工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究新華信為山東臨工制作工程綜合-資料下載頁
2025-06-07 14:54本頁面
【導(dǎo)讀】混凝土輸送泵、塔式起重機(jī)。起重機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、筑路機(jī)械、廈工是策源地，把主打機(jī)型價格下調(diào)13%. 柳工、山工、宜工等跟進(jìn)跳水。余波未了，還將持續(xù)?，F(xiàn)行價格虛高、降價空間大。市場進(jìn)入容易，競爭者過多，急需重新整合。對特定機(jī)械產(chǎn)品造成嚴(yán)重沖擊，難以同進(jìn)口同類產(chǎn)品相抗衡。3年內(nèi)基本開放流通領(lǐng)域的國內(nèi)經(jīng)營權(quán)和進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，開放分銷服務(wù)以及售。外商投資企業(yè)可能得到更方便的金融支持,增強(qiáng)我國機(jī)械工業(yè)競爭對手的實(shí)力。取消對外國投資者的外匯平衡、出口實(shí)績、當(dāng)?shù)睾恳约凹夹g(shù)轉(zhuǎn)讓的要求，對國有機(jī)械企業(yè)陳舊落后的管理體制、經(jīng)營機(jī)制和思想觀念產(chǎn)生巨大沖擊。在國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，西部將成為工程機(jī)械的新市場。西部高原及沙漠地區(qū)獨(dú)特的自然條件要求。港口、鐵路、機(jī)場、高速公路的維護(hù)。根據(jù)地理?xiàng)l件、氣候條件、使用條件各異。低噪音、低污染、低震動。解決施工單位資金短缺設(shè)備落后，工期緊的問題
【正文】 發(fā)展趨勢初步研究 小松的基本戰(zhàn)略與行動方針 全球化 基本戰(zhàn)略 ?對客戶承諾全球一致的質(zhì)量，增強(qiáng)信賴度 ?強(qiáng)調(diào)全球各機(jī)構(gòu)與部門間的溝通 e化的小松 ?利用先進(jìn)的信息系統(tǒng)提升企業(yè)競爭力 環(huán)境 ?協(xié)助用戶保護(hù)他們的環(huán)境 ?開發(fā)環(huán)保技術(shù) ?考慮產(chǎn)品的環(huán)保性 行動方針 ?持續(xù)不斷地提供能提高顧客滿意度的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù) ?在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上做管理創(chuàng)新 ?從全球化的角度來提升鞏固管理工作 ?作為公司一員應(yīng)不遺余力地進(jìn)行溝通 ?為員工提供挑戰(zhàn)和創(chuàng)造的機(jī)會 200112 25 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 小松新的成長戰(zhàn)略 與環(huán)境相關(guān)的業(yè)務(wù) 新的產(chǎn)品銷售 海外市場 全部產(chǎn)品線 備件及服務(wù) 租賃 舊設(shè)備 保險 解決方案提供的服務(wù) 全球化 環(huán)境 產(chǎn)品線的延伸 信息技術(shù)平臺 200112 26 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 大宇重工的發(fā)展歷程和新世紀(jì)的目標(biāo)與使命 發(fā)展歷程： 柴油引擎 挖掘機(jī) 叉車 機(jī)床 人造衛(wèi)星 目標(biāo)與使命： 對內(nèi)：提高執(zhí)行能力 ?改革成本 –三年內(nèi)降低所有費(fèi)用成本 30% ?改革技術(shù)與質(zhì)量 –新品設(shè)計(jì)提高 30% –缺陷率和因質(zhì)量問題形成的成本下降 30% ?為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) –為海外客戶提供強(qiáng)有力的產(chǎn)品支持 –為國內(nèi)客戶提供 24小時的維修服務(wù) –與供應(yīng)商和合作伙伴結(jié)盟 ?管理能力的革新 –人力資源具備世界級的競爭力 –縮短采購導(dǎo)致的時間 50% –實(shí)時掌握財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 對外：提升公司形象 ?尊重股東和投資者 ?關(guān)注客戶的價值 ?環(huán)境保護(hù) 200112 27 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 大宇重工的發(fā)展戰(zhàn)略 在全球范圍 24小時內(nèi)提供支持服務(wù) 通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)無店面銷售 通過計(jì)算機(jī)輔助系統(tǒng)，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期 零缺陷、零庫存 實(shí)時掌握全球的商業(yè)信息，快速決策 ?建立全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ?一旦接收到顧客的需求，就會通過無線通訊傳遞給流動服務(wù)車和最近的服務(wù)點(diǎn) ?通過全球銷售網(wǎng)絡(luò)和把用戶、經(jīng)銷商、財(cái)務(wù)公司聯(lián)系一起的電子商務(wù)平臺，建立起能實(shí)時響應(yīng)用戶需求的系統(tǒng)，最終建立起流動辦公室 ?實(shí)施以顧客為導(dǎo)向的營銷策略，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ?通過 PDM系統(tǒng)共享與產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)數(shù)據(jù)如物流、采購、生產(chǎn) ?最終建立協(xié)同工程系統(tǒng)，與全球研究機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系以制造出滿足用戶多樣化需求的好產(chǎn)品 ?所有零配件通過電子商務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全球采購、全球配送，直接送到裝配線上 ?優(yōu)化制造計(jì)劃和物流系統(tǒng)是工作的基礎(chǔ) ?實(shí)時收集和分析來自全球工廠、零配件倉庫、銷售分公司、研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù) ?對不可預(yù)測的市場條件作出及時決策 200112 28 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 康明斯全球統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略 服務(wù)培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn) 市場培訓(xùn) 服務(wù) “ 三包 ” ?擇優(yōu)選擇代理商 ， 給予其發(fā)展的優(yōu)惠條件 ， 而不是簡單的銷售 ?當(dāng)代理商獲得豐厚回報(bào)時 ， 應(yīng)立足自身的發(fā)展 ， 通過培訓(xùn)面對客戶有解決問題的技術(shù)能力 ?康明斯銷售服務(wù)中心對代理商進(jìn)行二三年技術(shù)輔導(dǎo) ?經(jīng)過培訓(xùn) ， 代理商增強(qiáng)銷售能力 ， 向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) ?銷售中心提供客戶所需的操作保養(yǎng)光盤 ， 提供最近的代理網(wǎng)絡(luò)電話 ?據(jù)測算 ， 正確的使用保養(yǎng)將使產(chǎn)品壽命提高６０ ％ ?客戶購買的第一臺康明斯產(chǎn)品是代理商促銷的結(jié)果 ， 第二臺產(chǎn)品是則靠康明斯完美的營銷服務(wù)促使他們主動上門采購的 ?康明斯市場哲學(xué)是重視客戶權(quán)益 ， 爭取終生客戶 ?汽車用戶產(chǎn)品享受兩年保修期 ?工程機(jī)械一年或２０００小時；礦山用發(fā)動機(jī)１ ． ２萬個小時進(jìn)行大修等 注： 康明斯是設(shè)計(jì)制造５５ ３５００馬力柴油發(fā)動機(jī)的世界領(lǐng)先企業(yè)，５０馬力以上柴油發(fā)動機(jī)產(chǎn)量居世界首位。
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