工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)初步研究新華信為山東臨工制作工程綜合-資料下載頁(yè)
2025-06-07 14:54本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】混凝土輸送泵、塔式起重機(jī)。起重機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、筑路機(jī)械、廈工是策源地，把主打機(jī)型價(jià)格下調(diào)13%. 柳工、山工、宜工等跟進(jìn)跳水。余波未了，還將持續(xù)?，F(xiàn)行價(jià)格虛高、降價(jià)空間大。市場(chǎng)進(jìn)入容易，競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)多，急需重新整合。對(duì)特定機(jī)械產(chǎn)品造成嚴(yán)重沖擊，難以同進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品相抗衡。3年內(nèi)基本開(kāi)放流通領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)權(quán)和進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，開(kāi)放分銷(xiāo)服務(wù)以及售。外商投資企業(yè)可能得到更方便的金融支持,增強(qiáng)我國(guó)機(jī)械工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。取消對(duì)外國(guó)投資者的外匯平衡、出口實(shí)績(jī)、當(dāng)?shù)睾恳约凹夹g(shù)轉(zhuǎn)讓的要求，對(duì)國(guó)有機(jī)械企業(yè)陳舊落后的管理體制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制和思想觀(guān)念產(chǎn)生巨大沖擊。在國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，西部將成為工程機(jī)械的新市場(chǎng)。西部高原及沙漠地區(qū)獨(dú)特的自然條件要求。港口、鐵路、機(jī)場(chǎng)、高速公路的維護(hù)。根據(jù)地理?xiàng)l件、氣候條件、使用條件各異。低噪音、低污染、低震動(dòng)。解決施工單位資金短缺設(shè)備落后，工期緊的問(wèn)題
【正文】 發(fā)展趨勢(shì)初步研究 小松的基本戰(zhàn)略與行動(dòng)方針 全球化 基本戰(zhàn)略 ?對(duì)客戶(hù)承諾全球一致的質(zhì)量，增強(qiáng)信賴(lài)度 ?強(qiáng)調(diào)全球各機(jī)構(gòu)與部門(mén)間的溝通 e化的小松 ?利用先進(jìn)的信息系統(tǒng)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 環(huán)境 ?協(xié)助用戶(hù)保護(hù)他們的環(huán)境 ?開(kāi)發(fā)環(huán)保技術(shù) ?考慮產(chǎn)品的環(huán)保性 行動(dòng)方針 ?持續(xù)不斷地提供能提高顧客滿(mǎn)意度的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù) ?在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上做管理創(chuàng)新 ?從全球化的角度來(lái)提升鞏固管理工作 ?作為公司一員應(yīng)不遺余力地進(jìn)行溝通 ?為員工提供挑戰(zhàn)和創(chuàng)造的機(jī)會(huì) 200112 25 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)初步研究 小松新的成長(zhǎng)戰(zhàn)略 與環(huán)境相關(guān)的業(yè)務(wù) 新的產(chǎn)品銷(xiāo)售 海外市場(chǎng) 全部產(chǎn)品線(xiàn) 備件及服務(wù) 租賃 舊設(shè)備 保險(xiǎn) 解決方案提供的服務(wù) 全球化 環(huán)境 產(chǎn)品線(xiàn)的延伸 信息技術(shù)平臺(tái) 200112 26 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)初步研究 大宇重工的發(fā)展歷程和新世紀(jì)的目標(biāo)與使命 發(fā)展歷程： 柴油引擎 挖掘機(jī) 叉車(chē) 機(jī)床 人造衛(wèi)星 目標(biāo)與使命： 對(duì)內(nèi)：提高執(zhí)行能力 ?改革成本 –三年內(nèi)降低所有費(fèi)用成本 30% ?改革技術(shù)與質(zhì)量 –新品設(shè)計(jì)提高 30% –缺陷率和因質(zhì)量問(wèn)題形成的成本下降 30% ?為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) –為海外客戶(hù)提供強(qiáng)有力的產(chǎn)品支持 –為國(guó)內(nèi)客戶(hù)提供 24小時(shí)的維修服務(wù) –與供應(yīng)商和合作伙伴結(jié)盟 ?管理能力的革新 –人力資源具備世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)力 –縮短采購(gòu)導(dǎo)致的時(shí)間 50% –實(shí)時(shí)掌握財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 對(duì)外：提升公司形象 ?尊重股東和投資者 ?關(guān)注客戶(hù)的價(jià)值 ?環(huán)境保護(hù) 200112 27 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)初步研究 大宇重工的發(fā)展戰(zhàn)略 在全球范圍 24小時(shí)內(nèi)提供支持服務(wù) 通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)無(wú)店面銷(xiāo)售 通過(guò)計(jì)算機(jī)輔助系統(tǒng)，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期 零缺陷、零庫(kù)存 實(shí)時(shí)掌握全球的商業(yè)信息，快速?zèng)Q策 ?建立全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ?一旦接收到顧客的需求，就會(huì)通過(guò)無(wú)線(xiàn)通訊傳遞給流動(dòng)服務(wù)車(chē)和最近的服務(wù)點(diǎn) ?通過(guò)全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和把用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、財(cái)務(wù)公司聯(lián)系一起的電子商務(wù)平臺(tái)，建立起能實(shí)時(shí)響應(yīng)用戶(hù)需求的系統(tǒng)，最終建立起流動(dòng)辦公室 ?實(shí)施以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ?通過(guò) PDM系統(tǒng)共享與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相關(guān)數(shù)據(jù)如物流、采購(gòu)、生產(chǎn) ?最終建立協(xié)同工程系統(tǒng)，與全球研究機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系以制造出滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化需求的好產(chǎn)品 ?所有零配件通過(guò)電子商務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全球采購(gòu)、全球配送，直接送到裝配線(xiàn)上 ?優(yōu)化制造計(jì)劃和物流系統(tǒng)是工作的基礎(chǔ) ?實(shí)時(shí)收集和分析來(lái)自全球工廠(chǎng)、零配件倉(cāng)庫(kù)、銷(xiāo)售分公司、研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù) ?對(duì)不可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)條件作出及時(shí)決策 200112 28 Copyright169。SINOTRUST2001 工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)初步研究 康明斯全球統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 服務(wù)培訓(xùn) 產(chǎn)品培訓(xùn) 市場(chǎng)培訓(xùn) 服務(wù) “ 三包 ” ?擇優(yōu)選擇代理商 ， 給予其發(fā)展的優(yōu)惠條件 ， 而不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售 ?當(dāng)代理商獲得豐厚回報(bào)時(shí) ， 應(yīng)立足自身的發(fā)展 ， 通過(guò)培訓(xùn)面對(duì)客戶(hù)有解決問(wèn)題的技術(shù)能力 ?康明斯銷(xiāo)售服務(wù)中心對(duì)代理商進(jìn)行二三年技術(shù)輔導(dǎo) ?經(jīng)過(guò)培訓(xùn) ， 代理商增強(qiáng)銷(xiāo)售能力 ， 向客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) ?銷(xiāo)售中心提供客戶(hù)所需的操作保養(yǎng)光盤(pán) ， 提供最近的代理網(wǎng)絡(luò)電話(huà) ?據(jù)測(cè)算 ， 正確的使用保養(yǎng)將使產(chǎn)品壽命提高６０ ％ ?客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的第一臺(tái)康明斯產(chǎn)品是代理商促銷(xiāo)的結(jié)果 ， 第二臺(tái)產(chǎn)品是則靠康明斯完美的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)促使他們主動(dòng)上門(mén)采購(gòu)的 ?康明斯市場(chǎng)哲學(xué)是重視客戶(hù)權(quán)益 ， 爭(zhēng)取終生客戶(hù) ?汽車(chē)用戶(hù)產(chǎn)品享受兩年保修期 ?工程機(jī)械一年或２０００小時(shí)；礦山用發(fā)動(dòng)機(jī)１ ． ２萬(wàn)個(gè)小時(shí)進(jìn)行大修等 注： 康明斯是設(shè)計(jì)制造５５ ３５００馬力柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的世界領(lǐng)先企業(yè)，５０馬力以上柴油發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)量居世界首位。
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