【房地產(chǎn)】世紀(jì)博瑞：湯臣一品推廣策略-資料下載頁(yè)
2025-02-05 17:10本頁(yè)面
【正文】 定向直銷，活動(dòng)強(qiáng)攻 直銷對(duì)象主要鎖定港澳臺(tái)、東南亞地區(qū)《福布斯》、《百富榜》上榜者、各地華人商會(huì)會(huì)員及通過(guò)各城市可了解到的相關(guān)地區(qū)總資產(chǎn) 10億元人民幣以上的富豪。 對(duì)直銷人員綜合要求較高，因此應(yīng)通過(guò)獵頭獵取上海頂級(jí)銷售高手（各種私人會(huì)所 /俱樂(lè)部會(huì)籍銷售高手）。 定向直銷策略 直銷渠道，逐月強(qiáng)攻 港澳臺(tái)及大陸一線城市奢侈品展會(huì)及各類明星代言活動(dòng)； 東南亞發(fā)達(dá)城市奢侈品展及各種明星新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)； 重點(diǎn)地區(qū)福布斯富豪榜、胡潤(rùn)百富榜上榜人物直銷； 港澳臺(tái)、東南亞國(guó)家華人商會(huì) /企業(yè)聯(lián)合會(huì)等機(jī)構(gòu)組織； 全球浙江 /溫州商會(huì)、潮汕商會(huì)組織。 主題活動(dòng)：與各頂級(jí)會(huì)所 /頂級(jí)奢侈品長(zhǎng)期聯(lián)手舉辦如名品鑒賞會(huì)、名媛名人沙龍、明星慈善派對(duì)等活動(dòng)，吸收客源。 主題活動(dòng)，每月 1－ 2次 附：據(jù)胡潤(rùn)對(duì) 500多名中國(guó)富豪 (其中 177名資產(chǎn)超億元 )調(diào)查，多數(shù)人熱衷旅游、游泳、高爾夫，青睞舶來(lái)奢侈品，如軒尼詩(shī)、芝華士酒，卡地亞、江詩(shī)丹頓手表，賓利、勞斯萊斯豪華車(chē)，大衛(wèi)杜夫雪茄，PRINCESS游艇，喬治 阿瑪尼時(shí)裝，出入拍賣(mài)行、私人俱樂(lè)部 。 活動(dòng)策略一 魯豫主持沙龍 邀請(qǐng)知性女主持陳魯豫主持相關(guān)主題沙龍活動(dòng)，保持活動(dòng)的高雅格調(diào)。 類似活動(dòng)的舉辦對(duì)吸引目標(biāo)客戶群體有一定的促進(jìn)作用。 舉辦相關(guān)文化論壇 論壇活動(dòng)被證明是提升項(xiàng)目品牌形象及吸引目標(biāo)受眾的一種有效措施，本案需要相關(guān)奢侈品、建筑等文化論壇擴(kuò)大專業(yè)影響。 奢侈品文化論壇 建筑文化論壇 一品名仕雞尾酒會(huì) (名媛時(shí)尚派對(duì) ) 針對(duì)內(nèi)外圍市場(chǎng)客戶舉辦場(chǎng)名仕雞尾酒會(huì) /名媛時(shí)尚派對(duì)，如新加坡場(chǎng)、吉隆坡專場(chǎng)、港澳臺(tái)專場(chǎng)、馬尼拉專場(chǎng)、曼谷專場(chǎng)； 內(nèi)場(chǎng)客戶可與胡潤(rùn)百富榜合作，舉行專場(chǎng)酒會(huì)，如慈善家專場(chǎng)、百富榜專場(chǎng)、 IT專場(chǎng)、制造業(yè)專場(chǎng)。 藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì) 針對(duì)富豪群體對(duì)藝術(shù)品的嗜好，聯(lián)合大型拍賣(mài)機(jī)構(gòu)舉行稀世藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)，吸引目標(biāo)受眾參加。 在項(xiàng)目會(huì)所舉辦各種高端人士參加的活動(dòng)，如法拉利新品發(fā)布會(huì)、鋼琴音樂(lè)會(huì)等等。音樂(lè)會(huì)可在頂層樣板房舉行，定有震撼性效果。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，每月 1－ 2次 活動(dòng)策略三 天才趙胤胤空中音樂(lè)會(huì) 紅酒品鑒會(huì) 京滬深廣：京城俱樂(lè)部、長(zhǎng)安俱樂(lè)部、中國(guó)會(huì)、美洲俱樂(lè)部、銀行家俱樂(lè)部、證券總會(huì)、鴻藝會(huì)、蘭會(huì)所、 CEO會(huì)所、 M1NT股東制私人會(huì)所、 深圳觀瀾高爾夫球會(huì)、喜福會(huì)，廣州驚艷會(huì) 港澳臺(tái)：香港會(huì)、香港賽馬會(huì)、香港游艇會(huì)、香港高爾夫球會(huì)、澳門(mén)賽馬會(huì)、澳門(mén)中華總商會(huì)、大陸臺(tái)商組織 海外： 世界華人商會(huì)、新馬泰中華總商會(huì)及企業(yè)協(xié)會(huì) 其他： Metropolitan Club(芝加哥 )、 White’ s Club(倫敦 )、National Club(多倫多 )、 Grand Havana Room(紐約 )。 附：全球頂級(jí)私人會(huì)所 /俱樂(lè)部名單 二、攘外安內(nèi)，雙管齊下 媒體投放：以外圍為主，內(nèi)圍適時(shí)調(diào)整。 東南亞及港澳臺(tái)：《聯(lián)合早報(bào)》、《星島日?qǐng)?bào)》、《南華早報(bào)》、《中華時(shí)報(bào)》及航空雜志，新聞軟文為主，極少硬廣。 大陸地區(qū)：如外圍取得成果，則炒作外圍熱銷帶動(dòng)內(nèi)銷。 傳播策略 一品重出江湖受東南亞富豪青睞 全球華人精英抄底上海頂級(jí)豪宅 歷時(shí) 5年，全球頂級(jí)豪宅終獲世界精英認(rèn)可 一品梅開(kāi)二度，逆市傳熱銷 老總專訪：一品是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物 一品外圍熱銷系列炒作主題 執(zhí)行動(dòng)作列表 時(shí)間 動(dòng)作 外圍銷售準(zhǔn)備 (中英文物料、服務(wù)系統(tǒng)完善、直銷資料收集 ) 奢侈品活動(dòng)資料收集、業(yè)務(wù)合作洽談、內(nèi)圍直銷資料收集 － 12 外圍直銷、推廣、系列主題活動(dòng)執(zhí)行；新客源篩選及消化；老帶新客戶活動(dòng)執(zhí)行。 － 09 內(nèi)圍直銷展開(kāi)及銷售現(xiàn)場(chǎng)、老客戶活動(dòng)執(zhí)行； 外圍熱銷炒作，推動(dòng)內(nèi)圍銷售。 類別 項(xiàng)目 內(nèi)容 時(shí)間 —— 物料配合 根據(jù)活動(dòng)主題適時(shí)進(jìn)行更換 概念樓書(shū)甚至可以針對(duì)富豪個(gè)人喜好或性格制作 現(xiàn)場(chǎng)傳播 現(xiàn)場(chǎng)包裝 根據(jù)活動(dòng)主題適時(shí)更換 線上傳播 戶外 1塊戶外廣告 報(bào)紙 外場(chǎng)：南華早報(bào) (港澳 )、中華時(shí)報(bào) (臺(tái) )、聯(lián)合早報(bào) (新馬泰 )，上海飛往東南亞城市航空雜志 內(nèi)場(chǎng)：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)、亞洲地產(chǎn)、 Trading UP優(yōu)品等 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng) /大中華別墅網(wǎng) 直效傳播 內(nèi)部客戶 DS 內(nèi)場(chǎng)－上海、北京、杭州、寧波、溫州等地直銷、主題性活動(dòng)展開(kāi) 外部客戶 DS 外場(chǎng)－港澳臺(tái)、東南亞發(fā)達(dá)城市定向直銷、老客戶活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 第二階段各種渠道執(zhí)行計(jì)劃 贈(zèng)人玫瑰 ,手留余香 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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