大部分企業(yè)的產(chǎn)品過(guò)于單一，甚至就是單一產(chǎn)品，這也制約著企業(yè)的快速發(fā)展。單一產(chǎn)品無(wú)論是從企業(yè)的傳播上還是產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)上，都會(huì)讓人覺(jué)得選擇的余地較少，同時(shí)，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，也容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊，在自己的產(chǎn)品受到市場(chǎng)的沖擊時(shí)，根本無(wú)法建立有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。單一產(chǎn)品的局限性非常明顯，要改變這種單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)就需要在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上進(jìn)行大力度的投入，進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃，形成多層面，多角度的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣不但企業(yè)自身的發(fā)展能夠有騰挪的余地，也為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)貯備了足夠的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)，所謂兵來(lái)將擋，水來(lái)土淹，就是這個(gè)道理，每個(gè)產(chǎn)品都有它的作用，無(wú)論是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度還是企業(yè)自身發(fā)展的角度。我們也看到很多企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有明確的產(chǎn)品定位，包括這些產(chǎn)品在終端的展示都有些雜亂。因此，我們認(rèn)為企業(yè)在條件相對(duì)成熟的情況下，一定要進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃，那些產(chǎn)品是走量的，那些產(chǎn)品的要利潤(rùn)的，那些產(chǎn)品是狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，要分清楚產(chǎn)品的主次，完善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，要知道，一個(gè)巴掌是拍不響的，一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是危險(xiǎn)的。六、高價(jià)還是低價(jià)產(chǎn)品要銷(xiāo)售，價(jià)格總是企業(yè)繞不過(guò)的一個(gè)問(wèn)題。對(duì)于有機(jī)食品來(lái)說(shuō)，價(jià)格是定的高些好還是低些好？這完全要取決于企業(yè)產(chǎn)品的類(lèi)型，消費(fèi)者的需求程度，消費(fèi)者的特征，產(chǎn)品的成本情況等。一般情況下，產(chǎn)品定價(jià)會(huì)采取以下幾種方式：一是成本定價(jià)法，通過(guò)對(duì)成本的核算，給渠道留下合適的利潤(rùn)，最終產(chǎn)生終端的銷(xiāo)售價(jià)格；另一種是倒推定價(jià)法，是根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)同類(lèi)價(jià)格做參考，根據(jù)消費(fèi)者的接受程度，先行確定終端的銷(xiāo)售價(jià)格，再向后倒推，最后確定成本多少，企業(yè)才有合適的利潤(rùn)。無(wú)論那種定價(jià)方法，都要與市場(chǎng)相匹配，與消費(fèi)者的消費(fèi)能力相匹配，你不能把一個(gè)有機(jī)白菜賣(mài)的比黃金還貴，那消費(fèi)者怎么能去接受呢？高價(jià)還是低價(jià)，要根據(jù)企業(yè)的情況是目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的情況、競(jìng)爭(zhēng)者的情況等進(jìn)行綜合分析最后確定。七、渠道創(chuàng)新，走出傳統(tǒng)模式目前市場(chǎng)上的大部分有機(jī)食品企業(yè)，都是采取普通的食品渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，也有采取專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行特銷(xiāo)，也有網(wǎng)上訂購(gòu)、線(xiàn)下配送等方式進(jìn)行銷(xiāo)售的。這些渠道的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，能不能在這些渠道里“玩出花兒來(lái)”，就要看企業(yè)對(duì)這些渠道的整合或者是掌控能力了。無(wú)論有機(jī)食品未來(lái)渠道如何變換，唯一不可能變的可能就是提高服務(wù)、加強(qiáng)體驗(yàn)，促使消費(fèi)者能夠深度的接觸有機(jī)食品，了解有機(jī)食品，信任有機(jī)食品。走出傳統(tǒng)模式，開(kāi)創(chuàng)新的渠道可能是未來(lái)發(fā)展的重要的方向。有機(jī)食品企業(yè)要想獲得更加持久的發(fā)展，在行業(yè)沒(méi)有進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)候就要鍛煉自己的內(nèi)功，包括從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、渠道的選擇、人員的管理等方面著手進(jìn)行，當(dāng)有一天機(jī)會(huì)來(lái)了，你才可能贏得市場(chǎng)。拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，廣織營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)一是可以在各地招聘代理商，尋找合作伙伴，利用代理商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系、資金實(shí)力來(lái)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；二是可以聯(lián)系上海的有機(jī)食品企業(yè)，建立上海有機(jī)食品專(zhuān)營(yíng)店；三是可以建立網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化交易。依靠有機(jī)食品連鎖店和配送隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上購(gòu)物”；四是可以組織零層營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)有機(jī)食品銷(xiāo)售采取直銷(xiāo)方式。采取直銷(xiāo)方式，可以減少產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，對(duì)于易腐爛變質(zhì)的產(chǎn)品，不失為一個(gè)好的銷(xiāo)售方式，既保證了質(zhì)量，又保證了企業(yè)效益，還可以擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售量和占有量。采取有針對(duì)性的定價(jià)策略合理的宣傳方式方便顧客獲得商品信息 團(tuán)體客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)惠及送貨服務(wù) VIP客戶(hù)享受的優(yōu)惠政策： 折扣優(yōu)惠銷(xiāo)售旺季優(yōu)先購(gòu)買(mǎi) 附加服務(wù)——免費(fèi)參加營(yíng)養(yǎng)健康培訓(xùn) 優(yōu)惠價(jià)格參觀(guān)公司生態(tài)基地 購(gòu)買(mǎi)方便節(jié)省了時(shí)間成本成本（cost）溝通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）營(yíng)銷(xiāo)組合 4C分析顧客（Consumer）便利的咨詢(xún)方式 網(wǎng)站/熱線(xiàn)——以提高員工素質(zhì)為前提 便利的付款方式貨到付款/大客戶(hù)定期劃賬 便利的銷(xiāo)售渠道中高端人群；孕婦；嬰幼兒家長(zhǎng)；政府；大型食品公司 便利的產(chǎn)品使用免費(fèi)營(yíng)養(yǎng)搭配咨詢(xún)/促銷(xiāo)員現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)單培訓(xùn) 便利的爭(zhēng)端解決方案客戶(hù)經(jīng)理定期聯(lián)系/三天答復(fù)承諾便利（convenience）便利的銷(xiāo)售渠道 溝通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）營(yíng)銷(xiāo)組合 4C分析顧客（Consumer）食品安全意識(shí)中高端、孕婦、嬰幼兒家長(zhǎng)三種人群中的絕大多數(shù)認(rèn)為目前市場(chǎng)上的食品狀況令人擔(dān)憂(yōu)有機(jī)食品認(rèn)知程度三種人群中超過(guò)半數(shù)選擇綠色食品為最健康食品，選擇有機(jī)食品的占非常小的比例。溝 通（Communication）溝 通（Communication）對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)人群的重點(diǎn)宣傳開(kāi)展一系列促銷(xiāo)活動(dòng)