工程機械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究新華信為山東臨工制作工程綜合-資料下載頁
2025-06-07 14:54本頁面
【導讀】混凝土輸送泵、塔式起重機。起重機械、壓實機械、筑路機械、廈工是策源地，把主打機型價格下調13%. 柳工、山工、宜工等跟進跳水。余波未了，還將持續(xù)?，F(xiàn)行價格虛高、降價空間大。市場進入容易，競爭者過多，急需重新整合。對特定機械產品造成嚴重沖擊，難以同進口同類產品相抗衡。3年內基本開放流通領域的國內經營權和進出口經營權，開放分銷服務以及售。外商投資企業(yè)可能得到更方便的金融支持,增強我國機械工業(yè)競爭對手的實力。取消對外國投資者的外匯平衡、出口實績、當?shù)睾恳约凹夹g轉讓的要求，對國有機械企業(yè)陳舊落后的管理體制、經營機制和思想觀念產生巨大沖擊。在國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的引導下，西部將成為工程機械的新市場。西部高原及沙漠地區(qū)獨特的自然條件要求。港口、鐵路、機場、高速公路的維護。根據地理條件、氣候條件、使用條件各異。低噪音、低污染、低震動。解決施工單位資金短缺設備落后，工期緊的問題
【正文】 發(fā)展趨勢初步研究 小松的基本戰(zhàn)略與行動方針 全球化 基本戰(zhàn)略 ?對客戶承諾全球一致的質量，增強信賴度 ?強調全球各機構與部門間的溝通 e化的小松 ?利用先進的信息系統(tǒng)提升企業(yè)競爭力 環(huán)境 ?協(xié)助用戶保護他們的環(huán)境 ?開發(fā)環(huán)保技術 ?考慮產品的環(huán)保性 行動方針 ?持續(xù)不斷地提供能提高顧客滿意度的創(chuàng)新產品和服務 ?在技術創(chuàng)新的基礎上做管理創(chuàng)新 ?從全球化的角度來提升鞏固管理工作 ?作為公司一員應不遺余力地進行溝通 ?為員工提供挑戰(zhàn)和創(chuàng)造的機會 200112 25 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 小松新的成長戰(zhàn)略 與環(huán)境相關的業(yè)務 新的產品銷售 海外市場 全部產品線 備件及服務 租賃 舊設備 保險 解決方案提供的服務 全球化 環(huán)境 產品線的延伸 信息技術平臺 200112 26 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 大宇重工的發(fā)展歷程和新世紀的目標與使命 發(fā)展歷程： 柴油引擎 挖掘機 叉車 機床 人造衛(wèi)星 目標與使命： 對內：提高執(zhí)行能力 ?改革成本 –三年內降低所有費用成本 30% ?改革技術與質量 –新品設計提高 30% –缺陷率和因質量問題形成的成本下降 30% ?為客戶提供優(yōu)質服務 –為海外客戶提供強有力的產品支持 –為國內客戶提供 24小時的維修服務 –與供應商和合作伙伴結盟 ?管理能力的革新 –人力資源具備世界級的競爭力 –縮短采購導致的時間 50% –實時掌握財務數(shù)據 對外：提升公司形象 ?尊重股東和投資者 ?關注客戶的價值 ?環(huán)境保護 200112 27 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 大宇重工的發(fā)展戰(zhàn)略 在全球范圍 24小時內提供支持服務 通過電子商務實現(xiàn)無店面銷售 通過計算機輔助系統(tǒng)，縮短產品開發(fā)周期 零缺陷、零庫存 實時掌握全球的商業(yè)信息，快速決策 ?建立全球的服務網絡 ?一旦接收到顧客的需求，就會通過無線通訊傳遞給流動服務車和最近的服務點 ?通過全球銷售網絡和把用戶、經銷商、財務公司聯(lián)系一起的電子商務平臺，建立起能實時響應用戶需求的系統(tǒng)，最終建立起流動辦公室 ?實施以顧客為導向的營銷策略，成為行業(yè)的領導者 ?通過 PDM系統(tǒng)共享與產品開發(fā)相關數(shù)據如物流、采購、生產 ?最終建立協(xié)同工程系統(tǒng)，與全球研究機構建立聯(lián)系以制造出滿足用戶多樣化需求的好產品 ?所有零配件通過電子商務系統(tǒng)實現(xiàn)全球采購、全球配送，直接送到裝配線上 ?優(yōu)化制造計劃和物流系統(tǒng)是工作的基礎 ?實時收集和分析來自全球工廠、零配件倉庫、銷售分公司、研究機構的數(shù)據 ?對不可預測的市場條件作出及時決策 200112 28 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢初步研究 康明斯全球統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略 服務培訓 產品培訓 市場培訓 服務 “ 三包 ” ?擇優(yōu)選擇代理商 ， 給予其發(fā)展的優(yōu)惠條件 ， 而不是簡單的銷售 ?當代理商獲得豐厚回報時 ， 應立足自身的發(fā)展 ， 通過培訓面對客戶有解決問題的技術能力 ?康明斯銷售服務中心對代理商進行二三年技術輔導 ?經過培訓 ， 代理商增強銷售能力 ， 向客戶提供優(yōu)質服務 ?銷售中心提供客戶所需的操作保養(yǎng)光盤 ， 提供最近的代理網絡電話 ?據測算 ， 正確的使用保養(yǎng)將使產品壽命提高６０ ％ ?客戶購買的第一臺康明斯產品是代理商促銷的結果 ， 第二臺產品是則靠康明斯完美的營銷服務促使他們主動上門采購的 ?康明斯市場哲學是重視客戶權益 ， 爭取終生客戶 ?汽車用戶產品享受兩年保修期 ?工程機械一年或２０００小時；礦山用發(fā)動機１ ． ２萬個小時進行大修等 注： 康明斯是設計制造５５ ３５００馬力柴油發(fā)動機的世界領先企業(yè)，５０馬力以上柴油發(fā)動機產量居世界首位。
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