服裝店鋪報(bào)表與數(shù)據(jù)分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-01 19:40本頁(yè)面
【正文】 率越低，盈利能力越強(qiáng)。年度目標(biāo)是如何計(jì)算的？1．賣場(chǎng)指標(biāo)管理年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)是否合理，關(guān)系到一年的計(jì)劃能否完成，因此在制定年度營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)需要有依據(jù)和方法。合理的指標(biāo)管理是一個(gè)店鋪銷售提升的根據(jù)及目標(biāo)。（1）當(dāng)年年度指標(biāo)設(shè)計(jì)的依據(jù)設(shè)定指標(biāo)可以依靠以下幾個(gè)方面：① 去年銷售情況，② 去年的貨品情況③ 去年的促銷情況④ 去年的營(yíng)業(yè)費(fèi)用：店鋪店鋪營(yíng)業(yè)費(fèi)用原則上是在去年?duì)I業(yè)費(fèi)用的基礎(chǔ)上合理的增加20％～30％的幅度。（2）年度指標(biāo)的分類營(yíng)業(yè)指標(biāo)按照時(shí)間分可分為以下五種。① 年指標(biāo)。店鋪一年的指標(biāo)(年前一個(gè)月制訂)② 半年指標(biāo)：店鋪半年的指標(biāo)(制訂完年指標(biāo)后分解到半年)③ 季指標(biāo)：指春夏秋冬4季度的指標(biāo)(制訂完半年指標(biāo)后分解到每4個(gè)季度)④ 月指標(biāo)：指每個(gè)月的指標(biāo)(制訂完4個(gè)季度指標(biāo)后分解到每個(gè)月)⑤ 日指標(biāo)：每日銷售指標(biāo)(根據(jù)月指標(biāo)分解到每一天)⑥ 節(jié)假日指標(biāo)：指五一，十一，過年(根據(jù)五一，十一，過年的實(shí)際促銷情況制定指標(biāo)（3）制定指標(biāo)的參考因素在制定指標(biāo)的時(shí)候要考慮一些可變因素。具體因素如下：① 當(dāng)?shù)匚飪r(jià)上漲指數(shù)。② 每年物價(jià)將因原料價(jià)格上漲，人工薪資上漲，土地、房屋成本上漲而上升，此上升指數(shù)即一般所稱的通貨膨脹。③ 人口數(shù)、戶數(shù)的移動(dòng)變化。④ 商圈內(nèi)因居民住宅的興建而搬入一些外來人口，生育率提高或人口移出等。⑤ 市場(chǎng)的沒落情況。⑥ 市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)店瓜分。⑦ 道路交通體系的改變。[舉例]。其中根據(jù)08年實(shí)際的情況在對(duì)比09年的實(shí)際變動(dòng)狀況，可以分析09年對(duì)銷售預(yù)測(cè)的影響情況。最終得出，09年會(huì)比08年銷售上長(zhǎng)約9%的額度。即：800萬+（800萬9%）=872萬。 09年銷售指標(biāo)預(yù)測(cè)序號(hào)條件08年09年預(yù)計(jì)對(duì)銷售預(yù)測(cè)的影響1銷售額800萬2正價(jià)銷售的新舊貨之比65%VS35%90%VS10%15%3折扣銷售占比35%10%15%4整改形象/新裝修和新道具20%5店鋪銷售能力新員工偏多店鋪銷售能力明顯提升10%6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該商圈5家該商圈7家8%7市場(chǎng)自然增長(zhǎng)率//15%8預(yù)測(cè)增長(zhǎng)//37%9預(yù)測(cè)增長(zhǎng)的調(diào)整近5個(gè)月的銷售增長(zhǎng)走勢(shì)較好10%的增長(zhǎng)應(yīng)該可行……………………合計(jì)9%2．天真預(yù)測(cè)法用天真預(yù)測(cè)法預(yù)測(cè)店鋪營(yíng)業(yè)目標(biāo)，需要統(tǒng)計(jì)出往年店鋪的銷售數(shù)據(jù)，以這個(gè)銷售數(shù)據(jù)作為依據(jù)確下一年度的店鋪營(yíng)業(yè)目標(biāo)。【公式】下一年同期營(yíng)銷目標(biāo) = 當(dāng)年同期業(yè)績(jī)（當(dāng)年同期業(yè)績(jī) / 上年同期業(yè)績(jī)）[舉例]季度預(yù)算某數(shù)碼產(chǎn)品賣場(chǎng)在2008年13月份實(shí)績(jī)?yōu)?10萬，09年13月份為230萬，采用天真數(shù)據(jù)法計(jì)算，2010年13月的目標(biāo)為多少?[計(jì)算]營(yíng)銷目標(biāo) = 當(dāng)年同期業(yè)績(jī)（當(dāng)年同期業(yè)績(jī) / 上年同期業(yè)績(jī)）=230萬（230萬/210萬）=252萬答案:252萬[舉例]年度預(yù)算某數(shù)碼產(chǎn)品零售公司2008年銷售業(yè)績(jī)?yōu)?500萬，2009年銷售業(yè)績(jī)?yōu)?500萬，采用天真預(yù)測(cè)法計(jì)算，2010年目標(biāo)為多少?[計(jì)算]營(yíng)銷目標(biāo) = 當(dāng)年同期業(yè)績(jī)（當(dāng)年同期業(yè)績(jī) / 上年同期業(yè)績(jī)）=6000萬（6000萬/5500萬）= 6545萬答案：6545萬 天真預(yù)測(cè)法比較適合開業(yè)2至3年的新店鋪，因?yàn)榈赇侁惲械腟KU數(shù)是一定的、有限的，對(duì)于經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較長(zhǎng)的店鋪，其營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)不可能是無限制進(jìn)行的，因此在長(zhǎng)期開店的情況下，一般是不采用這種方法來進(jìn)行營(yíng)銷目標(biāo)的預(yù)測(cè)的，而是用下面另一種方法——平米效率法，這種方法計(jì)算更加科學(xué)一點(diǎn)。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考
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