【正文】 Ａ組團(tuán) 銷售期 至 B組團(tuán) 銷售期 C組團(tuán) Ｄ組團(tuán) 銷售期 銷售期 10個(gè)月 各階段銷售計(jì)劃： 銷售周期 銷售計(jì)劃 產(chǎn)品類型 C戶型、Ｄ戶型 C戶型 C戶型 Ｅ戶型 聯(lián)排 可售套數(shù) 35 ４８ ５０ １１ ４ 銷售比例 95% 9０ % 90% ８ 0% 100% 銷售套數(shù) 33 43 45 ８ 4 銷售金額 （億元） 1 累計(jì)銷售金額比例 18% 50% 87% 95% 100% 回款金額 （億元） 銷售階段 Ａ組團(tuán)銷售期 Ｃ、Ｄ區(qū)銷售期 Ｂ組團(tuán)銷售期 銷售排期 結(jié)案期 銷售排期及銷售計(jì)劃 銷售排期及銷售計(jì)劃 推廣執(zhí)行 賣點(diǎn)梳理 核心優(yōu)勢(shì)分析：最有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)區(qū)域高端 ?西貴區(qū)文脈中心 ?西二環(huán)交通要沖 ?河脈自然養(yǎng)生地 ?文化人群聚集所 ?區(qū)域稀缺類產(chǎn)品 ?獨(dú)特產(chǎn)品新概念 ?五萬(wàn)平最佳規(guī)劃 ?大面積園林設(shè)計(jì) 擁有八大問(wèn)鼎區(qū)域高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) 主推案名一 御河公館 案名闡述： 中式風(fēng)格地點(diǎn)定義和西式產(chǎn)品的表達(dá)，東西文化的矛盾統(tǒng)一產(chǎn)品 的新概念和文化獨(dú)創(chuàng)性。激發(fā)更多高端關(guān)注力和購(gòu)買的欲望。 案名推薦 第一組 logo設(shè)計(jì)及 VI延展 第二組 logo設(shè)計(jì) 主推案名二 金水府 案名闡釋： ?水，是自然和財(cái)富的象征，更是北京高端最渴望的環(huán)境； ?金水河，人臣與帝王的分界水道，富貴尊榮的極點(diǎn)； ?府：官字用于民宅，隱喻著身份的非同尋常。 第三組 logo設(shè)計(jì) VI延展 其它輔助案名： 玉河府 麒麟府 推廣執(zhí)行 大膽布局 精密實(shí)施 以北京西部第一產(chǎn)品的高度入市， 打造北京高端仕階客群唯一選擇。 推廣策略 形式為廣告表現(xiàn)力服務(wù) 形式為閱讀者屬性服務(wù) 本項(xiàng)目選什么樣的媒體通路，核心關(guān)鍵是 由潛在客群的媒體閱讀習(xí)慣和敏感度決定 媒體策略 針對(duì)客群的 文化性 ， 層次性 ， 專業(yè)性 閱讀習(xí)慣和只對(duì) 小眾產(chǎn)品 ， 品牌產(chǎn)品 和 文化產(chǎn)品 敏感度，本項(xiàng)目媒體策略是 “ 小范圍信息轟 炸和個(gè)體客戶精確打擊相結(jié)合 ” ，要從 分眾傳播 和 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播 結(jié) 合相兩個(gè)方面考慮。 ?分眾傳播 根據(jù)高端客群的特性 ,對(duì)消費(fèi)客群建立初步品牌印象和美譽(yù)度的 媒體攻擊方式。 ?精確打擊 屏蔽同類高端產(chǎn)品廣告雜音，打造客戶通路，有效牽 制標(biāo)群體，直接引導(dǎo)簽約。 媒體策略 ? 選擇高端消費(fèi)人群聚會(huì)的場(chǎng)所投放戶外。 ? 高端品牌雜志、專業(yè)財(cái)經(jīng)雜志，高爾夫等 專業(yè)雜志，國(guó)內(nèi)航 機(jī)雜志做固定版位的廣 告投放。 分眾傳播：出擊高端人群的消費(fèi)圈子。 媒體策略 ? 作為高端項(xiàng)目，除了要有必要的市場(chǎng)鋪陳，更需要有機(jī)會(huì) 與客群打通對(duì)點(diǎn)對(duì)的管道通路； ? 建議利用各種高端俱樂(lè)部，行業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)濟(jì)團(tuán)體，以及各 種年會(huì)的機(jī)會(huì)在俱樂(lè)部雜志（各種外商俱樂(lè)部、外企服務(wù) 公司），行業(yè)雜志（能源、電力等行業(yè)雜志），高端客戶 DM（ VISA卡用戶 DM）作為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售的窗口； ? 同時(shí)也利用各種協(xié)會(huì)或俱樂(lè)部關(guān)鍵人員， 做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售的 橋梁； ? 在各種年會(huì)、展會(huì)、俱樂(lè)部活動(dòng)地點(diǎn)放置易拉寶、背板等。 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播：打通管道，拿下簽約 媒體策略 戰(zhàn)術(shù)一： 戰(zhàn)術(shù)目的： 區(qū)域具價(jià)值感的現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué) 包裝－ “ 價(jià)值工地 ” 。 戰(zhàn)術(shù)工具； 現(xiàn)場(chǎng)圍文件，道旗子，基 地包裝，售樓處布置。 重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)解析 戰(zhàn)術(shù)目的： 控制輿論導(dǎo)向，掌握話語(yǔ)權(quán)的－ “ 高端媒體發(fā)布會(huì) ” 。 戰(zhàn)術(shù)策略： 邀請(qǐng)具有話語(yǔ)權(quán)的媒體人士，如：樓市：蔡鴻巖 , 安家：劉文斌等 。 戰(zhàn)術(shù)工具： 專業(yè)類雜志 《 樓書(shū) 》 、 《 安家 》 經(jīng)營(yíng)類雜志 《 中國(guó)企業(yè)家 》 、 《 福布斯 》 時(shí)尚類雜志 《 時(shí)尚 》 、 《 ELLE 》 戰(zhàn)術(shù)二： 重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)解析 戰(zhàn)術(shù)目的： 具有購(gòu)買力和項(xiàng)目受眾同階層的高端人群－ “ 產(chǎn)品 推介會(huì) ” 。 戰(zhàn)術(shù)策略： 以項(xiàng)目老總及其邀請(qǐng)的朋友，各合作單位老總及其 邀請(qǐng)的朋友等。 戰(zhàn)術(shù)三： 重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)解析 戰(zhàn)術(shù)策略： 推廣滲透性的體現(xiàn)。在項(xiàng)目啟動(dòng)之初， 以大量的軟文進(jìn) 行市場(chǎng)滲透。 戰(zhàn)術(shù)手段： 遞進(jìn)式軟性推廣立體攻勢(shì)。 戰(zhàn)術(shù)四： 重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)解析 遞進(jìn)式軟文標(biāo)題之示范 01\北京頂級(jí)文化品級(jí)公寓亮相西二環(huán) 02\當(dāng)東方文化精髓遇到的西方建筑尚品 03\148棟文化皇家建筑品，手工打造的中式公館 重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)解析 戰(zhàn)術(shù)策略： 客戶通訊，定向鋪陳，有效傳播 戰(zhàn)術(shù)手段： 西區(qū)財(cái)富生活咨詢與客戶品賞手 冊(cè)合二為一的－精神讀本 ” 。 戰(zhàn)術(shù)工具： 客戶精神讀本 《 LUXURY A》 戰(zhàn)術(shù)五： 重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)解析 戰(zhàn)術(shù)六： 戰(zhàn)術(shù)策略： 對(duì)高端消費(fèi)客潛在地區(qū)，進(jìn)行廣告 “ 掃蕩 ” ，市場(chǎng)封鎖 。 戰(zhàn)術(shù)區(qū)域： 夜生活場(chǎng)＼區(qū)域高級(jí)酒店＼高檔寫字樓＼企業(yè)總部＼各大部委－ “ 全方位定向封鎖計(jì)劃 ” 。 戰(zhàn)術(shù)工具： 戶外燈箱，高檔寫字樓：分眾媒體投放（英文廣告片），大堂廣告物料 . 重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)解析 推廣總節(jié)奏 第一階段： ?階段時(shí)間： 2023/052023/07 ?銷售目標(biāo)：潛在客戶有效蓄水 ?賣點(diǎn)訴求：西二環(huán)，長(zhǎng)河畔，仕階公館 ?工程配合： ； （戶外 +售樓處室內(nèi)布置） ； 。 ?通路設(shè)計(jì)： ：銷售貴賓卡的發(fā)送和選購(gòu)； ：樣板間開(kāi)放活動(dòng)； ：戶外、圍擋、軟廣、網(wǎng)絡(luò)媒介（網(wǎng) 站）、產(chǎn)品樓書(shū)，高端物業(yè)手冊(cè)； ：高端俱樂(lè)部雜志，高端客群定向 DM。 階段執(zhí)行細(xì)案 售樓處包裝 —— 打造最具購(gòu)買欲望的第一印象 包裝目的： 利用銷售處包裝，完美體現(xiàn)項(xiàng)目的用第一印象 ， 刺激客戶的購(gòu)買欲望和信心。 階段執(zhí)行細(xì)案 戶外表現(xiàn)一： 戶外表現(xiàn)二： 戶外表現(xiàn)三： ?階段時(shí)間： 2023/072023/10 ?賣點(diǎn)訴求： ， PR活動(dòng)預(yù)告 （品牌、地段、建材等） ?工程配合： 1. 開(kāi)放樣板間 ?通路設(shè)計(jì)： ：開(kāi)盤活動(dòng)； ：戶外、圍擋、軟廣、硬廣、網(wǎng)絡(luò)、 產(chǎn)品樓書(shū)，高端物業(yè)手冊(cè)； ：高端俱樂(lè)部雜志，高端客群定向 DM。 第二階段： 階段執(zhí)行細(xì)案 樣板間包裝 —— 創(chuàng)造最震撼的現(xiàn)場(chǎng) ——尋找最匹配項(xiàng)目的位置 ——建議融合東西文化的新中式風(fēng)格 ： ?家具配飾與風(fēng)格的匹配 ?現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)與風(fēng)格的匹配 ?現(xiàn)場(chǎng)行政級(jí)管家服務(wù)體系的建立 階段執(zhí)行細(xì)案 演示完畢 謝謝觀賞 演講完畢，謝謝觀看！