【房地產(chǎn)】世紀(jì)博瑞：湯臣一品推廣策略-資料下載頁
2025-02-05 17:10本頁面
【正文】 定向直銷，活動強攻 直銷對象主要鎖定港澳臺、東南亞地區(qū)《福布斯》、《百富榜》上榜者、各地華人商會會員及通過各城市可了解到的相關(guān)地區(qū)總資產(chǎn) 10億元人民幣以上的富豪。 對直銷人員綜合要求較高，因此應(yīng)通過獵頭獵取上海頂級銷售高手（各種私人會所 /俱樂部會籍銷售高手）。 定向直銷策略 直銷渠道，逐月強攻 港澳臺及大陸一線城市奢侈品展會及各類明星代言活動； 東南亞發(fā)達城市奢侈品展及各種明星新聞發(fā)布會活動； 重點地區(qū)福布斯富豪榜、胡潤百富榜上榜人物直銷； 港澳臺、東南亞國家華人商會 /企業(yè)聯(lián)合會等機構(gòu)組織； 全球浙江 /溫州商會、潮汕商會組織。 主題活動：與各頂級會所 /頂級奢侈品長期聯(lián)手舉辦如名品鑒賞會、名媛名人沙龍、明星慈善派對等活動，吸收客源。 主題活動，每月 1－ 2次 附：據(jù)胡潤對 500多名中國富豪 (其中 177名資產(chǎn)超億元 )調(diào)查，多數(shù)人熱衷旅游、游泳、高爾夫，青睞舶來奢侈品，如軒尼詩、芝華士酒，卡地亞、江詩丹頓手表，賓利、勞斯萊斯豪華車，大衛(wèi)杜夫雪茄，PRINCESS游艇，喬治 阿瑪尼時裝，出入拍賣行、私人俱樂部 。 活動策略一 魯豫主持沙龍 邀請知性女主持陳魯豫主持相關(guān)主題沙龍活動，保持活動的高雅格調(diào)。 類似活動的舉辦對吸引目標(biāo)客戶群體有一定的促進作用。 舉辦相關(guān)文化論壇 論壇活動被證明是提升項目品牌形象及吸引目標(biāo)受眾的一種有效措施，本案需要相關(guān)奢侈品、建筑等文化論壇擴大專業(yè)影響。 奢侈品文化論壇 建筑文化論壇 一品名仕雞尾酒會 (名媛時尚派對 ) 針對內(nèi)外圍市場客戶舉辦場名仕雞尾酒會 /名媛時尚派對，如新加坡場、吉隆坡專場、港澳臺專場、馬尼拉專場、曼谷專場； 內(nèi)場客戶可與胡潤百富榜合作，舉行專場酒會，如慈善家專場、百富榜專場、 IT專場、制造業(yè)專場。 藝術(shù)品拍賣會 針對富豪群體對藝術(shù)品的嗜好，聯(lián)合大型拍賣機構(gòu)舉行稀世藝術(shù)品拍賣會，吸引目標(biāo)受眾參加。 在項目會所舉辦各種高端人士參加的活動，如法拉利新品發(fā)布會、鋼琴音樂會等等。音樂會可在頂層樣板房舉行，定有震撼性效果。 現(xiàn)場活動，每月 1－ 2次 活動策略三 天才趙胤胤空中音樂會 紅酒品鑒會 京滬深廣：京城俱樂部、長安俱樂部、中國會、美洲俱樂部、銀行家俱樂部、證券總會、鴻藝會、蘭會所、 CEO會所、 M1NT股東制私人會所、 深圳觀瀾高爾夫球會、喜福會，廣州驚艷會 港澳臺：香港會、香港賽馬會、香港游艇會、香港高爾夫球會、澳門賽馬會、澳門中華總商會、大陸臺商組織 海外： 世界華人商會、新馬泰中華總商會及企業(yè)協(xié)會 其他： Metropolitan Club(芝加哥 )、 White’ s Club(倫敦 )、National Club(多倫多 )、 Grand Havana Room(紐約 )。 附：全球頂級私人會所 /俱樂部名單 二、攘外安內(nèi)，雙管齊下 媒體投放：以外圍為主，內(nèi)圍適時調(diào)整。 東南亞及港澳臺：《聯(lián)合早報》、《星島日報》、《南華早報》、《中華時報》及航空雜志，新聞軟文為主，極少硬廣。 大陸地區(qū)：如外圍取得成果，則炒作外圍熱銷帶動內(nèi)銷。 傳播策略 一品重出江湖受東南亞富豪青睞 全球華人精英抄底上海頂級豪宅 歷時 5年，全球頂級豪宅終獲世界精英認(rèn)可 一品梅開二度，逆市傳熱銷 老總專訪：一品是時代發(fā)展的產(chǎn)物 一品外圍熱銷系列炒作主題 執(zhí)行動作列表 時間 動作 外圍銷售準(zhǔn)備 (中英文物料、服務(wù)系統(tǒng)完善、直銷資料收集 ) 奢侈品活動資料收集、業(yè)務(wù)合作洽談、內(nèi)圍直銷資料收集 － 12 外圍直銷、推廣、系列主題活動執(zhí)行；新客源篩選及消化；老帶新客戶活動執(zhí)行。 － 09 內(nèi)圍直銷展開及銷售現(xiàn)場、老客戶活動執(zhí)行； 外圍熱銷炒作，推動內(nèi)圍銷售。 類別 項目 內(nèi)容 時間 —— 物料配合 根據(jù)活動主題適時進行更換 概念樓書甚至可以針對富豪個人喜好或性格制作 現(xiàn)場傳播 現(xiàn)場包裝 根據(jù)活動主題適時更換 線上傳播 戶外 1塊戶外廣告 報紙 外場：南華早報 (港澳 )、中華時報 (臺 )、聯(lián)合早報 (新馬泰 )，上海飛往東南亞城市航空雜志 內(nèi)場：第一財經(jīng)日報、新聞晨報、亞洲地產(chǎn)、 Trading UP優(yōu)品等 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng) /大中華別墅網(wǎng) 直效傳播 內(nèi)部客戶 DS 內(nèi)場－上海、北京、杭州、寧波、溫州等地直銷、主題性活動展開 外部客戶 DS 外場－港澳臺、東南亞發(fā)達城市定向直銷、老客戶活動及現(xiàn)場活動 第二階段各種渠道執(zhí)行計劃 贈人玫瑰 ,手留余香 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1