山東寧陽北部房地產(chǎn)小產(chǎn)權(quán)項目診斷報告-資料下載頁
2025-06-07 15:05本頁面
【導讀】區(qū)域在建項目多數(shù)規(guī)模較小，大型品。各項目情況存在差異性，城鎮(zhèn)項目競爭力明。企業(yè)單位自建房，分散市場部分意向客戶群。新農(nóng)村建設項目客戶群狹窄，鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目客戶?？蛻糍彿坑^念滯后，成為撬動前期市場關(guān)鍵?？蛻魧椖渴┕みM度、價格十分敏感。區(qū)域內(nèi)未來項目分析。項目位于寧陽縣堽城鎮(zhèn)三中西臨，占地2萬余平米，總開發(fā)建筑面積為4萬平米，共開發(fā)7棟多層，約180戶。1．項目位于堽城鎮(zhèn)，社區(qū)周邊配套較為全面，周邊人氣較旺。3．采暖為土暖交房給予安裝到位，均已建成并開始逐步投入使用。1600戶，5000余人，規(guī)劃建設工期為2020年9月至2020年12月。但是村民因跨鎮(zhèn)基本無村民有意向在項目購買，該項目是堽城鎮(zhèn)支持的鼎力之作，鎮(zhèn)政府按照“規(guī)劃引導、縮點并村、市場運作、政策推進、試點。項目計劃2020年5月——2020年5月為一期工程，建居民樓8棟、社區(qū)綜合服務樓1棟、老年公寓
【正文】 推廣，告知周邊村民，以示項目建設沒有任何問題。 ? 原鎮(zhèn)長調(diào)離使得原本計劃的工作無法進行，則需找現(xiàn)鎮(zhèn)政府相關(guān)負責人，要求其對項目的工作開展予以大力配合。 ? 超威電源可能會污染環(huán)境對項目的不利影響，需要深思這個問題 —— 是否可通過專家檢測環(huán)境或是遷移該該廠至其他地方從而消除周邊村民對該廠的心理抵觸。 山東省肥城佳利房地產(chǎn)服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 村民們認知現(xiàn)狀 ? 村民們怎么想？ ? 村民們是否對居住樓房有直接需求？村民們是否樂意居住樓房？ 山東省肥城佳利房地產(chǎn)服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 村民們怎么想？ ? 村民們是如何認識新農(nóng)村建設的？ ? 村民們對開發(fā)商、鎮(zhèn)政府、村委的良苦用心如何理解？ 山東省肥城佳利房地產(chǎn)服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 村民們是否對居住樓房存在需求 ? ? 通過到周邊村中走訪觀察，大部分村民自建房都是新修建的，占總數(shù)的百分之 60%左右，村民宅邸內(nèi)部裝修都較好，除辛安村及北面吳家林村外，其他村落仍有不少村民在建民房。 ? 從上面情況可以看出，當前周邊村落居民多數(shù)居住房屋都不錯，村民也沒有搬遷意識。 ? 在極大多數(shù)村民意識里，住樓房即是一種享受，村民們多數(shù)樂意居住樓房，但只有少部分資金實力雄厚的村民可能會考慮購買，而大多數(shù)村民不會考慮買樓房，除非是村搬遷到迫不得已之時。 ? 如此可見，當前短時間內(nèi)村民對項目的樓房并沒有直接需求。 山東省肥城佳利房地產(chǎn)服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 村民當前認知問題探討 ? 在明了客戶 —— 村民們在想什么之后，我們需要考慮如下問題： ? —— 村民們的購買欲望？ ? —— 村民們滯后的消費觀念？ ? —— 村民們安置賠償問題？ 山東省肥城佳利房地產(chǎn)服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 如何點燃客戶的購買欲望？ ? ? ，刺激潛在意向客戶露出水面 ? ，為老客戶提供一定的優(yōu)惠或贈品，利用好老客戶的口碑傳播 ? ，尤其在農(nóng)村市場，關(guān)系之間的銷售不可小覷 ? ? ? ? ? 山東省肥城佳利房地產(chǎn)服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 如何改變客戶滯后的消費觀念 ? …… 山東省肥城佳利房地產(chǎn)服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 如何處理好賠償安置 …… 山東省肥城佳利房地產(chǎn)服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 銷售現(xiàn)狀 ? 客戶對項目了解不足 ? 來訪客戶很少 ? 銷售現(xiàn)場氣氛冷清 ? 項目的劣勢難以弱化 —— 超威電源 山東省肥城佳利房地產(chǎn)服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 銷售出現(xiàn)問題 ? ? ? ? ? 山東省肥城佳利房地產(chǎn)服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 如何解決如上問題？ ? 炒作造勢 ? 廣告宣傳 ? 營銷推廣 山東省肥城佳利房地產(chǎn)服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 炒作造勢 ? ? ? ? 山東省肥城佳利房地產(chǎn)服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 廣告宣傳 ? 項目周邊圍擋包裝的固定宣傳 ? 銷售現(xiàn)場的直接宣傳 ? 發(fā)放宣傳單的人員宣傳 ? 宣傳車在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市、周邊村落的流動宣傳 山東省肥城佳利房地產(chǎn)服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 營銷推廣 ? 第一波：新農(nóng)村建設宣傳推廣 ? 第二波：目標客戶群的滯后觀念改變 ? 第三波：項目自身亮點及優(yōu)勢的宣傳推廣 ? 備注：通過對客戶群進行三波攻勢，預期達到良好的推廣效果。 為保證營銷推廣效果，須對每一波推廣進行及時評估與反饋，評估每階段是否達到了預期目標。 山東省肥城佳利房地產(chǎn)服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 第一波（ step1）：新農(nóng)村建設 ? 推廣目標：將新農(nóng)村建設的內(nèi)涵與價值推廣給目標客戶群 ? 推廣時間： ? 新農(nóng)村建設（新農(nóng)村建設的內(nèi)涵 —— 新農(nóng)村建設是什么與新農(nóng)村建設的價值 —— 給農(nóng)民帶來的好處與新農(nóng)村給人們生活帶來的改變、寧陽縣或其他城市新農(nóng)村建設的成功案例） —— 建議做海報 ? 事件炒作： ? 聯(lián)合縣電臺，對項目的作為新農(nóng)村建設的成功示范進行宣傳 山東省肥城佳利房地產(chǎn)服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 第二波（ step2）：傳統(tǒng)觀念改變 ? 推廣目標：改變目標客戶群的傳統(tǒng)觀念，撬動目標客戶群的購房需求 ? 推廣時間： ? 改變周邊村民的思想觀念 ? 新農(nóng)村建設是時代發(fā)展的必然趨勢發(fā)展 —— 60年代，耕地不用牛，電燈不用油 ? 提前消費，活得更精彩 —— 有錢不一定過的幸福，會享受生活活著才更有意義（故事引進） ? 樓房已成為孩子娶媳婦的必需品 —— 我的兒子不能比別的兒子住的差？ ? 房子也會掙錢 —— 等待的代價，越等越貴，此時不出手更待何時？ ? 我們都是一家人 —— 志同道合的都是街坊鄰居 ? 事件營銷： ? 聯(lián)合各村村委，動員群眾參與 山東省肥城佳利房地產(chǎn)服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 第三波（ step3）：項目的宣傳推廣 ? 推廣目標：讓大眾了解項目，通過增強項目對大眾的吸引力，促進項目成交 推廣時間： 向周邊村落宣傳項目 —— 項目是什么？ 增加項目的吸引力 —— 項目的優(yōu)勢與賣點 項目給您帶來的改變 —— 一種全新的生活方式 堽城掀起了買樓房熱潮 —— 辛安社區(qū)是最適合我的，買房就買“她” 營銷事件： 項目賣點及生活方式周邊村落或鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市生活展 山東省肥城佳利房地產(chǎn)服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 項目包裝文案 全縣人民都向辛安看！ ? —— 幸福生活從辛安社區(qū)開始 ? 房子也會掙錢？ ? —— 越等越貴，此時不出手更待何時 ? 山東省肥城佳利房地產(chǎn)服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 ? 發(fā)展新農(nóng)村建設 建設美好新家園 ? —— 熱烈祝賀辛安社區(qū)一期工程“雛形”呈現(xiàn) ? 堽城鎮(zhèn)掀起了住樓房熱潮 ? —— 住樓房是未來兒媳婦的必須要求
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