服裝店鋪報表與數(shù)據(jù)分析報告-資料下載頁
2025-08-01 19:40本頁面
【正文】 率越低，盈利能力越強。年度目標是如何計算的？1．賣場指標管理年度營業(yè)目標是否合理，關系到一年的計劃能否完成，因此在制定年度營業(yè)額目標時需要有依據(jù)和方法。合理的指標管理是一個店鋪銷售提升的根據(jù)及目標。（1）當年年度指標設計的依據(jù)設定指標可以依靠以下幾個方面：① 去年銷售情況，② 去年的貨品情況③ 去年的促銷情況④ 去年的營業(yè)費用：店鋪店鋪營業(yè)費用原則上是在去年營業(yè)費用的基礎上合理的增加20％～30％的幅度。（2）年度指標的分類營業(yè)指標按照時間分可分為以下五種。① 年指標。店鋪一年的指標(年前一個月制訂)② 半年指標：店鋪半年的指標(制訂完年指標后分解到半年)③ 季指標：指春夏秋冬4季度的指標(制訂完半年指標后分解到每4個季度)④ 月指標：指每個月的指標(制訂完4個季度指標后分解到每個月)⑤ 日指標：每日銷售指標(根據(jù)月指標分解到每一天)⑥ 節(jié)假日指標：指五一，十一，過年(根據(jù)五一，十一，過年的實際促銷情況制定指標（3）制定指標的參考因素在制定指標的時候要考慮一些可變因素。具體因素如下：① 當?shù)匚飪r上漲指數(shù)。② 每年物價將因原料價格上漲，人工薪資上漲，土地、房屋成本上漲而上升，此上升指數(shù)即一般所稱的通貨膨脹。③ 人口數(shù)、戶數(shù)的移動變化。④ 商圈內(nèi)因居民住宅的興建而搬入一些外來人口，生育率提高或人口移出等。⑤ 市場的沒落情況。⑥ 市場被競爭店瓜分。⑦ 道路交通體系的改變。[舉例]。其中根據(jù)08年實際的情況在對比09年的實際變動狀況，可以分析09年對銷售預測的影響情況。最終得出，09年會比08年銷售上長約9%的額度。即：800萬+（800萬9%）=872萬。 09年銷售指標預測序號條件08年09年預計對銷售預測的影響1銷售額800萬2正價銷售的新舊貨之比65%VS35%90%VS10%15%3折扣銷售占比35%10%15%4整改形象/新裝修和新道具20%5店鋪銷售能力新員工偏多店鋪銷售能力明顯提升10%6競爭對手該商圈5家該商圈7家8%7市場自然增長率//15%8預測增長//37%9預測增長的調(diào)整近5個月的銷售增長走勢較好10%的增長應該可行……………………合計9%2．天真預測法用天真預測法預測店鋪營業(yè)目標，需要統(tǒng)計出往年店鋪的銷售數(shù)據(jù)，以這個銷售數(shù)據(jù)作為依據(jù)確下一年度的店鋪營業(yè)目標?！竟健肯乱荒晖跔I銷目標 = 當年同期業(yè)績（當年同期業(yè)績 / 上年同期業(yè)績）[舉例]季度預算某數(shù)碼產(chǎn)品賣場在2008年13月份實績?yōu)?10萬，09年13月份為230萬，采用天真數(shù)據(jù)法計算，2010年13月的目標為多少?[計算]營銷目標 = 當年同期業(yè)績（當年同期業(yè)績 / 上年同期業(yè)績）=230萬（230萬/210萬）=252萬答案:252萬[舉例]年度預算某數(shù)碼產(chǎn)品零售公司2008年銷售業(yè)績?yōu)?500萬，2009年銷售業(yè)績?yōu)?500萬，采用天真預測法計算，2010年目標為多少?[計算]營銷目標 = 當年同期業(yè)績（當年同期業(yè)績 / 上年同期業(yè)績）=6000萬（6000萬/5500萬）= 6545萬答案：6545萬 天真預測法比較適合開業(yè)2至3年的新店鋪，因為店鋪陳列的SKU數(shù)是一定的、有限的，對于經(jīng)營時間比較長的店鋪，其營業(yè)業(yè)績的增長不可能是無限制進行的，因此在長期開店的情況下，一般是不采用這種方法來進行營銷目標的預測的，而是用下面另一種方法——平米效率法，這種方法計算更加科學一點。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學習參考
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